《傲娇管培生》火焱火焱

8、第2章

　　江漾这几天，不轻松，首先是在国外，其次要服务将近20人的一个团，不能让任何一个人掉队，并且她还需要套客户信息，去筛选其中的潜在客户，做好“小间谍”，因为登岛前一天，她会直接连线岛内置业顾问，将所有客户的具体情况和购买意向进行一轮更新。
　　大巴车里导游露露拿着话筒在讲着景点。
　　露露：“稍等我们去的是新加坡著名景点，鱼尾狮，鱼尾狮是新加坡的标志和象征。”
　　江漾在过道里，一排一排交代：“拿好自己的随身物品，不要忘带东西。”
　　江漾：“贵重物品一定要随身携带。”
　　吴丹拉开窗帘，阳光刺眼。
　　江漾从衣服上捋下一个挂着的墨镜，递过去，然后指指自己头上。
　　江漾：“我还有。”
　　吴丹：“谢谢。”
　　旁边张慧芳的孙子，贝贝一直嚷嚷：“鱼尾狮鱼尾狮鱼尾狮鱼尾狮。”
　　张慧芳：“知道了知道了，小点声贝贝，嘘嘘。”
　　江漾走过去，贝贝抓住江漾的手：“阿姨我们要去看鱼尾狮吗，什么是鱼尾狮啊？”
　　江漾微笑：“叫姐姐。”
　　江漾：“漂亮姐姐，小姐姐，美女姐姐。”
　　贝贝：“我不，阿姨阿姨阿姨。”
　　贝贝俏皮地不停吐着舌头，江漾捏捏贝贝的小脸颊：“行行行，你赢了，大哥你随意。”
　　江漾说着走到了导游身旁，拿过话筒：“大家一会先下去合影，我们每去一个景点，先合影再自由活动，给大家留纪念。”
　　合影完毕，江漾穿梭在客户中，与客户们social，江漾根据意向程度高低，针对性聊天。
　　江漾与张强夫妇聊着天。
　　江漾：“孩子上初中吗，没一起来？”
　　张强媳妇：“大的高中，小的初中。”
　　江漾：“挺快，马上上大学了。”
　　张强媳妇：“是啊，就是学习成绩一般，我也挺头大的。”
　　江漾：“不行就送出去读书，现在好公司都挺看重海外留学背景。”
　　张强媳妇：“是吗？如果送到国外真的能让孩子发展好，我也是愿意的。”
　　江漾：“是的呀，现在越是大城市大公司对于海外学习背景越有要求。”
　　张强媳妇点着头，觉得江漾说的有道理。
　　江漾：“我在国外待过一年，有需要了解的可以问我。”
　　张强媳妇：“谢谢谢谢。”
　　江漾：“我去看看那边。”
　　张强：“行你忙。”
　　江漾更新着脑海中张强的客户画像。
　　张强：突破口：孩子教育，B+
　　江漾看刘军一个人自拍，走上前。
　　江漾：“军叔，我来给你拍。”
　　刘军：“谢谢姑娘。”
　　江漾：“这边气候比较舒服，水也多，不冷不热的。”
　　刘军：“是，我看朋友圈，说江南下雪了，还是这边暖和。”
　　江漾：“孩子这次没一起来吗？”
　　刘军：“他们在新西兰呢，一年就回来一次。”
　　江漾：“没想着跟他们一起定居国外。”
　　刘军：“住不惯住不惯，还是在江城舒服，老大当时让我去新西兰定居，有孙子我都没去。”
　　江漾更新着脑海中张军的客户画像。刘军：无意向，购房意向零。但是面上还是跟张军热情地交谈着。
　　江漾：“是，人老了还是觉得熟悉的地方舒服。”
　　江漾咔嚓咔嚓帮着成员拍照，然后把手机递过去。
　　江漾：“给您拍了好几张，您看看，我去看看其他人。”
　　刘兰英：“好好。”
　　刘兰英聊了几句，购房意向也是直降为零，直到看到吴丹，脑中警报响起，这个人还是有一定购买可能的，江漾脚步迅速，正要过去。
　　前面忽然来了一个国外旅游团，从江漾面前走过，硬生生隔住江漾和吴丹。
　　导游举起小旗：“this way，this way。”
　　江漾左右探头，奈何被人高马大的国外旅游团挡的严严实实。
　　江漾见状，转而跑向队尾，穿过队尾看向对面，刚才站着的吴丹哪还有人影。
　　她踮起脚尖，右边，中间，左边地去看，吴丹都不在。
　　江漾失望呼出口气，转身回去的瞬间，眼角一个身影映入眼帘。
　　海边江漾走过去。
