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12、利益捆绑 ...
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二人才落座,易老板就把办公室的门关上了。卢欧和刘主管对视一眼,也坐了下来,等对方先开口。
“红茶还是绿茶?”一分钟后,易总先开口,打破了尴尬。
刘主管抽出纸巾,擦了擦脑门上的汗,“随便吧。”
易总从抽屉里拿出绿茶泡上,笑眯眯地问,“二位想和我谈什么呢?”
卢欧发觉刘主管在故作镇定,其实非常紧张,端起茶杯喝了一小口,“感谢易老板款待,咱接着谈生意呗。其实您和我们担心的都是同一件事,都害怕产品投入市场之后销量不好,赚不到钱。”
“电器行当市场竞争激烈,我们也要控制成本。”易老板面色越发郑重。
卢欧直接了当,“如果按照其他厂家的报价,这批货利润多少?”
“这些电器是老款,本来我也打算明年就更换生产线,更新掉这些产品。如果按照外地厂家的报价,刨掉运费和后期保修,最好就二三十万的利润。”
“那按照我们的报价呢?”听到和预想相差不大的答案,卢欧保持微笑。
“能到一半就不错了。”易总靠在沙发上,“主要是价格提高之后,会有很多货卖不出去,到时候能低价处理就不错了,多半在仓库积灰三年五载,然后当废品处理。”
茶几下,刘主管在桌下悄悄踢了踢卢欧,卢欧把脚挪开一点,神色如常,“也就是说,如果能保证电器卖的出去,您用我们的产品,利润远比用那些低价公司的产品大得多。”
易老板皱着眉头想了一会儿,补上一句,“用于保修维护的费用也会少许多。你公司的样品我看了,质量确实还不错。”
肯定来的突然,刘主管微微一愣。
“如果能换一种合作模式,想必咱们两家都能双赢。”卢欧打开带来的资料,找到易老板需要的几款产品,“这几款我们可以先生产,您公司只负责给付成本,等产品全卖出去了,两家公司再按比例对利润进行分成。”
“怎么会都卖掉?自从我做电器生意以来,还没遇到这样的好事。”
卢欧合上资料本,笑得神秘,“自然需要电器公司的配合,比如,这次我们奇迹不再做订单销售,来料加工,您必须注明该电器的某些零件由我们公司提供。对等的,我们也会对您这边的电器展开宣传,本来体量就不大,双方合作来卖,打开销路,清仓会很快。”
易总显然完全被卢欧说动了,脸色由阴转晴,为刘主管添上茶水,“这个方案我觉得可行,你们呢?”
刘主管反应过来,连忙点头,“好的,好的,我马上打报告给老板。老板点头的话,就照这个方案来。”
易老板得到满意的答案,亲自打开门,送卢欧和刘主管往外走,电器公司采购经理带着几个身强力壮的员工守在办公室外,见此情景面面相觑。
“我们同事呢?事情谈妥了,还需要他跑腿呢。”卢欧坦荡地问。
“刚才看他情绪有点激动,就请到休息室歇了会儿。现在应该休息好了。”易总挥挥手,保安从顶头的小房间把布谷放了出来,身上的伤并没有增多,卢欧悬着的心终于放下来,“那我们尽快走流程,没问题的话就把合同发给您。”
三人走到门口,乘车回酒店。此时省城已经华灯初上,也是下班高峰期,交通明显拥堵的厉害。
“我带布谷去医院检查下。”路过省城最大三甲医院,卢欧让停车,带着布谷直奔门诊大楼。
幸好对方下手不算狠,布谷也年轻灵活,挨的并不重,医生检查了下骨头,处理了伤口,又给打了针破伤风就放他们回去了。一路上布谷连声道歉,说自己太冲动,差点害卢欧也被扣下来。
卢欧没多说话,布谷只是年轻气盛,前半生发财的太容易,不知社会险恶而已。想必经过这一次,日后也有所收敛,至于刘主管要不要把这件事上报公司,以及公司会如何处理,那就不是自己能控制的。
两人回到酒店时天已经全黑了,布谷坚持要请卢欧吃饭,卢欧前一晚没休息好,已经疲劳的不想动弹,说叫酒店餐厅送几个菜回房间吃就行。
