《雪飞炎海》希言Crush

4、抵达是内心的事情 我们会重新

　　程希言在机构不远处找了个火锅店，还没等坐稳李超男就率先发问，“什么正事呀？你不会是要退股吧，这你可就不地道了啊。要退股了还向外面撒钱卖人情，你是不是想另起炉灶？”程希言苦笑一下，拆了一片湿巾递给李超男擦手，“姐，想哪去了，我是那脑后有反骨的人嘛，我学习了一种新的机构运营模式，想着找你商量商量。”李超男满脸笑容的接过湿巾，“我就知道，关键时刻，你比你姐夫都靠谱，脑子还好使，你说的是什么新想法呀？”“OMO模式。”“啥模式？我没你有文化，你说的直白点。”“OMO全称Online-Merge-Online，”“停停停，我知道你是英语老师，你能不能说点阳间的话。”李超男在火锅里连续叨了几筷子一直没夹到肉，她等待程希言说关键信息的心情跟夹到肉的心情同样迫切，“就是线上线下结合，把线下校区运营点改造成线上课程体验店的意思。”程希言说话的时候一直盯着李超男的筷子，“这能行吗？线上那可都是大机构的市场。”李超男叨了半天肉，结果夹上来一块姜，“对，线上是大机构的市场不假，但我们也不是完全没有机会，大机构体量大，但不够灵活，有些事情他们做不了我们可以做。”程希言边说边夹了一块肉放在了李超男盘子里，“这筷子太滑，”李超男有点尴尬的说，“不是筷子滑，是心滑了吧，哈哈”。
　　“你快说说，什么事情他们做不了的，我们可以做？”李超男夹起羊肉卷往碗里沾着芝麻酱，“我这几天研究了一下，现在很多机构都说自己在做OMO业务，但是他们只是有线上和线下的业务，并没有很好的结合起来。我们的团队小，机动性强，完全可以从这方面入手。比如说，我们前期只做紫峰区和草水区的市场，把线下门店装修的科技感强烈一些，家长和学生可以在线下现场试听网课，然后当场与老师沟通，最主要的是，线上上课的学生每隔两周需要到机构上一节线下课，这样更有利于老师对学生近期状态的掌控，就这一点，很多大机构就做不到，因为他们的老师都活在云端。”“果然是你们大公司的人了解大公司，这叫什么，知己知彼，对吧？”李超男边吃边说，“如果这样子的话，我们的托管业务还做不做了？”程希言夹着一条毛肚，在热锅里上下涮着，“这正是我要跟你商量的，托管业务咱们就不做了吧。房东最近也跟咱们谈过好几次租金的事情了，我觉得不如趁这个机会把门面转租一部分出去，只做培训业务，既省了房租也省了做饭阿姨和托管老师的开销，托管这块本身就没什么利润。”李超男不太认同这个说法，“虽然托管不太赚钱，但是在咱们机构上课的学生基本都是在咱家托管的学生，基本每家机构都是这样子，如果不做托管了，咱们从哪里招学生啊。”程希言吃饭之前就料到李超男会有这个顾忌，托管是她的心头好，倒不是说她有多喜欢那些孩子们，而是每天孩子们每天放学来机构的时候，能让机构看起来人气旺一些，“不破不立嘛，咱们想做线上线下结合，就不能带托管业务。”“这事情我得回家跟你姐夫商量商量，主要是我们手里还带着另一个朋友的股份，也得听听人家的意见。”
　　李超男说的那个朋友，是她的表弟方赛罗，比程希言大一岁，今年刚过三十。方赛罗中学时候成绩一般，高三时在家里运作下去了澳洲留学，既保留了体面也不用面临高考分数的压力，这也给足了方赛罗现在经常说出“如果我当年参加高考，起码也是个六百分选手”此类话的底气。方赛罗性格阴郁不喜与人交往，读大学时除了必要的外出，多数时候都在出租屋里看影片，临考前就在网上找人代写，出国四年，他开销最大的两方面，一个是代写费，一个是买卫生纸的花费。
