1、职场是三打白骨精 ...
-
人生是一场充满未知的旅程，而职场是一个永不停息的陀螺，懒人无法跟随它的节奏，愚人无法参透它的规则，只有勤奋和智慧的人才可以掌控它。
金鼎集团的会议室里，一位年龄二十八九岁的女士正站立在投影仪前，自信满满地演说着。
“那么，综上所述，该公司的资产负债率比较高，存货周转率比较低，通过对该公司近三年的财务报表比较，可以看出近三年该公司的销售业绩良好，现金流动性强，我个人的意见是支持该公司贷款贰仟万元。请各位评委们给予最终评审，谢谢！”
这位女士说完坐在了身边的位置上，等待着在场评委会的评价结果。椭圆桌前几位评审会的评委，他们有的在思考，有的在与旁边的同伴商量着，大约五六分钟的样子，只见一位戴着眼睛的一位中年男士把一张信笺递给了坐在边上的评审会秘书。
评审会秘书站起来宣布：M公司流动资金贷款贰仟万元担保项目，经评审会全体成员研究决定通过金经理的审核意见，同意为其担保。评审会到此结束，谢谢大家的参与。
只见那位女士站起身，对在座的评委们鞠躬感谢，大家都纷纷祝贺她又完成了一个大项目。
这位女士叫金蓉娜，二十八岁，是金鼎集团的业务部部长，业务大拿，是集团的传奇型人物。
时间回到2009年的夏天。
彼时的金荣娜还是一个刚刚毕业的大学生。刚去浦发银行上班的闺蜜郑雅妮打电话联系她，说是一家不错的公司在招聘业务人员，刚好是个实习历练的机会。
听到这个消息，金荣娜很开心，当时就决定去，但希望雅妮能陪她一起去。晚上她和父母说了这个好消息，父母都很支持她。
面试那天，金蓉娜穿着白色衬衫搭配藏蓝色西服，这是那个年代金融行业标配的职业装。和雅妮约见的地方在金鼎集团大厦的大堂，雅妮看了金蓉娜的行头，“不错，职业，精干，第一眼肯定过关了。”
“谢谢妮子的鼓励，我会努力的。”金蓉娜很有自信的说。
“瞎客气啥，走吧，别迟到了。”雅妮笑着说。
到了金鼎集团大厦，二人在前台登记后，上电梯直达8层。前台接待了她们，金蓉娜填写了应聘登记表，然后坐在休息区等候面试。
金蓉娜看到前来面试的人大约有十几个人，看样子至少得一小时以后轮到自己了。
金蓉娜和雅妮一边低声聊天一边等着，倒是没等多久，前台过来喊了她的名字，并带她进了人事经理办公室里。人事张经理是一位四十多岁的中年女性，很面善。
金蓉娜和张经理问好后，落座在她对面的椅子上。张经理先让金蓉娜做了自我介绍，然后简单介绍了金鼎集团的情况，并询问了一些个人问题，及薪资待遇的要求。最后结束了面试，让金蓉娜回去等待二面的通知。
雅妮表扬了她，金蓉娜心里念着：妈呀，我人生中的第一次面试还算顺利，起码人事经理这一关过去了。
“妮子，二面的面试官一般是哪位领导？我的心里还是慌慌的，我得提前做功课！”
“二面一般是部门经理或是业务副总，提前做功课是对的。你在网上搜一下金鼎集团的业务及其他资料看看，估计二面也就是一两天的事。”
“好的，这几天我加紧看看。”
“娜娜，加油啊！”
“必须的！加油！”
回到家，金蓉娜刻不容缓查看了一些金鼎集团业务及其他信息，掌握了一些大概的内容，心里也不是很虚了，闲下来时间等待通知。
果不其然，第二天的下午她接到了金鼎集团的电话，通知她次日上午十点去参加二面。
金蓉娜告诉了雅妮，雅妮说这是好消息，凡是接到二面通知的基本成功了百分之三十，剩下百分之七十就是面试当场发挥了。
面试当天雅妮上班，金蓉娜自己去了。业务副总办公室，副总姓冯，男士，帅气斯文，分管业务部。（关于冯总帅气斯文的话，后来成为一个梗，团队一起吃饭时经常被提起。）
