《查有此情》澍沐

22、第 22 章

　　很快，海边遇到的那位女人的第一批简要资料就传到了郡主夫人的手机上。

　　Samanun Anagul，35岁，四年前和妻子Asse Thrakatulk于泰国完婚，两年前女儿Shine Anagul出生。目前妻妻二人共同经营一家餐饮店，叫Yummy，收入水平一般。

　　郡主夫人的眼泪瞬间滴在了手机屏幕上，名字和年龄的信息仿佛在验证着自己的猜想，真的会有这么巧合的事吗？

　　她用衣角抹去手机屏幕上的眼泪，慢慢挪动脚步到书房开启工作模式，一份商业方案在极短的时间内便有了雏形。她没有过多犹豫，检查过一遍逻辑后，拨通了Nueng的女儿，也就是自己公司现任总裁Denise的电话。

　　“小姨好，今天打电话过来是想要了解公司哪方面的情况吗？”

　　Denise一出生就被大人们教导Mon是自己的小姨，后来慢慢长大才知道，原来亲生的小姨已经因病去世，自己口中的小姨其实是小姨的遗孀。她跟妈妈大致了解过她们的爱情故事后，深深为之感动的同时又对这位“小姨”心生崇拜，因为“小姨”从不在人前展露变故打击下的脆弱，更是在事业上做出了没几个人能企及的成就，单凭公司在她手下每年都能跻身于国内互联网行业前列这一点就已经让人折服，更不用说业内人士把她的每一步动向当作流行指标；每次家庭聚会Denise看到“小姨”的出席，都暗自感慨，此生得此情，确实也无憾了，她真正的小姨应该也会在她们不知道的地方感到欣慰和幸福着的。

　　“Denise，小姨打电话给你只能聊工作吗？是小姨平常给你太大的工作压力了吗？”

　　“没有没有，小姨，我这不是刚刚跟员工开完会，条件反射了嘛。”Denise连忙解释，因为这位小姨经常在她耳边碎碎念，神经别绷太紧，要爱惜自己的身体，诸如此类云云，她害怕小姨又准备念叨。

　　“不过这通电话的确和工作有关，小姨想让你帮个忙，去谈个合作。”

　　“小姨点名的合作一定要去谈呀，现在业内都还流传着小姨‘开口即爆款’的不成文规定呢。”

　　“好啦，都是夸张说法。我们说点实在的，其实这次的合作很不一样，首先，这次没有具体的kpi，其次，合作对象是一家餐饮店，你也知道，我们公司从来没有跨界到餐饮那边，所以是一个新挑战。”郡主夫人开门见山和Denise说明了基础情况，等Denise消化完前面内容才正式开始讲解合作具体内容，“这家餐饮店叫Yummy，目前属于小本经营，但我们要谈下来的是她们的品牌，采取商业合作伙伴而非收购模式，她们只需要出品牌商标和主厨，其余宣传推广和后期菜品研发、外卖配送、预制菜售卖包装等所有费用都由我们这边出资。对了，你这几天带几个大厨和专业美食品鉴还有素人过去试下菜品，出一份详细菜品反馈，如果需要人手帮忙改进的，你就安排一下，这些都当作我们的成本。具体资料我等一下传给你。”

　　“利润分成怎么算？”

　　“在她们盈利的情况下，我们只抽取基础的成本费用，如果她们亏损，我们想办法扭亏为盈，直到盈利再开始抽取基础成本费用，盈利也是这次合作的唯一kpi。”

　　Denise这么听下来，有种白白给这家餐饮店送钱的感觉，而且一家互联网公司跨界和一家不知名的餐饮店合作还真是一件行业内极其新鲜的事情，她忍不住好奇小姨的商业策略，但她小姨只告诉她这件事没办法解释，等她和老板面谈合作就自然会明白了。

　　Denise从小姨先前的那些话语中隐隐听出了这个合作的重要性，便专门抽出了一个下午的时间带团队出外勤谈合作。

　　果然，当她看到餐饮店老板的时候，震惊之余，也算是明白了小姨的商业策略，出发点说不定还真的是想给这家餐饮店的老板送钱。

　　“您好，我是Diversity的总裁Denise Anuntrakul，今天过来拜访是有个合作想和你们谈一下。”Denise一点也没和这位和自己素未谋面的小姨的人拐弯抹角。

　　Sam一听，泰国几乎无人不知无人不晓的互联网公司要和自己谈合作，而自己还只是一家人们路过都未必会想进来光顾的小餐厅的老板，根本没有任何谈资可言，她的防备心一下就上来了：“不好意思，我们不接受任何形式的合作。”

　　“是这样的，容我跟您解释……”

