《飞来横祸2》阿麦哥

18、推销

　　根据对方公司约定，这次他们总计联系六家公司前来提交策划方案，然后从中筛选一家建立合作模式，见面会定的时间是下午一点到四点。原本像这种牵扯业务上事情是由许建峥出面负责，策划部只是协从配合，却不知为何这次业务部的人一个没来，反而交由策划部独立接洽。

　　离约定时间所剩不多，二人下了动车就直接奔赴目标公司。

　　两者相距有一段路程，耗子二人抵达时基本算是掐点，赵雅秀头一回以带头负责人身份出门，表现有点紧张。耗子拍了拍她的肩膀示意她先去卫生间拾掇拾掇被风吹乱的头发，自己则站在走廊上打量其他竞争对手。不多不少，连同自己这一组果真来了六波人，基本上都是二、三人一组，三三两两轻声交谈，只有一名年轻小伙跨着一个背包单枪匹马的坐在椅子上低头沉思。

　　赵雅秀很快回来，对耗子报以一笑，对于她的认真和敬业耗子还挺欣赏的，一碗牛肉面拉近了二人关系，这就是人际，很微妙，有时候也很朴质，耗子不是一个喜欢刻意伪装自己的人，他始终相信很多时候是可以做到日久见人心的。

　　正当所有等待的人摩拳擦掌之际，凯达公司却通知在场众人接洽会推迟二个小时，并且将总会谈的时间改成一个小时，原因是负责人临时遇到急事。

　　消息一公布人群出现轻微骚动，但并没人就此离去，离去就代表放弃，没人会愿意放弃跟凯达合作。于是一行人在工作人员的带领下被安排到一间房间休息，为表歉意凯达方面给每人赠送了一份小礼物。

　　礼物装在一条纸袋子里面，是一套精美的茶具，这套茶具一看就价值不菲，这让原本颇有微词的人心情舒畅不少，可惜对方不是按人头来发放礼物，每家公司只有一份，如此一来又给队伍中的人带来烦恼，不够分呀。

　　一般情况下各组都是把礼品先教到本组的负责人，耗子当然也很识趣，看完礼品后就把袋子交到赵雅秀手中，赵雅秀姿态高，说带回公司充公交差。

　　这时站出来一名高个子年轻人，穿着凯达公司员工制服，拍拍手对大伙道：“鄙人姓吴，名荣，大家干坐着等也是枯燥，闲来无事要不玩两个小游戏消磨时间如何？”

　　没人异议，在一双双狐疑的眼观下吴荣继续说道：“游戏很简单，就是大伙手上的这份礼物，由公司再拿出一百套，然后会给你们每组提供一个不同小区微信群。”吴荣说着转过身子指着墙上的液晶屏幕，六个小区群会同时出现在屏幕上，下面会有对应的六个键盘，还有我们提供的一个账号，你们要做的就是通过敲打键盘在小区群内推销公司的同款的茶具，哪个小组卖的多，到时我们会也会奖励他一套茶具以当助兴，时间是十五分钟，而每套茶具的定价是一千二百元。”

　　明眼人一看就猜到这哪是什么游戏，分明就是一场考验，话音刚落大伙已经开始捣腾脑袋瓜子思索应对之策。

　　赵雅秀一脸着急的望着耗子，“我哪会推销卖货，祖辈三代都没出过一位商人。”

　　耗子沉默不语，抬头看了看群内人数，显示有四百九十二人，看似人量基数庞大，但他很清楚在一个全然不清楚的小区群里毫无预兆的推销价值不菲的茶具，单是这份商业信任就不存在，现在的人什么把戏没见过，早已练就了一身的防备心，怎么可能对突如其来东西心甘情愿的从兜里掏钱。

　　各小组不管打着什么算盘，人皆已入坐，耗子一时想不到什么好法子只能拉着赵雅秀先去占个位置。吴荣已经拿出手机开始计时，先是一片鸦雀无声，接着有人交头接耳的说话，跟着敲打键盘声陆续响起。

　　“怎么办，怎么办？”赵雅秀慌的只是催促耗子，早已没了以往领导的架势。

　　术有专攻，确实为难了她，见耗子迟迟未有反应，赵雅秀强迫自己冷静下来，思索片刻，想着先发图片到群里然后试试吆喝着卖，才将挑选出来的图片发完，耗子就一把抓住她的手，劝阻道：“先别发文字，容我再想想。”

