9、第2章 ...
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午餐时刻，韩少泽来到了新界总部大楼对面的咖啡室。一个30岁上下的穿着休闲但不乏品质的女人，精致的长卷发，合宜的妆容，在等韩少泽。
曾越君：“气色不错，果然人红养人。”
韩少泽：“少来。”
曾越君：“特助做的怎么样？”
韩少泽：“不怎么样，但也比你在的时候强。”
曾越君摇头轻笑。
曾越君：“你啊你，还是小孩脾气。”
曾越君：“在建东总身边，也没把你的锐气磨掉。”
韩少泽：“从来就是这个样子，变不了，也不会变。”
曾越君摇摇头，叹了口气。
曾越君：“集团大会上，你那么直接地挑了张政，这种事情以后还是少做。”
韩少泽眉毛一挑：“你都不在新界了，还这么了解新界，可以。”
曾越君：“你就别说话杵我了”
曾越君抿了下嘴唇，似乎下定了什么决心才开口：“其实说实话，我都没信心再找你了，本来都不好挖你，这你又升了职，不过还是希望你好好考虑下，对方确实给了很大的诚意。”
曾越君说着留下一张名片。
江漾与团队顺利登岛，future city销售中心门口，随着江漾所在的大巴停下打开车门。啪的花束飞起，两行列队加伴乐，非常东南亚的欢迎风格。贝贝非常开心，随着音乐手舞足蹈。岛上的工作人员将欢迎颈圈套在一个个客户的脖子上。
美女接待：“请大家跟我来。”
众人进到了future city售楼部，一个超级超级巨大的售楼部展现在众人面前，巨型的玻璃穹顶，巨型的沙盘，巨型的2层式建筑，满含科技感。大家惊喜地看着这一切，瞪大了双眼。
贝贝跑起来：“哇哇哇！”
刘军感慨着：“地是真大。”
美女接待：“非常欢迎大家来到未来城市，为了让大家更清晰直观地了解这个项目，请移步我们的3D影音室。”
江漾与众人进到了一侧的门里，门里半面墙的沉浸式屏幕，弧形的一排排座位。大家坐定后，啪，灯光暗掉，关于未来城市的生活在视频中呈现。
“未来城市，立体式轨道交通，垂直森林生态····
精美的画面，逼真的未来生活方式的呈现，台下一众观众看得如痴如醉。
张强媳妇对老公：“真不错，听着都想住在这。”
刘军也点了点头。
吴丹也看得津津有味。
灯光打开，李立cue下一个流程。
李立：“请大家随我来。”
众人就像当年那些进入查理的巧克力工厂的孩子们一样，被按照流程带着看一个个精彩纷呈的项目，经历着置业顾问精心打造的海外置业“洗脑之旅”。他们不时地赞叹出声，不时地点头认可，甚至心生向往。
随着灯光亮起，墙上的隐形门打开，众人跟随李立出去，一个巨大的环形走廊呈现在面前。几乎一面墙大的future city区位图呈现在墙上，其中道路河流等都是动态展示，里面详细标注了地理位置以及周边配套。
李立：“大家都是第一次来，对这块，可能不太了解，我简单给大家介绍下Future city的位置和配套。”
江漾打开手机，工作群里，大家在认领各自客户。
这边李立在讲述着：“future city位于马来西亚门节岛，中马建交40年以来，互利合作不断深化。中国连续四年是马来西亚最大贸易伙伴，马来西亚连续五年是中国在东盟最大贸易伙伴，双方各领域合作均走在中国同东盟国家合作前列···”
而背后，未来城市置业顾问已经锁定了他们各自要接待的客户，他们通过无线耳麦在做最后的确认。
小A：“张强夫妇已锁定，over。”
小B：“刘军已锁定，over。”
小C：“贝贝一家已锁定，over。”
张强：“我对于马来西亚没什么意见，就是在国外买房，不知道稳不稳定？”
李立：“马来西亚房屋租金回报率在全球位列第9，远高于中国，相对来说保值增值都是有保障的。”
吴丹：“直接看沙盘吧。”
