《古代种田养家日常》栀言清酒

9、酱菜

　　果不其然，谢老板又继续说道，“倒不如你把这酱菜的法子卖给我，毕竟你一个乡下人，又没什么人脉，甚至从来没做过生意，说不定到时根本卖不出去。”

　　“但你把法子卖给我的话，我们的账就一笔勾销怎么样？”谢老板引诱道。

　　慕韫朝谢老板露出一个笑容，听起来倒是个不错的主意，只是慕韫虽然没有做过生意，但他好歹在现代也看过几本营销书。

　　他的酱菜在这个时代几乎没有出现过，如果真的能将生意做起来，那他的配方就远远不止这些价钱。

　　现在卖给谢老板，从短期来说，他确实能得到一笔钱，但从长期来说，他绝对算是吃了亏。

　　慕溪悄悄附在慕韫耳边，小声地说道，“哥哥，要不我们卖了吧，反正只是些山上的野菜，这样就可以将债务还完了。”

　　然而慕韫却有自己的打算，他向慕溪摇了摇头，又转头朝谢老板说道，“谢老板，这两罐酱菜，若你能再宽限我十天，到时候我一定连本带息将所有钱都还给你。”

　　身后的打手有些想上前呵斥慕韫的厚脸皮，被谢老板拦住，他看了看那两罐酱菜，又看了看慕韫。

　　这是个聪明的，不愧是念了几年书，今日不若卖他这个面子。

　　只不过一会儿，谢老板朝慕韫点点头，“就给你十天，不过我也不是没条件的，这十天里，利息翻倍。”

　　慕韫答应了，他有这个自信，“谢老板，一言为定。”

　　……

　　慕家三口一大早便开始忙活，三人分工明确，最小的慕烟负责洗菜，慕溪负责切菜，而慕韫也负责调制酱料和装罐。

　　说起来，这些酱菜的制作并不算什么高难度的东西，腌制的方法几乎都差不多，重要的则是调料。

　　在这个时代的人们通常能往小菜里放点盐就已经算不错了，更多的小贩为了节省成本，甚至连盐都不放，那腌制出来的酱菜当然难以入口，只是个果腹的东西。

　　而慕韫在现代的时候，上完课之后，最喜欢的就是看视频网站上的美食博主做各种好吃的，至于酱菜的视频自然也看了不少。

　　于是各种配料慕韫大都知道，只是一个舍不舍得的问题。

　　穷人做生意很难，不止难在人脉，更难在于或许连成本都拿不出来，要购买这些酱料本身就需要一定的钱财。

　　慕韫叹了口气，昨日谢老板走后，他便将之前晒的鱼干便宜地换给青山村的村民，从而才换来了眼前这些参差不齐的酱料。

　　不过，事在人为！

　　只要一家三口齐心协力，他相信没有什么能难倒他们。

　　三人忙活了一天，才做出了几十罐酱菜，慕溪和慕烟都累的满身是汗。

　　慕韫望着地上的那些成果，只希望明天去镇上卖东西不要让他失望才好。

　　……

　　慕溪本打算和他一起去镇上，然而慕韫知道做生意不是一件容易的事情，不知道要卖多少个笑脸，才能换来路人的一次停留。

　　他不想让慕溪受挫，只谎称他不放心慕烟一个人在家，让慕溪留下来陪着妹妹。

　　慕溪虽有不甘，却他最听慕韫的话，只得点点头，让慕韫路上小心。

　　说起来，这么多酱菜能顺利从青山村运到镇上，还真得感谢一个人，那便是李屠户。

　　在知道慕韫打算去镇上卖东西时，李屠户便爽朗地将自己家的牛车借给了慕韫。

　　慕韫在心里记下这个恩情，只等着若是赚到了钱，第一个就打算给李屠户一些钱当作车费。

　　这还是慕韫自从穿越来这个时代后，第一次离开青山村，比起偏僻的青山村，宁远镇明显繁华许多。

　　街上有卖糕点的，卖茶水的，最多的还是卖面汤的。

　　青山村的村民穿的也都是利于干农活的粗布衣服，而宁远镇的街上，还是有一些穿着比较华丽的百姓的。

　　显而易见地，宁远镇的镇民或许相当有购买力。

　　慕韫不打算走薄利多销的路线，因为谢老板只给了他十天，他无法长线发展，只能速战速决，于是一开始慕韫就将酱菜的价格定得较高。

　　他特地选了一个酒肆旁边，想来愿意买酒的人，或许更有意愿买一些酱菜配酒。

　　然而他在一旁摆了半天都无人问津，旁边酒肆的伙计看他眼生，又看了看他标的价格，有些嘲讽地对慕韫说道。

　　“不过是几罐小菜，你以为卖的是黄金吗？这么高的价格，我看你在这站一天也卖不出去一罐，真是晦气还偏偏摆在我们店旁边。”