“冯总您好，我是金蓉娜，面试的岗位是客户经理。”金蓉娜礼貌大方地问候。
“您好，冯岩之。欢迎来到金鼎集团，希望可以成为同事！”
“谢谢冯总，借您吉言！”
“我们开始吧。”
“为什么选择这个行业？你对未来三年有什么规划？”
“我觉得这个行业是新生事物，有发展前景。我的规划是三年后成为业务部长。”
“不错！年轻认知好、有志气、有干劲，是我们需要的人才。欢迎你加入金鼎集团，一起共创辉煌！”
“谢谢冯总的认可，谢谢公司给我的机会！我一定会努力的！”
从金鼎集团大楼出来，金蓉娜感觉就像是做梦一样。但是刚才冯总所说的话，又回荡在她的耳边，那么的真实。
啊，是真的，我被金鼎集团录取了！哈哈哈……
金蓉娜连蹦带跳地向公交车站走去，她要第一时间告诉妈妈这个好消息。
妈妈得知消息，自然为她高兴，中午给她特意加了一个大鸡腿。金蓉娜给雅妮打了电话，电话里自然欢声一片，雅妮说晚上请她吃饭庆祝庆祝。她爽快的答应了，她需要与人分享喜悦。
金鼎集团是大公司，自然有它的规矩和风范。当金蓉娜收到金鼎集团的正式OFFER时，她的内心有一种仪式感与归属感，她暗暗下定决心，一定在金鼎集团努力工作，开启她的精彩人生。
正式上班是在周一，天公作美，天气特别晴朗，蓝天白云跟我来。进入公司，人事经理带领她到达业务办公区，冯总介绍她认识了几个同事，然后到了工位，人事经理说上午先熟悉环境，下午两点半到会议室参加为期一周的新人入职培训。不得不说，大公司的规矩和流程正规的很，而且工作效率也很高。
金蓉娜工作的部门是业务二部，属于新组建部门。公司原有的业务一部，人员一半留一半分到二部，这样两个部门的人员保持老带新的平衡。冯总的职位是业务副总经理，分管业务部。因为业务二部是新部门，暂时没有部长，所以冯总兼任业务二部部长。
至于一部部长听说是个女生，女生当部长这个概念，在金蓉娜脑子里就是优秀的代名词。她很想认识认识，不急，应该很快就认识了。
新人入职培训为期一周，涵盖的内容除了员工手册外，还包括业务流程、合同签订、法务流程、风控流程等等内容。这一周的学习，给金蓉娜带来的深刻印象就是信息量太大了，脑子到了完全反应不过来的状态。
经过一周的培训，金蓉娜他们这一批新人正式上岗了。业务二部共11人，分了五个小组，每组2人，一共10人，剩下她一个人落单了。
呜呜呜……金蓉娜心里呜咽，又不好表现出来。谁知冯总发声了：“小金和我一组，好了，各组开始干活吧！”
What？有没有搞错？她和冯总一组？这是好事呢还是好事呢还是……金蓉娜看着同事们惊讶的神情，呜呜呜……心里继续呜咽……
“小金，你也准备一下，今天下午我们一起去企业考察。”冯岩之对金蓉娜说。”
“好的，冯总。”金蓉娜的内心仍在呜咽。
下午两点，冯总带着金蓉娜开车去了一家企业，这家企业是龙城有名的华盛钢铁贸易公司。以前知道华盛的名字，但只限于听说而已，真正站在华盛公司的办公楼前，金蓉娜仍然感觉自己是在做梦。
与此同时，仪式感和归属感涌上心头，如果不是在金鼎集团的平台，金蓉娜这辈子也不可能迈进华盛的大门。
冯总和华盛老板李德盛约的时间是三点，此时两点五十，时间刚刚好。他们进入华盛大厦，华盛李总的秘书已经在电梯处等候着，三人坐电梯直达25层，华盛李总的办公室就在这层。先不说华盛大厦的装修豪华程度，单看电梯间的精致细节，就可以知道华盛老板的格局不一般。
