《我和王方》周乃

17、庭有枇杷13

　　王方搬走之后，江雪梅暂歇的心思又开始活泛起来。
　　一到周末就给江晨安排各种饭局，江晨躲得过一次、两次，躲不过次次纠缠。到后来，他干脆直接去外地跑业务了，一个月几乎只有一两天回家，其余时间都在全国各地漂着。

　　春节前的那次展会，谢飞本来没希望有多大的效果，主要是为了长长见识，还能顺便看看女儿，没想到，真误打误撞，拉到几个北方地区的意向。湖北那边的业务基本上固定下来了，孙经理于是安排江晨去联系一下北方的意向，正好他是北方人，某种程度上能够拉近一些距离。

　　江晨拖着一箱零件，背着一只破旧的单肩包，从菜园坝火车站出发，一路北上，先到山西，再到河北，再到天津，每个地方少则两日，多则七八日。有的客户厂址在郊区，迟迟约不下来进城见面的时间，江晨便拖着行李主动过去，公交车到不了的，就搭老乡的三轮车、拖拉机。
　　有一回，从客户那出来实在是太晚了，荒郊野外的，老板让他住一宿再走，但第二天约好了时间，一早还得赶火车去见下一个客户，江晨实在等不了。晚上九点多，公交车没了，路灯时亮时不亮，他拖着大包小包往回走，走了俩小时才遇到过路的行人，搭着牛车走了一段，终于准时进城，赶上火车。
　　他从车站的镜子里看自己，灰头土脸，满身风尘，胡子拉碴，皮肤晒黑了不少，纽扣上别着稻草，或许还沾了几块牛粪。

　　他咧嘴笑了一下，觉得自己越来越成熟了。

　　跑业务，第一回是纯体力活，网撒下去，不一定能捞到几条鱼。到了第二回、第三回，就是脑力的交锋，这并不是江晨所擅长的，第一回摸清底细之后，往后就需要孙经理甚至是谢飞亲自出面。通常进入到谢飞这一环时，意向转化的概率就比较大了。

　　江晨跟着谢飞倒是学到不少，一则是谈判和说话的技巧，二则是对于市场的判断。不过在第二点上，他跟谢飞存在相当大的分歧。

　　第二轮去天津，见完客户，江晨提出想去北京见个人。谢飞没听说北京还有意向，一问，才知道是郑岩。
　　谢飞已经忘了这号人：“郑岩，没听说过，靠不靠谱？”
　　江晨之前跟郑岩联系过几次，还算认同郑岩的想法，便跟谢飞简单提了一下：“去年电动汽车就被列入863计划重大专项了，今年项目启动，电动汽车的大风就刮起来了。郑岩有朋友做外贸的，国外有不少公司已经从国内进口零部件了，我们是二级供应商，之前找的一级供应商都是做燃油车的，其实电动车这块可以试试。”
　　谢飞仍旧不信，眉毛拧成两团曲线：“你不要被人几句话骗了，现在哪有开电动汽车的？不知道多少年才搞得出来！这些政策的东西，一天一变的，根本说不准。何况你连国内的市场都没有搞得定，还准备搞国外的？”

　　江晨嘿嘿笑了几声：“反正顺路嘛，婷婷姐快出国了，咱们也去北京看看她。”

　　说到谢婷婷，谢飞很快便同意了，但是他只让江晨自己去见郑岩，仅代表个人，不代表公司。
　　“别乱说，别惹麻烦。”谢飞警告道。

　　接触了这么多人，全国各地跑了个遍，江晨觉得，自己相比谢飞最大的优势就是年轻，胆子大，对于新鲜事物有种本能的敏锐嗅觉。劣势则是轻信、冲动。
　　抓住机会，往往需要基于冷静分析的冲动。而他现在还没有冲动的资本。

　　郑岩快三十了，父母都是教师，祖上还出过好几个状元、宰相，可以说是非常标准的书香门第。到了郑岩这一辈，基因突然发生了变异，不仅不爱读书，还跟钻钱眼里似的，成天琢磨着怎么搞钱。改革的春风一来，郑岩就迫不及待地冲出学校，下海经商了，这些年什么赚钱干什么，还真让他搞出点名堂。
　　“折腾呗。”郑岩总结道，“人不折腾，活着还有意思么。”
　　“也对。”江晨深有同感。

　　说这话时，两人正坐在南城的一家咖啡馆里。这咖啡馆也是奇了，一边有几个白领喝咖啡，另一边一桌人骂骂咧咧打麻将，门口还支着个小摊，卖电话卡和磁带。
　　江晨喝不惯咖啡，就要了一杯水，郑岩拿咖啡当药似的，不等凉就一口灌了，招呼江晨：“走吧，没什么可谈的了。你姑父不能同意，人老了都怕折腾。”
　　“嗯。”江晨也知道是这个结果，不过还是有点可惜，“我上次也问了婷婷姐，她也觉得，现在市场竞争很激烈，弯道超车未尝不可。她说，可惜她是个女的，要是个男的，她爸准能同意。不过又说，幸好她是个女的。”
　　“是这么个理。”郑岩哈哈大笑，“这么大个家业，又没有儿子继承，没必要冒险，守着自己那一亩三分地得了。你这个姐还挺有意思！”

