《90后职场生存记》大树下的企鹅

11、栗爸老谋深算出妙计 奋起直追的

　　小栗给她亲爱的老爸打去了电话，“栗总，你想我了吗？”
　　“哎呦，我的宝贝女儿。怎么突然宠信我了。钱不够用了？”

　　“栗总，你可太小看我了。打电话给你是有更重要的事情。”
　　“我的宝贝女儿，你说，遇到什么问题了。老爸永远是你的港湾。”

　　“老爹，你可太好了。有问题的是我的好闺蜜小杜，她被公司同事卖了”小栗详细地把小杜的遭遇告诉了栗总。

　　栗总沉思片刻，不知道如何开启这场严肃的话题。

　　“小栗，你的问题爸爸了解了。这是个比较严肃的话题。爸爸不想如此简单地敷衍几句。这样子，爸爸现在需要开个会，明天上午，爸爸给你回电话。”

　　“看来问对了人。好的爸爸。爸爸再见。”
　　栗总的严肃对待，小栗觉得这件事并没有那么简单。

　　第二天，小栗穿上粉色的T恤，戴上“B”字鸭舌帽，再配一条灰蓝色牛仔裤，脚穿小白鞋，步履轻松地走出寝室。上午是高级灰奶奶的写作。为什么简称高级灰奶奶？因为写作老师一直喜欢素色的衣服，从头到脚不会超过三种颜色。灰色白色黑色是最常见的组合搭配。五十多岁的老教授，搭配着简单的灰白黑三色，总能穿出一种高贵的气质。小杜特别喜欢灰奶奶的写作课，大部分原因是灰奶奶的高级搭配感。

　　每次见到如此高贵的搭配，总能让小杜眼前一亮，上课的积极性翻了好几倍。

　　小栗来到教室的时候，小杜已经给占好了座位。小杜喜欢坐在教室的中间位置，抬头毫不费力地看到黑板上写的字儿。灰奶奶不习惯用ppt那一套。她的板书写的特别工整。灰奶奶习惯从黑板的一头开始写板书。每一行都有它自己的逻辑，有条不紊。每一行贯穿着一个知识点。类似于比喻的用法，灰奶奶会把自己的例子写在黑板的中间，有想法的同学可以把她的句子写在灰奶奶的句子下面。然后，灰奶奶会按着同学学的次序依次进行点评。

　　小杜最喜欢这个环节，每次新教一个词组，灰奶奶总会工整地写上自己的例句。然后，给同学们十分钟去思考，如何用这个词组造句。

　　会有积极的同学参与，跑到黑板前写上自己的例句。每一个学生在写例句的时候，黑板与粉笔摩擦的声音特别美妙，像指尖的音符在黑板上跳跃，流动的思想辗转于不同的大脑。

　　有写的好的例句，灰奶奶会毫不吝啬夸奖的艺术，“very good”“perfect”“good job”等等。当然，也有看着很简单，但是用错场景的字组，而这时，灰奶奶也不会刻意批评，“try more times，you can do better next time”

　　除了得到灰奶奶的鼓励，灰奶奶会给他们分别加5-10分不等，等期末结算的时候算上平时分。所以，整堂课程的参与感很强。大家都很喜欢灰奶奶的写作课。

　　灰奶奶在讲“metaphor”这个词，随手在黑板上写道。“this is a metaphor” ，解释到，“这是个比喻。你们还有什么情况下会用到metaphor的情况？”

　　小栗举手，“what is a metaphor?”
　　\"good job. sit down please\"

　　时间过的很快，写作课结束了。小杜跟着小栗走出了教室，不得感慨道，“灰奶奶今天穿的还是很高级。”
　　“那可不，那件灰色T可是巴黎世家的，价格不是一点点呢。” 小杜当然知道巴黎世家，老佛爷等等国际知名品牌。

　　这是小栗突然想起了栗总，“差点把正事给忘了。走，我们去阶梯教室。下午翻译课，书都带了吧？”
　　“带了走吧，怎么不去图书馆了？你不是还要看教师资格证的书了么？”
　　“今天不看了，找个能说话的地儿。图书馆可不太方便。”

