71、第七十一章 竞谈 ...
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这一页就这么翻过去了。第二天是购置茶园的竞价商谈正式开始的日子。早间向云松照常早起练武，卫宁儿起床看到向云松的外衫还没备好，而昨日穿的因染上酒气已经送到府里浣洗丫鬟那了。
犹豫了一下，他还是站到了衣柜前。闽越春来得早，这几日天一放晴，立刻就暖了。他给向云松挑了身云青色的长衫，还有同色的腰带头巾，既符合时令天气也适合场合事宜。
另外还让淘春备了盆热水和布巾。向云松是个易出汗的体质，从小就这样，昨日早间练完武就是一脑门子的汗。
淘春边干事边把那狐疑的眼神在他身上来回扫荡。看起来还是没拆包，但主子对男主子的贴身事务都料理到位，这到底什么情况？
卫宁儿觉察到这探子研究的眼神，不自在起来，把她打发去看早膳好了没。
向云松回到起居室时就见各色事物已经一应俱全，卫宁儿手中还握着一个已经在热水里投过拧干的布巾。
这一下本就翻篇的心情不知好了多少。虽然死脑筋，但卫宁儿的细致周到与她的较真认死理从不冲突。
等他梳洗完，卫宁儿已经拎过那件长衫，走到他身后，“给你挑了这件，你要是不喜欢，就换一件。”
有些事就是这样，第一次做时觉得难，一旦做了后面就会自然而然地有二有三有再，说这几句话时他的神态是连他自己也没想到的自然。
向云松就着她的手穿衣裳，心满意足，“你怎么知道我就想穿这件？”
卫宁儿知道他这句肯定是便宜话，也就自然地不回应了。他把向云松扔下的布巾丢进水盆里，之后自然地去端水盆。
这个时候淘春赶上来了，从他手里夺过水盆小声道：“少夫人哪，这种事情让淘春来就行了，少夫人要做的是吩咐淘春去做，然后去跟少爷一起用早膳。”
她忍不住心焦，主子跟男主子凑到一起过日子，怎么行事总是一板斧一板斧的，不是势大力沉过于隆重，就是轻重不分眉毛胡子一把抓。
不是说这样不好，但这样子看起来就很不像一个少夫人，倒像是她老家村里的农家小媳妇，以丈夫为天的那种。
卫宁儿被她这么一提醒，自己也觉得做过份了。只是昨晚两人之间那个小小的波折顺畅度过，他的左手又一夜不在自己被窝里，今早醒来左肩膀和左胳膊却是一点都不酸。他忍不住小小雀跃，心里好像窝着股柔软的浪，左冲右突地拍打着心口，让他总想做些什么舒缓一下。
早饭还是在三进吃的。专厨向尹憋着劲要露一手，早膳从清粥小菜到云吞饺子到馅饼包子，到精致糕点，每个品种都不下两种口味，摆了满满一桌。
他期待地候在一边，希望得到女主子的一声夸奖。然而半天过去，女主子总是垂首蹙眉若有所思，大着胆子问一句，也只是说句“不错”，至于再一次询问要吃什么补品，也依然说“不用”。向尹不免失望加忧心。
最后还是向云松看不过去，吩咐他炖上银耳燕窝羹，晚间少夫人回来吃，才算安抚了这个可怜焦虑的下人。
以马家茶园的价格和品质为标准，三十家意向茶园的商谈次序已排好。这第一天邀请的是跟马家茶园价格最接近的六家。
向家种茶是为了出好茶而非谋生，此次竞价商谈，照理说应该先从茶品最优的谈起，而不是茶品和价格与马家最接近的谈起。去往前院书房的路上，卫宁儿忍不住把这个疑惑问出口。
向云松笑了，“很简单，平价茶园就马家的一个，想用它来杀价，只能从条件跟它最接近的开始。”
“马天舟，能同意帮你杀价吗？”这种帮着把人骗进来杀的戏码，要是让外边人知道了，势必不能上当不说，马天舟还会被他们骂。
“怎么不能同意了？那些茶园主早就横向联系好了，统一咬死高价不肯松口呢，我找人帮我杀个价怎么了？再说，这忙不白帮，我会给他好处。”向云松说着，想起昨晚的话题，提前撇清道：“我可不占人便宜啊。”
“给了好处就会帮忙吗？”
“是朋友，又给够了好处，基本上就会帮忙到底不会临阵倒戈了。”
卫宁儿没有朋友，也不知道朋友之间该如何相处。看向云松成竹在胸的样子，疑惑之下还是有了几分信任。
“你要怎么跟马天舟说？”这种让人帮着骗人的事情，想想都很难开口。其实到现在他都不知道向云松卖地时是怎么把两人的事情说给放消息的人去传的，得有多不好意思。
