58、善娃娃的前期准备 ...
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洗完澡，两兄弟换好衣服出来，刚好何大和郑洋也回来了。
郑洋虽然累了一天了，但谈成了生意还是很开心的，他一进门就喊道：“江江，我们谈成了！”
楚平江还在厨房帮忙，只好擦了下手，出来接他，“价格谈到多少？”
“四十文一副，但要三十个起订。”
楚平江在心里算了一下，觉得还好，应该能卖掉。
“拿货时间定了吗？”
郑洋点点头，“胡木匠说了，后天先做三个出来，让我们看下效果，如果可以再大批量做。”
楚平江眼里漫上一丝笑意，“辛苦你和大伯了！”
“不辛苦不辛苦，你不是说了吗这是我们共同的事业！”
“嗯！”楚平江拉着他往厨房走，“走，洗手吃饭，阿父今天做了凉拌菜！”两人亲亲热热的往厨房走，独留下何照何晨一脸茫然的看着对方。
何大给他们一通解释他们才明白，哦，自己媳妇今天这是都在忙事业呢。
楚平江和郑洋今天是分头行动的，他和何二柳泉去县里工坊办营业登记，去注册了何记善娃娃的商标，何大和郑洋出去找木匠和烧陶的人家谈合作。
中午他们碰了下面，木匠这边前两家不愿意接，虽然他们已经专门找做手工玩具的木匠了，但是他们的善堂娃娃改良了，胳膊膝盖要都能弯曲，娃娃身子又小，这活儿得精雕细琢，开头那两家木匠嫌费事不愿意接。
楚平江安慰他先别泄气，大不了今天就只定下来木匠也很厉害了！他这边午后应该就能拿到他们商标的许可证，他下午和柳泉去布料店逛逛，收些碎料回来给娃娃做衣服。
大魏商业成熟，各家店铺都有自己的专属商标，一是防伪，二是为了做出品牌和名气。
他们家的商标特别简单，是楚平江设计的，就是一个圆圈里面一个善良的善字，这个商标回头会烙在所有善堂娃娃的脚底。
善堂娃娃以后也会改名为何记善娃娃，在改名之前楚平江充分征求了郑娘子和郑洋的意见，因为善堂娃娃这个名字在镇上叫叫还可以，到县里可能会和县里的慈善堂产生纠纷。
郑娘子对此表示无所谓，怎么改都行，刚好他们这边批量做了，那镇上慈善堂就不做了，他们定期送回去一批产品，郑娘子她们帮忙卖卖拿抽成就行。
楚平江也同意了她的这个提议，他打算镇上那一批直接按成本价给郑娘子，所有利润都归镇上慈善堂，也是他的一份心意。
下午郑洋和何大好不容易找到肯接这个活儿的老木匠，他儿子女儿都不在了，自己带着个徒弟和孙子过活，不求大富大贵，只求安稳度日，因为只有他和他徒弟两个人做工，所以他们不太能接到大活儿，因此看着郑洋拿出来的复杂的示意图，他沉思了会儿，表示愿意接。
何照何晨听完不禁为自己媳妇竖大拇指，真的太厉害了，两个人说干就干这么把摊子拉起来了！
他们刚要进厨房就被郑洋轰了出来，“都进来干嘛！把菜端出去，今天儿凉快在院里吃饭！”
何照何晨一人被塞了一盘菜，只好乖乖的端着往外走，两人先把菜放到了房檐下的小桌子上，然后进何二房间抬出来了他们吃饭用的大红桌，摆好凳子，放好菜，又去厨房拿剩下的碗筷什么的。
晚饭的馒头是何二蒸的，下午柳泉和楚平江去布料店了，何二他们兄弟几个也会下厨，只不过太复杂的不行，蒸馒头什么的何二还是信誓旦旦的表示没问题，结果就是馒头揉太大了……用何晨的话讲就是，馍之大，一手拿不下……
不过何二表示，问题不大，拿不下就两手拿，或者掰一半。
于是一群人，一人从巨无霸馒头上掰一块拿手上就着凉拌菜啃。
