《〖服装打造故事〗衣趣一生》斜照江红

10、第 10 章 半路程咬金

　　许强被吓住了，停止了继续交流。
　　过了一会，他还是不死心，想想，服务业嘛，可能刚才刚好遇上了这位付先生不开心的时刻。于是，他继续打开网店，查找一位在线的觉得好交流的客户。

　　找到一位女士，也许，女士会比较好交流吧。
　　同样的咨询内容，果然，这位女士，网名美小宝，说话没那么冲。
　　但是进到产品使用影响时，对方良久没有答复。
　　最后，等到一句话：这是隐私，不应咨询。
　　等许强再发一句道歉的话：对不起，却已经被屏蔽，发不过去信息。

　　吃了“闭门羹”，许强搞不懂。打电话咨询华子，说了刚才的“滑铁卢”。
　　华子笑着说：“你也不想想，我们都是比较内敛的，哪有外国那么open，直接跟你述说使用的影响等。”
　　许强说：“那我怎么办？”
　　华子说：“你可以在发货的时候，里面有一张纸，说主动填写评价的人，会有几块钱返回。”
　　许强想想，挺好，评价多，不但对店铺有提升，也让自己了解到客户的真实感受，是否真有好处。
　　很快执行，当天发出的包裹，许强就放进打印好的简单的兑换券。
　　订单发出多，评价陆续也多起来了。
　　“嘿嘿，夫妻之间还是得有点情趣”，
　　“物美价廉，做工不错，老公很喜欢，买了好几款都很不错
　　”，
　　“款式很好，穿着很舒服，增添夫妻小情趣”，
　　“面料很舒服，很性感，我的老婆非常喜欢，我也很喜欢，为爱鼓掌”，
　　“爱人看了两眼放光”，
　　“黑色蕾丝那套感觉质量还可以，最喜欢这一套”，
　　“柔软新肤，十分的性感，洗了不掉色，偶尔来点小浪漫
　　”......

　　看到这些一条一条的，衣服产生作用的评论，许强也看到自己在社会的价值，不光只是为了赚钱，而且更不是做坏事赚钱。
　　他把这些一条一条的评价，拍照，也复制下来。
　　这是他沉冤得雪的证据，他要在女朋友小洁面前，好好展示这些证明，不要再排斥他卖的产品。

　　至于刘师傅，他也把这评价带给他看。
　　在刘师傅的作坊中，在许强的手提电脑中，刘师傅一条一条的看完了评价。
　　刘师傅边看边点点头，笑着。

　　看完了。
　　“怎么样？”许强一边手起手提电脑，一边问刘师傅。
　　“挺好，我也觉得自己制作这些衣服，对社会有贡献了。”刘师傅说。
　　“你不会再觉得制作这些衣服，有什么见不得人了吧？”许强说。
　　刘师傅“嘿嘿”笑，把手放在后脑勺挠痒痒。

　　许强说：“我给你看这些，就是想让你们这些作坊的师傅们，都解放思想，不要有沉重的道德包袱。”
　　“本来好好的事情，制作这些衣服，给予人自由，奔放的，自己确实关在思想的牢房里的制作出来的，真是很讽刺。”许强继续说。

　　“虽然你这么说，但是我还是不希望我的女儿，从事销售这类衣服的工作。”刘师傅心里打着鼓。
　　“你放心，没有你同意，我是不会再聘请你的女儿的，她干完这个周末，就回离职了。”许强说：“我跟你说这些，不是为了让我招聘你女儿干活。而是，不希望你们像做贼一样，把衣服用报纸包起来，偷偷的在作坊里制作。”

　　许强也想起小洁了。上次找她，看她刚好离开了，坐上车，自己没来得及追上。
　　自己这一个星期也很忙，没时间给她发问候短信了。

　　他给小洁发了一条短信。

　　这时的小洁，已经出差回来了，刚回来两天。也处在忙碌中，要把出差时，客户反馈的要求进行归纳整理。只有在晚上回到房子时，静悄悄的，才想起许强来。
　　打开手机看看，都是没有许强的短信。
　　她想过主动联系许强，可是就要拉不下脸。这么多年恋爱，冷战时，一直都是许强首先主动联系她的。