“李总，金鼎集团冯总到了。”在秘书的引领下，两位老总握手示意，在李总办公室里的茶台前坐下。金蓉娜懂规矩，没有落坐，直到冯总示意她坐在他旁边的位置，方才落座。
只见冯岩之落座后，并没有立刻说事，而是谈论茶具茶叶。华盛李总说的头头是道，看来是懂茶之人。
“冯总，您尝尝这太平猴魁怎么样？”李德盛倒了三杯茶，把其中一杯递给了冯岩之，说道。
冯总礼貌的接过茶杯，闻了闻，看了看，然后茗了一口，似乎在嘴里停留了片刻咽下。
“茶汤清绿，滑润甘甜，真不愧‘绿茶王子’的美誉啊！”
李德盛笑着答道：“和冯总品茶，似与知己聊天，畅快！”
“哪里，比起李总的茶道，我只是略知一二。”冯岩之谦虚道。
“来，喝茶，不客套了。小姑娘，喝茶。”李德盛示意金蓉娜端茶杯。
金蓉娜赶紧端了茶杯，说了声“谢谢李总”，低着头抿了一口茶。呵呵，果然甘甜，好喝。她在心里低语着。
她看见冯岩之特别认真的喝茶，心里纳闷我们来企业是干嘛来的？这边金蓉娜在心里嘀咕时，听到冯岩之说话了。
“李总，明年准备扩大经营规模吗？”
“冯总，这一点我考虑过。按照常理，进入9月以后，高温多雨季节性因素影响基本退出，建筑企业施工进入传统旺季；雨季洪灾造成的道路、桥梁、库坝损毁建设恢复施工，以及冬季供暖管道维修将增加对钢材的需求。”
华盛李总是个逻辑思维严谨的人，他慢条斯理的回答中有几分坚定又有几分谨慎。
“是的，这是大家公认的扩大规模的时机。李总是否还有其他的顾虑？”冯岩之看出了李德盛的那份谨慎。
“哈哈，冯总慧眼。其实我的顾虑源于金鼎和银行，只要你们两家能够继续支持我华盛，我倒是愿意更上一层楼。”
“你也知道，市场利好的9月同时又是集中还贷时间点，这个时候如果处理不好供需关系的话，一会造成很大的财务压力，二会影响明年的全盘战略规划。冯总，你说呢？”李德盛一副未雨绸缪的样子。
“李总，我们想到一起了，我也欣赏您的风险意识。不瞒您说，我今天来拜访您，其实是有一个想法与您探讨。”冯岩之谦虚谨慎地说。
“哈哈，我就知道冯总是无事不登三宝殿呀！冯总请讲，一起探讨。”李德盛边说边为冯岩之和金蓉娜的杯子里添了茶。
“来，边喝边聊。”他示意二人用茶。
冯岩之轻轻啄了一口茶，慢条斯理道：“李总，您对集成营销模式怎么看？您觉得这个模式有没有可行性？”
“哈哈，冯总，我太佩服你了，掐指会算啊！你说的这个集成营销模式，我最近是在研究。集成营销模式，就是几家贸易商之间联合，化散为整，实现集团化、规模化，大型贸易商之间，运用自身资金、品牌优势搭建平台，联合在一起与钢厂谈判、与银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款。从而实现跨区域平台资源联动。”
“李总，我不得不说，您是一位永远走在时代前沿的企业家。您说得很对，集成营销模式就是实现跨区域平台资源联动，进一步增强钢贸商的抗风险能力。”
“是的，而且据我分析，甲方单位会很支持这种模式。”李德盛很有把握地说。
冯岩之听完李德盛德的分析，不禁鼓掌叫好。然后他接着李德盛的话题继续说下去。
“没错，李总。这是一举多得的办法。一是钢贸商在甲方钢厂那里的议价权突出了，估计单价至少降低200-300元。因为是大宗采购，提货方式也会灵活一些。二是银行贷款增加了，但风险相对来说，降低了不少。这也是银行和担保机构可以接受的。三是行业抗风险能力增强了。这是核心，有了抗风险能力，企业可持续发展就实现了。”
“李总，你有试运行的计划吧？”
