《〖服装打造故事〗衣趣一生》斜照江红

11、第 11 章 找到工厂生

　　对于上架，对于文斌，是一件容易的事情。过去两年多，上架不少。
　　但是对于这次的有针对性的仿照上架，他要小心翼翼，不可以与许强的图片一样，又要显示出，与许强卖的衣服是一样的款式。

　　文案，只是变化一下文字，问题不大。
　　就是图片，他在琢磨，怎么可以有其他的模特照。因为单单拍照衣服，没有模特穿着的效果照，很难让消费者确认付款订购的。
　　但是这种情趣内衣，很难找身边的人来穿拍。

　　没有办法，文斌就只有单单用衣服的图片，先上架，价格方面低一些，看看能不能也有订单。至于效果图，后些日子看能不能搞到有。

　　许强的生意，目前还没有受到大的影响，一直以来，他的订单多多，已经在同款产品中，鹤立鸡群，尤为突出，排在首位，文案图片又吸引人，线上顾客看了，都愿意付款订单。

　　许强在收集了不少客户的评论后，觉得针对人们的生活，有产生积极的作用，心里乐开了花。之前约小洁一起吃饭，由于她回父母家不能一起。他想的就是对小洁，展示一下客户的评论，为自己“伸冤”之外，更让她对他们两个以后的将来，有一个期望。
　　许强计算过，照如今的销量发展，两年后，许强就可以成家立室了。

　　一年一度的服装交易展览会开始了。
　　因为进入服装行业，许强开始留意服装行业的信息了。

　　他近来找工厂太辛苦了，骑着车，兜兜转转，找到各种规模不一的工厂，递上自己的衣服样版，有被嫌弃的，有被扫地出门的，有被客气请出门的......最后的结果都是，没有找到愿意代工的工厂。

　　服装展览会，多家工厂来参展，汇聚一处，方便咨询。
　　许强就决定报名去参加了。

　　第一次去市里服装展览会，原来那么多服装企业。许强顿时觉得，有展览会真是好，把工厂企业都汇聚一起，方便商家联系，咨询，促进交易，提高经济。

　　别人的展览台，是展示了自己的衣服，还有印制好的图片展示册。许强到来，他也印制了一些情趣服装的图片。
　　因为他知道，自己现在卖的服装，本地几乎还没有工厂制作。他要咨询别人制作，就要直接把图片给对方看。能生产否？

　　许强吸取以前的教训，进入展位，销售员过来接待的时候，他不会直接拿出图片，衣服，吓人家一跳的。他会委婉咨询，能做全是蕾丝的衣服么？
　　“能做”
　　好的，再拿出衣服样版。
　　有一些很势利眼的，一看这么小，以为是浪莎袜子一样，碰都不怕，直接说：“袜子，我们不做！”
　　“这不是袜子，这是衣服，内衣。”许强解释说。
　　有厂家，仍然认为衣料小，赚头少，不接受。

　　有厂家，倒是先问能做多少量，觉得量大了，才打开来看看。

　　打开来看的厂家，一看是情趣内衣，一把扔在桌面上，嘀咕着说：“什么乱七八糟的，能御寒吗？能出门见人吗？不做，你找其他厂家吧。”

　　整个上午，许强都没有找到，能够合作的工厂。
　　而且，差点还碰上了刘厂长，他也来设展位了，就在另一角。
　　许强一时没留意，走进去了，看到一位秃头的销售经理的背影，幸亏他有点预防，马上退出来，绕到对面，远远看清楚秃头男的真面目。果然是刘厂长。

　　展会很大，企业很多啊，许强才走了一半的展位。

　　许强在展厅里用餐后，眯了一下眼，再继续观展。

　　许强已经饱受“凌辱”。
　　他总结，对他嫌弃的工厂，都是那些老牌的大厂。
　　因为这些工厂，每年订单稳定，不愁没单，到此一展，无非为了扩张名声，以愿者上钩的姿态，如有大客，也可接单。
　　如果来的是小单，而且还是奇怪服饰的，不在自己传统经验做的范围内，不慎欢迎，远离为上。

　　许强在想，那自己应该怎么找到一些小而美的工厂，最好还是专业的，刚年轻成立的公司，因为这些工厂，没有稳定收入，可能愿意创新的尝试。饥饿会催人前进的！

　　许强边走边想。经过几个展位，都没信心进去。因为看到带领人都是中老年人，联想到刘厂长，大概这个年纪的人，比较传统，会难以接受他的订单。

　　许强看到其中一个展位，没有什么衣服展示，最看看穿西装的老板样子的人，是一位年轻人。
　　因为其他销售人员都是白色衬衫，就他西装革履，应该就是老板了。
　　他尝试着走过去。

