《爱与恨倾城》扶风而醉

28、第 28 章 逆风再起（

　　丁毓成给公司的高管做完思想工作之后，亿贷网的发展航向开始摆正了风向，上层松散的人心也凝聚起了战斗力。丁毓成知道，当前集团公司依然面临严峻的局面。中层和基层的员工，还没有到达统一思想的层面里来。
　　政策管控依然在收得越来越紧，不断爆雷的同行业平台此起彼伏。银保监会布置的全国排雷行动一直如同后面死追不放的大网，集团公司目前极度需要的是快速成长得更大，比排雷行动这张网还大，达到生存哲学上的“大而不倒，死而不僵”的目的。面对遍布全国铺就的市场开发网络，还有大量的工作要做。如何让这些市场终端发挥出他们的潜力，给他们以巨大的动力去涸泽而“渔”！丁毓成知道还极其需要一场鼓舞人心的会议，来激励这些尚且信心动摇的中层以及基层。
　　在管理思想的策略调整上，第一步是收拢高层的人心，第二步就是放大招，要点起全国的市场终端开发这场大火。
　　高层这场会议初步收到了预期效果，暂时稳住了公司的中枢军心，接下来的就是看关键的第二步了。接下来该组织一场优秀基层业务人员的表彰会，顺便做个业务成功经验分享报告会。给集团高层管理人员画完了大饼，接下来就该给基层业务人员来一场“跳大神”。
　　由于时间的紧迫性，在筹备上无法做到把全国市场业务都覆盖邀请。丁毓成决定以广州集团公司会场为主场，将邻近的华南五省市场的所有中层乃至业绩优秀的业务员，全部邀请前来做一场宏大的报告会，然后录成视频再传达。
　　报告会还是由行政王总组织，经历这场会议之后，行政王总对丁毓成是五体投地的钦佩，他对丁毓成的指令唯命是从。丁毓成对这场报告会的重视程度非同一般，他甚至关注到活动组织过程中的细节问题。他最关心的就是发放奖金的环节，为此特意问询组织活动的负责人行政王总。
　　“要激发一个人的潜力，让他奋发，让他满腔热血地去创造价值，除了精神上给他画大饼讲梦想之外，还需要在物质上实实在在地给予利益激励。在发放奖金这个环节，流程上是怎么策划的了？”
　　王总恭恭敬敬地回答说：
　　“在发放业绩奖金环节，财务提前按奖励金做好银行卡，计划准备一批大红封包，封包面上写好获得奖金的数额，在发放奖励金活动的环节，由您直接颁发给优秀业务开发员工。”
　　丁毓成眉头一皱，显然不满意这样的安排。
　　“不！让财务和银行说，把业绩奖励金全部提成现金。这批现金要堆成长城的模样，就这么一码码地堆在台上。那场面，视觉冲击力才够强烈，实实在在的一摞摞的钱，在那一摆，啪的！没有什么比这更直观！更有激发动力的效果！”
　　王总犹豫：
　　“这么多现金，和银行方面提取和转运是不是太招摇了？安全问题……”
　　丁毓成斩钉截铁，语气不容置疑：
　　“银行有合作的安保公司负责运输，让他们帮忙押送。你去沟通解决。”
　　他往脑后撸了撸头发，再次补充道：
　　“这两千万现金要放在活动式推车上，堆成长城城墙的样子，上面洒满金箔纸碎，上面盖上红绸子。在表彰会的环节，要用两位美女缓缓地推着出来。让所有人明明都知道这就是奖金，但没有想到这个奖金会让人这么振奋！有奖金的要让他激动得心脏血压飙升，得不到奖金的要让他眼红羡慕得睡不着觉！给我狠狠地造气氛！在拉开红绸子的那瞬间，要把灯光效果全打在现金墙上面，现金墙上的金箔闪光，要炫花现场每一个人的眼，总之就是要烘托出轰动效果的气氛。一句话，要的就是场面感！要震撼！要有视觉冲击力！”
　　丁毓成继续指导王总，他用不容置疑的霸气指示：
　　“我们需要具备狼性进取精神的员工，不要怕给我们员工的奖金太多，不要吝惜物质的奖励。物质奖励的力度越大，资源才会开发得更多。这不仅仅是成本，这是开源活水的强大驱动力。”
　　“此外，在公司员工的整体对外形象展现方面，也要注意，我们要提升自身的形象。从下周开始，总部人员的工装，全部统一成高档品牌。给我直接去他们的总店谈采购！不要怕花这个钱，这也是品牌效应！”
　　遵循丁毓成的策略设计，报告会将以华南五省各个市场的优秀业务员成绩报喜汇报演讲为开头，嘉奖颁奖会将气氛推进高潮，最终以丁毓成的演讲来压轴结束，把会场气氛推向了最高潮。
　　经过紧张的筹备，报告会终于如期盛大开幕。丁毓成再次站上讲台，面对台下开始进入狂热的诸多员工，展开他精心准备了两个晚上，方拟定的讲演稿。
　　丁毓成站在台上，自信而霸气。他盯着台下座无虚席的听众，目光如炬。
　　“非常感谢！感谢今天所有登台分享成功经验的同事们！也非常感谢，今天到场的所有亿贷网的兄弟姐妹们！亿贷网正是因为拥有如此多表现优秀的兄弟姐妹们，才能在这么短的时间内蓬勃发展！公司感恩你们的付出！公司必须给你们以最高的礼仪授奖，你们的这份殊荣实至名归！在此请大家再次用热烈的掌声，为他们，也是为你们自己祝贺！
　　今天我想和大家探讨两个问题：风险和格局；我还要跟大家解读两个战略：战略布局和行动力。”
　　丁毓成不急不慢地摊开演讲稿。