“对，我正在龙城及外省寻找合作伙伴，创新合作！”
“李总，那我们以茶代酒，预祝您试运行成功！”
金蓉娜也举杯：“祝李总成功！”
“谢谢冯总，希望旗开得胜！”
“干杯！”三个人端起茶杯碰在一起。
时间飞逝而过，又是新的一周了。周一上午业务二部照常召开工作例会。每组分别发言，总结了上周的项目工作，提出存在的问题、解决的方案，以及下周的工作计划。冯岩之听完每个团队的汇报后，最后做了总结发言。
“上周我们业务二部有几个新项目，大家都已经去企业做了最初步的考察工作。那么下周要把手头的项目根据轻重缓急，合理安排跟进的时间和频率，尽快上会，争取这个月再创佳绩。大家一起努力吧！散会！”
散会后，金蓉娜回到自己的工位，整理最近这段时间的拜访资料。这段时间，金蓉娜跟着冯总出去了几次，见企业高管，拜访合作银行的行长。
拜访中，金蓉娜除了认真学习业务内容，还特别留意学习冯总与客户沟通的言谈和礼仪，因为用心，所以金蓉娜见习一个月后，工作感觉越来越好，收获满满。
前几天在部门工作总结时，她写了足足三页的工作总结。冯总很满意，找她谈话。并给她安排了工作，跟进华盛的一笔贷款，到期时间就在八月底。金蓉娜非常开心，这是她负责的第一个项目，虽然是B角，但这足以证明她可以独立工作了。
金蓉娜的工作宗旨就是按照公司规定的业务流程，按部就班去做。她和华盛的财务总监约好了星期三上午的时间，并记录在备忘录里，这是她独立工作以后的第一次商务会谈，她必须认真对待。
眼看时间快到中午了，金蓉娜眼珠一转，去了师父冯岩之办公室。她敲门进去，看见冯总正在和一个美女在聊天。这美女不是别人，正是一部部长乔欣。金蓉娜在业务部会议的时候见过她，并没有说过话。但金蓉娜对乔欣有一种特殊的感觉，无形中把她当成自己工作的榜样。
冯总看见是金蓉娜，笑着说：“小金，过来坐。正好乔欣在，你们认识一下。”
说完，他对乔欣说：“乔欣，这是二部新同事小金。”
只见乔欣落落大方，伸手过来：“小金你好，我是乔欣。很高兴认识你。”
金蓉娜赶紧伸手和她握一握，说：乔部长您好，我是金蓉娜，我早就认识您了。我是新人一枚，今后一定多向您学习！”
乔欣笑着说：“呵呵，小金口才不错。我们互相学习，以后在业务上多交流。”
金蓉娜说：“谢谢乔部长。我一定多多向您请教业务上的事！”
冯岩之笑着说：“一部二部本就是一家，乔欣也是从新人做起，一步一个脚印扎实做业务，晋升到部长的。小金，你一定要多向乔部长学习！”
“是，冯总。乔部长是我奋斗的榜样，我一定要加倍努力争取进步！”
“不错嘛，小金。我看好你，加油呦！”乔欣鼓励着金蓉娜。
“谢谢乔部长，谢谢冯总！”
“中午时间了，我们一起去吃午饭吧！”乔欣看了腕表，说道。
“好的。”冯岩之和金蓉娜答应着。他们走出冯岩之办公室，一起去了公司食堂。
金蓉娜原本是要趁午饭时间，向师父请教一些初见客户的问题。虽然没有问成，但和冯总、乔欣的聊天让她更开心，这样她和心中的榜样走进了，彷佛离她的奋斗目标进了一步。午饭吃得很香甜，吃得饱饱的。
下午的时间，金蓉娜去档案室借阅了华盛的业务档案，花了半天的时间看完了。不明白的地方做了记号，分别是哪个归口部门的问题，她分别去问了，并且做了详细记录。
感觉一切都很周到的时候，已到了下班时间。从来没觉得时间过得这么快，感觉自己就像是一个上足发条的陀螺，不停地转啊转，不知疲倦，金蓉娜对自己的工作状态感到满意，为自己工作的敬业精神而开心，希望自己保持这样的饱满状态，向着心中的目标不断前进。