向云松嘿嘿一笑，“一会儿你看着。”
到了前院不过半个时辰，马天舟果然来了。向云松请他到书房一叙，并介绍卫宁儿跟他认识。
这还是第一次见到向云松的朋友，卫宁儿有点紧张，以标准的福礼见过马天舟，之后便去吩咐丫鬟上茶上点心。
马天舟一边还礼一边拿眼睛瞄了卫宁儿好一会儿，才趁着她转身的功夫小声问向云松，“这就是你那小嫂子？”那日因岳丈病急，马天舟没能来喝喜酒就回去了，没有见过卫宁儿。
“什么小嫂子？”向云松横他，“是我娘子。”
“好好，你娘子。怎么看着一点没比你大？”马天舟落座后眼睛还瞧着门口，“倒像是个小妹妹，”想了想，又加了句，“不过又挺端庄，还是有几分嫂子样。”
卫宁儿可不就是又这又那嘛。向云松虽然不满意马天舟一句一个嫂子的，但眼睛还是不由自主跟住马天舟顺着门口望过去一眼，随后又回过来咳嗽一声，“一会儿我跟你谈的时候，你说话斯文着点，别太露。”
得益于成亲前的那顿大酒，男人之间本就没有隔夜仇，话说开了再这么一顿喝下来，向云松跟马天舟也真正成了朋友，这种话说起来十分直接。
马天舟瞬间就明白过来，“嫂子也在场？”
“嗯，让她当个书记员，顺便起草契书。”
马天舟冲他竖起大拇指，“还是你厉害，屋里人都拉出来用，晚上用完白天还用。”
“……”向云松扶额无语，马天舟这个较真内向的性子什么时候颠覆成这样了？想起卫宁儿那个讨人嫌的月事，这个话题还没开始他就觉得气短。
说话间卫宁儿就回来了，坐到向云松书桌侧边新摆上的竖放的案几边，提笔准备书写。
向云松也便开了口，“马兄，你的茶园我就不还价了，你说多少就多少。另外，我想请马兄帮个忙。”
马天舟一愣，本以为向云松是要跟他还价，没想到不是。茶园能顺利按照自己提出的价格成交，自然是好事一桩。“什么忙？能帮的我一定帮。”
“帮我杀价，把别的茶园价格压下来。”
马天舟一时愣怔，“怎么压？”
于是向云松便如此这般，把他的商谈计划直接跟马天舟说了。
马天舟没想到是让他当托，不由犹豫，“这种事，兄弟没干过……”
“知道。”向云松笑盈盈地看着他，“我跟马兄说好，同等品质，只要价格能压到跟你家茶园差价三百文以内，我就按成交的亩数，按照每亩一百文的价钱，付与马兄当个辛苦费。”
马天舟一算，出席一场谈判，如果对方也是二十亩，成交了，他这一下就能赚两千文，听起来非常不错，毕竟他家一亩茶园也才三千文。
只是不知道对方价格是有多高，向云松才要这样找人打压。马天舟不由后悔来之前没有找个地方打听一下，要是差太多，这刚刚成交的买卖就太不划算了。他装模作样地沉思着，“可否……”
向云松早把他的反应看在眼里，一笑，“要是压到二百文以内，这辛苦费就是二百文。”
马天舟的眼睛亮了亮，“……容兄弟再……”
“一百文以内，三百文。”向云松循循善诱。
“不用考虑了，就这么办吧。”马天舟爽快道：“请嫂子即刻起草契书。”
卫宁儿看了他俩这么一场快速拉锯战，真是叹为观止。向云松的脑筋够灵活，几句话还真让马天舟同意了，还同意得兴高采烈。
他记得其它茶园的报价，都高得不得了，能压到三百文之内就已经很不容易了，二百文和一百文，也就是空画大饼。但马天舟看到这饼居然就信了。
这么想着又看看向云松，他已经跟马天舟在击掌庆贺，商议后面谈判中的细节了。
向云松，真是……
卫宁儿无法形容，心里滑过一些复杂莫名的感受，但又不得不承认自己的心在猛烈地动。他凝神把心思用在起草契书上。
很快，茶园买卖契书和补充契书各三份就都完成了，马天舟爽快地签了字，向云松当即给付了茶园总价的六十两银票。
午间向云柏也来了，看着向云松吭哧吭哧地实在有些不好开口。向云松知道他又在想法表达昨晚向东海搅局的歉意，拍了拍他的肩膀，“都别说了，午后来偏厅帮忙。”
午后，竞价商谈开始。偏厅内放了四张桌子，向云松坐在上首，向云柏在他身侧，马天舟和另两个园主分别坐了下首的三张桌子，桌子与桌子之间以屏风隔开，屏风侧端公开挂着每家茶园的地契等信息。
