《心意相通》辛意许

5、低血糖 那，好好学

　　季意敛起脸上微微的笑意，把笔记本还给靳歆，走回到讲台上，“靳歆的笔记做得非常认真，请你复述一遍君悦央墅二季度的销售支持政策。”

　　靳歆热着脸，尴尬地起身。她的手机震动了一下，杨露示意她看手机。

　　靳歆低头查看了消息，按着杨露手机备忘录上的提示，回答了季意的提问。
　　“靳歆的要点提炼得不错。我会再问第二个问题，靳歆，待会你接着回答。大家不要觉得事不关己，都好好听。”季意拿着翻页笔，按了下一页，接着培训。

　　啊？还要提问一次。靳歆丧气地坐下，心里虽万般埋冤，却敌不过那令人犯困的抗过敏药。她撑不住了，趴在桌上睡了一小会儿。

　　靳歆是在杨露的摇晃中醒来的，她把手机递过来。
　　季意果然说到做到，再次提问了靳歆。
　　“靳歆，你说说我们君悦央墅最大的竞品山海城的优劣势吧。”
　　靳歆支吾了半天，没回答出来。

　　季意接连问了几位员老级置业顾问，大伙儿都没能准确识别与竞品对比孰优孰劣，记季意大为光火。

　　季意的语气有些愠怒，但表情却很平静，“作为一线的置业顾问，你们所了解的竞品情况就这么肤浅？难怪君悦央墅的销售业绩一直没有提升，我们策划部每个月上千万的广告投入，白投了。”

　　培训会在一片不和谐的氛围中结束了。
　　销售部休息室里，大家纷纷声讨季意刚刚的责骂，表示如果季意来管销售，销售部就没有好日子可言。

　　“靳歆，你可别因为这事情而离职啊。”同事们先是安慰了被拿来当撒气筒的靳歆。
　　“不会。放心好啦。”

　　可同事们仍旧义愤填膺表达不满。
　　靳歆就像个有着上帝视角的观众一般，听着大伙的牢骚。
　　“销售业绩上不去，也不是我们置业顾问能决定的呀。我们君悦央墅定价高就算了，还没有分期购买政策。买别墅要么全款买，要么按揭，现在三套以后的房子，都只能一次性付款买了。”其中一位同事继续埋怨。

　　“还有，那些策划安排的暖场活动，能不能别老是家宴、派对呀？”

　　“好了。”销售经理打断了大家的唠叨和愤愤不平，“季总说的不无道理。大家先把各自手头上的客户情况捋一捋，下午的夕会，我们再盘一盘客，争取这个月的销售业绩不挂零。大家休息五分钟后，就准备去站岗接待吧。”

　　靳歆去柜子里拿她的说辞，却发现是“君悦央墅二期销售策划案”，才记起，入职那天，余逸给错她资料了。

　　她走去二楼策划部，敲了敲门。
　　“进。”声音很熟悉，是季意。

　　靳歆走进策划办公室，却发现，办公室里只有季意一人在。这真真是孤男寡女共处一室的撩人最好时机。可惜，靳歆因为酒精过敏，她今天有些不在状态。

　　季意抬头看了过来，他漆黑的眸子似乎闪过一道光，斯文又禁欲的样子，瞬间让靳歆的心扑腾扑腾乱跳。

　　靳歆深吸了一口气，让自己的小鹿乱撞稍微平静一些，方才走向季意。

　　她把策划案放到季意桌面上，轻声道：“季总，上次你们给错我资料了。我要的是项目简介说辞。”

　　季意起身，走向文件柜，修长的手臂打开文件柜，寻找了一会儿。
　　他的身材可真好，宽肩窄腰，大长腿，比例完美。

　　靳歆正痴愣间，一个8开厚厚的本子递到了她跟前。
　　“给。”低沉有磁性的声音从靳歆的前方传来，触到她的耳膜，直抵心尖。

　　靳歆接过本子，“谢谢。”
　　“卖房可没有你想的这么好玩。如果是来君悦售楼部玩的话，我劝你还是回去吧。”季意的没来由地说了句劝退人的话。

　　靳歆似乎没有想要退出的意思，扬着头，踮着脚，中气十足道：“我是来学本领的。”
　　她其实想说，我奉命前来把你从失恋的苦海里拯救现来。但转念一想，她其实是想拿下他，把他当逼退娃娃亲对象的挡箭牌。觉得心虚，便换了个听起来好听点的理由。

　　“呵……学本领……”季意走近她，俯着身子，勾起嘴角，“那，好好学。”

　　靳歆突然觉得脑袋沉沉，眼前星星在飘，一阵阵晕眩接踵而来。她下意识地捂着头，想抑制晕眩感，却感觉身子一沉，身子不受控制地倒下。

　　“怎么了？”季意将靳歆打横抱起。
　　“好困。”靳歆把头埋进季意的脖颈间，呼吸着他身上散发的味道，随后便沉沉睡去。

　　也不知过了多久，靳歆醒来，她鼻腔里充斥着浓烈的消毒水味。她环视四周，看到门外挂着“医务室”铭牌，而她的左手正在打着点滴，原先的那股困倦无力感已经消失。

　　她看到季意坐在床边，正凝视着她。
　　“我怎么在这儿呀？”靳歆眨着眼睛看向季意。

　　季意的眉头微蹙，脸色略略发沉，“怎么不吃早餐？刚刚你低血糖晕倒了。”