　　江漾：“你找的这个地方不错。”
　　江漾说着把自己的手机递过去，她刚才悄悄帮吴丹拍了张照片，吴丹接过手机，看到照片很惊喜。
　　吴丹：“你拍的很美。”
　　江漾：“景美人美，所以图美。”
　　吴丹和江漾同时笑起来。
　　江漾：“我读书的时候有修摄影课，希望没辜负老师的教学。”
　　吴丹：“不会，这张照片我要留存，一会发我。”
　　江漾：“好。”
　　吴丹看向海边，江漾看向人群。
　　江漾：“闹市中你找了片宁静的天地。”
　　吴丹：“我喜欢看海，看着海面，似乎所有的烦恼都会平息。”
　　江漾转过身，与吴丹一起看向外面。
　　吴丹：“我以前就想找这样一片海，买个小房子，然后在这养老。”
　　江漾心中惊喜，面上镇定：“虽然我现在体会不到，但是听你说的感觉还是很美的。”
　　吴丹：“你还小，正是喜欢大都市的时候，不像我，已经在找退休待着的地方。”
　　吴丹：“其实国内的海景房我也看过，我比较喜欢那种····”
　　江漾和吴丹正聊着天，忽然一个奶声奶气的声音打断了两人的对话，说话的是贝贝。
　　贝贝：“阿~姨~”
　　贝贝拉过江漾的手，把江漾往小商贩拉。江漾内心简直要揍小屁孩了，我这聊的真酣，你简直要坏我的大事。
　　贝贝：“阿姨，你过来一下”。
　　江漾：“阿姨在说活呢。”
　　贝贝：“你过来一下嘛。”
　　贝贝拖着江漾的手不放，使劲推着江漾，江漾无奈只得先跟小胖子过去。
　　江漾看向贝贝：“你的饭果然没白吃。”
　　江漾示意吴丹：“我先过去。”
　　吴丹：“你忙。”
　　江漾被拉着到景区卖当地特色小吃的地方，贝贝奶奶正在和一个外国卖家沟通。
　　贝贝奶奶：“里面，放地，什么？”
　　贝贝奶奶：“放地什么？”
　　卖家：“Sorry, I don\'t know what you\'re talking about（对不起，我听不懂你在说什么）
　　贝贝奶奶抓手，一幅很痒的样子。
　　贝贝奶奶：“有地没有这个？”
　　卖家满脸疑惑，完全不懂贝贝奶奶意思。
　　江漾看贝贝奶奶抓耳挠腮，特别像四不像的孙悟空，扶住额头笑起来，上前握着贝贝奶奶的手。
　　江漾：“您想问什么，我帮您问。”
　　贝贝奶奶：“江江，贝贝想要这个，我想知道这是什么做的，不敢让他乱吃，他很多东西过敏的。”
　　江漾：“What\'s in this fruit cup？”（这个果汁里有什么）
　　卖家：“The tea contains Red raisins, honey, and oranges”（里面有红提、蜂蜜、橘子）
　　贝贝奶奶：“说什么，里面有没有桃子，贝贝不能吃桃子，会过敏。”
　　江漾：“里面有红提子，蜂蜜，橙子。”
　　江漾：“The child is allergic to peach, is peach put in fruit tea？”（这个孩子对桃子过敏，里面有桃子吗）
　　卖家：“no no no,The color is Red raisins。”（没有的，里面的红色来自红提。）
　　江漾：“可以喝，粉色的是红提子的颜色，不是桃子。”
　　贝贝奶奶：“好好，那我就放心了，上次他吃了一次桃子，浑身都是大包，吓死我了。”
　　江漾：“你放心，这个没有。”
　　贝贝喝的津津有味。
　　江漾：“我走了啊，贝贝奶奶，我去那边看看。”
　　江漾说着跑走，身后贝贝奶奶叫她：“唉唉，江，我给你也买了杯。”
　　江漾挥挥手：“不用。”
　　江漾跑过去，看到夕阳落幕，巨大的光晕笼罩在吴丹身上，吴丹是如此的宁静，江漾往前的脚步停了下来，还是不要打扰她了，江漾静静地看着远处的吴丹，然后转身慢慢走远。
　　餐厅里，江漾拉开吴丹旁边的位置，闲聊着，准备再判断一下吴丹的意向。
　　江漾：“怎么样，这几天玩的？”
　　吴丹：“不错，这边气候环境真的是不错。”
