《你看ta是谁》Aszjhhhz

18、动机 需要 意志

　　【简述动机与行为效率的关系】

　　动机是在目标或对象引导下，激发和维持个体活动，并使活动朝向一定目标的心理倾向或内部动力。

　　心理学研究表明，动机强度和行为效率的关系符合耶克斯—多德森定律。

　　（1）动机强度与工作效率之间呈倒U形曲线。

　　（2）各种活动都存在一个最佳的动机水平，中等强度的动机最有利于任务的完成，动机过低或过高都不利于任务的完成。

　　（3）动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。

　　【论述主要动机理论】

　　（1）赫布的唤醒理论

　　唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态，赫布认为对唤醒水平的偏好是决定个体行为的因素。

　　①人们偏好最佳唤醒水平：刺激水平和偏好之间的关系呈倒U形曲线。

　　②简化原理：重复进行刺激能使唤醒水平降低。

　　③经验对偏好有影响：富有经验的个体偏好复杂的刺激，也能更好地组织刺激。

　　（2）托尔曼的期待价值理论

　　托尔曼认为行为的产生不是由于强化，而是由于个体对目标的期待。期待包括刺激与刺激的联系（看见闪电，期待雷声）或反应与刺激的联系（努力学习，期待好成绩）。期待能帮助个体获得目标。

　　（3）罗特的控制点理论

　　罗特提出了“控制点”的概念，将人分为“内控型”和“外控型”。内控型的人认为成败是由自身的原因造成的，而外控型的人则认为成败是由于外部因素造成的。

　　（4）海德的归因理论

　　人类有强烈的理解和控制周围环境的需要，因此总是寻找事件和行为变化的原因。行为的结果可以归因于个人（内部原因）和环境（外部原因）的因素，或者同时归因于这两种因素。有效的个人因素是由“能力”和“努力”构成的，而环境因素是由“任务难度”和“运气”构成的。

　　（5）韦纳的归因理论

　　①韦纳认为个体有寻找自己行为和结果原因的倾向，个体解释自己行为结果时的归因是复杂而多维度的，不同的归因方式会影响个体的情绪反应和以后的行为。

　　②人们倾向于将成败的原因归结为能力、努力、工作难度、运气等因素，这些因素又能分别纳入稳定性、控制点和可控性三个维度之中。

　　第一，控制点：影响成败的因素是来源于个人条件还是外在环境。

　　第二，稳定性：影响成败的因素是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。

　　第三，可控性：影响成败的因素能否由个人意愿所决定。
　　｛有个图｝

　　③不同维度的归因对个体的情绪反应、未来预期和行为产生影响。稳定性归因影响个体对未来成败的预期，控制点归因影响个体对成败的情绪体验，可控性归因影响个体今后努力学习的行为。如将失败归因于内部的、稳定的、不可控的因素会产生习得性无助。

　　（6）班杜拉的自我效能感理论
　　班杜拉认为，自我效能感是个体对自己能否成功进行某一成就行为的主观判断。

　　①自我效能感对行为的影响

　　第一，决定人们对活动的选择及对该活动的坚持性。

　　第二，影响人们在困难面前的态度。

　　第三，影响新行为的获得和习得行为的表现。

　　第四，影响活动时的情绪。

　　②影响自我效能感形成的因素

　　第一，直接经验：成功的经验提高自我效能感，失败的经验降低自我效能感。

　　第二，替代经验：当个体看到与自己水平差不多的示范者取得成功就会增强自我效能感，反之降低自我效能感。替代经验对自我效能的影响主要通过社会比较和提供信息来实现。

　　第三，言语说服：他人的建议、劝告和解释以及自我引导可以改变个体的自我效能感。

　　第四，情绪唤起：情绪和生理状态也影响自我效能感的形成。

　　第五，归因方式：将失败归因于内部的、稳定的、不可控的因素会产生习得性无助。

　　【简述马斯洛的需要层次理论】

　　需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为对内部环境和外部生活条件的一种稳定的需要，并成为有机体活动的源泉。

　　（1）需要的类型

　　①生理需要：如对食物、水、空气、睡眠、性的需要，是最重要、最有力的需要。

　　②安全需要：表现为个体要求稳定、安全、受到保护、有秩序、免除恐惧和焦虑。

　　③归属与爱的需要：表现为要求与其他人建立联系。

　　④尊重需要：包括自尊和希望受到别人的尊重。

　　⑤自我实现的需要：表现为人们追求自我实现自己的能力或潜能，并使之完善。

　　这五种需要都是人最基本的需要，前四种属于低级需要，后一种属于高级需要，它们构成不同的等级或水平，成为激励和指引个体行为的力量。（后来马斯洛又提出审美需要和求知需要两种高级需要）

　　（2）低级需要和高级需要之间的关系

　　①需要的层次越低，力量越强，潜力越大，随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。只有在低级需要得到满足或部分满足后，高级需要才有可能出现。

　　②人在某一特定的时间和条件下住往有多种需要，但有一种需要占优势，它决定人们的行为。婴儿期生理需要占优势，青少年期尊重需要开始占优势，青年中晚期自我实现的需要占优势。

　　③在人类的进化以及个体的发展中，低级需要出现较早，而高级需要出现较晚。低级需要直接关乎个体的生存，当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机；高级需要不是维持个体生存所必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系。

　　【简述意志行动的动机冲突】

　　人的意志行动通常表现为接近或回避某一目标。根据意志行动的这一特点，可以把冲突分成以下四种类型：

　　（1）双趋冲突：又称接近—接近型冲突，是指个体必须对同时出现的两个具有同等吸引力的目标进行选择时产生的难以取舍的心理冲突。例如，既想看电影又想踢足球。

　　（2）双避冲突：又称回避—回避型冲突，是指个体必须对同时出现的两个具有同样强度的负面目标进行选择时产生的心理冲突。例如，有的学生不喜欢读书，但又怕父母责备。

　　（3）趋避冲突：又称接近—回避型冲突，是指个体对同一目标既想接近又想回避的两种相互矛盾的动机而引起的心理冲突。例如，某人喜欢甜食，但怕吃多会胖。

　　（4）多重趋避冲突：又称多重接近—回避型冲突，是指由于面对两个以上既对个体具有吸引力又遭个体排斥的目标或情境而引起的心理冲突。例如，就业还是考研的抉择。