　　“《风险 格局 战略 行动力》

　　今天，我们能够坐在一起汇聚一堂，
　　是彼此生命中的荣幸！

　　我们为一份共同的事业而走在一起。
　　这份事业就像是我们的婴孩，
　　它的初生和存活让我们呕心沥血，
　　我们为它漫长曲折的成长而悲喜，
　　我们为它能逐步走向成功而奋斗。
　　未来，我们精心呵护的这个婴孩，
　　将蜕变成为一份我们毕生为傲的事业，
　　这项事业将以一个优秀的互联网金融企业的身份，
　　接受整个旧世界金融同行的顶礼膜拜！
　　它的诞生和成长历程，
　　注定了会震动整个世界的金融界。
　　它将是我们之前这个金融旧世代的终结者！
　　它将是未来整个金融新世代的领导力量！
　　未来，
　　它将彻底颠覆金融界的既有规则，
　　这项事业将在我们的共同见证下走向辉煌！
　　而我们都将为它永恒的伟大而骄傲！
　　它，就是这个时代最领先的互联网金融新贵
　　-----亿贷网

　　有人问：
　　我们做的是金融创新，
　　金融创新模式下有风险吗？
　　互联网金融模型结构的风险大吗？
　　对此我要问问您：
　　在马车时代，
　　用汽车改变交通方式的风险大吗？
　　出车祸的概率高吗？
　　在陆地交通的时代，
　　使用飞机进行航空旅行的风险大吗？
　　发生空难的风险高吗？
　　去游泳会有发生溺水的风险吗？
　　被水淹死的风险高吗？
　　喝水会有呛水的风险吗？
　　被水呛死的风险高吗？
　　……”

　　台下一片哄堂大笑，丁毓成的比喻式反驳把人们全逗乐了。笑声连绵不断，持续了许久。丁毓成的演讲不得不停了下来，他拿着麦克风，冷冷地环视会场，面无表情。环视会场所有听众一周之后，他忽而风格大变，风趣而诡怪地给听众们扮了个鬼脸。所有听众继而笑得更欢乐了，掌声不断。
　　丁毓成倚着主席台微笑以待，待掌声开始稀疏之后，丁毓成继续演讲。

　　“……
　　你们看，原来所有事情都有风险，
　　在天上，
　　在地上，
　　在水里，
　　在身旁。
　　风险无处不在。
　　所以我们今天第一个先探讨的话题，
　　就是风险。

　　对于一个创业者来说，
　　刚才我所说那一切，
　　都不是你最大的风险。
　　最大的风险是什么？
　　是来自于我们自我的设限。

　　你畏惧未知的前方；
　　你担忧不确定的结局；
　　你在困难面前垂头丧气；
　　面对挫折失去奋斗的勇气；
　　你怀疑自己的能力，
　　导致你的潜力激发不出来……
　　从而不敢行动，
　　颓废、失落、退却、躺平……
　　所有的这些，
　　都是创业人最大的风险！

　　因为自我设限，
　　一步都不敢迈出，
　　临渊羡鱼，
　　没有行动，
　　那么风景就在遥远的天边，
　　风景就永远是虚幻的梦想。
　　风景就算唾手可得，
　　你不敢伸手；
　　甚至与你擦肩而过，
　　你不敢回眸；
　　就算成功前来叩响了你家门窗……
　　你都既不心动也不行动。
　　纵然风景再美，
　　还是与你无关！

　　所以面对创业的风险，
　　我们首先要自信。
　　相信自己潜力无限！
　　其次就是行动！
　　要用信心，
　　用行动，
　　去面对一切创业路上的风险。
　　去迎接它，
　　挑战它，
　　战胜它！