　　江漾：“是不是，我都想在这边生活。”
　　吴丹：“确实，我···”
　　贝贝打断：“阿姨！”
　　贝贝看到江漾，咚咚跑到江漾旁边，江漾抿嘴，深吸一口气。
　　贝贝：“我要坐阿姨旁边！”
　　贝贝奶奶也跟着坐了过来，她拿出包里的一个东西，给江漾示意。
　　贝贝奶奶：“江江，你看我买的狮子油，你看看，你看看，真不真？”
　　贝贝奶奶像变魔术一样掏着油。
　　贝贝奶奶：“这是白树油治蚊虫叮咬的，这是鳄鱼油祛斑美白的、这是青草油减轻疼痛的、这是千里追风油主攻筋骨疼痛的、这是海底铁树油治疗皮肤疾病的···”
　　贝贝奶奶不停从包里掏出东西，嘴巴一张一合，江漾看着桌上的一瓶瓶油，慢慢地竖起了大拇指。

　　贝贝一家虽然给江漾带来了很多快乐，但是也必须说带来了挺多麻烦。
　　大巴车外，江漾焦急地看着手表，整车都到了，就差贝贝奶奶一个人姗姗来迟。
　　贝贝奶奶着急地跑过来：“好了好了，已经买完了。”
　　江漾一边过去帮忙拎东西，一边说：“贝贝奶奶，您下次注意点时间，我们行程都是安排好的，大巴司机在下面转了几圈了，就为了等你们两个。”
　　贝贝奶奶：“哎呦哎呦知道啦，已经好了啦。”
　　大巴车里，江漾一个一个点着人头。
　　江漾：“可以出发了师傅。”
　　晚上，酒店里，江漾澡都没洗，她整个人摔在沙发里，打着电话。
　　江漾：“好累啊爸爸，我这又是导游，又是间谍的，我天，我的小脑袋瓜要爆炸了。”
　　江爸：“那岂不是很刺激。”
　　江漾：“这倒是。”
　　江漾：“但是爸爸，我的100万，现在估计已经泡汤80万，嗐。”
　　江爸：“真不行，老爸给买一套，替你冲冲业务量。”
　　江漾：“哇。”
　　江妈：“老江，你不能老这么宠女儿。”
　　江漾：“我爸就我一个女儿，不宠我宠谁。”
　　江漾：“妈你是不是嫉妒我。”
　　江妈：“你这孩子。”
　　江漾挠着大腿，大腿泛红，她不知道是累着了荨麻疹犯了还是忽然从冷的地方来热带，皮肤不习惯，她的腿痒的厉害。
　　江妈听到了窸窸窣窣的声音：“咋啦那边，在干嘛？”
　　江漾嗡嗡的手机铃声响了起来，江漾看一眼手机时间。
　　江漾：“手机响了，不说了，时间到了，挂了挂了。”
　　江妈打断：“多喝水啊”
　　江漾：“知道了。”
　　江漾不想让父母知道她的过敏，不然又叨叨个半天结束不了，她挂了电话，从行李箱里扒拉出一瓶乳液，涂满了整个腿，药她确实没有，但是她得这个也有经验了，涂点乳液让皮肤不那么干会好受很多。
　　忙完这一切，江漾拿出桌子上的pad，指纹解锁后，是鱼尾狮的那张照片，江漾闭上了眼睛，这4天的场景回放。PPT，20个名字在脑海中跳跃，贝贝与奶奶，吴丹，张强夫妇等人的画面在脑海中翻滚，包括其中的重要信息。
　　张强媳妇：“是吗？如果送到国外真的能让孩子发展好，我也是愿意的。”
　　张强夫妇购房意向增长，从B升到A。
　　吴丹：“我以前就想找这样一片海，买个小房子，以后就在这养老。”
　　吴丹购房意向增长，从B升到A。
　　刘军：“住不惯住不惯，还是在江城舒服，老大当时让我去新西兰定居，有孙子我都没去。”
　　刘军购房意向下降，从B降到E。
　　毛应民：“投资个小房子之前也想过。”
　　毛应民购房意向上升，从D升到C
　　······：
　　江漾的右手大拇指与食指摩擦，闭着的眼睛轻轻颤抖。她脑海里像过电一般，将20个名字及特点做匹配，然后她睁开眼睛，拿起手中的pad，在那张鱼尾狮合照上开始标人名，把20个人名标了上去。然后pad键盘拖出来，指尖敲打键盘不停歇。备忘录上，开始标记。
　　A级客户2组。
　　A1吴丹，切入点：养生，抗性：生活便捷性。
　　江漾眼神炯炯有神，手指纷飞，记录着每个客户的特点。
　　···
　　很快就到了登岛前一晚，江漾和驻导置业顾问的客户会如约召开，通过视频会议的形式。
