《此情可追忆》未可

9、做出决定了

　　“总体的方案上次和陈部长他们探讨过了，贵公司没要求做大的变动。这次我们会涉及一些主要细则的确定。顾总和陆部长是先看下资料再谈，还是让沈经理先介绍一下再细读？”叶安拿着资料问着对面坐着的两人。
　　“让沈经理先介绍一下好了，听上次来开会的陈部长说沈经理的专业性很强，我和连云正好可以多跟着沈经理学习学习。”说话的顾劲之显出难得的谦逊表情，只是眼中的冷然表现出截然相反的意味。
　　陆连云笑了笑，语气坚定的说：“我还是先看一遍好了，太久没做这些，怕跟不上沈经理的节奏。”
　　叶安奇怪的看看两人，笑着问：“我知道两位马上就是一家人了,可现在是就顾总的意思还好呢？还是就陆部长的意思好？”
　　沈青染此时已渐渐看出些端倪，她是个越是窘迫，反而越能镇定自若的人。见三人坐在那里各打各的机锋，渐有收不住的样子。马上接口说：“要么这样吧，顾总。我先说着，陆部长也边看，若是有说得不明白的地方，可以随时叫停，我会另外做出解释，你们看可以吗？”
　　叶安询问的目光看向陆连云，本就是想为沈青染解困的他自然不会坚持己见。他点点头，专心的看着手里的资料。
　　沈青染轻轻的咳了咳，开始介绍这次合作项目的各个细节。两家公司这次合作的是劲安公司的债转股融资项目。由于近期资本市场的震荡，让处于融资需求中的劲安公司选择发行可转股的债券作为此次融资的主要方式。
　　这款债转股性质的产品，在现在股市低迷时期是作为有固定收益的债券进行销售的，而在股票市场火爆时，持有者可在一定条件下将债券转为股票上市流通。实际上也就是在债券中加入了一个看涨期权。
　　他们现在要做的是对产品定价的合理性进行评估，并为后期的分销勾出应有的亮点。让这款含有强制赎回条款的产品如一个身着比基尼的女郎那样，隐藏重点，展示诱惑。
　　叶安已根据劲安公司提供的资料进行了测算和分析。发现若是按劲安公司的产品设计方案，持有者想通过将债券转为股票赚取超额利润的可能性很小。
　　沈青染在拿到资料后也重新测算了一下，就现在的市场上较为成熟的投资客来说，债转股的兑现条件和分销时手续费的厘定将会是这次融资成功与否的关键所在。
　　沈青染将手边的投影仪打开，翻到PPT中债转股兑现条件的那一页，光标在上面划了一圈，“我个人不认为现在的客户会接受这样苛刻的条件。”
　　“现在很多公司在销售产品时都以高额的手续费收入为动力，或许我们可以把费率厘定得高些”陆连云在她的演说中将资料速读了一遍，听到她话时，随口应了出来。
　　沈青染听了，沉着性子说：“这不是厘定手续费的问题。市场若一开始就不接受你们的条件，后续的就都不用谈了。如果分销商不进行明示就糊弄的进行销售，到时影响的还是劲安公司的声誉。”
　　听到她如此直接的言语，顾劲之不由皱起眉来，他看到叶安并没有打断沈青染的意思，心中一动，淡淡的问道：“那你有什么好的意见？”
　　“我的建议很简单。”沈青染停顿了一下，想着刚才言语上的冒犯，此时沉静的她像是在思量着用怎样的语言更好的表达自己的意见。她的下颌轻微的低着，脸上细细的绒毛在下午的暖阳中泛着细腻的浅金色光芒。认真的神情里有着稚气与成熟的矛盾混合。
　　陆连云原本温雅的微笑越发柔和起来。叶安的手指在桌子边上轻轻的弹了两下，似乎在提醒着什么。
　　“将强制赎回条款的限定放宽。把十兑一的比率改为八兑一。”沈青染冷静的说出自己的看法。
　　“那会增加多高的融资成本和风险，不知沈经理考虑过没有？”顾劲之此时的问话里透出深深的探究。
　　“如果像贵公司这样设计的话，不如直接将它做成信托产品。我们可以将产品重新组合后打包转给信托公司进行销售，并以期权作为其冲抵风险的保障。将债股收益中的一定百分比转给信托公司作为费率。而劲安公司只需使用信托公司一条渠道，简便而快速，除去第一个渠道，其它的分销渠道都可由信托公司代为搞定。而且很多信托公司本身就和存款性金融机构有着千丝万缕的联系，这比我们一家家银行公关要快捷得多。”一口气说完真正想说的方案后，沈青染定定的看着顾劲之。她清楚看到他眼中的冷然已渐渐退散，脸上露出晦暗不明的神情。
　　沈青染的手指又在不自觉的做着习惯性的动作，工作中的亢奋状态一过，她心中的怯懦便浮了上来。全然没留心陆连云看向自已时眼中闪烁不定的光芒。
　　顾劲之修长的手指在光亮的的桌面上有节奏的轻点，会议室一下变得出奇的安静。他手指的节奏停了下来，温和而疏离的声音也缓缓的响起 “那就麻烦你们再辛苦一下，我觉得沈经理的建议还是可以考虑的。你认为如何，妹夫。”
　　陆连云身体轻微的僵了一下，目光静如寒谭的笑道；“顾总刚不是作出决定了吗？”