《我是年代文里的刻薄后妈》醋点灯

11、第11章 万事开头难

　　丁小满没有刻意避着人，村子小，什么事都藏不住，不到半天的功夫，村里人都知道丁家大闺女从城里带回一大包纽扣。

　　丁母从地里回来，在村口被人叫住，叫住她的人名叫马大嘴，人如其名，生了一张大嘴，是村里出了名的碎嘴子。先是问丁母地种完了没，又东拉西扯一大堆有的没的后，道：“二嫂，你家满枝真要做生意啊？”

　　这话没头没尾，听到丁母一头雾水。

　　“满枝从城里带回一大袋子纽扣，说是要卖纽扣呢，这么大一袋子，好多人都看见了。”马大嘴比了个夸张的手势，惊讶道：“怎么，你不知道吗？”

　　丁母脸色不太好看。

　　马大嘴一看还有什么不明白，丁满枝没跟她说，赵秀英天天说自己闺女有多听话，这么大的事都不跟她商量，她心中腹诽，不过想到今天是来要好处的，尽捡些好听的说：“你一天都在地里，满枝估计还没来及告诉你。”

　　“满枝这孩子从小我看着就机灵，次次考试都考第一名，嫁的也是顶顶好的，我一直看着肯定有出息，到时候二嫂你就要享福了，可怜我，儿子闺女一个靠不上的，衣服扣子掉了都不买一个。”

　　她等了半天，丁母没接话，腆着脸道：“二嫂，你能不能给满枝说说，匀两个扣子给我。”

　　丁母根本没心思听她在说什么，心不在焉地应付两声，急着弄清楚究竟什么回事，找了个借口就走。

　　马大嘴在后面喊：“二嫂，你记得跟满枝说，可别忘了。”

　　丁小满和丁满春正蹲在水缸低下洗菜，丁母回来，叫她她也没应，径直往她们屋里去了，丁小满动作一顿，若无其事地低头继续择菜，丁满春忧心忡忡，不时看向屋子，半响丁母沉着脸走出来对丁小满道：“你跟我进来。”

　　丁小满猜测丁母是知道她今天纽扣的事，这事她原本也没准备瞒着，她站起身，手随便在围裙上擦了两下。

　　“姐。”丁满春担忧地看着她。

　　丁小满给她一个没事的眼神，跟着丁母进了屋。

　　天色已经暗了，窗户小，透进来的光线有限，还没点蜡烛，屋里十分昏暗，丁母站在床边，原本放在床底下的袋子被人拖出来，捆着袋子口的绳子已经解开，露出里面的纽扣，有几颗落在了地上。

　　“这是什么？”

　　丁小满垂眼：“纽扣。”

　　丁母怒道：“我不知道是纽扣吗？我问你，想干什么？不声不响弄这么多纽扣回来，马大嘴说你要做生意我还不信，这事不是真的？”

　　“真的。”这事丁小满没想隐瞒，她原本打算晚上跟丁母说的，但村里消息传播得比她想的还要快。“妈，现在跟以前不一样了，你不知道城里现在是一天一个样，好多人不过是在路边支个小摊，一个月下来就能有一百多，我在王家你又不是不知道，钱一直在王继军他妈手里，我连摸都摸不着，要是这小买卖做起来，我手里有钱了，还能贴补贴补家里不是吗？”

　　丁母不吃她画的大饼：“我不稀罕，别人赚钱不代表你能赚，不缺吃的不缺穿的，安安稳稳过日子不好吗？非得闹腾，生意要是那么好做，大家不都去做生意了还种什么地，再说外面跑的都是男的，你一个女的凑什么热闹，以你这个性子，跟个闷葫芦似，东西卖都卖不出去。”

　　“我还没卖你怎么卖不出去，女的怎么了，街上那么多摆摊的，女的也不比男少，人家能做得风风火火的，我怎么不能了。”

　　这话在丁母听来无疑就是顶嘴：“翅膀硬了我的话不好使了？外面什么样的人都有，你一个年轻小媳妇如果被流氓无赖给欺负了，你婆婆会说我没把你教好，别人怎么看你。”

　　丁小满能理解丁母的想法，但不代表她能认同：“我心里有数的，妈，做什么都有风险，下地都可能被蛇咬、被割伤，更何况做生意，我小心就好了。”

　　丁母好说歹说了半天，丁小满还是这个态度，顿时火气上涌：“你非要给我对着干是不是？我说了这么多为了谁，还不是为了你考虑，你嫁进王家三年了，这肚子恁是一点动静都没有，背后人人都笑我赵秀英生了个不会下蛋的闺女，但凡你肚子争气一点，我至于这个窝囊气吗？这个情况不老老实实的在家伺候你婆婆，非要折腾这些，日子过得太舒心了是不是，再说了，王家那屋头是能离人的，你婆婆不可能同意的。”

　　她同不同意关我屁事，我都要跟她儿子离婚了，她还能管上我？

　　当然，这话丁小满没说出来，面对丁母的质问，面不改色，瞎话张口就来：“我跟她说过，她同意了。”