　　其次谈的话题，
　　是格局。
　　格局是一种胸怀，
　　是一种视野。
　　我可以告诉您的是：
　　在大时代的潮流风口之下，
　　您的格局，
　　将决定您可预见的高度。
　　成功之路并不拥堵，
　　它只会掉队。

　　时代的风口洪流中，
　　会有90%的人选择对方向，
　　但是只有10%的伙伴能紧跟趋势站上风口，
　　迎风起步，
　　以风助力。
　　要在节点上选择对的方向，
　　站到对的位置上去，
　　需要你的历史观、大格局观。

　　在与时代大潮前行的洪流里，
　　顺逆之道，天命不可违。
　　但是可选！
　　所以在政策高压的节点，
　　我们选择俯身规避，
　　是一种格局。
　　俯身不是躺平，
　　屈，是为了还能继续伸！
　　我们选择了俯身规避，
　　是不是就无所作为了呢？
　　我的回答：
　　不是！
　　下面也才会有第三个话题，
　　那就是战略与布局。

　　战略布局方面，
　　在这个俯身规避的时期，
　　我们在行动。
　　在资金面，
　　我们按照金融管理要求将资金管理存托管在第三方银行。
　　在精算模型上我们对接了中国人民银行的利率浮动，
　　也跟随市场经济变化的金融体系调控手段保障资本安全。
　　在合作输出上，
　　我们与诸多信托基金签署了共荣战略合作意向；
　　与诸多拟上市前有融资需求的企业有签署合作意向；
　　有参与“泛丝路经济带建设”的大量项目前景。
　　在内部管理框架建设完善方面，
　　我们正在建设拥有强大实力的调研团队；
　　我们的首席战略规划师拥有在国际投行多年丰富的管理工作经验。
　　我们的营销、调研、投管、风控各部门正在构架完成。
　　对小客户、个人客户的管理方面，
　　我们创新式携手阿里认证。
　　客户个人信息都在阿里的芝麻体系里，
　　阿里开端口合作与我们数据共享。
　　我们也与银行征信系统可以无缝对接，
　　对客户信用值方面已经做过全方位的尽调。
　　利用大数据技术的智能化筛选，
　　将客户群体智能化划分，
　　我们就得到了优质客户/有效信用客户/以及高风险客户，
　　客户价值在大数据的算法之下可以一览无余。
　　您在消费习惯里产生的数据，
　　您社会职业产生的收入指数，
　　您个人家庭资产、日常资金产生的资金流水，
　　乃至您的家庭成员生活中每一天产生的信息大数据，
　　全部融进了大数据算法里面，
　　大数据参与算法获得个人诚信值，
　　我们通过大数据算法获得的这个个人诚信值公约数，
　　就是无担保信贷的核心---风险系数。
　　有一个无限接近真实权重的公约数，
　　也就意味着风险系数无限降低。
　　这个叫诚信价值秒变现。
　　在大数据的时代，
　　诚信可以迅速变现成为价值，
　　于是我们就可以做到无担保借贷。
　　无担保借贷的萌芽和兴起，
　　才可以让互联网金融行业风起潮涌，
　　而我们站在潮头！
　　大潮之下上千个网贷APP正在筹划、布局，
　　身在潮流风口，
　　我们要如何脱颖而出？
　　肯定需要有自家的不二法门。
　　所以，
　　当您看懂诚信为王的巨大商机时，
　　又何惧路上排队的洪流已经熙熙攘攘？

　　与我们有不同见解的人必定会有许多，
　　在这个世界上，
　　因为站的位置不同，
　　总是有一半在嘲讽另一半。
　　这也就是舆论风向定律：
　　---站位决定立场，利益决定嘴巴。
　　目前投身互联网金融的群体，
　　无论是资本还是韭菜，
　　都分成了两派。
　　激进派和躺平派。

　　躺平派先天发育不良，
　　模型设计有缺陷，
　　就是个残障产品。
　　政策一出，
　　马上失去了造血能力。
　　我可以肯定地说：
　　必定死光光！

　　互联网金融行业三年的野蛮生长，
　　让激进派激情澎湃，斗志昂扬。
　　但是我也可以肯定地说，
　　它们还要死一半。
　　在市场上烧钱抢规模，
　　渠道下沉挖低值回报，
　　盲目圈定高风险低信用客户，
　　这些激进扩张模式不适合互联网金融。
　　投资回报预期的周期足够长，
　　才有烧钱扩张占领市场规模的安全边际期限。
　　泛互联网客户类企业可以用烧钱扩张追求规模的模式，
　　是因为存在一个较长的安全边际期限。
　　它可以适合这个行业初期。
　　但是，
　　互联网金融行业存在资金挤兑风险这个特点，
　　也就意味着并不存在足够长的安全边际期限。
　　如果投资互联网金融也有这个安全边际期限，
　　那就不叫P2P互联网金融，
　　那就该叫银行定存，
　　或者叫保本收益型基金。
　　借与贷是个精算模型，
　　直接对应的是成本A与收益B，
　　应该是一个永远的、时刻的A小于B的关系，
　　这就是鸡与蛋的模型，
　　鸡必须能生出足够多的蛋。
　　如果鸡都死了，
　　那还怎么生蛋？

