2、怎么卖个好价钱 该怎么包装 ...
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窗外景色呼啸而过，什么展览什么长青，一晃眼仿佛不是刚才的事。元嘉坐在副驾驶上，像来到了另一个世界，眼前只有冷酷无情的妹妹，像守护城堡的士兵把公主抓回去严加看管。
趁着妹妹下车买蛋糕的间隙，他转动车门把手，匆匆跳下车往前跑。
附近就是赵楠青家，他打算先去找朋友借点钱，继续去南方游玩，浪得几日是几日。
经这么一跑，元嘉头晕得不知天南地北。
赵楠青接到他电话后，就点了一大桌子的外卖。
这时见他有气无力地躺在地毯上，赵楠青说：“真饿着你了？你父亲为了给你派活儿，连饭也不给你吃？”
“哎，说这就扫兴。我刚毕业没多久，怎么就要把我禁锢在一处？”元嘉起身拿起外卖盒，吃得飞快，分出点神抱怨。
“你哥在经营上有手段，你妹妹在设计上有天赋，你心里没点不得劲吗？” 赵楠青抄起边上的手柄，继续刚才未完的游戏。
“我巴不得一辈子自由自在的，”元嘉夹菜的筷子一顿，随即若无其事地继续扒饭。
赵楠青注意到了这点不同，发笑道：“怎么像几百年没吃过饭似的，吃慢点。说出去别人还以为我怠慢了元家二少。”
“你瞧着吧，小爷我要自由一辈子，单身一辈子。”元嘉放下手中的碗，去冰箱旁开了罐可乐。随着“嘭”一声，他喝了满嘴泡沫。
“你的卡被停掉了，自由的钱从哪儿来？”
元嘉吃饱喝足，神采奕奕地说：“我早想好了。我认识的一个收藏家，就住你家后头那栋别墅。之前我送了幅自己写的字给他，帮我哥拿了招标机会。这次也一样，我卖字换点钱，不过分吧？”他不敢卖师父的字，但自己的字，也是可以拿出手的。况且这是他的个人财产，父亲无法像停掉副卡那样，一声不吭地收回。
赵楠青摇头，他怎么忘了，元嘉虽是个爱玩的，但能写得一手好字。
离开赵楠青家，元嘉转头就去拜访了刚才所说的收藏家。
不成想，那收藏家面露难色，还有点不舍，竟然说，如果他收了自己的字，那就再没机会收师父的字了。
别人也不敢收。师父明里暗里地说，不许有人给他经济支持。
他脸色一垮，环顾这里高达三米的客厅，一面墙挂着他的字，一面墙架子上放着乾隆年间的青花瓷，怀揣希望地问：“真的没可能么？”
收藏家默了一会儿，说：“要不，你把字送我了吧？这就不算经济来往了。”
希望消散如烟，元嘉急急忙忙地告辞离开。
忙了一天，除了吃顿白饭，啥也没落着，总不能还白送人字卷！
家住三环边，他用赵楠青给的钱，打车到了澳国大使馆。
附近走几步路便是和庄，大隐隐于市。
进了庄园的大门，无视管家和保安投来的不解目光，他徒步几乎走了两千米的路程。
腿快断了，元嘉头一次想家里建这么大个的庄园做什么。
这时候他已经忘了，和庄四季分明，春夏秋冬各有一番景色时，他是如何惊喜赞叹的了。
越过蝉鸣四起的兰亭，他终于开了别墅大门。
空旷的客厅里，半合围式的大沙发上坐着一位面容姣好的女士，金箔吊顶下，一身熨烫规整的职业装被照射得极其低调妥帖。
元嘉刹那间感到无形的压力。他知道沙发上的人是李家小女儿。
必须快点做出决定了，不能让无辜的人被牵扯进来。
心惊胆颤好一会，他才从母亲的口中得知，李明珺是来家中做客，递送家中晚宴请帖的。
正当松了口气，母亲在厨房准备甜点，李明珺喊他走到一边说小话：“我们两家可能会联姻，我无所谓，可以结个几年再离，你怎么想？”
元嘉登时不敢相信自己听到的，结婚是个游戏？他连忙说：“不不不，我不结婚，你放心我不会让我俩走到这一步的。”