　　回国以后，在一家合资公司做文员，后来家里出钱，以方赛罗的名义和他的表姐李超男合办教育培训机构。
　　方赛罗基本不参与机构的日常运营，周末的时候偶尔去机构坐一会。他最喜欢做的事情，就是以一个留学生的视野与高度，对机构提出一些建设性的意见。对于他的提议，程希言和李超男每次都是心照不宣的连连称赞，等他回去以后，大家该怎么做依旧怎么做，周而复始，乐此不疲。但是方赛罗毕竟是李超男的表弟，关键时候，李超男肯定是护着方赛罗的，这一点程希言很清楚，所以关于方赛罗的种种言行，程希言也就一笑而过，从没有对李超男多说什么。其实在方赛罗心里，对程希言是有些不爽的，从小到大，他的家人包括表姐李超男都很呵护他，尤其是去澳洲留学以后，大家都敬着他，但是自从表姐办了机构以后，就很仰仗程希言，这一点让方赛罗很不爽，尤其是表姐拿着方赛罗的澳洲毕业证书为程希言做虚假的身份宣传，让机构的人都以为程希言才是真正的留学生，让他出尽了风头。
　　疫情爆发之前的一个周末，那时候机构里的学生比较多，程希言当时正在让李超男安排一个一对一的教室，方赛罗坐在沙发上玩手机，幽幽的说了一句“一个人的课在哪里不能讲，去卫生间也能讲。”当时程希言还不是机构股东，他装作没听见，默默走开了。就算程希言后来成了机构股东，他也不愿意与方赛罗纠缠类似的事情。
　　机构刚成立的时候，李超男是想让方赛罗做英语老师的，方赛罗想到自己的四年大学生活是在墨尔本的出租屋度过的，便以“自己是管理学毕业生，教中学生英语是大材小用”的借口愤然拒绝了。对于用方赛罗的毕业证宣传自己这件事，程希言本来是不愿意的，但是李超男反复劝说程希言“就算你英语讲的再好，没有亮点标签也很难招到学生，现在已经过了酒香不怕巷子深的年代了”。后来程希言也就同意了，为了更像一个“澳洲留学生”，程希言还在网上加入了各种留学生的社区群、班级群，关注了大量的澳洲博主，观察模仿他们的日常，因为真的有家长会不时地与自己攀谈起“留澳生活”，尤其是讲到与澳洲有关的课文内容的时候，学生们总会问起，“陈老师，你在澳洲都去过哪些城市呀”“陈老师，听说黄金海岸特别美，老师你去过吗？”搞得程希言哭笑不得，进退两难。“澳洲留学生”的身份加持的确使得程希言的英语课更好推广，但是这也让程希言成了一个“装在套子里的人”。
　　李超男打电话跟方赛罗说机构要改造OMO模式的时候，方赛罗正手握纸巾在看一部日本电影，被突如其来的铃声吓了一跳，“姐，这都是国外几年前的东西了，姓陈的也就忽悠忽悠你吧。”方赛罗本想说几个专业名词以佐证自己的见多识广，但一时心急，什么词都想不出，“姐，不过我信任你，你就放心做，我保留意见。但是你别让程希言坑了，他就是一个破工人，天天在厂子里待着能懂什么呀，你自己也得多研究学习，我这边还有事，改天去机构跟你说吧。”方赛罗挂断电话，继续欣赏起心爱的影片。
　　梁惠悠的年假只剩下三天了，工作的事情迟迟没定下来。“悠悠呀，你如果想办机构，大学毕业的时候我跟你爸爸就凑点钱让你办一个多好，何必让你去国外吃这么多苦呢。”“你妈妈说的有道理，既然想回来了，就找份工作安安稳稳上班吧，别再那么劳累了。”晚饭时，梁惠悠渗透了一下想办教育培训机构的想法，结果刚刚露出半截话头，她爸爸妈妈就上纲上线的絮叨起来。
　　梁惠悠在国外赚的钱，除了日常开销，每月按时寄回家里。