刚到房间,前台就打来电话,说一位文先生有要事找卢先生商量。卢欧记得苏恒的司机貌似姓文,也没多想,强大精神匆匆下楼。才出电梯口,就看见电器公司采购经理令人厌恶地嘴脸,他本能地转身,却被两位彪形大汉挡住去路。
“卢帅哥又不给面子了。”男人眯缝着眼,露出满口黄牙,“谈谈而已,别害羞嘛。”
卢欧厌恶地扭过头,“我们已经跟易总谈妥了,有什么想知道的就去找易总。”
“给易总面子,不能给文总面子?”一个纹着花臂的壮汉抓住卢欧的手臂,“年轻人还是太嫩了点。”
卢欧神色凛然,“谈谈可以,就在咖啡厅吧。我手机坏了,太久联系不上主管会报警。”
一行人在咖啡厅坐定,卢欧和文经理坐一张卡座,其余人分散在四周。服务员小姐见这种架势,犹豫着不敢上前,倒是卢欧主动招呼,要了杯椰青美式,其余人也三三两两点了餐。
城市的另一边,威扬集团顶楼的董事长室里,开了一整天会的苏恒靠在电脑前,对面前的财务报告仔细进行批注。
“上次的事已经办妥,警署说再多点证据,就能立案。”陌生号码又发了条信息过来,苏恒走到窗边,灯火通明的城市尽在脚下。
“继续查,别打草惊蛇。还有,财务总监最好能在公司总部收到逮捕令被带走,声势越大越好。”
“这会导致股票跌入谷底。”
“没问题。”苏恒发送短信,仔细的把前几条都删除了。又给赵飞云打了电话,问起那几十万配货的事。
“都在仓库里。”电话那头背景音很嘈杂,想必小赵总正在灯红酒绿里沉醉不知归途,“大忙人苏少怎么想起那堆破烂?”
苏恒心知肚明,如果不是自己先看中平衡车模型,赵飞云万万不会出这大几十万,去买一家小企业生产的工业品。
“都送给我吧,钱明天会打到你账上。”
“哎哟,苏少还客气啥?”赵飞云一手搂着一个美女,笑容比鲜花还灿烂,几十万不过是今晚多买几瓶讨佳人欢心的酒而已,没人会放在心里。“仓库现在还有人,现在给你送过来吧。”
“别总让员工加班,明天再送到公司来,联系小文就行。”苏恒挂了电话,不再打扰赵云飞好事。
没想到那个叫林晚枫的销售居然留了自己的电话,苏恒点了根雪茄,打开窗户,静静地想。小文在送林晚枫回酒店之后也向他做了更详细的汇报,还把车内情况给他看了。他的座驾全城都没有几辆,后座上的林晚枫却毫不在意,仿佛早已习以为常。
话说,林晚枫穿睡衣的模样真养眼。苏恒自从回国之后,很少能遇到感觉如此舒服的人。能不卑不亢地跟他一起看模型聊天,虽然几个小时前,他因为误会刚扔掉了人家的衣裤。其实林晚枫的气质挺矜贵的,只可惜在奇迹这种不入流的小公司工作,那身睡衣就得好几个月的薪水。
不如挖到奇迹来,从跑销售做起?苏恒有了个大胆的想法,目前销售部的人都在威扬工作了好多年,仗着稳定的渠道资源对管理层阳奉阴违,对供应商吃拿卡要。毫无背景的林晚枫会成为沙丁鱼群中的一条鲶鱼,给死气沉沉的船舱引发革命,带来生机。虽然以林晚枫的气质,他个人觉得,更适合穿着西装在冷气开到最大的办公室里敲键盘。
苏恒立马拨通了小文的电话,小文正在司机室里补觉,训练有素的以最快速度赶到顶楼。
“替我挖个人。”苏恒灭了雪茄,回到电脑前继续看财务报告,“林晚枫的电话你有,不管用什么办法,尽快让人入职。”
“安排到哪个部门?”小文知道苏恒已经下定决心,直接请示。
苏恒放下鼠标,转过身,“你不觉得他很适合谈业务吗?也有这方面的经验,情绪稳定,办事足够灵活。安排做销售吧,对外就说是你的关系。”
“也是,只是林晚枫是专科学历,而我们近五年的招聘,基本都是名牌大学出身。”
“那就搞个试用期。”苏恒抬起双手,枕到脑后,“薪酬按公司的规定来,反正销售部得按业绩,做不好自然得走人。还有,人家搬来省城,安家费就走我的私账。”
“明白。”小文走出办公室,立刻给林晚枫打了电话,奈何一连四五个都没法接通。
老板的命令大如山。小文径直去了车库,开出辆不起眼的轿车,决定去酒店直接找人。但愿林晚枫还没退房,不然只能亲自去奇迹公司挖人。
作者有话说
第12章 利益捆绑