　　靳歆想起刚刚季意抱着她时的画面，原来刚刚她晕倒了。
　　季意他这是，关心我？

　　“不吃早餐后果很严重的，明白吗？”季意的目光凌厉，语气里带着威胁道：“以后再发生这样的事，我会让销售经理，给你多加一些销售任务。”

　　“我还没有上岗呢。而且新员工的销售任务是减半的。”靳歆不服气，从病床上起来，踮起脚尖，欲与帅哥试比高，无奈还是矮人家一个头，还因重心不稳，跌进了季意的怀里。

　　靳歆抬眸，看到季意的身子僵了一下，脸唰地红了。
　　糟糕，魂儿差点被勾了去。靳歆把脑袋往下缩了缩，目光看向吊瓶，“哎呀，这点滴打得有些慢啊。”

　　护士听到声响走过来查看情况，语气有些责怪道：“病人怎么不好好坐着？”
　　靳歆尴尬地坐回病床上。
　　——
　　第二天。

　　这天销售部的早会，策划部也在场。季意提出建议，说置业顾问普遍对竞品的情况不熟悉，建议踩盘。

　　踩……踩盘？这陌生的词，让靳歆一头雾水。
　　季意的话音刚落下，同事们议论纷纷。靳歆听得出，同事们对季意的建议抱怨重重。

　　“下面宣布分组，两人一组去踩盘。”聂忱说完，看向靳歆，“靳歆，你一个人踩盘OK吗？”

　　靳歆硬着头皮点头，“没问题。”
　　她是销售小趴菜，不敢当众问，暂且把“什么是踩盘”这个问题先留下。

　　早会结束后，在休息室，本着不懂就问的精神，靳歆悄悄问陈瑟：“陈瑟，踩盘是什么意思啊？”

　　“啊？作为置业顾问，竟然不知道踩盘是什么？”陈瑟震惊的样子，看靳歆就像看个白痴一样，“你靠什么进君悦的？”

　　“人家可是君悦央墅的墅花。”李艳哂笑着接了话，“坊间都说君悦的别墅置业顾问要么靓绝海城。要么就是要有一线豪宅销售经验，或者卖过蓝血品牌奢侈品。很明显，靳歆属于前者啊。”

　　靳歆自然听出了李艳话里带的刺，但她并不想回应李艳的话。
　　陈瑟拍拍脑袋，恍然大悟的样子，“对哦！我怎么忘了这个。”

　　“靳歆，我来给你解释一下什么是踩盘吧。”同组中资历最深，不到30岁的年纪就连续多年获得年度销售冠军的李刚端着保温杯，坐到了靳歆身旁。

　　“好啊，谢谢你。”销冠果然格局大。靳歆认真地拿出了小本本想做记录。

　　李刚放下保温杯，“踩盘是对房地产项目进行实地了解销售情况的方式，是我们房地产营销人员的必修课。根据竞品情况的不同，采用明踩和暗踩的方法进行踩盘。山海城就是我们君悦央墅的直接竞品项目，我们一般采取暗踩的方式，这样才能不动声色地了解到更多竞品项目真实的、第一手的销售信息和营销策略，与暗踩相反的，就是明踩了……”

　　“哇，原来还有这么多学问啊。”靳歆认真在笔记本记下了这个词，以及它的解释。

　　“还是李刚专业。”陈瑟带头鼓掌，却回应寥寥，他尴尬地拍了两下，便收手，“这解释，绝B完美！”

　　销售经理走进休息室，拍手示意大家安静下来：“待会我会把要踩的楼盘名称发给大家。给大家半个钟头的讨论时间，商讨大家去哪个项目踩盘。踩盘结束后，每个人要以PPT的形式跟大家进行踩盘分享。此次踩盘会列入个人月度考核，所以请大家认真对待，不能敷衍了事。”

　　陈瑟清了清嗓子，“那我们讨论一下怎么安排项目踩盘吧。我们分成了六个组，这六个别墅项目分别是，南江院子、长乐府、山海城、华祝壹号院、冠江墅、锦云御府。”

　　“山海城从来不接同行的踩盘。”李艳一手捋着她耳际的发丝，丹凤眼斜睨着，透着一股不屑，“踩别墅盘，非常有挑战的。暗踩别墅盘，更具挑战。暗踩的话，装有钱人，不是那么容易装出来的。”

　　“我看李艳你挺合适去踩山海城这样的别墅项目的。你的气质就是白富美的气质，住大别墅的气质。”陈瑟其貌不扬，但溜须拍马功夫了得。

　　李艳脸上笑开了花，却谦虚道：“我不行，我觉得靳歆比较适合去踩这个项目。她可是零销售经验入职君悦的厉害人呢。”

　　“我也同意李艳的意见。”陈瑟像个墙头草似的，两边倒。

　　“我老婆刚好在南江院子做置业顾问，我负责踩南江院子这个楼盘吧。”李刚说道。
　　一番讨论后，只剩下烫手山芋山海城别墅留给靳歆踩盘。