　　所以说，
　　安全边际周期不够长这个行业特性，
　　不允许我们大规模烧钱去换市场，
　　那叫舍本逐不到末。
　　而激进派要逆向而行，
　　逆向而行就必定是命系于天，
　　所以我说激进派还要死一半。

　　在布局之外，
　　还需要对国家政策的精准把握。
　　在中国，
　　任何新的行业要想发展，
　　离不开政策。
　　我们要学会对政策准确解读，
　　因为政策就是风浪，
　　既可以扬帆也可以覆舟。
　　国家鼓励互联网金融繁荣，
　　是定位在服务于实体经济的前提下繁荣。
　　它的互联网属性只是赋能，
　　而不是开光加持，
　　更不是奉旨抢劫。
　　在互联网金融繁荣的字眼基底之下，
　　还有两个字：‘安全！’

　　只有深刻领会了决策者的意图和动向，
　　精准地把握解读了政策导向，
　　我们的互联网金融事业这艘大船，
　　才可以做到动时可击浪，
　　静时亦捕风！

　　最后要谈的，
　　是我们的行动力！

　　我们今天的行动力，
　　将决定我们将来在自由人生的灵魂厚度。
　　目前虽然困难重重，
　　但我们只要浴血奋战最终必定成功，
　　以后我们的人生将是财务自由。
　　功成名就之日，
　　我们站在山巅拥抱天空纵览山水，
　　享受对着高山大海呐喊的那股畅快淋漓。
　　如果在困难面前退却着承认失败，
　　那您还是继续年复一年日复一日，
　　浑浑噩噩着奔忙人生好了。
　　与其他日羡慕我的风景，
　　不如今日随我奋战！
　　这也是为了您自己而奋战！
　　做一个众人皆醉我独行的人，
　　在他人踌躇不前之际，
　　我们要坚定信心，
　　迎风雨，战困难！
　　闯出一条披荆斩棘之路！

　　《道德经》里说：‘飘风不终朝，骤雨不终日。’
　　暴风骤雨不会每一个晨昏日夜都始终不退，
　　它终究总会有消停之时。
　　所以，
　　当前这波政策管控的暴风雨，
　　必定会有消停之时。
　　当这场政策管控风暴至风停雨歇之时日，
　　就将是我们出水化龙之时。
　　届时，我们过往的所有蛰伏，
　　都必将重新绽放耀眼的光芒！

　　我们愿意接受暴风骤雨的洗礼，
　　因为，
　　暴风骤雨摧不垮我们的斗志，
　　它只会让我们的意志更决绝和坚韧！
　　况且，
　　历经风雨涤净过后的天空更空旷辽阔，
　　风雨之后的天际那一弯彩虹更壮美绚丽！

　　我们的事业！
　　死了都要爱！
　　不畅快淋漓不痛快！
　　行动起来！
　　创业！
　　我们至死方休！”

　　丁毓成的手有力地握拳振臂，结束了演讲。满脸的自信，目光坚毅如炬。台下群情激昂之下，现场一片掌声与欢呼。
　　王敏皱了皱眉头，情绪复杂。这瞬间她想起了滕航章给丁毓成讲的那个跳大神的故事。王敏心想：看来，听过跳大神故事的人并不多。这到底是好兆头还是坏兆头呢？丁毓成的这场激情澎湃的演讲，无疑是一场现代放大版的跳大神。他的信众们或许并非真的盲目，不可能完全丧失思维能力，但是丁毓成所激起的群体性亢奋，感染了他们情绪。他那持续不断的心理暗示，让他们无视面前横亘的悬崖，他们奋不顾身地涌向前去，前赴后继，他们就像胸口涂了鲜血的义和团战士一样，坚信神的附体可以抵御枪弹。现在在丁毓成信誓旦旦的成功学激励之下，信众们坚信他们可以飞越悬崖，到达悬崖的彼岸，去采摘那朵瑰丽的成功之花！
　　王敏扫视了一遍会场，目光从每个人的脸上掠过。所见之欢颜，无不打满鸡血一般的亢奋，整个会场欢呼雷动。
　　王敏想起一句话：“欲使其灭，先使其狂”。她隐隐地担忧：这是否说明，一场湮灭前的癫狂已经开始？