周三的上午，金蓉娜如约来到华盛财务总监办公室。徐总监泡茶接待了她，说：“金经理，请喝茶。我已经安排会计准备资料，您在我办公室等一会儿。”
金蓉娜抿了一口茶，客气地说：“没关系的。徐总监，您的茶味道不错，这是什么茶？”
“普通的绿茶，我不太懂茶。”徐总监笑容满面的样子。
金蓉娜觉得这个徐总监的笑很那个，还是微笑着说：“徐总监，您在华盛工作多少年了？”
“我是华盛的老员工了，十几年了，一直在财务部。”徐总监悠悠道来。
“厉害啦！您是华盛的功臣了！”金蓉娜伸出大拇指点赞。
“哈哈，功劳没有，苦劳不少！”这话听着有种自嘲的口气。
“徐总监，您太谦虚了！”金蓉娜面带笑容回应着，她估摸时间差不多了，又问道：“徐总监，我一会儿去看一下厂区现场，可以吗？”
“好的，没问题。”徐总监答应道，然后拨了一个电话，估计是内线电话，说：“你过来一下。”
没过二分钟，办公室“咚咚咚”有人敲门。
“进来。”随着徐总监话音刚落，进来一位年轻男子。
“徐总，您找我？”
“小王，这是金鼎集团的金经理，你带她去厂区转转，主要看看我们的存货。注意安全。”徐总监神态自若地叮嘱着。
“好的，徐总。”小王答应着。
“谢谢徐总，那我先去一下厂区。一会儿见。”金蓉娜对徐总监说道。
“去吧，注意安全。”徐总监微笑着送她出了办公室。
小王开车大约十五分钟，他们来到了华盛在北环路的厂区。进入厂区，开车直接去了库房区，华盛的库房区占地面积很大，光是龙门吊就有好几个，但是存货并不多，这完全符合华盛老板一贯的谨慎作风。
小王叫来库房管理员老郑，金蓉娜问了问老郑钢材保管方面的问题，套套近乎，希望老郑知无不言，言无不尽吧。果然这个老郑回答了金蓉娜的很多问题，小小地实现了她来库房现场盘点的目的。
当小王和金蓉娜开车回到华盛时，已近中午时分。徐总监已经备好了午餐，等着他们。午餐是在华盛职工食堂里，有个套间，看来是专门招待客人的。呵呵，自己也当一回贵宾啊。
“金经理，辛苦了。赶紧洗洗手，吃午饭吧！”徐总监微笑着说。
“好的，谢谢徐总监。”金蓉娜入乡随俗，恭敬不如从命了。
好在餐桌上的饭菜是标准的四菜一汤，让金蓉娜愧疚自己以小人之心度君子之腹了。
午饭后休息片刻，金蓉娜一直与会计沟通，把核对中的问题逐一问清楚后，带着资料离开了华盛。
坐在回公司的公交车上，金蓉娜拨通了冯岩之的电话。
“师父，我是小金，去华盛的拜访已经结束，一切顺利。我在回公司的路上。”
“好的，小金，你辛苦了。直接下班吧，我不在公司。明天见面再说。”冯岩之说完，没等小金回复就挂了。
哈，我这个师父，真是让人无语……金蓉娜嘴里嘟囔着，眼珠一转，又拨了一个电话。
“嗨，她妮儿姐，晚上约一个哈？”
“哈哈，几天不见，又想我了吧？还吃火锅吧，怎么样？”
“行啊，五点半我去你单位接你。”
“OK！”
只要可以吃到美食，金蓉娜的生活就是美好的。我们的生活多么美好，多么美好！
金蓉娜花了一周的时间写好了华盛的评审报告，参加审保会①的时候，冯岩之为了让她心里有底，特别向评审会申请金蓉娜提前旁听一个项目。
真的是托师父的福，金蓉娜见识到了一部的白骨精是如何之优秀。第一个上场的蒋丽丽，她是项目A角，由她来主讲项目审核报告。
她在演讲PPT时思路清晰，逻辑严谨，口齿流利，对于评委们提出的问题对答如流，她做的PPT也特别漂亮，着实让金蓉娜开了眼见。和她一组担任B角的曹娜，在补充说明时也是条理有序，表现优秀。
