《在古代创业的日子（种田）》龙在天集团董事

17、会员

　　光德坊，玉兰街，韵脂轩二楼房中。
　　“明姑娘，你这店生意是好得哩，干一天顶我十天了呀。”万掌柜咽下一口樱桃奶油卷，慢悠悠地说道。
　　“万姐姐就别取笑我了，挣几个辛苦钱罢了，姐姐你这店才是客似云来。也亏得你人脉广，从你这发出去的折扣券我店里收到的最多。我这是来给你送钱呢。”明月遥说着把一个木匣子递了过去。
　　万老板把匣子拿在手里就知道这绝对不止一百文，当初明月遥给了各家七十五个优惠券，每去闲书坊消费一位，发优惠券的人掌柜就能得两文钱，就算是从自己手上发出去的全部都去了闲书坊，那也只有一百五十文，现在这个匣子里起码有三四百文。
　　“这里头多的是？”万掌柜也不贪这多的几百文，直接问明月遥这是什么意思。
　　“没多，万姐姐你就安心拿着吧。”明月遥笑着说，“不管我发出去了多少，我只算我收到的。”
　　万掌柜也是七窍玲珑心，念头一转就大概知道了是怎么回事，“哟，那我就却之不恭了。”
　　这个折扣券的背面是刻了有效时间的，截止到昨天一共七天的使用时间，昨晚上店里的人刚清点完明月遥今天就把钱送来了。
　　其实在第二天的时候，白茵就发现收回来的折扣券已经超出了发出去的数量了，收到的木牌质量层次不齐，明显就是有假冒的，这件事她也是马上就汇报给了明月遥知道。
　　“这又不是坏事，不论是不是我们手里发出去的，你且收着便是。”明月遥当时是这么说的。
　　这确实不是坏事，这个折扣券她故意没有弄防伪标识，木牌上设计的花纹也是简单，为的就是拿到优惠券的人里面有脑子活络的会自己“复印”，反正流回到自己手里的不管真假，两文钱一个。
　　折扣券的目的不就是吸引人来自己的店里，目的达到了还管它真假，有人作假还不是在帮自己做宣传，这好事自己为啥要拦着。万掌柜这里的还算是少的，隔壁街的朱掌柜那里，自己送了有一吊多钱过去。
　　“哦~明姑娘你会做生意呀，两文钱，就哄得人给你白打工。”万掌柜笑吟吟地说。
　　“无利不起早，做这事儿的人有赚头呢。”有些做得粗糙的木牌怕是一文钱不到就能做得，起码朱掌柜那里一个转手就挣了她几百文。
　　“别说这个了，听白茵说你手上有个签了三年租契的院子正找人转手？”这才是明月遥来此的正事。
　　“可不是么，那院子什么都好，就是偏了些，那院子可大呢。”万掌柜解释道，“那地方原本我是用来当库房的，现在另找了一地儿，可不就是空下来了，还剩下一年多的租期呢，这找了小半月了也没人接手。"
　　万掌柜这个院子，如果用来当库房确实是有些尴尬，地方有些偏，但不是特别偏，偏院子又大，那处多是租来住的，这一整个院子的租金就贵些，做库房性价比不高，租来住又贵些，到现在还没找到人来接手。
　　不过用来当个小作坊就很合适了。
　　明月遥前几天就让白茵着手招些针脚细密，手脚麻利的人来缝靠枕套，这几天下来人是招得差不多了，但是这个做活的地方却是难得有合适的。
　　万掌柜要转手的这个院子就正合适，有好几个妇人就是在院子附近住着。
　　“那我今日让人去那院子看看，若合适就转给我吧。”明月遥说道，这地方她也想快些定下来，白茵找的工人里有相熟的已经领了布料回去做了，但是能放心让人把大块的布料拿回去的工人少，不熟的人怕被昧了布料。
　　防人之心不可无，还是找个地方让她们集中上班吧，要真是让人起了贪念做错了事再来管，反而闹得难看。
　　与万掌柜说定了这个事情后，明月遥就回了自家闲书坊。
　　白茵说得不错，在前三日的满赠优惠过去之后，仍是有不少人拿着折扣券来买点心，有的大户人家甚至会遣小厮几食盒几食盒得买，这种家里肯定上下至少几十口人，每个人分上一份其实也没多少。
　　白掌柜在一日歇业之后连夜把靠右那个木门拆了改成了一个两人宽的小窗口，专门供那些来买点心的人点单。
　　两处分开之后，虽然烤面包的香甜气息一直萦绕在一楼，但在书坊里看书的人就清静许多。
