《青山不在高》牧豆树

23、低谷与转机 许观言破产

　　不知道是性格使然，还是成长经历的影响，陈暮云一直很能克制自己的欲望。

　　包括对于他哥的感情。

　　当他发现自己的感情超出预设时，他没有能力纠正，于是他选择了远离。

　　如果按照常态，他会一直跟他哥保持距离，让理智去告诉自己“不应该”“不可以”，直到这份感情随着时间的推移消逝。

　　但在这场面对自我的博弈里，他最终放任了自己。

　　庄凛明显得感受到，这个弟弟跟自己的关系又亲近起来了。

　　在外上学的时候，会主动给家里打电话报平安。放假时偶尔也会回家一趟，还会带回各种礼物。甚至过年的时候，他还给自己跟岁岁一人发了一个红包，说里面的钱是奖学金和兼职赚的。

　　庄凛很欣慰。大概是青春期过去了，孩子更懂事了。

　　家里的事没让他操心，可生意上让他犯难的事却接踵而至。

　　说好三月还钱，结果到了还钱的前一天，江远峰的电话又打不通了。去找人，也见不着人，连同那六万三千块的欠款一起了无音讯。

　　那张白纸黑字写得分明的欠条变成了空头支票。

　　他的厂，他的车，都已经让银行给控制了。找他的债主不止庄凛，那怂货玩意还在外面欠了一堆外债。

　　蒋小龙百思不得其解：“他就这样跑了？我们上次去找他的时候，他态度是挺好的吧，口口声声说一定会还钱的。电话也给的，欠条也开的，装得多老实的一个人……他是当时就想好要拍屁股跑了吧？”

　　“可是他老婆跟女儿还在的呀，谁能想到他就这样一个人跑了。”

　　陈暮云得知消息的时候也有些惊讶，去要债那天他也在，确实也被江远峰顺从的好态度给蒙骗了，没想到此人实际上是个扎着软钉子的赖皮球。

　　陈暮云是个学生，他给出的提议就是：“打官司吧。”

　　蒋小龙和庄凛都是犹豫的。

　　大多数农村里的人一辈子都不会跟法院扯上关系，他们就算是做了生意人，也还是保留着原先的观念——打官司是天大的事，都避之唯恐不及。

　　况且，对于这些小经营者来说，打官司是一件费时费力又费钱的事。不到万不得已，都不会有这个念头。

　　可眼下找不到人，他们束手无策。

　　高晓琴问：“打官司就能要回钱吗？”

　　陈暮云：“不一定能要回钱。但有欠条，官司大概率能打赢。打赢了官司。他要是不还钱，能向法院申请强制执行。”

　　庄凛最终选择了走司法程序。

　　周期很长，但没有别的办法。

　　除此之外，工业园区里，他们跟别家的矛盾一直没能解决。

　　庄凛跟蒋小龙提着烟条和礼包去找村长，村长没收，只是答应了会去劝说，实际却不并不奏效。

　　厂房租期前一个月，他们找房东续租的时候，房东却抬价了。每平方抬了不少，明摆着就是不想租给他们了。

　　高晓琴气得抱怨蒋小龙说：“让你之前总是出去说我们生意好，去显摆，招人眼红了吧。人家都是本村的，抱成一团，现在连厂房都不租了。

　　蒋小龙不吭声。

　　这个园区也是待不下去了，庄凛跟蒋小龙又去找别的厂房。

　　别处能出租的厂房有是有，但庄凛可巧遇到了一个打算卖厂房的老板，因为急着出手，价格不算高。庄凛跟蒋小龙夫妻商量了一下决定干脆买下厂房。

　　他们在暑假前搬完了厂，想着之后就能清清静静地赚钱，不用再被扯皮使绊子了。

　　可接下来，生意却是越来越淡了。

　　庄凛到处去跑客户拉订单，但也就只能运作起几张机器，对比之前就显得很冷清。

　　蒋小龙平时不怎么求神拜佛的人，现在都要开始相信风水玄学那一套了。

　　庄凛有段时间没去找过许观言了。自从许观言在杭州滨江有了新厂之后，他的重心就倒去那边了。

　　那天也是碰巧，庄凛从宝龙工业园路过，看见许观言的车停在外面，就进去看了一眼。

　　这片厂区依旧很热闹，机器大部分都在运转，看上去生意还挺不错。

　　但庄凛注意到了塞得满满当当的仓库——如果说生意好订单多，那货就出得去，不会跟山一样堆在仓库里。

　　庄凛走进许观言的办公室：“许老板，最近生意怎么样？”