听完她们做的报告，可以感觉到她们是真有用心去做尽调，用心去做的分析，才能写出如此客观综合的审查报告，得到评委们的好评。金蓉娜暗暗下定决心，一定要加倍努力，她相信自己也可以做到的。
轮到金蓉娜上阵时，她看到会议室里的评委们围坐在椭圆桌前，黑压压的，足有十多位，看的她心里一阵紧张，手心里冒汗。坐在她旁边的冯总看出了她的小情绪，轻声说：“别紧张，放轻松，就和平时开会一样的，保持头脑冷静。”
“好的，师父。我说得不对的地方，您在旁边提醒我啊。”金蓉娜故作镇定地说。
她镇定地坐在主讲位上，把优盘插在笔记本USB接口，然后点击文档，打开，一气呵成。说实话，是忘了喘气了。哈哈……
“评委们上午好，我是二部客户经理金蓉娜，第一次上项目会，请评委会多多关照。下面我开始讲解项目报告。项目单位是华盛集团，A级优质客户，本次上会是续保②去年在国开行的贷款。下面我为大家介绍该公司去年的经营情况以及今年上半年的情况……
“结合我所叙述的公司运营以及明年的整体规划，该公司的业绩是在稳中提升的。而下半年该公司实行改革，试运行新的营销模式。从这一点可以看出公司老板有创新精神，但同时又具备风险意识，明年的规划都是务实落地的。所以我认为该公司的发展目前很稳定，具备还款能力。我的报告讲完了，请评委们点评。谢谢！”
审保会秘书小艾说：“好的，请评委们发言。”
审保会闫主任点点头，对冯岩之说：“冯总，你有补充的吗？”
冯岩之很给力地说：“我没有补充的，华盛是我们的老客户了，目前一切稳定，可以续保。”
闫主任说：“其他评委有什么问题和点评？”
坐在金蓉娜对面的风控张经理问道：“小金，华盛新模式的试行，有没有经过董事会讨论？”
“有的，公司专门召开会议，并且有会议纪要的。”金蓉娜如是答道。
“好的。你的报告做的不错，很有自信。只是有些细节注意一下，比如主观判断少一些，用词不要绝对，保持客观表述。”
“我明白了，谢谢张经理。下次我一定改进。”金蓉娜微笑着回答。
她的话音刚落，法务姚经理说：“我补充一句，注意跟进一下新模式下的合同签署问题，留意一下细节。有问题时可以去法务部找我。”
“好的，谢谢姚经理。”金蓉娜依然微笑着。
接着另外几个评委分别问了一些问题，给予了赞扬的评价。表扬内容大致是金蓉娜第一次开项目会就可以自如应对，不简单呐。
金蓉娜最后顺利过关，华盛续保的业务过会③了。
哈哈，金蓉娜太开心了，自己将近一个多月的辛苦有了收获，而且这种成就感太好了。她第一想到的是领她入门的人。
“师父，谢谢您的教诲。没有您的传帮带，不会有今天的我。”金蓉娜真诚地感谢着。
冯岩之看着她开心的样子，笑着说：“哈哈，这才是一打白骨精，职场是要三打白骨精的。好好努力吧！”
“师父，您这是演西游记呢！一部都是骨干精英，我打一部的白骨精！”金蓉娜哈哈大笑着。
“对，就是要打一部的白骨精，这样你就是公司业务冠军啦！明年的海外游稳拿了！”冯岩之点头称是。
“师父，今天心情好，我请您吃饭！”
“行，请我吃什么？”冯岩之难得的顺心。
“炸酱面不加炸鸡！”
“哈哈！抠门儿！走！”
“师父，下一个项目是什么？我感觉自己浑身是劲！”
“哈哈！好兆头！先去吃饭，项目随后就到！”
职场的规则是每个白骨精都要遵循的，因为个人的天生的性格和后天的悟性和能力不同，最终的归途和结果大相径庭。
注释：①审保会：评审担保会。②续保：延续担保。③过会：通过会议。
作者有话说
第1章 职场是三打白骨精