　　慕韫没有机会店员的冷嘲热讽，要是别人说几句话他便生气，那他哪气得过来啊？

　　只是，经他这么一说，慕韫打量了一下自己的摊子，发现确实有不少问题。

　　比如标价格的牌子太过不起眼，人人往往都是先看了价格才决定要不要停留的。

　　比如他摆摊的选址，虽选在了酒肆旁边，却是在个昏暗的转角，很容易被挡住。

　　再比如……他拉不下脸吆喝！

　　意识到这些问题后，慕韫迅速做了调整，他来就是为了赚钱还债的，脸皮是什么，能吃吗？

　　要是慕溪和慕烟看到他又将这些酱菜一罐不少地运回去，他们该多担心多失望啊！

　　想到这，慕韫鼓起勇气大声吆喝起来。

　　“卖酱菜了，新鲜好吃的酱菜啊，买回去配酒下饭都合适啊！”

　　他这一吆喝，果然有几个人过来询问，然而一听到酱菜的价格，纷纷望而却步，“我说小伙子，你这要价也太高了，要是便宜点，我便买一罐回去尝尝算了。”

　　然而慕韫却不打算让步，他依旧笑脸吟吟，边说话边开了一罐酱菜递到大姐手边，“大姐，买不买没关系，您可以尝尝。”

　　大姐半信半疑地夹了一筷子，脸色瞬间一变，这是她从来没尝过的味道，然而却莫名美味。

　　大姐尝了一块又一块，甚至还将她的小姐妹都喊来试吃，然而眼看一罐酱菜都快见了底，几人也没有要买的意思。

　　旁边酒肆的伙计看了一场好戏，“真是白费力气，忙活一场不说赚到钱，还亏了一罐酱菜，要我说，你还是回乡下去吧！”

　　然而慕韫却像是不甚在意似地，依旧将那些酱菜递给那些大婶们尝尝。

　　那些大婶眼见一罐酱菜见了底，脸上虽有些不舍，然而却还是吃完便溜，并没有购买。

　　算了，慕韫安慰自己，就当是先打口碑广告了，毕竟他初来乍到。

　　又前前后后来了一波人，但似乎因为种种原因，依旧没有人购买。

　　正当慕韫以为今天铁定要无功而返时，忽然刚才的那群大婶们又成群地倒了回来。

　　“给我一罐！”

　　“也给我一罐！”

　　“这东西，你别说，还真的好吃！”

　　刚开始试吃的那个大姐看着慕韫目瞪口呆的模样，“傻眼了吧！我可不是那伙计口中那样白吃白喝的人，我和姐妹们都是出来买菜的，身上自然不会带那么多钱，只得回去拿钱，可不是偷跑！”

　　慕韫脸上露出巨大的惊喜，他没想到，事情还能这样峰回路转，慌忙热情地招待几位顾客，帮她们打包装好。

　　而在一旁盯了半天的伙计也有些傻眼了，他没想到那群大婶居然真的愿意买那些酱菜，有这么好吃吗？

　　他心里有些疑惑，脑海里居然也莫名冒出买一罐来试试的念头。

　　果然人类的本质就是爱凑热闹，见慕韫的摊位上突然围了一大群人，路过的百姓都忍不住凑过去瞧瞧这卖的是什么东西。

　　这时候，那几位大姐的大嗓门便为慕韫发挥了巨大的作用，“我跟你说，这酱菜是真的好吃，你瞧我都买了两罐。”

　　“有这么好吃吗？”路人一开始还不信。

　　此时慕韫又适时地开了一罐让大家试吃，如果能吸引到更多的人购买的话，这两罐的亏损简直不值得一提。

　　毕竟，他卖的东西是货真价实的美味，只有尝过，人们才会真的动心。

　　果不其然，越来越多的人在慕韫的摊位上购买酱菜，本以为今天一罐都卖不出去的慕韫终于放下心中的担忧。

　　很快，慕韫发现自己带来的酱菜居然被一扫而空，他不好意思地朝那些后来的百姓道歉，“今天卖光了，各位不好意思，明日我还在这摆，大家可以过来，今天来过的顾客，明天我给大家打折。”

　　众人这才有些恋恋不舍地散了场。

　　收了摊，慕韫数了数今日的进账，脸上全是欣喜，他没想到今日居然有这么大的收获。

　　照这样下去，十天之内还完谢老板的债务不再是痴人说梦。

　　见旁边的伙计此刻颇有些尴尬地看着他，似乎觉得自己被慕韫狠狠打脸后有些难为情。

　　慕韫却笑了笑，朝他走去，将之前剩的半罐酱菜送给了他。

　　“尝尝吧，味道不错的，反正这开了罐的酱菜也不能卖，就送你吃吧。”

　　伙计看着慕韫身上跟发着圣光似地，他莫名地觉得他的脸似乎被打得更疼了！