　　小杜看着神秘兮兮的小栗，跟着去了阶梯教室。

　　整个学校，就外语专业有阶梯教室，好像是为了方便学生考研看书用的。其他教室都是小教室，要上课用。自修不太方便。

　　小栗挑了个角落，给栗总回去了电话。“老爸，你这锦囊妙计想好了没有？都看你发挥了。”

　　“姑娘，这是你给老爸的第一个难题。才刚刚踏入社会，爸爸希望你以后不管遇到什么问题都可以跟爸爸说说。”

　　“好嘞 ，那您老人家给出您的高招吧。”
　　“也不是说没有招儿。你是想听人间正道的招儿还是以牙还牙的招儿？”
　　“那就展开说说吧。”

　　小栗看向小杜，在征求小杜的意见。
　　小杜点了点头，同意展开说说的这个想法。

　　“人间正道的招儿比较艰苦。你们要相信这个世界就是存在这种小人，为了一点蝇头小利出卖队友，不折手段。现在小杜还没损失太多，也能做到及时止损。”
　　“那不可多亏了小栗的出谋划策，才能把幕后的内鬼给挖出来。”

　　“小栗这点脑子还是有的，也是小杜表现的好。敌方才这么容易上当，一个出谋划策的好，一个执行的好。叔叔 为你们两个点赞。”
　　“谢谢叔叔”

　　“接下去叔叔说的话，请你们选择接下去该如何操作。正如刚刚叔叔所说的那样，社会上的人形形色色，你只看到了冰山一角，但是你要做什么样子的人很重要。这是你自己的选择。与其说你选择如何面对这件事情，不如说接下去你选择用什么方式去面对这个社会。”

　　顿了顿，栗总接着说道，“我知道，小杜你现在很不好受。可能不知道如何相处了。但是，你要相信，这个还是遇到的第一个问题。叔叔来说一下你可以面对的方式。第一种，你选择把这件事过去。不去计较这件事情本事。你努力利用手上的资源开发新的客户。心里把这件事翻篇。第二种，你可以跟经理说明原委，把 客户拿回来。证据链已经齐全了，证明内鬼不成问题。”

　　“可是同事关系就不好相处了吧，抬头不见低头见的”
　　“他们做了亏心事，理亏的是他们，跟我小杜有什么关系”小栗愤愤不平说道。

　　“小栗，小杜才刚转正，他们毕竟是老员工了。”栗总劝道。
　　“可是，做错事情的还是他们。”小栗反驳到。

　　“我明白了叔叔，你是希望我把这件事情翻篇，努力去开发新的客户。”小杜说道。
　　“对，职场的事情有很多，如果非黑即白，很难搞好同事关系。叔叔也不认同吃亏是福，但是首先你要做的是如何在办公室生存下去。”

　　“先把自己的能力提高，有了站稳的能力才是关键。”小栗总结道。
　　“对咯，我的乖女儿，你开窍了。”
　　“那以牙还牙呢？”小栗反驳到。
　　“等待时机，偷个客户过来。”栗总冷冷地回复到。

　　“栗总，老狐狸尾巴露出来了。”小栗打趣道。
　　“那可不，咱也不是hello kitty嘛”

　　“谢谢叔叔，很感谢你的建议”小杜经过这番谈话，心里有底了。

　　“你打算怎么做，以牙还牙么？”
　　“还什么牙，等我有能力还的牙再还回去，先把黄连吞下去。总有还回来的时候。”小杜看着小栗故作轻松地说道。

　　好似社会的磨难已经慢慢侵入了大家的生活，小栗感到了一种略带“窒息”的压力，轻轻地抱了抱坐在身边的小杜。小杜用力地回应了小栗的拥抱。小杜内心很感激小栗的出手相助，让“内鬼”事件有了明确的结论，不是模模糊糊地吃了个哑巴亏，也没有人为你撑腰。小栗在努力给小杜撑腰！！！

　　这份友谊已经很难得了，“加油小杜，未来一定会更好的。”小杜心里默念道。

　　小杜拿出商务函电的书籍，开始研究每个句式的用法以及如何词语的准确运用。要学会挖掘出每个客户的背后的需求，然后对每个客户的情况作出详细的分析。在如此周密的分析下，小杜相信，下一个订单就在不远的将来。

　　如果这套操作能够成功，小杜能够总结出正确的方法论。每复制成功一个客户，那么小杜的未来是不可限量的。