　　“啊！”年轻人一看图片，大叫了一声。
　　许强也被吓了一跳，刚看到图片，就吓到别人，真是不好意思。
　　许强又失策了，又来错展位，又找错人。
　　许强赶忙的拿回图片，弯腰说一声：“不好意思，不好意思”。一边说着，一边往后退，想赶紧离开这里，别让别人赶才离开。

　　“哎，你别走啊”年轻人老板一把站起来，夺过刚才被拿走的图片：“你为什么要走啊？”
　　“你不能做，我就只有离开啊”许强老实地说。
　　“你怎么认为我们不做啊？”年轻人说。

　　许强想，年轻人，年轻气盛，刚开工厂不久，是不是以为我看低他们制作能力了,有点生气？

　　许强说：“我不是说你们不能做，这衣服，小作坊都能做。只是看，愿不愿意做。”
　　年轻人老板说：“那你那么着急离开，是为什么啊？”

　　“我刚才听你大喊一声的，”许强继续说：“以为衣服的款式，吓到你了。”
　　“吓到我，”年轻人昂头笑了一下，说：“我刚从美国回来不久，怎么会吓到我呢，这衣服，外面也有卖！”
　　“那你刚才为什么大喊一声的？”许强还是不理解，疑惑地问他。

　　“我刚才，刚才，的确是被吓到了”年轻人老板挠着头说：“但是，我被吓到，不是因为这衣服的款式，而是因为我能在这里，看到有人要生产这款式。”
　　“那你不怕我做的是外贸单吗？”许强反问说。
　　“欧美是最讲究版权的，你这种衣服，做了也出不了口。”年轻人继续分析说：“你看这衣服，目前大多是广州那边批发，是因为那边有大工厂，接了欧美设计公司的单，生产多余了，就交给批发商内地批发。你要在我们这个内地市生产，那帮工厂的老古董不知道还接不接受呢。你想要工厂生产这个，很可能是内贸的订单了。”

　　许强被他猜中了，目瞪口呆的，待在那里。

　　“我们彼此认识一下吧”年轻人看他定住了，首先伸出手来，打破沉默，一边与许强握手，一边自我介绍说：“我是这家公司的老板，名字叫陈自强，英文名叫John，strong的后发音，所以叫john。”
　　许强想，果然是留过洋，真洋气，还有英文名。
　　许强也介绍了自己的名字。

　　他们两，又继续回到座位里，谈起来。

　　许强还是比较关心，对方愿意生产吗？
　　留过洋的自强，做事风格也有洋气，直来直往，直接回答：“可以做。”
　　许强放下心来。
　　然后谈到最低的起订量，价格，以及日后做多少，价格还可怎么优惠。

　　因为第一次合作，许强也不知道，对方制作的质量会怎么样，还有制作速度等，都是不确定因素，于是预定了一个最低的起订量。
　　现场也签署了协议。

　　出了展厅，许强的心情一下子豁然，劳累的大半天，伸展了双手：终于找到了工厂生产衣服了。虽然不知道生产结果会怎么样，但是，应该不会比作坊做的差吧。希望在明天！

　　心情很好。也快傍晚。
　　他很想小洁了。而且

　　“喂，小洁吗？”许强打电话给小洁。
　　“你怎么打电话过来啦？”小洁正在开会，低下头，小声地问。
　　许强说：“我想你了嘛，想听听你的声音。”
　　“在开会呢，你短信我！”小洁说。
　　“哦，好吧。”许强挂了电话。就打起短信，约会小洁一起吃饭。
　　小洁回复说好的。
　　地点还是之前那家咖啡厅。因为那里还是比较休闲放松，谈话不受干扰。

　　许强想，有小玉帮忙客服真是好，自己可以出来，找工厂来生产衣服，还可以约会小洁，一起吃饭与谈情。可是，哎，想到刘师傅的固执，也没有办法，可怜天下父母心，不能硬来，等日后开放的风气，改变了他们的观念，再续聘小玉吧。

　　自从上次与小洁在咖啡馆门口吵架后，就没再会面过。
　　这次他们又相约在咖啡馆里。

　　许强早早就在咖啡厅里订好位置，早早来到，等待小洁的到来。

　　咖啡厅是落地玻璃窗的。小洁对面走过来，许强看见了，马上离座，走出门口，迎接小洁。

　　小洁一看见他，有点想哭的样子。

　　相恋以来，彼此分别没约会相见，这次是最久的一次。
　　以前在大学里的时候，大家还没有工作，课余时间多，就是是有矛盾了，冷战了，学校是个小学院，教室不见，饭堂见。

　　一挨近，小洁与许强就站在那里，抱在一起。
　　良久......