　　Denise还没进入正题，就连带整个团队被另一位老板请了出去。

　　第一次上门就吃了闭门羹，这是Denise接下这个任务时就能想到的，毕竟合作双方的实力相差甚远，如果自己是这家店的老板也会觉得自己是骗子。不过她好歹也是Anuntrakul家的人，还是泰国十强企业的现任总裁，怎么可能那么轻易就放弃，再说了，她要是就此打退堂鼓的话，自己的小姨肯定不放过自己。

　　于是，中国古代有刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，而泰国也有自己的刘备，泰国刘备Denise在历经伪装探店被识穿、被两位老板直接拒绝接待等一系列碰壁后，第五次的上门才有了实质性的进展，合作计划书终于能被Sam接到手里。

　　Denise有信心这次一定能成功，换了一种总裁公事公办的谈判方式：“我保证这是最后一次来打扰，在我们开始谈论合作内容前，您可以先花一分钟时间上网搜索，验证我Diversity现任总裁的身份。”

　　Sam将信将疑地找到了Diversity的官网，首页就是坐在自己对面的人的职业照，她被这个搜索结果冲击到有点不知道要说些什么。

　　Denise找准时机，再次发起攻势：“这次的合作其实是Diversity前总裁点名的，同样，您现在可以搜索互联网行业锐评，也能显示不少业内人士对她的评价，她现在虽然已经卸任，但每年年底还是会接受不少访问，业内人士习惯把她的话当作来年的流行趋势风向标。”

　　“但我还是不能理解为什么看中我们这个不起眼的小餐厅。”Sam直接讲出自己的疑惑点。

　　“这个是商业机密，但我能向您保证的是，在盈利的情况下我们扣除成本以外，其余利润都归你们，而如果出现亏损，这部分费用和后续经营策略涉及的费用由我们全部承担，这一点在合约里也有提到，如果您实在不放心，可以另找律师评估合作风险和验真伪。”Denise拿出了总裁的自信和气势，点明合作方最关注的利益点。

　　Sam迟疑地看了看她，还是担心自己被骗，最终沦为资本用完即弃的玩物，但又舍不得放弃机会，先找着借口拖延：“我现在没办法立刻做决定，请容许我再花点时间考虑，到时给您答复。”

　　“好，没问题，这份计划书您留着，上面也有我的联系方式，有疑问或者考虑好了可以随时联系我。”

　　“好，我代表我们Yummy谢谢您。”

　　“Sam小姐，客气了，那我就先不打扰了，期待和您的合作。”

　　第五次的交手，以看似平手的结果暂时告一段落。

　　但很快就有了回声，Sam在和现在的妻子、律师商讨过后，联系了Denise：“总裁您好，我是Sam，关于合作我还有个要求，可以请求先见你们前任总裁一面吗？”

　　这是Sam的策略，她想再次确认关于合作的更多相关信息，包括她做过的功课里涉及到的互联网界传奇人物，或许见上一面交谈过后就有了打算，同时也是想以此试探对方的诚意，即便对方是鼎鼎有名的大人物，让自己的这一请求显得很不自量力。

　　“您好，直接叫我Denise就行，请您稍等一下，不用挂电话，我先请示一下我们的前任总裁。”

　　“好的，麻烦了。”

　　刚好Denise此时就在她小姨家里，本来是想趁着休息日探望小姨，顺便汇报这个合作的进度的，所以Sam打电话的时候她索性开了扬声器，让小姨实时了解合作情况，只不过小姨在听到这个请求后，脸上出现了她从未见过的泪水，同时在不停点头，表示同意这个请求。

　　“您好，Sam小姐，是这样的，前任总裁已经答应了这个请求，具体约见时间和地点我稍后发给您，可以吗？”

　　“好的，麻烦你们了。”

　　“没关系，您后续还有什么要求也可以跟我提。预祝你们有个愉快的交谈。”

　　Sam挂断电话后，陷入了自我审视而不得解中，她有几百个疑惑待解答：为什么互联网界巨头会选择和自己合作？难道是首次跨界餐饮的尝试要选择自己这种规模的餐厅降低试错成本吗？那为什么偏偏选中自己？是要开始走大运了吗？而且自己这等小人物请求约见前任总裁这么一件听起来就足够荒谬的事竟然被如此轻易地答应了，这个逻辑是真的能在现实生活中成立的吗？

　　她想把这一切的原因都归结为自己突然被命运眷顾晋升为天选之女，也许在很久以后，她都猜不到也不敢相信，其实选她的并不是上帝，而是她上辈子的爱人，那个大家口中的传奇人物，从她的上辈子开始就已经选定她了。