29、第二十九章 准备 ...
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云娘拍了一下额头，道，“我来正是想同你说这件事。”
“我原先合作的是李氏木工店，你想来是听说过的，之前签的是三年的约，如今已然到了，原本它那店中生意并不是很好，当初是压着价格我才择了他们家进行一应合作。”
云娘说着叹口气，有些恨铁不成钢，“谁知前些时候他们店中的老板去了，如今管事的是他儿子，这儿子着实不如老子，当初那李老板宁愿压着价格也要同我合作无非就是看重我坊中名气，他这儿子管事以来那边出了很多乱子，如今我们合约快到了期，他却说若是想继续合作那便往上头涨三成的价格。”
“这不是不想要这生意了吗？”宋照手下的动作未停。
“就是说呢，这几个往上头抬三成那京城中多的是别的木工店能给出更好的价格，再说他的东西也不是说顶顶好，一个毛头小子倒是什么都敢想。”云娘咬牙切齿道，她到底是商人，以利为先，李家的混小子不会做生意，她就算此时换别家，也免不了要往上抬抬价格，于坊中怎么都算多来一笔开支。
宋照笑了下，其实心下还要感谢一番那李家公子，“所以云老板过来是不是要考虑和我合作？”
她眉毛轻挑，看起来很是得意，对合作的事情势在必得。
“多少人盯着和我们坊中合作，我交情好的老板多得是，可不是单单给你行方便。”云娘在做生意这方面很有一套，不然也不会将巧绣坊经营的这么好。
“我打算办个招标，公开竞选，此事我回头叫坊中宣传出去，具体时日等我想想再说，这消息提前透给你，你可好好的干。”
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宋照如今有了新的盼头，每天除了干活，晚上的时候还要准备云娘的招标。
只是她刚做生意，对这些事情不是很了解，所以找王福他们几个老人聚在一起商量怎么办，要说他们之前也都是专门干木工的，对经营的具体安排并不甚了解，也就王福还能说出一二来。
云娘只是提前告知她这个消息，其余的一应没有透漏，届时她不仅要拿着样品过去，还要拿出合适的价格，可这价格如何合适倒是很难为人了。
她倒是打听到了原先李家同云娘合作，给的价格是进价多出办成，算上工费，基本可以说是一分不赚还往里头贴钱，但是效果也确实不错，他们因着和巧绣坊的合作生意在近几年来好上了许多。
如今李家的毛头小子要往上加三成的价，那便是高出成本的三成半，这价格很是令云娘生气，那么宋照若是想拿到这场招标，价格必定要比三成半低。
可是到底低多少，才是问题。
她大致算过成本，自己店中的木工都是手艺不俗之人，他们出手的东西，拿到市场上去卖比市场价只多不少，所以宋照最初拉人的时候给开出的薪水并不低，若是她以高出成本一成或是一成半的价格去招标，基本就是亏损的状态。
虽说自己还能在别的地方赚过来，但是中间有时间成本。
在产品发酵期间，倘若一直是亏损的状态，自己恐怕撑不到门店大热的一天就要倒闭。
再说，自己如今的成本费用七成以上都是刚开业时接单收到的定金，这些定金用来赶工期所用木材、工人薪水或许尚有余，但是加上一项不知需要多久的亏损开支就不知晓了。
这些事情她手下的那些人说不出个七七八八，甚至有些直接表示自己是干粗活的，于这些方面实在不懂。
宋照觉得力不从心，等到生意再做得大一些要专门招收一些精英人才，还有算账的。
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答应了今日去沈安那里用膳，宋照自然不会食言，到了晚膳时候便带着七七和小九去了，要说这两个孩子也是争气的。七七跟着她去了店中，大家繁忙他也不麻烦谁教他什么，只是自己在一边看着，学着工人用工具的姿势自己在废木头上练习，很有眼力见，看见谁缺什么东西，便跑前跑后的。
小九更不用说了，她自去了学堂之后，整个人气质大有不同，宋照甚至发现她比自己认得自都快多了，实在让自己自愧不如。
宋照心中还惦念着招标的事情，所以吃饭时心不在焉，沈安今日可是使出了自己的浑身解数，做了一桌子的好菜，只等着宋照来品尝，因此瞧着宋照的样子觉得十分沮丧。
心理建设了好久才敢问出来，“阿照……今日的菜，是不合你的胃口吗？”
宋照一愣，看着沈安的眸子紧张地颤动，忙说没有，又狂塞了两口红烧排骨嗯嗯了几声，说明真的好吃。