　　李立：“江漾你好，我是future city本次1223团的置业顾问主管李立。”
　　江漾：“你好李主管。”
　　李立：“照片已经收到，已经对应每个客户建档，现在可以开始梳理客户情况。”
　　江漾的那张标记了姓名的鱼尾狮合照起了大作用，非常方便一会讲述的时候，置业顾问去匹配相应的客户。
　　江漾：“左边第一个，张强夫妇，化妆品店主，有两个孩子，大的要考大学，学习不好，张强太太很担心，我说出国留学她有点兴趣。”
　　江漾说话的同时，她的画面和鱼尾狮那张标注姓名的合照投屏到大屏幕上，李立及其他几个统一制服的新界未来城市置业顾问待命着。
　　李立：“好，接待当天我重点切入学校，这边马来优质教育，中英双语教学，全球认可。”
　　江漾：“如果大的不行，就突破小的，告诉她以“华侨生”身份，可以轻松升学国内名校，她应该也会心动。”
　　李立：“好，这个等级如何”
　　江漾：“A。”
　　李立：“现在竞拍徐艾达张强夫妇。”
　　李立：“三，二，一”
　　竞拍客户，是地产销售里常见的一种模式，将客户意向分成ABCD，A意向最高，D意向最低，置业顾问掏钱将这个客户下定，谁掏的钱多，这个客户就归谁接待。
　　置业顾问小A，小B，小C面面相觑。他们看着台上大屏，又看着手里的pad。
　　小A：“200。”
　　小C：“300。”
　　小A：“500。”
　　其他销售惊讶的看着小A。
　　李立：“500还有没？”
　　众人摇头。
　　李立：“张强夫妇小A接待。”
　　李立：“江漾，下一个。”
　　江漾：“照片中左边第五位，吴丹，重点对象，有钱有实力，看重环境和海，注重生活品质，离异独居，孩子在国外，最近几天跟她聊，对这边环境和品质都很满意。”
　　李立：“好，那就从气候、养生、食品安全、医疗水平、生态海岸、私属岛屿切入。”
　　李立：“等级？”
　　江漾：“A。”
　　江漾在房间里，对着电脑，一个一个按照备忘录里自己的梳理，讲着客户的情况，江漾一旁的桌子上，放了个小小的圣诞装饰。从江漾的窗户眺望过去，街道上大大的圣诞树还没撤。圣诞树前，人来人往。贝贝奶奶给贝贝拍着照片，贝贝作势假装咬苹果。
　　等岛的日子如期而至，李立也提前来到了大巴车迎接大家。
　　江漾：“我们马上就要登岛了，去往我们新界的超级超级明星项目，future city。”
　　江漾：“未来城市怎么样，大家不知道吧，我也不知道。”
　　江漾：“这次就和大家一起来一探究竟，让我们欢迎我们的岛上铂金管家李立！”
　　李立：“大家好，我是李立，是本次1223团的岛上专属管家，大家有任何的问题都可以联系我，祝大家登岛愉快！”
　　车子不断向前，江漾看着窗外。
　　随着大巴离future city越来越近，江漾的内心，砰砰砰地越发厉害了。

　　总部战略办公室，白衬衣，蓝色西装，衬得人身姿挺拔。年轻俊朗甚至略显骄傲，是韩少泽的独有气场，拎着公文包的韩少泽从走道经过。
　　一位女员工A拉着另一个女员工B窃窃私语。
　　女员工A：“唉你看到他的衬衣没，都是名品，至少都在5000+。”
　　女员工B：“年轻又多金，真好。”
　　女员工A：“别想了，这种人轮不到咱。”
　　Linda：“呦，今天状态不错。”
　　韩少泽：“我什么时候错过。”
　　Linda白眼要翻到天上。
　　Linda：“你什么时候能不那么臭屁。”
　　Linda：“韩少泽，你就嘚瑟吧，会有人把你吃的死死的。”
　　韩少泽：“不可能。”
　　Linda：“呵呵，立flag。”
　　Linda：“到时候试试看。”
　　韩少泽：“我可不是你。”
　　Linda：“你！你！”
　　忽然韩少泽桌前电话响了起来，Linda关上了韩少泽办公室的门。
　　韩少泽接起电话：“我是韩少泽。”