　　许观言正对着电脑在扒拉网页，听见他的声音，才把头抬起来：“怎么说？你是要给我介绍生意吗？”

　　庄凛苦笑了一下：“自己生意都没有，今年行情不太行啊。”

　　“要不要喝茶？”许观言问他。

　　“不用。”庄凛找了旁边的椅子坐下，“我就随便进来坐坐。”

　　许观言也省了起身倒茶。他坐在原地，摸了摸他头顶的发蜡：“今年形势是不景气，出口的单子太少了，丝价还在跌，再下去我这里仓库都要堆满了。”

　　“那怎么机器还都在做？”

　　“没办法呀——”他摊开手心，“我还有这么多员工的工资要付。就算没生意，机器不开，保底工资还是要给他们的呀。滨江那边的厂才弄起来没多久，贷款么也要还……万一说下半年生意突然好起来了，囤得货能赶紧卖出去，总还好说。”

　　庄凛问他：“你怎么就知道下半年一定会有生意？”

　　许观言反问：“总不能今年一整年都没生意吧？我几个做外贸的朋友说，外国市场快要恢复了，到时候出口就出得去了。”

　　但愿如此，这个行业里的人肯定都是盼着行情往上走的，毕竟没人不喜欢赚钱。

　　庄凛心里也希望他朋友的消息做准，但走前还是给许观言打了个预防针：“许老板，你产业这么大，到时候生意来了再开始做也来得及。”

　　许观言点头：“我心里有数。”

　　————

　　可惜一直到年底，生意也没好起来。

　　这种年份，各家都没钱，临过年了还得去要债。

　　庄凛中午吃过饭就摸到人家家里去了，茶喝了一下午，嘴皮子也快磨出茧了，还是要不回钱。

　　四点多，蒋小龙接到了庄凛的电话，庄凛叫他一起过去撑个场子。

　　蒋小龙放下电话正要出门，陈暮云也跟了上来，说一起去。

　　蒋小龙就把人带上了。

　　结果到了地方，蒋小龙发现两边已经有点剑拔弩张的意思了。

　　庄凛站在门口，对面站着欠钱的老板和他两个亲戚，已经伸出胳膊在上手指着人骂了。

　　“你在车里坐着，别下来。”蒋小龙跟陈暮云吩咐完，就下车跑过去撑场子了。

　　陈暮云坐在车里，借着后视镜观察那边的状况。

　　他们说了什么，陈暮云不能完全听清，但一些极富特色的方言词汇却能够穿透阻隔传到陈暮云的耳里。

　　这大概也是做生意得学会的本事，一个个骂人骂得条分缕析，面不改色。

　　这来回吵了小半个钟头，陈暮云大概概括出了两边争执的焦点。

　　对面老板不肯年内付款，还说因为庄凛他们交的货里有次品，得扣一部分钱；而庄凛和蒋小龙则表示，货品中有少量次品是很正常的，就像对面老板拉来的原料里也有部分质量不过关的，这种拣出来处理掉就行。

　　吵着吵着，两边的矛盾突然又升级了，对面老板急了眼又叫来几个人，甚至还有手里抄着砖头的。

　　眼看有要打起来的趋势，蒋小龙掏出手机要报警，对面一个男人来拦，结果太过用力拍飞了手机。

　　两方本来都窝着火，情绪激动，就这一个举动，瞬间把这场架点燃了。

　　陈暮云见状立马拨了110，报完情况和具体地址后立马下车跑过去帮忙。

　　五打二，拳头数量就不对等。庄凛不小心让人在右脸上捶了一拳，砸得蒙了一瞬。

　　陈暮云本来是打算去拉架的，看到庄凛吃了亏，他就没忍住逮着动手的人下拳头，毫不留情。

　　半个小时后，警察把他们都带到了派出所。

　　陈暮云身上的学生气太重，还是那种一眼看过去就知道是“好学生” 的气质，负责的民警不由得多看了他几眼：“是你报的警？”

　　陈暮云回答：“是的。”

　　“你是学生吧？哪个学校的学生，还打架？你知道报警你还打架？”