吃过甜点，李明珺离开。
元母坐在沙发上，手捏着棵梅子来回看：“我看李明珺很好，如果你不喜欢女孩，还有男孩给你选。我看那兰家的小儿子就不错，还对你有感情。”
元嘉视线随着那颗梅子移动，感觉自己浑身被披满了砂糖，等着被拆吃入腹。他内心大喊：兰子修被赵楠青看上了，朋友妻不可欺，你可别害我！呸呸呸，什么不可欺，我不结婚！
沉默了好一会儿，元嘉的思绪从存款飘向了师父那儿。
综合目前的人际关系和家里开辟的新产业，他艰难做出了决定。
元嘉走到父亲书房前，敲门走了进去。
大哥也在一旁，站着等父亲给公司下一步的指示。
等两人谈完话的空隙，元嘉稍稍挪了挪脚，换了重心倚靠在身后的紫檀木柜上，继续发呆。
一年到头都在各地游玩，凡是吃穿住行都不必忧愁，他从来没想过有朝一日会被冻结副卡权限，被要求接手家里产业。
得知消息时，他一脸懵。
接手家里一些产业？他从小到大，受到的教育都是“及时行乐，想做什么就做什么”，而“家里的事业都会由大哥接手”也是整个家庭的默契。
怎么突然间就变了天，他不仅要接手家里部分产业，连手里的存款都变成了0。
再说，他大学的专业是地理学，和金融、企业管理完全不相关。这样一个门外汉，怎么可能成就父亲想要的事业。
“你想好了？要接手天地画廊？”元父若有所思地说，“我开那个画廊，没想要盈利，大家也说是个赔本赚吆喝的买卖。”
大哥挪开位置。元嘉走过去，正对着父亲低声说：“这是我最了解的领域，我确定接手它。”一走动，腿就酸痛得很，浑身上下都在对他抗议。
元父瞥了一眼他的腿，颔首道：“行，放手去做吧。”
“不过我有个要求，”元嘉点头，没等父亲给出反应，补充道，“给我五年时间，你不压我合理的资金支出。如果我用画廊盈利，五年后你们不干涉我任何自由，包括婚姻。”
对着一向有手段的父亲，他没办法嬉皮笑脸糊弄了事，不如提前谈好条件，应对之后可能遇到的问题。
身旁的大哥朝元嘉微微点头，赞同这个赌约，有胆量。
元父没想到儿子还有这种韧性和自信，握起水杯，喝了口水润嗓，加足了分量道：“按你说的做，不过要定成三年。三年后若你盈利，只要盈利，我都不再管你任何事。但如果没完成，你得回来给你哥打下手，还要跟我们挑的对象结婚。”
经营画廊，考验审美、战略眼光、人脉网以及营销手段等等。此外，画廊不断将赚到的钱收集新的画，而画在卖出前没有任何回报。
超七成的画廊，钱没了，只留下满地卖不出的作品，血本无归。
元嘉思量着，三年为一个周期，有点短，且对于一个历史并非悠久的画廊来说，盈利确实很困难，但也不是没可能。
三年时间，不成功便成仁。
元嘉应下了这份赌约，转头离开了父亲的书房。
恶补了一晚的世界美术史，元嘉早晨醒来的时候，脑子昏昏沉沉，还不甚清明。进了浴室，他盯着马桶呢喃：“啊杜尚的达达主义……”
这个主义那个主义的，元嘉晃了晃脑袋。他现在就好像大学生期末考前突击，不知往脑子里塞了多少东西。
乐山是天地画廊的策展经理，“艺术管理学”博士后，从国际艺术中心巴黎学成归来，举办过三场规模不小的艺术展。刚回国就来了天地画廊。他看中就是元氏集团的资本。
如果没有新人空降，这家画廊的话事人就是他。
昨晚收到集团通知，元家二少爷今日会来画廊报到，成为名义上的话事人。他没放在心上，不过是个初出茅庐的小孩，来这就是玩票性质，没什么真枪实弹。
今天，他一到画廊，助理小周凑过来问：“乐哥，前些天你发给易正青艺术家的邮件，他有回复吗?”