　　她不怕被戳穿，王母眼高于顶，一向看不起丁家，丁母受过她不少气，压根不可能去找她求证。

　　“她同意也没用，我不同意！”

　　确实如她所猜测的一样，丁母确实不可能去找王母求证，每次去王家王母看她就跟看上门打秋风的穷亲戚似的，她又是个要脸面的，能不上王家就不去，其次她坚信女儿不会骗她。

　　两人僵持不下，谁也说服不了谁，这事最后不了了之，丁小满原本也只是知会一声，能说服丁母最好，说服不了也不影响她继续这件事。

　　丁母本以为丁小满会明白她的苦心，母女那有隔夜的仇，等着她来服软，到时候再好好说一说她，这事就算过了。谁知道第二天起来没见到人，一问人已经出门了，丁母被气得不轻，大早上就开始骂，看谁都不顺眼，丁父听得烦，抱怨了一下，丁母连他也给骂了。

　　*

　　萍乡镇没成萍乡镇前就是整个县最富裕的地方，改革开放包产到户后镇上的人日子过得比周边镇好，手头有钱，也比其他人大方，镇子四通八达，即使不是赶集的日子，每日都有来往的汽车，也算热闹。

　　丁小满把摆摊地点选在了一个人流量还算不错的三叉路口，旁边有不少买小东西的摊贩。

　　路上的人来来去去，只偶尔会有人投来好奇的视线。丁小满找到一个没人摆的地方，放好篮子，揭开篮子上的布，露出里面五颜六色的纽扣，才抬头看向来往的人。

　　摆摊这事吧说来很简单，只要拉得下脸，就成功了一半，剩下就看卖的东西的质量了。

　　对这事丁小满也算有一点经验，她小时候跟奶奶卖过衣服，卖纽扣应该也差不多。丁小满清了清嗓子，气沉丹田，扯着嗓子大声吆喝：“卖纽扣了卖纽扣了，都来看一看瞧一瞧，好看的纽扣，一分钱两颗嘞。”

　　她嗓门大，声音敞亮，一下吸引了不少人，很快就有一个三十岁上下，衣着讲究的妇人挎着菜篮子停在丁小满的小摊前，居高临下的问：“扣子怎么卖？”

　　生意上门，丁小满笑出八颗白得晃眼的牙齿，“一分钱两颗，您看看，托人从深市拿的货，镇上还没有，你看看，这颜色可还没有。”

　　“怎么这么贵？”妇人蹲下来，在篮子里翻了又翻。

　　“这个价格已经很低了，我都没赚什么钱，你看看这扣子，多漂亮，缝到衣服上去不知道有多好看。”

　　妇人嫌弃道：“扣子好看有什么用，能用就行，供销社那边一分钱都五个，你这个贵了那么多。”

　　供销社纽扣一分钱一颗，妇人为了压价，张口就胡诌，纽扣利润本来就低，丁小满定的价格也不高，这一压赚根本没得赚。她没有恼怒，故意露出为难的神色：“姐，我这纽扣一分钱三颗进来的，真要一分钱五颗，我得把本也赔进去，你看这样行不，我今天还没开张，你买满一毛钱的，我送你两个。”

　　妇人不太满意，还是嫌贵，磨了半天，见丁小满不打算降价，挑了二十二颗纽扣，不情不愿地掏出了一毛钱递给丁小满。

　　丁小满笑容更真诚，等把人送走，将到手的一毛钱收好，继续吆喝。

　　她右边摊子是卖药的，就往地上铺了一块塑料，上门放了各种各样的中药材，摊主是个上了年纪的大爷，吧嗒吧嗒抽着旱烟，时不时看丁小满，让人想要忽略都难，丁小满朝他一笑，露出八颗牙齿。

　　“闺女，第一次在这做生意吧。”

　　老爷子穿着一件藏蓝色的破旧袄子，戴着个小皮帽，一脸褶子。

　　大家都是摆摊的，两人卖的东西不一样，没什么竞争关系，把关系处好了没什么坏处，丁小满坦白道：“对，今天第一次来。”

　　“难怪咯，闺女，你这样老实的不适合做生意喔，赚不了啥钱。”

　　丁小满看向大爷，期待他解惑。

　　大爷继续道：“卖什么东西你首先得知道这东西别人卖多少，不能比别人高也不能低，高了卖不出去，低了就是跟人抢生意，你降别人是不是也得降，这样大家都没得赚，所以一定问清价格再卖，就你这纽扣，供销社一分钱一颗，你一分钱两颗，价给低了。”

　　这些丁小满了解过，镇子上也就供销社卖纽扣，卖东西要么价廉要么物好，不然别人凭什么买你的不买别人的，她当然知道自己的东西当然不错，可是别人不知道，只能把价格拉低吸引人。

　　大爷一片好心，丁小满跟人道了一声谢。大爷乐呵呵地摆手，直道多大点事，他是个自来熟，跟谁都能聊上两句，也不需要丁小满说什么，安静听着，时不时应上两句，大爷就能说个不停。

　　不到半天的功夫，她就知道大爷姓谭，家里住在镇西，儿子女儿都在城里工作，独居，平日里没事就上山采药来卖。