郑洋吃着饭还在描绘他下午找木匠的情景，“那胡老头一看就是有眼光的，他只看了一眼我们的示意图就说这东西关节处得慢慢掏，让各个关节既能自由扭动又能卡结实了保持住。不过这县里的手工人收价真贵，胡老头一开始要五十文呢，我和爹和他谈了好久他才愿意松口……”
楚平江温声安慰他，“毕竟咱们工艺上是复杂了点，而且要求他们给娃娃身子浸油防蛀防腐，所以他们要价高点也正常，但是你已经谈下来十文了，真的很厉害！”
其他人也点头夸他厉害，给郑洋夸的眼睛都笑弯了。
何晨趁机问：“那你们明天干嘛呀？去找烧陶的人家谈合作吗？”
楚平江点点头，“明天爹还想去找邸报馆打广告，但是目前我们开业时间还没定，所以我在想要不要往后拖一拖再去登广告。”
何晨想了想说：“目前彩陶坊还没定，娃娃头什么时候能烧出来还不一定，而且第一批三十套衣服你们也要做很久，不如先等等吧……”
何二闻言只好点点头，何大此时出声说道：“等彩陶坊也定下了，我就得家去了，我出来的时间也不短了，家里那么忙也离不了人。”
一提到离开的话题，众人心情难免低落，饭桌上也安静了下来，何大故意活跃气氛：“哈哈哈这有啥，我下个月就又来了，还有那娃娃的衣裳，反正以后都要量产，你们订好布料，画好花样，我带回家去，让你伯母她们也帮着做，怎么样？”
楚平江闻言激动的点点头，“那好啊，那我明天和阿父商量下配色和款式，然后告诉您。”
何大朗声答应了下来，众人这才接着吃饭。
晚上休息的时候，何晨躺在外侧掰着楚平江的手指头玩，楚平江躺在床里面出神的想着善娃娃生意的事儿，他突然坐起来说道：“我改主意了，我们第一批娃娃衣裳不能做得太华丽，我们目前无凭无势，还是先不要去引起那些官宦人家的注意，我们先挑小富之家上门推销，等这批客人抓住了慢慢立足了，搞清楚了官宦人家之间的官司再向他们伸手。”
何晨也随着他坐了起来，他伸手把楚平江散在胸前的头发给他拨到耳后，“我同意这个提议，我们目前势单力薄，善娃娃后续开发起来，能做的花样是非常多的，我们先暂时只开发小孩儿玩具和婚庆娃娃两条线，其他的先搁置。”
他抬头捧着楚平江的脸，嘟着嘴故意卖萌：“我家江江可太聪明了！给相公亲一个！”
楚平江哭笑不得的用手挡住了他凑过来的脸，把他一把推到了床上，“别闹了，睡吧，你骑射课不是把腿都磨破了吗，老实点！”
一提这个，何晨又假意哼哼起来，第一次骑马没经验，给大腿根磨破了，他和何照两人都死要面子，在父母面前不好意思说，回了房只敢和媳妇哼哼两句，结果还是何大知道了给他们送了药，又嘱咐他们第二天在裤子里垫层软布，不然走不了路。
两个人自然红着脸嗯嗯啊啊的记下来。
何大何二对他们这种行为简直无语，明明都结婚了还跟小孩儿似的，笑完又开始叹气，臭小子们什么时候才能长大啊！
第二天简单吃过早饭，何照何晨又背着书包去上学了。
何大带着楚平江和郑洋开始去烧彩陶的家里一一拜访，他们烧的娃娃头比较小，又比较精致，还分了男女哥儿三款，所以大家要价普遍都比较高。
而郑洋他们也要评估各家的实力，有的人家虽然说可以做，但他们家样品柜里大多是比较简单大件的东西，小巧精致的东西他们不一定烧的出来，而且烧出来了良品率也不高，这些郑洋他们都得考虑在内。
最后看了一天暂定了一家姓万的彩陶店，他们家主要烧制各种精巧东西，楚平江要求的三款娃娃头对他们来说小菜一碟，那家老板娘现场给他们雕了个生胚放进了窑里，明天开窑后请他们过来验收。
第二天楚平江和郑洋过去验货，郑洋看着手里的成品爱不释手，他们这次让万记老板娘烧的是款哥儿的头，那老板娘确定好尺寸大小，对着他们给的图纸不一会儿就雕刻出了这个成品，烧好之后，活灵活现的，好像从画里走出来的一样。