乐山摇头：“还没。没有回复就是有希望。听说他给其他画廊都发了拒信，留着我们应该是还在考虑。”
小周听了，心下稳定了许多。易正青是个难搞的艺术家，这么久了，没有哪家画廊知道他到底想要什么。三年前，他在华夏美院的毕业展上，一幅血红的油画惊艳了众人。但后来，除了官方偶尔举办的绘画大赛，市面上就再也没出现过他的新作。整个人仿佛归隐山水了。
“我再追加一封邮件，看看他反应。等我拟定完，乐哥帮我看看哈，”说完，他犹豫道，“不知道元老板今天会不会来，我们要准备欢迎仪式吗？”
“去吧。老板的事交给我。”
语毕，有人走进来，言语间含着笑：“什么交给你？”
众人回头，是个不认识的人。乐山端详了一会，一身高定西装，头发梳理得井井有条，明眸皓齿，猜测到他是集团说的元二少。
乐山原地不动，问：“是元老板吧？”
元嘉颔首打了招呼，说：“这里没有我的位置？你是乐山？带我去我办公室吧。”他知道眼前精英模样的人是乐山，父亲说他有一定经验，遇事不决可以询问他。
他往外走，皮鞋踩在浅褐色实木地板上，没什么声音。
画廊开在帝都文化聚集区，闹中取静。一千平米的地方，开辟出了工作区、仓库、展览区。
元老板的办公室就在阁楼上，装潢一样，另设了独立的休息间。
处在望不到边的白墙里，乐山走了几步楼梯，便到了老板办公室。
元嘉穿着笔挺的西装，拉开椅子坐下时身体静止了会——他实在不习惯西装的束缚，伸手、坐下时手臂被禁锢，不如穿休闲服自由自在。
身后整面墙都是落地窗，初升的太阳照射到地板上，被大型景观盆栽挡去部分，还剩一点打在元嘉手背上。
没几秒，他翻看桌上的资料，问道：“现在画廊是什么情况？把开业到现在的支出给我看一眼。”
这么快进入工作状态，乐山想着不过是新官上任三把火。
他站在办公桌前，说：“代理了几幅年轻艺术家的画，价位在三千到一万左右，升值空间要再观察几年；另外，也在跟一些中生代艺术家洽谈，还没谈拢。支出记录我去拿给你看。”
中生代也就是出生在70-85年代的艺术家，元嘉点了点头。趁乐山去拿资料的时候，他对着玻璃门整理一番，心想幸好没露怯。之前参加师父的宴会，和那些藏家、画廊、拍卖行之间周旋的经验，放在这也是能用的。
乐山面目温和，履历表也挑不出什么错。沟通好了，这个人是可用之才。要让他心服口服，他手指敲着桌子，静静地想。
周助理见乐山慢悠悠地回来，小声问：“老板人怎么样？”
“还看不出什么。”乐山谨慎地回答。
他拿着开支册走，走前又回到桌旁，拿起易正青的资料表。
把这个艺术家给老板看看。他想，如果签不下人，元二少应该会知难而退的。
乐山回到办公桌，把开支册放在桌上，着重强调道：“我们最近在尝试联系易正青画家，其他画廊也卯足了力要签他，但没人成功。月前，伦敦那边有个大型艺术展，有个展位的艺术家表达的内核跟他很像，单个作品估价到了一万刀。哦对了，易正青作品是三年前的，比伦敦那位早。”
“如果好好宣传，易正青会火。” 乐山把易正青毕业展上的大幅油画彩印图递给元嘉，向前推了推，又递上伦敦艺术家的彩印画。
元嘉看过伦敦艺术展的视频记录，他回忆道：“伦敦这位的作品履历，一片空白。说明估值不受过往收藏、拍卖等既定价格的影响。”
“但即使是这样，我们也不要用西方艺术史那套体系来评价我们的艺术家。”元嘉抽出回忆，问乐山，“我更好奇易正青这个人想表达什么，把他的资料给我看下。”
听到此话，乐山抬眼，略有惊诧地看向这位年纪轻轻的老板。
他将易正青大学时期作品和履历表从怀里的层层文件中抽出来，上前几步，递在元嘉胸前的办公桌。
元嘉默默地翻看，一言不发。
这是典型抽象风格的油画，但不难看出其中受到华夏水墨的笔法影响。用简练笔法描绘了湖中绿洲、草长莺飞，颜料在淋漓尽致下仍没有脱离水墨的造型语言体系。
这幅作品，亮点是集百家之长，融会贯通的风格表达，精神比伦敦那位丰富得多。
元嘉从小受到谢亦生的熏陶，书画同源，他对这些不陌生。
这个叫易正青的，是个宝贝。名字寓意也好，听起来如松柏般挺立。
他视线上挪，突然定在了履历表照片上。
这双眼睛，这颗泪痣！
他在师父书法展上见过。
心下激荡，他对等了许久的乐山说：“这个艺术家交给我吧，我线下去邀约。你另外挖掘两个新生代艺术家，要个性鲜明的，注意要与易正青风格不一样。”
乐山问：“之前在洽谈的中生代艺术家呢？”
“能谈就谈，谈不了就算了。今后我们的主营业务放在这批年轻艺术家身上。”
乐山有些不赞同，虽然对元嘉有些改观，但还没到听之任之的地步。他说：“这样风险性太大。”
“当代作品在我们国内是片蓝海，其创作者也基本在世。我们收藏画、卖画，拍卖行经手画，均不需要花过多心思鉴定真伪。”元嘉长叹一声，黑沉沉的眼睛周边有些通红，神色肃穆道：“我也想给当代艺术家们培养出一片土壤，不让有才之人被埋没在沙砾之下。”
乐山闻言，内心一片激昂，用一种全新的目光审视他。
没想到元老板年纪轻轻，竟有如此远大抱负！
元嘉继续翻看易正青在学校的经历与作品，挥手让乐山回去忙自己的。
指尖抚摸过青涩模样的易正青照片，元嘉回想起书法展上遇见的他，一身乖戾脾气。
该怎么包装易正青，给他写个好故事？一定能卖出高价。
作者有话说
第2章 怎么卖个好价钱