　　陈暮云跟他解释：“我是去劝架的。去拉人的时候被当成是帮手挨了打，后面只是正当防卫。”

　　“先动手的是对方，他们手上抄了砖头，我叔看情况不对想报警，结果他们把我叔的手机砸了，所以我才报的警。”

　　“对，一个是我哥，一个是我叔。”

　　“我当时在车上，我叔没让我下车。”

　　“后来下去是因为看见我哥跟我叔被打了，我下去劝架的。”

　　“嗯，在念大学，Z大的。刚放寒假回来没几天。”

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　　民警大哥心里那杆秤已经倾斜了。跟另一边那几个脾气暴躁又油嘴滑舌的相比，这个大学生简直礼貌乖巧到让人心口熨帖。

　　到晚饭的点，人还没放。

　　民警大哥给他们拿饭的时候，特意给陈暮云多塞了一个鸡蛋。

　　双方调解完已经是九点多了。

　　回去路上，陈暮云一直在看庄凛的右耳：“耳朵疼吗？有影响吗？”

　　庄凛没在意：“没事。就刚刚不留神被砸了一下，现在没事了。”

　　但第二天庄凛就去了趟医院。

　　大概是流年不利，喝凉水都塞牙。

　　他才跟陈暮云说过“没事”，结果晚上睡觉的时候就疼起来了，像有小人在耳朵里扎针。

　　医生检查了一下，说是旧伤，让他注意别在刺激耳朵，多休息，别在噪音大的地方久待。

　　庄凛点头。

　　但他自己心里清楚，这个噪音的问题没办法解决。他能感受到这些年右耳听力在下降，常年出入在机器运作的工厂，靠这个吃饭，机器的声响就躲不过去。

　　他乐观地想，反正有两只耳朵，也不碍事。

　　刚从医院出来，庄凛就接到了许观言的电话，说在公司等他。

　　许观言破产了。

　　他被08年之前的市场养出了一种蓬勃的盲目自信，这几年一直闷头扩大规模，反应过来的时候，资金已经砸完了。

　　许观言是来找庄凛借钱的。

　　“车我已经卖掉了，别的地方要还钱。还得找你借八万救个急，我那边一大批员工还等着发工资过年……找你借的钱我过几个月还你。”

　　“我也没想到在这个地方栽跟头了。我那边有个车间主任，在我厂里干了两年然后跑了，还把我原来在做的两个客户挖走了。”

　　庄凛把钱借了。许观言给他开了张欠条，保证半年之内还钱。

　　许观言走前，拿自身经验给庄凛做了说法：“厂也好，公司也好，做大起来，管理制度是真的很重要，怎么做管理是要好好研究的。”

　　庄凛听进去了。可惜他如今还用不上此等经验，实在差得远。

　　————

　　七月初，气温早就上了三十，是站在外面不动都会挂汗的程度。

　　凯特纺织公司的老板韩东的办公室里，空调遥控板上显示出23度的字样，冷气呼呼地从出风口往外冒，却也没能压住韩老板的火气。

　　“你自己看！这些都是我员工拣出来的次品！你们做出来的丝就是这样的质量，啊？”

　　“哪家厂做出来的像你们这样？这单生意你不想做就不要做了，浪费掉我多少布！”

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　　庄凛听他发完火，赶紧赔着笑道歉。一边道歉，一边下保证说下批货不会再出现这种问题了。

　　韩东斜坐着，只留余光扫了眼庄凛。

　　庄凛道完歉，又看着韩东的脸色试探着开口：“不过韩老板，确实这支批号是难做的，经常容易断，这个你也要理解一下。当然，我回去会跟员工说的，让他们看好这一面的丝，肯定要把这个问题解决掉。”

　　韩东没说话，只从鼻子里哼出一声气。

　　“韩老板，那我去车间看看，看看我们交过来的货的情况。”

　　庄凛没等了几秒针没等到韩东的理会，就退出办公室往车间方向去了。

　　韩东是当地的大老板，到底有多少钱庄凛不知道，只知道他产业很大。大概能匹配他的产业的就是他的脾气。

　　韩大老板年纪四十多，算是活过了半辈子了。手里的钱越赚越多，脾气也就越发轻慢，他跟下面人说话，只愿意在跟生意有关的事上动嘴皮子，其余的都嫌浪费时间。

　　前段时间庄凛找到韩东这里做了一笔订单。那笔订单不太好做，加捻的时候特别容易断，好几家厂都做不来，恰好就只有他们做的出来。

　　这还是蒋小龙瞎摸乱撞找到的办法。他在机器下半部分走丝的地方垫了一根细铁丝，改变了丝在高速运转时受到的拉力，相比原来就没那么容易断了。不过员工不只负责这一部分的生产，有时候丝断来没能立刻接起来，难免还是有漏网之鱼成了不合规的次品。

