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29、卖草莓酱 ...
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翌日上午~
“咚！”
一颗小石子落进了河里。
“还是不能让它连着跳两下！”松儿懊恼地踢了踢身旁的石头，又转头望向呆坐在河边的小云。
“你今儿是咋了？咋光坐着呀？”松儿径直走过来一屁股坐到了小云的身旁。
小云没有回答，仍旧双手抱膝目视河面。
不一会儿，他终于开口了，“你说我后娘好吗？”
他的声音很低，犹如他此刻的情绪。
“好啊！怎么不好！她做饭多好吃啊！我恨不得天天在你家吃呢！”松儿夸张地回道。
“是吗？”小云听到答案后，依然是那副无精打采的样子。
“当然啦！你觉得她不好？”松儿吃惊地看向小云。
“倒不是！”
“那是咋了？”
“我听到她偷偷跟我爹说，想凑钱送我上学堂。”小云沉默了半晌道。
他的眼神从始至终都未曾离开过河面半分，仿佛里面有什么东西一直在吸引着他。
“啊？那不挺好的吗？你不是一直想去上学吗？”松儿完全听迷糊了。
“嗯…可我家没钱。我不想他们为难。”小云低声道。
松儿闻言沉吟片刻道，“上学确实费钱，而且学不出啥名堂来！你看咱星河叔，念了两年学，认了几个字，不还是跟咱爹娘一样在地里刨食儿吗？也就你大伯考到童生了！但咱十里八乡有几个这样的？况且咱爹娘没上过学堂不也过得好好的吗？”
松儿一直都不太明白小云为啥对上学那么执着，不上学不也过得挺好的吗？
小云听罢久久不语。
过了一会儿，他们各自回家了。
此时，李小环刚送走李汉玉，一扭头便看见了归来的小云。
“回来啦？”李小环笑着与小云打招呼。
小云垂下眼轻轻点了点头，就进屋了。
李小环见状长长地叹了一口气。
下午，李小环家来了一位意想不到的客人。
“这位是？”李小环望着与尹玉梅一起来的中年妇人疑惑道。
“这是我娘！”尹玉梅局促道。
“是小环吧？玉梅跟我念叨你好几次了！多谢你平日对我们家玉梅的照顾。”玉梅娘接过话茬热情地对李小环说道。
“您太客气了！玉梅很好，我们都很喜欢她！”
玉梅娘闻言脸上的笑容更加深了。
三人又寒暄了几句，玉梅娘便忍不住开口了。
“我今天来确实有些唐突。”玉梅娘不好意思地搓了搓手，然后又拿出了一个小陶罐，推到了李小环跟前。
“这草莓酱是按你说的方子做的。我们都觉得非常好吃。只是我们认识的人不多。那个…我听说你们村卖西红柿的事还是你们张罗的。草莓酱的事儿，你们可不可以帮帮我们介绍介绍？”
玉梅娘说完抬头一错不错地盯着李小环，眼神中蓄满了渴望和期待。
李小环垂眸，没有言语。
玉梅娘见状赶紧补充，“我们可以给报酬！只要能把草莓酱卖出去！”
这下李小环终于有了动静。
“阿姨，这不是钱的事儿！”李小环抬眼望向玉梅娘一字一句道，“老实告诉您，我们上次卖西红柿也是托了我们大伯哥的福，才进行得顺利。您也知道那些人家不是咱们这些平头百姓随意能惹的！”
玉梅娘点了点头。
她也是得知了他们卖西红柿的事情，知道她们肯定有门路，所以才咬牙做了这一罐草莓酱。
其实她何尝不知现在是在难为人，可是她又有啥办法！
总不能一直穷下去吧！
唉——
玉梅娘在心中哀叹。
这时她又听李小环接着道，“我可以带您去试一试。只是我能力有限。成与不成，我说不准。而且要是不成，我也不能保证那罐草莓酱一定能拿回来。您、您还是先考虑考虑。”
李小环说的是实话。
如果对方要硬抢，她既无权又无势的，真拿他们没办法。
玉梅娘也听明白了李小环的意思，但她自己也没有别的门路，只能寄希望于李小环身上。
“我明白，是我难为你了。你愿意帮我们试，就已经很感激了。
拿不回来就拿不回来吧。就当吃掉了！”
李小环一听便知玉梅娘是个明白人，就和她聊起细节问题来，“那您想多少钱卖出去呢？您说一个最低价和一个最高价，让我大概心里有个数。若是成功卖出去了，你们还能供应多少？”
“这罐草莓酱大概有半斤重。我用了一斤草莓和6两的糖。草莓不要钱，光算糖的话240文。村里草莓不少了。若是有人买，估计做个35斤是没问题的。”玉梅娘想了想说道。
“那加上草莓，一罐草莓酱的成本至少得有265文钱了。罐子一个多少钱？”
“这罐子是花30文钱买的。”
李小环算了算成本，大概半斤装的一罐草莓酱成本在300文。
她觉得卖给酒楼的话，够呛能卖到好价钱。
反倒是卖给那些大户人家，有可能卖个高价，卖到一两银子都有可能。
李明那边或许能有办法跟大户人家搭上线。
只是他们在中间还要吃上一些，最终到手的能有多少，就不一定了。
李小环将她的分析如实说给了她们听。
玉梅娘听完，在心里直乎自己找对了人。
