《聂小雨》静香嘤嘤

167、聂小雨（一六七）

　　第四卷管培生

　　一）三十六

　　你小时候，玩过乐高玩具么。
　　聂小雨没有玩过，但她基本确定，Grace一定玩过，而且是高手，高手，高高手。

　　此时此刻的Grace，手里拿着一叠牙膏空盒子。
　　正在桌子上摆弄。

　　正常的牙膏摆放，是A面向上，B面对外。
　　但公司在批发的时候，是6支一组，用塑料膜包裹。BBB+BBB面。

　　再进一步，“装箱”的时候，24支一箱。
　　24支，就是6支*2*2
　　竖着放6支，叠6支。再来一层。

　　Grace脸上泛着红晕，AAA，BBB，
　　AAA+BBB。

　　一堆的空纸盒子，在她手里翻转叠滚，层层堆砌，最后又全部打开。
　　又堆砌，又打开。

　　Grace拿了纸笔，画了表格。
　　写了又算，算了又写。

　　终于，Grace重重地舒了一口气，“成了”。
　　“经过多次测算，和我预想的一样”。
　　“我建议，立刻召开SAMA会议”。

　　一天之后，在Sales－Marketing联席会议上，老远就听见销售总监Ray的咆哮之声。
　　“我反对，你们这是在瞎胡闹”。

　　“把24支一箱的LPP，改为36支一箱”。

　　“这样做有什么好处呢，我看不出有任何必要嘛”。
　　“36支/箱，你的箱子就要大150%，成本还不是同样上去了”。

　　“对于我们销售来说，最重要的是什么，是分销，分销”！
　　“只有我们的货物，卖到中国每一个角落，每一个乡村，才能实现最大程度的销售，才能最高容量地散货”。

　　“而在批发市场，24支/箱售价69元”
　　“36支/箱，就要卖104元”。

　　“不要忘了，中国还是一个很穷的国家。很多小店批发，就是连七十元都掏不出的”。
　　“他们可能就进货一箱，甚至半箱”。

　　“一箱的价格，从七十元涨到104元，我们就会丢失这批客户”。
　　“市场部不食肉糜，完全不懂民间疾苦”。

　　Grace笑嘻嘻地，一点都不害怕Ray。
　　在她身后，Bonnie和Jonathan依次做着。大家都不怕销售总监。

　　“24改36，可以节约成本”。
　　“节约多少成本，节约多少成本啊。中小店主的批发，这可是公司的生命线！”。

　　“节约120万元人民币/年”，Grace冷冷地吐出一个数字。
　　“什么”，Ray不敢相信。
　　销售部在场的四五个经理，群情大哗。

　　“节约120万/年”。
　　“我已经再三算过了，这个数字不会错”。

　　36支/箱的箱子，是要比24支大+150%.
　　但即使这样，大箱子有六个面，还是有一些地方，可以节省“厚板纸”物料的。

　　只不过谁也没有想到，小小的节约，乘以每年3亿元（1亿支）的销量。居然可以省出这么多的钱。
　　超过一个F祖假洋鬼子，一年的开支。

　　会议室的气氛，一下子变得极端热烈了起来。
　　Ray抓过报表，仔细翻翻，乐得合不拢嘴。

　　销售经理们，交头接耳，纷纷赞叹“市场部”思路有功。
　　只有中国，卖货以100000000支计算。类似的“节约成本”经验，哪怕美国总部，也是没有先例的。

　　24支改36支，立刻获得了全票鼓掌通过。
　　这个时候，再也没有人谈论，“中小批发”是公司的生命线，无可估量的价值了。

　　按照HR Sandy的说法，这次算“首创型”创新，为公司节约了大笔的资金。
　　为此，她为Grace申请了特殊贡献奖励。

　　Grace获得了300元的奖金。

　　（2022年12月20日晚，静香嘤嘤）