李立：“好的，为了更好地服务每一个vip登岛客户，我们采用1对1service，管家式服务，在岛上的两天，您有任何的需求，都可以直接向你的铂金管家提出。”
李立：“各位铂金管家，认领你们的客户吧。”
李立说完，旁边站立等待的铂金管家们，全都凑了过来。
小A：“张强先生，麦丽丽太太您好，我是您的专属顾问小A。”
李立走到江漾身边，背对吴丹。
李立：“吴丹我亲自来接。”
江漾眼睛一亮，李立是王牌置业顾问，有李立在，吴丹被逼定的可能性就会大得多。
江漾坐在高脚凳上，喝着咖啡，她的前期任务已经完成，她终于可以有时间坐这喝口咖啡了。她看着巨大玻璃穹顶下的如查理的巧克力王国般的这一切，沙盘区，区位区，样板区，谈客区，客户们从踏入这个玻璃穹顶的那刻开始，被开展一整套“洗脑”全流程，先让你感受到热切的欢迎，然后用影像和模型给你绘画未来城市未来生活的大饼，然后带你体验真实的样板间和配套，最后带你去谈客区对你逼定，一套卖房的沉浸式全流程。
江漾的眼光也扫视着她的潜在客户们。
二楼样板间，吴丹被李立领着，穿梭在样板间。
一楼沙盘区，张强夫妇被小A领着，小A拿着激光笔，还在喋喋不休的讲解着。
一楼吧台区，毛应民的顾问小D，在纸上写写算算，算着价单。
江漾目光通过巨大的玻璃窗户，看到一楼大厅外。小胖子贝贝，开心地向海滩跑去。这时候江漾的电话忽然响了起来，是人力总监徐艾达。
江漾：“艾达姐。”
徐艾达：“听他们反馈，客户摸底地很扎实，也有2组意向程度为A级的客户。”
江漾：“是的。”
徐艾达：“好好干，这次future city开单，我引荐你做吴总的工作助理。”
江漾眼睛亮起。
江漾：“真的吗艾达姐？”
徐艾达：“你见我什么时候说过假话。”
徐艾达：“但是，前提是开单，我不管你用什么方法，必须破零。”
徐艾达：“我不过是个引荐人，能力才是你最直接的敲门砖。”
江漾：“收到。”
江漾挂断电话，喝完杯里的咖啡，然后把空杯子推进去给客服：“咖啡很香。”
然后她起身离开了休息区，她此刻也坐不住了。
吴首召办公室，魏然敲门，徐艾达开门，吴首召看到魏然，从办公桌后起身迎接。
吴首召：“魏然来了，坐坐。”
吴首召说着自己也坐到会客区，要倒茶给魏然。
魏然：“吴总我来。”
吴首召摆手：“你坐。”
徐艾达一旁搭手帮吴首召放茶叶，吴首召将沏好的茶给魏然递过去，魏然双手迎接。
魏然：“谢谢吴总。”
吴首召：“云南那边刚送过来的新茶。”
魏然喝一口。
魏然：“入口清甜。”
吴首召：“刚艾达还在给我汇报佣金和溢价奖励，云玺一期做的不错，特别是260产品，一算账，利润率很高。”
魏然：“说明领导对云玺一期的操盘很准确。”
吴首召：“我就说260㎡户型没问题吧，算账出来还就属这个产品溢价高。”
吴首召：“当时设计院的一堆人劝我说面积大，去化难度高，强排不给我放，你看看现在，现在属260最赚钱。”
吴首召：“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的销售。”
魏然：“领导眼光犀利，把控市场。”
魏然从吴首召办公室出来，就去了云玺二期的投资定案会，在走廊的时候，设计院
的陈培拍拍魏然的肩膀。
陈培：“云玺一期做的不错，魏总接了个好项目。”
陈培离开，魏然礼貌的微笑，这时前策产品部经理刘安看到魏然，赶忙迎了上去。
刘安把手里的两份方案举起来，边走边跟魏然交谈。
刘安：“魏总，我把原定方案又拿来了，真的，您再考虑下，确定云玺二期要放那么多栋260？”
刘安：“真的风险太大了，虽然现阶段260是云玺最赚钱的户型，但是这次二期的定规260占比太大了，我担心····”
魏然打断刘安：“刘经理放宽心，你是对我没信心，还是对吴总没信心，这个定规可是他授意的.”