最终她们决定次日去酒楼碰碰运气，再找李明问一问。
回家的路上，玉梅娘与女儿说起了李小环。
“你这个朋友是个靠谱的！估计这事儿成的概率很大！”她高兴道。
尹玉梅不解，目露疑惑。
怎么只说了几句，娘就这么肯定呢？
“傻丫头！你看她一开始就把利害关系跟咱说得明明白白的，就是怕事儿搞砸了，不好跟咱交待。我说无论咋样都认，她才肯管这事儿。这种人啊，不是那种托大，爱占小便宜的！你看她后面问的那些问题，多有条理啊！还处处为咱着想！这种人啊，值得交！你这傻丫头！这也算是你的福气了！以后多跟她学着点儿！”
玉梅娘的脸上盛满了笑容，好似钱已经揣兜里了。
“那咱们也不能让小环姐白跑一趟吧？”尹玉梅闻言担忧道。
“这还用你说？本来今天过来就是强求人家。唉——我估计她早就看明白这里面的事儿了。现在不过是看在你的面子上，才愿意帮这个忙。你呀！以后对人家好一些。”
尹玉梅点点头，若有所思。
次日，辉鹏酒楼里，罗掌柜一听又有新玩意儿，立马赶了过来。
上回的西红柿可是让他们酒楼赚了不少银子呐！
李小环开门见山直接说明了来意，“罗掌柜，这是我们做的草莓酱。可以蘸馒头吃，也可以泡水喝，还可以用来做甜点。特别是做出来的甜点，不仅卖相好，味道也更有层次。不信，您尝尝？”
“味道确实不错。”罗掌柜品评道。
“那您看，您这边用得上吗？”李小环小心翼翼地问道。
罗掌柜不说话，只是似笑非笑地看着李小环，直让李小环的心打起鼓来。
“如果用得上，您看600文一罐，行吗？”李小环也想不明白罗掌柜是什么意思，索性硬着头皮道。
“300文！”
“500文！”
“480文！”
……
“450文不能再少了！您也知道这里面用了不少糖。您也得让我们赚一些啊！”李小环可怜兮兮地望着罗掌柜道。
罗掌柜一看也乐了。
“行吧！看在你之前给的方子赚钱的份上！”
李小环闻言面上一喜，刚要道谢，就听罗掌柜又开口了。
“不过…我买下你们的草莓酱，你总得说怎么用吧？”罗掌柜意有所指道。
李小环心想，这是又让她出方子啊！
真是万恶的资本家！
她所知不多，就将草莓包、草莓三明治、草莓酥的方法告诉了面点师傅。
罗掌柜一听，又加订了两罐草莓酱，并约定两日后交付。
事情一办完，三人便拿着新到手的450文钱去买糖。
玉梅娘很快就回去了。
她得赶紧把其余两罐草莓酱做出来。
李小环也终于放下了心。
如果这单生意能够长久，玉梅她们家能挣上不少钱了，也算是一件好事。
“小环！”
李小环回家路过赵兰花家门口时，被赵兰花喊住了。
“种菜呢啊！”
李小环以为只是简单打招呼，所以原本没打算停下，可是看她欲言又止的样子，最终还是停了下来。
“那个…能让柱子帮我翻一下地吗？我实在是翻不动了！”赵兰花委屈道。
李小环瞄了一眼赵兰花家的后院儿。
绝大多数的菜地都没有动过的痕迹。
按理赵兰花搬过来也有些时日了。
她家的菜地又那么小，即使一天干一点，也早该翻完了。
现在这个样子明显是不想翻。
思及此，李小环没有直接回应她的请求，而是问起了她的哥哥们。
李小环是真好奇。
赵兰花有两个哥哥在村里住，实在不想自己干，找他们帮忙不是更好吗？
现在又不是农忙时节，也不耽误他们多大工夫的。
“嫂子们不会让哥哥帮我干活儿的。”赵兰花义愤填膺道。
“你不开口，怎么知道你哥不会帮你呢？况且你和小云他爹虽然是朋友，但总归已经各有家室，还是避嫌比较好。而且他们是你的亲哥哥，不会真的不管你的。要实在不行，你自己一天翻一点，就是再慢，四五天也能翻完了。”李小环苦口婆心道。
如果是真需要帮忙，李小环肯定义不容辞。
可是现在这事儿明显不在这个范畴内。
然而赵兰花却不那么想。
她觉得李小环就是在难为她。
“柱子一个时辰就能翻完，我自己翻就得翻很久。就不能让柱子弄吗？你看！我还要带孩子，哪儿有空啊！”赵兰花据理力争道。
“那要不我帮你翻？”李小环似笑非笑地望着赵兰花道。
赵兰花本来一听这话还挺高兴，可仔细看李小环的神情，瞬间就觉得自己被人耍了，更生气了。
李小环见状瞬间想起了王翠花的话。
“说实在的，如果我是你，要不跟哥嫂处好关系，要不就自立自强！而且提醒一句，你现在已经今非昔比，也应该做一些力所能及的事情了。还有你既然都想使唤我了，那我也明白告诉你。你的地，翻不翻是你自己的事儿，别人从来没有义务给你干活儿！也别做这种表情，好像我欺负你似的！咱俩到底是谁欺负谁，你心里清楚！“
李小环说完，便大步离开了。
真觉得自己是公主吗？
还想使唤起她来，真当她是泥捏的！
李小环气呼呼地回了家，看见孙铁柱就劈头盖脸地对他发了一通火，还告诫他以后没有她的允许不准私自给赵兰花干活儿，要不然他们就散伙。
孙铁柱听完如遭雷击，整个人都懵懵的。
这到底是咋了？