关于娃娃的大小，外观，表情，五官的塑造，他们四个婚前就已经多次画稿协商，并且广泛征求了何老太她们老年人和温氏她们中年人的看法，最后加进去了年轻人的审美，最终形成了这个模板。
目前他们只售卖儿童玩具线和婚庆娃娃线，这两条线同一版脸型，等出春节限定的时候会微调娃娃的脸型和头身比。
楚平江也对这个成品很满意，只见他不动声色的问道：“老板娘想怎么定价？”
万氏老板娘眼睛一转，笑着说道：“哎呦，我们先去茶室坐下喝口茶再慢慢谈……”说着引着他们往前院走。
坐下后，万氏老板娘一边给他们倒茶一边叹气道：“你们这东西啊，精巧细致但量又少，不值得模子，得让工人一个个纯手工雕刻，你们要是以后稳定订货还好，不然这个月要几十个下个月就没影儿了，咱这生意可就没必要谈了……”
郑洋和楚平江对视一眼，知道这是对方想给他们施压，只见楚平江淡然的回道：“做生意自然是有来有往，才能长长久久，若是一开始就心怀异鬼这生意还不如不谈。”
万氏老板娘听了嫣然一笑，她伸手抚了抚自己的鬓角，“我们万氏彩陶坊开店已经上百年了，这台里县哪个彩陶店敢和我们比资历和专业。你放心，只要你能卖的出去，你要多少我们店就能给你烧多少，而且货损全算我们的，这部分不算入你们的货款。”
楚平江看对方豪爽的先让了一步，也语气缓和的说：“三十个只是我们第一批要上的量，而不是我们第一个月的量。我们产品后续销量打开后一个月卖掉上百个不是问题，到时候万老板还怕挣不到钱吗？”
万氏老板娘咯咯笑了几声，“行啊，那就祝你们的娃娃能大卖，但这个价格上我可不能让太多了，一个五十文，不讲价。”
郑洋听到之后不禁吸一口凉气，“你也要太贵了，一个娃娃可不是光一个头就能卖的，我们其他部件也都要成本的，还有我们一家子的房租什么的，你这要价搞的我们一家子全都白干了！”
万氏老板娘摇了摇扇子，给郑洋续了杯茶，“小兄弟莫急，就像你说的姐姐我的店也是要成本的啊，每天一开窑就是几两银子的支出，姐姐也愁啊！”
郑洋气鼓鼓的抱着胳膊生气，不愿意喝她的倒的茶。
楚平江在一旁接道：“一个三十文，我们每个月最少定八十个。”
万氏老板娘停下手里的扇子，思考了一下，“四十文，每月最少定一百个。”
“三十文，八十个。我们的娃娃头是实心的，除了脖子那留的内嵌的接口，没有什么复杂工艺，你昨天不过须臾间便做好了一个，想必以你手下能工巧匠的心思，最多一天就能做完我一个月的订单，一天入账几两银子，不亏了吧，老板娘！”
万氏老板娘心想，被这小子摆了一道，昨天为抢订单她的确炫技了，这竟然还成了她谈判的把柄了！
她整理了下脸色，重新笑道：“好好好，看在我们这么有缘的份上，就这么定了。来我这就让伙计准备契书，我们今天就签！”说完她高声喊院里的伙计让他准备签约的东西。
郑洋看生意谈成了脸色才好转，被万氏几句话又哄得眉开眼笑了。
最后签完契书，两家的合作就定下了，他们先交了第一期的订金，等万氏这边交货了再结尾款。
契书上写明了产品的名称尺寸价格数量，后面还另附了一张示意图，反正以后出现纠纷，另外楚平江还额外检查了保密条款。
万氏老板娘笑盈盈的说道：“放心吧，我们手艺人最在乎名声，万不会干这种毁自己名声的事情的。”
楚平江点点头，确定契书没什么问题，就签字盖章了。
至此娃娃的主要配件基本搞定，接下来就是做衣服和推销的事情了。
作者有话说
第58章 善娃娃的前期准备
，还差 