　　开业酬宾的热度过去之后，闲书坊卖点心的营收已经超过了卖书的，许多客人来了都是点上些东西，选一本自己喜欢的话本子就上二楼，付上三文茶位费就能边吃东西边坐着看上大半个时辰的书。有些囊中实在羞涩的就点个便宜的奶茶，在一楼看书，一楼除了蛋糕太香了点，桌椅坐着也是很舒适的。
　　一开始这些人还有些不好意思，书籍贵重，没有那家店会让人不买只看的，尤其是这种话本。
　　他们白看书还不买其实挺害怕店家赶人的，但是兜里的零花钱又确实不多，不可能看到喜欢的都买，就只好每次都点个便宜吃食，在店里抓紧看完解馋。
　　没想到从掌柜到伙计，就算是这几天已经混成熟脸了，知道他们都是来蹭书看也没有给什么奇怪的脸色看，每次离店依旧是真挚得欢迎她们下次再来。
　　一家店想要获得年纪尚小的人的喜欢是非常容易的。现在已经有许多想要打发时光的小女娘第一时间想到的就是去闲书坊了。
　　明月遥觉得是时候推销推销会员卡了，这些回头客都是很有潜力的忠实顾客啊，一定要趁热打铁把人都留住。
　　明月遥和店里的伙计们都打过招呼，看到自己不用大惊小怪的，做好他们的工作就行。因此明月遥进店时虽然有人看到了她，但是也没有上来打招呼，只是微微行礼就去干自己的活去了，只给白茵说了等会儿上二楼来见她。
　　现在店里，白茵是掌柜的，负责统筹店里的大事小情。在窗口和柜台的收银员都是以前千丝纺里的伙计，葛小月他们毕竟年纪小，被邓妈妈调教了大半个月，当服务员还行，点单收银这种事情还做不来。现在穆清河和李杏儿负责一楼，乔壮对厨房的事情很是上心，聂娘子就留他在厨房帮忙了，霜降，立夏则是在二楼当服务员，葛小月在二楼前台，有些小女娘东西吃完了还会再点一些，不用算钱的话葛小月还是能应付得来的。
　　明月遥先是去书架那儿看了看，虽然买书的人比之前两日变少了，但是十个人里头也是有一两个人买的，除了一些太过冷门的，店里大多数书都有人翻看购买，有好些已经又和江掌柜的追加了订单。接着她又上二楼逛了逛，发现几个小问题，让葛小月就处理了，自己则是进了专属的包厢，也算是自己的办公室了。
　　白茵进来的时候，明月遥正在吃泡芙，聂娘子的手艺是真的没话说，奶油甜而不腻，外层的面皮酥脆，一口下去醇香的奶油在嘴里炸开，一抿又只剩满嘴的奶香，让人吃了还想再吃，根本停不下来。
　　“四姑娘午好。”
　　“白茵，先过来吃点心。”明月遥招呼白茵过来一起吃，“我来主要是为的两件事，一个是万掌柜那边的院子你今天就派人去看看，若是合适就定下，明天就让那些妇人来做工，另一个就是我准备弄一个会员卡，你觉得用什么来做这个卡比较合适。”
　　也不等白茵问，明月遥接下来就介绍了下，“会员卡的话，你就可以把它当成一个长期有效的折扣券，只不过拥有它的门槛更高，比如说在我们店消费满十两银子之类的，拥有它的人能获得的好处也越多，不仅显于价格上的优惠，还有比如说咱店里新进的书他们能先看先买，点心也能优先试吃还没正式上架的新品，亦或者是楼上的靠枕给她们备一个专属的之类的小特权。”
　　“所以这东西就不能像之前的木牌一样，得更精巧更贵重些，但是造价也不能太高。”还得不容易被人仿造，这个自己已经想好怎么弄了。
　　“听姑娘这么说，这会员卡也是个要一直给的东西了，那做这个也就不能做得太复杂了。依我看，金银铜铁的都不能用，太贵重不说，做得多了还招官府盘问。木牌就很好，只要用的木料更好些，样式做得别致些，也拿得出手。”白茵听了明月遥的解释，想了想斟酌着说道。
　　“你觉着用木料做也行？”明月遥虽然在现代过过普通人的生活，但是更多的是增加了她作为一个普通人的同理心，但是对大梁普通百姓的认知并不是很了解。
　　就比如这个会员卡，她就拿捏不住用什么做才好，因为她身上带的不是金银玉器就是各色宝石，根本不会和白茵一样想着木料做的就够了。
　　“这哪有不成的，桃木簪子还是件正经首饰呢。”白茵笑道。
　　“成，这样式得好好做，等定了再给你。”
　　刚刚白茵说的样式倒是给了自己启发，样式别致的话，她不介意多花些功夫多做几个样式。不说vip，超级vip这种简单按花钱多少划分的，限定卡也搞起来啊，自己在现代的时候，银行卡，公交卡这些可是会专门去买联名限定款的，现在搞不了联名，搞限定也挺好的。