魏然：“还是你对吴总的判断有意见？”
刘安：“不不不，那怎么敢。”
刘安：“我不是这个意思，我是专业跟进市场和产品的，根据我的分析，江城的红利期在2018年下半年可能就会有变化，所以我真的不建议去冒这个险。”
魏然：“你放宽心，前策产品部只是提户配建议，风险由营销负责人担，真的出问题，也是算到我头上，不会到你。”
刘安：“可是···”
身后徐艾达跟吴首召已经走了过来。
魏然：“吴总。”
魏然摆手让刘安停止这段谈话。
刘安俯身：“吴总。”
吴首召：“都到了是吧，那开始吧。”
彼时的他们也没有想到，2017年底这场云玺二期的投资定案会，最终带来了多大的麻烦，甚至像蝴蝶效应一般，使得新界江城区域产生振动。吴首召不永远是对的，准确的说没有人的判断会永远正确，甚至专业的刘安也无法100%确认他的观点是对的，他只是基于他的专业能力去提出可行性建议。他建议不放那么多260㎡大户型，但是吴首召坚持放，魏然站在吴的行列，他人微言轻也没有办法。当一个组织发展地过于庞大，决策是否正确就显得极其重要了。吴首召个人的强硬做派以及魏然的跟风，没有使组织发挥其应有的有效价值，潜移默化埋下了隐患。哪怕吴认为没有卖不出的房子，只有卖不出房子的销售，但当产品定位与市场需求不甚匹配的时候，会增加非常大的销售周期与难度，并且会拉长整个项目的投资回报比。
其实对于决策层来说，能否确保战略方向正确极其重要，这个会潜移默化影响公司的生命。大家都知道，华为的主营业务概括地说就是网络和终端这两个部分，前者跟运营商打交道，后者跟普通消费者打交道。谁能想到，这两个业务都差点被任正非卖掉。后来的故事我们也知道了，华为没有卖掉终端，终端公司（尤其是中国区域终端）更是在艰难时刻给华为提供了大量的“过冬粮食”。想想这两次让人冒冷汗的经历，任正非说自己无能也是情有可原。也因此，他才讲：“一个公司要做到方向大致正确是一件非常不易的事。”华为尚且如此，还有更多的公司并没有设计好自己的方向，甚至方向是不正确的，这又该怎么办？
房地产行业的战略方向更是如此，拿地位置，户型大小，户配比例，每一关卡都影响了最终的实际销售结果。虽然说房地产是一个团队作业，但领导起到的关键力也是极其重要的。他的预判，以及他对于前期团队的把控，都会影响最终成效。吴首召有魄力，但也非常强势，而魏然作为他挖来的得力干将，自然是站在他的行列，于情于理，他也不会直接抹了吴首召的决定。魏然作为一个近10年的地产老炮，在一个普通本科的学历背景下，能爬到如今这个位置，除了他个人能力外，他的高情商也不无起作用。他和韩少泽虽然都很优秀，但是走的是截然不同的两条路。
韩少泽出身名校，毕业即进到新界集团的总部顶级管培生行列，接触的也都是集团层面的高管，他有能力，但也不太或不屑变通，恃才傲物，风头强硬，会对自己的选择更坚持。魏然出身草根，是从一枚普通的销售，一步步从带队小组长，升至主管，升至经理，再逐渐晋升到高管这样上来的，他可谓是人精，洞悉世间百态，比韩少泽要圆滑世故，他非常清楚什么样的选择能给他带来最优的结果。两个人出身，履历，职业发展模式的不同，也决定了他们处事风格的不同。无谓对错，也不一定谁比谁发展的好，因为一个人的职业发展会受到诸多因素的影响，能否走的长远是一个组合拳。
作者有话说
第9章 第2章
