《遇到那个人》老子BT了

13、真相

　　新项目是给一家大型电信公司做支撑系统，林白拿到项目资料吓了一跳，整个项目做下来销售额可以达到2000万，根据公司的销售管理制度，如果项目谈成，林白至少能拿到1%的提成，将近20万，加上他这几年的存款，和张一凡攒的钱，就可以把张一凡欠经济公司的钱还清了。林白很兴奋，这是天上掉馅饼的事，他沾沾自喜的觉得，是自己这么多年坚持的所谓的道德感终于有了回报。
　　从本质上来说，林白其实是个有点自卑的人，林爸爸曾经是一个军人，在强制的高压管理下，林白做的再优秀，也只能换来一句“尚可，继续努力”，这让林白觉得，自己身上永远有做的不好的地方。因为自卑，所以敏感，林白很快发现，办公室里其他人对他的态度不对，尤其是一个叫做王晓斌的销售，他是公司的TOP sales，每个项目都能做到千八百万。
　　林白有些惶恐，不知道自己做错了什么，新项目的进展却一天比一天顺利，因为项目大，陈力亲自负责，带着林白不断的跟对方公司的高层洽谈吃饭，谈的内容林白不熟，插不上话，只能默默在一边看着，林白觉得，自己对这个项目唯一的功用，大概就是在酒桌上陪领导喝喝酒。
　　因为确实没有实际的贡献，加上销售部其他人的态度，林白越发的惶恐起来，他是藏不住事的人，终于在有一天下班的时候拦住了王晓斌，劈头盖脸的来了一句，“我是不是做错什么了？”直接把王晓斌问乐了，他把林白的手拽下来，然后问林白，“你今天要去陪客户不？不去的话一起吃个饭吧。”林白窘迫万分，愣在原地。王晓斌已经越过他往门外走了，看他还在那站着，冲他招手，“愣着干啥？走啊？”
　　“林白啊，你这个人，真不知道你是真天真还是假天真。”王晓斌第一杯酒灌下去就来了这一句，说的林白恨不得钻桌子底下去。王晓斌继续道，“我知道这事不关你的事，但我还是生气。”他问林白，“你知道为什么公司让你做这个项目？”林白摇摇头。王晓斌笑着点他，“你看过公司的销售管理制度吗？”林白点头，他当然看过，虽然销售提成不一定有他的份儿，但是他还是曾经幻想着能因为自己的诚实努力被客户赏识，签到一个大项目，没想到现在真有这个机会，只是他还什么都来不及表现。
　　王晓斌说，“不同销售额提成不同，你知道吧？”
　　林白继续点头，忽然就明白了。林白不傻，只是有时候转不过这个弯来，并不是想不到，只是没往那个方面去想。比如，如果他是陈力，他一定会把这个项目交给销售部做的最好的销售去做，他觉得这是优秀的销售应得的，但实际上陈力却没有这么做，因为陈力想的是别的东西——公司制度规定，为了防止主管跟销售抢单，所以主管不能直接负责项目，但所有销售的项目他都有提成。公司半年一结算，王晓斌这半年的销售目标已经达成了70%，如果王晓斌签下这个项目，达成率就会大于100%，那么根据公司规定，超过100%的达成率，提成比例就会在3%，也就是60万。可是如果换成一个项目都没签成，并且接下来也不一定能签成项目的林白去做，他的销售目标达成率一定不会超过100%，那么给林白的销售提成比例就是1%，也就是20万。虽然最后让林白白捡了20万的便宜，却让公司省下了40万。另外就是，这个项目太大，如果交给王晓斌去做，保不齐最后王晓斌跳槽了，客户关系也会跟着一起跳，但是林白就不会，他实际上在项目中并没有起任何作用，客户关系也自然被陈力牢牢的抓在手里。
　　林白一头冷汗，他从不知道原来工作有这么多内在的东西，同理回想了一下自己之前的所作所为，林白觉得自己没被公司踢出去已经是万幸。也许就是因为他懦弱，不懂为自己争取，没有威胁到别人，所以才能一直生存下去。
　　王晓斌喝到后来有点高了，一件一件的给林白分析公司内部关系，他跟林白说，“知道为什么你搞那个产品最后没成功不？幸好没成功，成功了我现在就不能跟你在这喝酒了。那个产品是董事会的一个股东拍着脑袋想出来的，其实前景不错，但是做产品需要大量的前期资金投资，其他董事不愿意做，又不愿意起正面冲突，所以就调一个从来没做过销售的人去试，什么都不给你，最后得出这个产品做不起来，了事。你想想，你要是真把这个产品做起来了，得罪了一帮人，最后公司不随便找个借口开了你？”林白越听越心惊，听到最后觉得职场黑暗，恨不得辞了工作回家种地。
　　这个世界不能合每一个人的意，有些人赚钱，必然有一些人被赚钱，有人在享受，必然有一些人在劳动。在每一个人摩拳擦掌准备来这个人生竞技游戏里战斗一番时，林白想逃跑。但逃跑永远不是解决的办法，就算林白真的可以去种地，也许还会遇到天气不好，买的种子被骗，没有收割机，粮价大下跌……永远都有无穷无尽的问题。只有去面对这些问题，解决了，积累了经验值升了级，你才会发现之前的问题其实都是小怪，PK几下就挂了。
　　现在的林白还不明白这个道理，他只是死撑，为了张一凡。但这个世界每时每刻都在变化，每一个人，每一样东西，不是越来越好，就是越来越坏，你看有钱人会越来越有钱，连上帝都说，凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。林白开始面对的那一点勇气，正在慢慢的改变着他的生活和思维方式。
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