　　说实在，耗子做生意经验亦不丰富，以前跟着哥哥当给下手，后来在老挝干的也不是推销的行当，眼下的一筹莫展的他又何尝不愁，他敢肯定别人队伍里一定存在经验丰富的销售人员，可是他又很怀疑就算对方推销本事好上天，短时间内又怎样能成功地卖出产品。茶具在某种性质上来说并非必需品，何况定价不菲。

　　不能当推销处理，直觉告诉耗子这样做思路会发生错误。思索再三，他决定将目标定在了品牌推广上面。

　　“我们也来玩一次游戏，”时间已然不多，耗子直接对赵雅秀道：“你打字快，我说你打。”

　　“先@群里所有人，然后告诉他们凯达公司现推出有奖宣传问答活动，活动简单，总计出五道题目，每道题谁率先抢答正确便可用一元钱的成本获得图片上价值一千二百元的精美礼品一份。”

　　“一元？”赵雅秀愕然，不由自主停下手上动作。

　　“是的，就一元，没时间了，听我的。”

　　赵雅秀迟疑片刻，最终还是将手指放在键盘上方。

　　“第一道题，请问凯达公司是一家生产什么产品的公司。”

　　没多会就有一位叫伏牛网名网友回复了这个问题，“生产陶瓷日用品。”

　　虽然回答不是很全面，耗子丝毫不犹豫就判定这是正确答案，并让赵雅秀告诉他活动结束后会联系对方领取礼品的具体方法。

　　“第二道题，凯达公司成立于哪一年？”

　　耗子不知道答案，但是他马上拿出手机搜索百度，他相信屏幕前面的参与者也会跟他一样。

　　第二道题明显回答的人变得更多，答题的有十几人，最少有七成的人回答正确，赵雅秀不用耗子提醒就选定第一个回答正确的人，告诉他获得这份奖励。

　　接着耗子又报出第三道提和第四道题，每道题都是凯达公司几个字，尤其第四道题出的是凯达公司的凯达二字总共有多少笔画。

　　题目出的简单，很快四份茶具名花有主，耗子看看时间还剩二分多钟，第五道题就悄悄提高一下难度，并增加了一点讨论性质，果然群里气氛再次被提高一大截，活动结束后耗子走到吴荣跟前，一脸歉意道:“惭愧，只卖出去了五份，亏损了五千九百九十五元。”并表示亏损金额自己这边会填补回去，绝不会让凯达公司受损。

　　吴荣只是礼貌笑笑，最后统计六组人总共卖出去八套茶具，除了耗子这边的五套，那位独自一人的小伙卖出去了一套，根据他自己事后所说用的是卖茶叶送茶具的策略，并承诺□□。另外二套是一个三人组的团队卖出去的，不知道用的是什么推销手段，吴荣只宣布结果，并不通告详情内容。

　　第一轮结束，因为事先已说好只是玩游戏打发时间，所以不存在品测之类的正式话语。

　　跟着吴荣又开始启动第二轮游戏，游戏规则相比较上一次简单很多，就是每组人员用一个微信号拍一组桌上的茶具图片发到自己的朋友圈，再配上一段不能超过十个字的文字，统一时间发出，然后手机交给六位工作人员，十五分钟后看谁的点赞留言最多，就算谁赢了，一条文字回复按三个点赞计算，最后胜出的人凯达公司会再赠送他一套茶具。

　　“用你的手机吧。”耗子耸耸肩，因为他的手机上只有十来个微信朋友。

　　“我微信上朋友也不多，只有六百多人。”赵雅秀沮丧的掏出手机，“要是来一个搞销售的那人就多了。”

　　“又不是光比人头，比的是人气。”耗子安慰道。

　　“那文字怎么编写呢？集赞，领礼品？”

　　“不，别冲着礼品去，这不是我们来这里的目的，容我想想。”

　　耗子飞速的思考着，很显然，凯达此番目的依旧是针对宣传，要抓住这方面作为重点准没错，可就十个文字，该怎么写？想了好几段总感觉差了一点点，对，就差一点点了，要是再来一点就更棒了。

　　耗子原地转圈，低头沉思。

　　“艺术与浪漫的结合！对，就写这几个字，然后在后面配一个花痴一样的表情，标点符号加表情刚好十个字，然后用你那双善于捕捉美的眼光去前面拍几张照片，不要多，却要有一张照片里能让人无意间看到凯达公司字样或者logo，最后再配张婚纱照上去。”

　　“虚无缥缈的，看的人云里雾里，这样效果好吗？怎么觉得还不如我之前的提议，简单明了。”

　　“再相信我一次。”耗子给赵雅秀一个鉴定的目光。