“慢些吃，你若是想吃，明日还来好不好？”沈安又夹了只虾放进她的碗中，眨着眸子看向她。
试图想让来京城之后两人之间的关系破冰。
宋照犹疑了一瞬，想着自己的顾虑，觉得罢了，自己这么坚持到底也没什么用，再说若是自己生意做得好，人人便只记得经商的宋老板，怎么还会老揪着之前相府千金的身份呢。
于是点头应下了。
可是看着还是心事重重的样子，沈安看着两个孩子吃的香甜，知晓一定不是自己做得菜的问题，于是试探性地多问了几嘴，“阿照可是有什么烦心事吗？”
他本来没想着宋照会告诉他，因为之前宋照从未跟她说过自己生意上的事情，他最初在宋照这店铺刚开张的时候确实总是帮她看合约，但是那里头没有很多弯弯绕绕，她自己听着就能明白，也不用沈安解释什么。
别的事情，她从来没有告诉过他，似乎真的只是把他当成自己收养的小书生，并没有什么别的心思，只等着他高中及第，两人就一别两宽各生欢喜。
谁料宋照眼睛突然亮起来，“顺之，待会儿咱们吃完饭你帮我捋捋生意上的事情行不行？”
这算是宋照第一次请他参与进去她的生意，感觉离她瞬间近了许多，这种参与感令他心中雀跃，自然很快就应承下来。
两个孩子晚膳后各有事情做，七七会做一些木工活练手，小九则会念些诗文，小姑娘很是好学。
宋照将事情说给沈安听，她坐在外间的榻上没个正兴，头依着支起来的手感觉十分头疼，“我实在不知晓该定几成才好，巧绣坊的生意那样好，我唯恐定高了拿不下这单子，又怕定低了账中亏损过多补不上。”
沈安略一沉吟，他家中不行商，自己也没有被培养过，但是因着要读书考取功名，自己读过许多书，这样在做文章的时候才能多相结合，考虑周全。
其中，关于商业的书也不是没有，是以他也不算是个门外汉。
将宋照说的这些消化了一番，他思索了一会儿才道，“阿照，我觉得你倒是可以想别的法子。”
“什么法子，事先说好，这单子我是真的想要。”宋照看向她，突然跪坐起来面向他，一副虚心受教的样子。
“据我所知，巧绣坊的客人多为贵族世家官员等，是以产品价格比同行要高出一些，这其中自然也有用料的原因，只是即便只算纯利，巧绣坊的价格依旧比同行高出两倍居多，那便是高出成本价的四倍。”
他说着从自己书桌上拿过来纸笔，开始在上边画画写写，“按照你所说的情况，高出成本价一成半是最好的竞标价格，但这按一成半算对你来说有亏损，而且我们这边无法保证会有别的生意较好的想要竞标的木工店不会开出一成的价格。所以咱们不妨换个思路，将合作的物品改良，保证比别家的更好，然后将原本的钱货交易改为分利。”
见宋照用迷茫的眼神看向自己，他就先通俗的问，“你能不能保证你卖给巧绣坊的东西能让她卖出更高的价格。”
这点自信宋照当然是有的，她开店这一两个月也都考察了别的木工店，自己店中的手艺绝对是比他们好的。
她自己曾经得高人真传，自然不会让这手艺流失，她每天都会抽时间给店中的伙计们做培训，他们的手艺也都比外边正常的木匠高出一节。
沈安点点头，心中也不由佩服宋照，她总是很厉害，做这一行总要求自己做到最好，并且总是很自信，他笑了笑继续说道，“巧绣坊的东西是以货物材料成本的四倍卖出去，倘若你的东西能让她将东西以高于四倍的价格卖出，那这高出的价格你就可以要求分一半的利，你做的东西越好，价格卖得越高，分到的利越多，同时，你保存原本的多与成本一成半的进货价。”
他在纸张上标注起来，“按照这种方式，你能多拿多出的利息，并且保留高于成本价一成半这个竞标优势，同时，巧绣坊那里因为售卖加更高，也能比原本的多拿利润，一举两得，我觉着这方式还是稳妥一些。”
宋照拿起纸张来看，上边的字迹未干，有些他写的快的地方有些糊笔，但是因着大多是数字，宋照自己也学了不少字了，因此看起来确实丝毫没有障碍。
看了一通之后，宋照又自己拿过来笔算了算，确实划算！
若是传统的钱货两讫的方式，自己一定会拿出高于原价一成半的价格去竞标，即使自己能保证自己的供应物能卖出更高的价格，但是从数字上来说，还是不占便宜。
而且如果一定签订这样的合约，自己的物品不管供应的多好，巧绣坊的销量如何，自己拿到的都是固定的价格，而分利就不一样了，她的利息随着巧绣坊的利息而增高。
这实在最合适不过！
作者有话说
第29章 第二十九章 准备
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