　　庄凛心里清楚，这些次品的数量本来也在合理的范围内，要完全避免是不可能的。

　　不过跟韩老板说明这些并得到他的理解是不现实的——像韩东这样的大老板，不看过程，只要结果。他看着员工挑出来的部分次品，一向的处理方式就是把供货者叫过来骂一顿，然后给出“能干干，不能干滚”的警告。

　　庄凛来到车间转了圈，在工作区看见了这一区块的车间主任，他上前向车间主任解释了来意。

　　车间主任跟他说：“你们的货问题是有一些，但我们都知道是正常的。不过老板来问次品跟损耗，我们肯定按照情况跟他讲的。”

　　庄凛点点头，问他：“方便留个电话吗？”

　　车间主任转了下眼珠子，然后给他向旁边示意了一眼，走过去。

　　庄凛心领神会，跟上他来到了角落处。

　　车间主任把电话号码报给了庄凛，然后笑了一下说：“老板是不让我们跟你们有来往的，毕竟纪律问题嘛。不过大家都不容易，你有什么问题打电话问我好了。”

　　庄凛点头记下号码：“贵姓？”

　　“我姓冯。”

　　“哦哦哦，冯老板。”

　　“不敢不敢。”冯主任摆摆手，指指车间，“那我先去忙了。”

　　“好，好。”

　　庄凛从韩大老板的厂里出来后，给陈暮云打了个电话：“你行李收拾好了吗？我现在过来，送你去火车站。”

　　“好。”

　　陈暮云跟几个室友选定的暑期实践是游学。一起从杭州出发，一路往江西、安徽、湖北、河南，最后去到西哥的老家西安。

　　他这趟就是回家来收拾点行李，然后去杭州的火车站跟同学会合。

　　“钱带的够吗？不够要跟我说。”

　　“够的。放心。”

　　“隔段时间记得打电话报个平安。”

　　“会的。”

　　“注意安全，其他没了。去吧。”

　　送走陈暮云后，家里吃晚饭又只剩下庄凛跟岁岁两人了。

　　岁岁不太满意：“我哥才回来两天，又跑了。男大不中留啊！”

　　“瞎说什么呢。”庄凛笑着摇头。

　　晚饭后，庄凛造访了冯主任的家，没逗留太久，就寒暄了几句，然后塞过去了一个红包。

　　冯主任稍做推辞，收下了这点心意。

　　后续就是，庄凛没再收到过韩大老板的不满。

　　那些为数不多的次品在被发现的第一时间，就让冯主任拿走处理掉了。

　　这一年的生意依旧没什么起色，日子不温不火地过去大半年。唯一能让庄凛回想起来比较有意思的，就是七月份里，陈暮云从不同地方寄回来的信和泥土。

　　一封封信上记录了他的足迹，从不同的城市寄出，每次还随着一抔当地的泥土，带有新鲜且陌生的气息。

　　泥土随处可见，却孕育生机。

　　到年底，市场开始有了转机。

　　第二年的春节才刚刚送走，各路大小老板们就都活络起来了。

　　许观言借了一笔钱，重新投入生产。

　　他之前虽然亏了钱，但大半的厂房和机器还在，之前该给员工的工资一分也没有拖欠，所以没找好工作的员工都能叫得回来。至于客户那边，联系方式都在，常来常往的几个也都愿意照顾一下他的生意。

　　庄凛跟蒋小龙谈及的时候就说，从这次起落就能看出，论做人，许观言绝对是有本事的。

　　许观言其人自信且自负，总是相信自己掌握着气运，想做的都能做成。但他自负的同时不会有踩着他人一头的感觉，不得罪人。

　　他热衷于赚钱，但绝不斤斤计较。帮忙的事情他虽算不上十分热心，却从来不会在背后捅刀。

　　能让认识他的人对他都有这种印象，不可谓不算许老板的本事。