卫宁儿依然在向云松旁边竖放的案几上负责记录。
第一轮开价，三个茶园主每人把心仪价格写在纸上，向云柏收上来报价。那两个茶园一个五十亩，每亩八千文；一个三十亩，每亩九千文。一开价马天舟就被惊到了，比他的成交价高出太多了。
马天舟写的是三千三百文。这样那两家如想成交，跟他的三千文价格的差价正好在三百文以内。
那两个茶园主显然是被这样的低价吓到了，二轮竞价的时候，价钱刷地一下降到了一个四千文一个四千六百文。马天舟的二轮竞价依然是三千三百文不变。
第三轮，那两个茶园主神色就很纠结了，一个还坐立不安地探头出屏风看看是何许人在出这样的低价，但除了屏风上挂着的地契之外见不到人。
开价时，五十亩的园主改了出卖的亩数，从五十亩降为二十亩，价格降到三千二百九十文。三十亩的园主还是三十亩，价格降为三千五百文。马天舟自然还是三千三百文。
这么一来，二十亩的茶园主竞价成功。向云松当场宣布，向云柏把所有价书送到卫宁儿案上供她记录，卫宁儿即刻起草契书。
那个竞价成功的茶园主长吁短叹地走了，反倒竞价失败的没怎么感觉可惜。那俩人临走前都想看看是哪个捣乱的压低价，但有屏风隔着，愣是没见到人。
后面的竞价商谈也依样进行，只是第二天来的园主就只剩一半，不来的借口说是临时有事来不了。向云松知道他们是打听到了头一天的情况，还想囤积一下看看情况，暂时不卖了。
不过第一批的一百亩茶园已经买够了，等到春茶采摘以后再买第二轮，价钱应该就会低很多，那时也就不用这样的方式了。
给马天舟的辛苦费，照事先说定的算，应是八两银子，但向云松给了他十两，马天舟推脱不收。
向云松坚持要送，最后笑着说了句“这几天劳烦马兄在庄子里住着，哪也没去，这二两就当是兄弟跟你赔罪了。”马天舟这才收了。在府里又吃过午饭后，于第五天的午后告辞走了。
卫宁儿还是奇怪，“报酬不是写在契书里的吗，为什么要多给二两？”
“意外之喜才能让人感觉这忙帮得值啊，”向云松想了想，又小声道，“况且咱这买茶园手法绕过牙行，要是报与牙头时被追查起来，少不得还要他配合出个合理的说法。”
“可你是说赔罪？”
“傻瓜，这人要是放他住庄外，去找他的园主能排上几十个，这要是被策反了怎么办？”
卫宁儿倒是头一次见识到这么复杂的事情，“你不是说他是你朋友，给够好处就不会倒戈吗？”
“向东海还是我伯父呢，向家也从没亏待他。”
这倒是。卫宁儿不说话了。向云松是舍得给好处的人，他那晚在修祖屋的事情上说他占人便宜，确是武断了。
心里剩下的疑问在向云松明亮又带着几分自得的眼神里慢慢散去。世道太复杂，人与人之间的关系要经营好，太难了。
这么想着，免不了又想到自己跟向云松。他要怎么才能跟向云松处好，在断头饭吃不下去的那一天，还能要到自己想要的东西？除了那些作为向家媳妇该做的和能做的想做的之外，他还要做些什么？
像王氏那种的吗？还是给什么好处？他又有什么好处能给？
卫宁儿这么想着，就照例地神游天外。向云松看她白净幼嫩的瓜子脸上眉头微蹙，眼尾略斜的样子，就又想起马天舟的话来，“倒像是个小妹妹，不过又挺端庄，还是有几分嫂子样”，登时心里痒痒的，一脚踢上门，就将她抱住了在那发愣的唇上印下深深的吻。
这些天来两人忙于干正事，少有亲昵的时候，这会儿还没到晚间，且还在书房，但向云松实在忍不住了，深长狂热的亲吻之后，他的手攻城掠地，摸进怀里大兔子前面的兔子窝里，隔着衣料在那两只小巧圆润的小兔子身上用力揉搓。
卫宁儿耳边腾的一声，酥麻之感从小兔子身上直接冲上头脑，心慌意乱中被向云松堵吻得气息都快断了的喉咙里发出了几声酥软的呜咽，把他激得眼睛都红了，作乱的右手直接摸索到她的衣带乱扯。
不挣扎不行了，卫宁儿惊慌地推着他的手。
手上那柔软的触感实在引人发狂，这几天要不是忙着干正事转移了注意力，真是能忍出病来。“卫宁儿，卫宁儿！”向云松粗喘着，“你那月事，该走了吧？”
作者有话说第71章 第七十一章 竞谈
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