　　虽然跟郑岩相差近十岁，但江晨跟他很聊得来。郑岩也颇为欣赏江晨：“下回来北京，找郑哥，郑哥带你玩遍北京城。”又问江晨几点的车，想去送送他。
　　江晨摆手：“不用了，还有几个小时，我想去书店买点书。”
　　郑岩骑着一辆摩托，把头盔扔给江晨，拍了拍后座：“郑哥带你去。”

　　胡同里有三轮车出来，滴滴地摁喇叭催促，江晨没多犹豫，迈步跨了上去。
　　“知道了，马上！”郑岩拐了个弯，让出路，在大道上停下，问江晨，“哪个书店，买什么书？”
　　江晨摇头：“不知道。”
　　“哎呀，得了！”郑岩反手拍了他两下，“抱紧了，看郑哥的吧。”

　　郑岩的摩托车很拉风，风驰电掣，穿街过巷，将一长串怒骂甩在尾气之后。他带江晨来的是家很大的书店，足有三层。
　　两人把头盔存在前台，郑岩大手一挥，问江晨：“挑吧，买什么书？”
　　“不知道。”
　　“给谁买，男的女的？”
　　“男的。”
　　“多大？”
　　“跟我差不多，比我大几个月。”
　　“喜欢看什么书？”
　　“小说？文学？参考资料？我不知道。”
　　“他没告诉你？”
　　“我没告诉他。”

　　郑岩摸着下巴，琢磨了一会儿，突然搂住江晨的脖子，神秘道：“哎，你们是那个吗？”他最后两个字咬得很低，“同志？”
　　“哪个？”江晨不自觉提高嗓门。
　　“小点声！”郑岩捂他的嘴，“我就问问，没别的意思，不爱说别说了。”
　　过了一会儿，郑岩又好奇地凑过来：“认识多久了？”
　　“从小就认识。”
　　“我记得你不是重庆人来着。”
　　“嗯。”
　　“他现在跟你在一块？也在重庆？”
　　“嗯。”
　　郑岩咂巴着嘴，食指一下一下点着书架：“所以说，人跟你一起去的重庆？”
　　江晨抬眸，又“嗯”了一声。

　　“唉——真不容易，真不容易啊！”郑岩长长叹了口气，随手抽出一本书，翻了两页，又横着放在架子上，“重庆没有书店啊，非得在北京买书，有这时间哥带你玩玩多好？”
　　“回去就没时间逛了。”江晨垂着头，“而且出来一趟，总不能空手回家，不好看。”
　　“感情还挺好。”郑岩啧啧两声，“那你还不知道他喜欢什么？”

　　王方喜欢什么？

　　两个多月来，这是江晨第一次认真思考王方有关的话题。他以为连日的奔波能让自己淡忘了那场分别，可此刻才突然发现，思念和爱一样，是压抑不住的，堵住一个洞，便会破开另一个洞，最后堤坝溃决，汤汤荡荡。
　　记忆像一颗没熟的枇杷，酸涩得令人生畏。

　　王方喜欢看书，但镇上没什么书店，平时上班累，也没时间；休息的时候，又想方设法做饭，做家务，即便是消遣，也只能选择物美价廉、最好不用花钱的方式。从去年到现在，王方没有买过新衣服，好几件冬装都是直接穿江晨的。
　　他喜欢王方，却从没关心过王方。

　　“不知道，就捡贵的买。”郑岩替江晨下了决定。

　　最后，本来只想逛逛书店、挑两本书的江晨，抱着一个随身听，两盒磁带，三袋点心，还有一摞成人自考的复习资料。要不是囊中羞涩，他很可能在郑岩的怂恿下当场买下一台电脑。
　　“你可真有销售的天赋！”江晨擦着汗，对郑岩竖起大拇指，又想起自己的余额，苦着脸道，“拿回扣了吧，一个劲儿地撺掇我买。”
　　郑岩一本正经：“你得舍得下本，才能让人高兴，人一高兴，你不也高兴了么？花一份钱，得两份高兴，这还不够？”

　　江晨点头，深以为然。更何况，买了好东西，他才有借口去找王方。

　　王方经由江雪梅介绍，在她朋友的公司当仓库管理员，这活儿轻松是轻松，可是钱太少了。没几天，王方就去了一家外贸公司，公司算上老板就4个人，王方年纪最小，从打扫卫生、收发文件，再到合同校对、翻译打字，什么活都得干。

　　期间，江晨只给王方打过一次电话，问了他的地址，还没来得及去，就开始出门跑业务了。

　　回了重庆，江晨便第一时间去找王方。之前婷婷姐寄的书还没拿过去，他也一并带上，给王方送过去。拎着东西站在门口时，江晨莫名有些紧张。我黑了一点，头发长长了，衣服是新换的，王方不会不认得我吧？

　　他一会儿摩拳擦掌、斗志昂扬，一会儿又惴惴不安、心慌意乱。没多久，他便汗如泉涌，生生把背心都打湿了。

　　不过，这种忐忑、复杂的情绪在听见王方和别人说笑的声音时，霎时变质成了滔天的委屈。