《90后职场生存记》大树下的企鹅

12、成交小订单，扬眉吐气 成交小订单

　　小杜做好计划，开始了奋起直追。人家可是在公司多混了2年，这2年的积累，哪是这么容易超越的。这么容易超越，对sally来说也太不公平。

　　老天爷对每个最公平的还是时间。不论贫穷富贵，分配的时间是一样的。

　　传说中1000小时生存法则，sally早已把公司的产品能更好的学会了。现在小杜要做的首先的事情就是花更多的时间，先把产品知识学会。才能在之后的工作中做到游刃有余。

　　小杜发现其实不在办公室的时间，自己也有时间学习外贸知识。

　　她可是大学生。拥有了目前能接触到的最高级的社交圈子。虽说，外贸的圈子并没有资深的了解，这不难啊。她不还有学姐学长这种生物么？

　　这对小杜来说，可真的是太有用了，她没有资源不要紧。学校的资源利用起来，这实力还不得杠杠的。

　　小杜制定了计划，分为如下：
　　1，图书馆找资料搞定外贸流程；
　　2，商务函电老师邮件/上课搞定外贸实操流程；

　　在理论上，小杜靠学校的资源能够在短时间内，理论知识储备完整。这就是借助外力帮助自己更快成长起来。

　　在客户段，小杜计划运用学长学姐有无订单，以及发动周围亲戚问下有没有小的订单先过度。使得自己在办公室可以有生存下去的资本。

　　这一招小栗着实没有想到。当然小栗对小杜求助于亲戚朋友，学长学姐并没有抱多大的希望。大家都忙着自己的生活，哪有时间管他人的死活。

　　小栗的办法更加简单粗暴，与其盲目且没有头绪的开发客户，不如从手头的现有资源开始做起。
　　“小杜小姐，先把黄经理发你的名片以及其他客户资料整理出来，合适的客户重点开发”

　　“老爸，我是小栗。给你邮箱发了小杜公司的产品介绍手册，有空查收一下，身边朋友推荐推荐，有小单子就行。单子大了承接不住。”

　　小杜在学校论坛发了很多帖子。
　　“外贸实操交流帖子，如何快速开发客户”
　　逛帖子的除了本院学生，还有其他学院的。“用google开发啦。有很多的技巧。”
　　“技巧没有用，要去开发客户的网站，重点分析客户的产品。”
　　“怎么开发，上操作图”底下一波评论
　　“大神求带”
　　“等着，看图。都在这里了。免费拿去。”
　　“领英开发都有详细介绍，哥们，太仗义了。”看到货真价实的干货，底下一片6666

　　小杜拿到Google开发流程以及领英开发教程，一步一步按着教程的教法，先把账号注册了。封面选了特别有设计感的奥代尔赫本的图片。希望美女的照片能给自己更多的幸运吧。

　　写道个人简介，工作经历缺乏，要填的内容很少。
　　“经验少又如何？优势就是年轻，未来可期！”小栗回头看到小杜犹豫的片刻，安慰小杜。
　　“我的大美栗，你怎么这么聪明呢？”

　　一顿操作之后，小杜把账号注册好了。起初的运用要开始了。如何运用好个人IP这是当下最热门的话题，要突出自己特点，又不能显得太假。难是真的难啊。

　　没有光鲜亮丽的履历，没有特别突出能力，这又无所谓。那就把产品的专业突出。

　　领英用的人还是很多的，小杜先添加了几个学校的小伙伴，活跃账户。

　　外院对面是设计学院。设计学院的学生非常有自己的风格，对自己的穿衣也有自己的见解。每次设计学院的毕业展，一大帮其他学院的慕名参与。可叹小时候的自己没有什么艺术天赋。

　　看着人家的设计毕业作品，只有羡慕的份儿。

　　小杜随手拍了一下照片。艺术家的世界可能理解不了，只要色彩搭配好看就行了。完全理解未来艺术家的作品多难啊。

　　PO到个人账户上去后，配文“nice day”

　　对于领英这么大的社交平台，小杜的照片点赞量很大。

　　小杜看着po上去的图片，色彩明艳，线条分明。有一些是手工作品，比如雕塑。还有是油画，油画需要更强的理解能力。一般很难理解作者。不是说一天个人有一千个哈姆雷特么？

　　小杜发现这些点赞最多的还是色彩更加明艳的图片，所以小杜得出结论是，“老外更加喜欢色彩明艳的图片。”
　　此后，小杜在给老外的配图中，会选用色彩更加明艳的配图推销。
　　在做报价单，也会选择颜色更加丰富的款式。能够在第一时间抓住采购的心。

　　这些小细节在一次一次的工作中得到总结，回复小杜的邮件也越来越多了。但是小杜还是没有收到有明显意向的订单客户。

　　这天小杜在逛学校论坛，发现有人留言，
　　“运气真好，毕业作品被选中，有买家想要50件做公司文化运动衫”
　　“学长，这可真有你的。”
　　“恭喜学长实现小步梦想”
　　“记得送我们一件啊”

　　小杜翻到最后一页留言，所有的评论中没有人提到要生产这个衣服哎。小杜敏感地捕捉到，这个50件衣服的订单还没有被生产出来。而且，这么小的订单量，一般工厂也不会接，就算要接，价格也会压的很高，工艺，用料很难满足隔壁设计学院的要求。

　　“我是工厂，我们等代加工，联系我电话152xxxxx9808”

　　没过几分钟，真的有人加了小杜的微信。
　　“你是工厂？我是论坛上设计学院的施仁德”
　　“是的，我是外国语学院的学生杜天天，现在在时尚服饰进出口公司上班。公司有工厂能生产。”
　　“衣服的刺绣要求很高，你们能做好么？”

　　“完全理解你的担心，我去过工厂，工厂的师傅十分有经验。你把设计图发我看一下，我马上跟工厂确认。”
　　“好的”

　　小杜看了一下设计图，其他部分都很简单，图片的刺绣工艺非常有难度。这个刺绣有十几种颜色，相邻色的颜色很接近，这会对工厂的要求极高。

　　而且数据只有50件，能接的工厂一定不会太多。这对小杜来说就是机会，外面能做的工厂不多，小杜才能用心做好这个订单，这样的第一笔订单对小杜来说，更加稳妥。

　　“50件的数量比较少，后期还会加量么？”
　　“销量ok，后期有500左右的产量”
　　“目标价格是多少？”
　　“既然是校友，给你透个底 100以内，绝对可以做”
　　“没有问题。”小杜没想到初次谈判这么容易得到了低价。

　　跟小张师傅沟通后，小张师傅决定可以做这个单子。小杜又跟黄经理请示了一遍，黄经理同意小杜99rmb/件的价格拿下50件的订单。

　　小杜答应施仁德，“这个订单，我会自己到工厂跟进”
　　“刺绣工厂能做10-15天，这几天多去工厂走动走动，看看生产进度”施仁德提醒到。

　　小杜感谢校友的支持，就这样拿下人生的第一单。也为自己在公司站稳了脚跟高兴。黄经理在办公室表演了小杜，“恭喜小杜拿下首个订单。再接再厉，订单有任何问题都可以问我。”
　　“恭喜”Lucy 发来了信息，给予鼓励。
　　“恭喜”sally发了信息过来。
　　当然sally没有询问关于这个订单的更多事项。