　　这天周末了。她就想回父母家。无精打采的样子。因为要不是与许强有闹腾，她现在可就过去许强家了。
　　她坐上了往父母家的巴士。
　　叮咚。是短信来了。

　　小洁漫不经心的拿起手机。她已经对许强给她发短信，不再抱有希望。
　　一看发送者：爱猪猪。
　　“爱猪猪”是她给许强的命名。而她自己在许强的手机名单中名字，小洁硬性规定要写：“小猪猪”。
　　小洁看到许强发来了短信。忍不住心里一阵兴奋，开心，又有一些抱怨：这小坏蛋，这么多天了，现在才给我发短信！！

　　“小猪猪，在哪里呢，周末了，出来吃个饭吧？对不起，这么多天没有联系你，近来因为太忙了。爱你的‘爱猪猪’”。
　　小洁看完了许强的东西。心里很开心，因为证明许强没有因为她与男生一起上车离去，而误会不开心。
　　小洁想半路下车，回去与许强一起吃饭约会。可是，车辆已经开离市区半个多小时了。偏僻的省道路段，泥土车沙尘滚滚的经过，半路下车不方便再打车回去了。

　　不得不，小洁就回复许强，说自己今天回父母家，已经在半路了，不能敢去约会吃饭了，下周回来，咱们再相约一起。

　　在许强紧张的进行工作的时候，有一个危机潜伏，悄悄笼罩他。

　　在刘师傅分派出去的订单，各个作坊的师傅中，有一位钟师傅。他有一位儿子，钟文斌，早两年就毕业，也是从事电商。
　　因为小城多人制作衣服，连自己的父亲也是衣服作坊的制作师傅，他就选择这个自己最熟悉的领域，进行服装销售。

　　服装的选款，他像他的父亲一样，没有选款的眼光。父亲从事服装制作几十年，都是工厂交给他做什么款的，他就做什么，没有，也不能有自己的建议。
　　钟文斌电商商铺上的款式，各种各样，不统一，没有一个主打的，因为没有一个爆款，都是这款卖几件，另一款卖几件这样。

　　钟文斌向往大卖。
　　他也努力花心思在选款上。
　　就近原则，心思放在老父亲制作的衣服上，他找到了父亲，把自己经营上的困难说了出来，求父亲帮助。
　　父亲说，自己做衣服多年了，从来没有针对过个人的客户，要问哪些好卖，倒是工厂接的单，就可以是个导向。

　　因此，每逢有新款式，老父亲都会叫文斌看看。
　　因为新款，文斌放在网上，总会销售出一些。但是，因为这些款式，可能是国外订单，不符合国内人审美，很难照搬国外的爆款，国外人喜欢的，国内人不一定都喜欢。
　　如此将就的订单，慢慢的度过了两年时光。

　　文斌也出去工作，但是还是没有放弃过电商店铺的运营。在下班后，他都会回家来，打开后台，上架老父亲那里传来的新款，如有新订单，他会发货。
　　近水楼台，老父亲的新款服装，都会做多几件，留下来给文斌，如有订单，就可以发货。本来就是自己进布料，自己制作，成本就很低，在网上卖，价格就不高，而且还是独家新款。再加上文斌写上的文案：仅剩几件，卖完即止。因此，受人喜爱的服装款式就会好卖，如不受大众喜欢的，价格最低，也难卖，稀稀拉拉，断断续续才卖完。

　　因为听说过同行关于爆款暴富的故事，文斌就坚持住，希望也有自己一个爆款的春天来临。

　　一天，老父亲有话要对他说，但是吞吞吐吐的，半天没说出什么。
　　文斌一下子警觉起来了，问：“是得病了吗？”
　　老父亲摆摆手，说：“不是。”
　　“那是被骗钱了？”文斌再问。
　　老父亲摇摇头。
　　“那是什么事呢”
　　老父亲想，再不说，文斌就会乱猜了，胡思乱想了，倒不如还是说吧，免得夜长梦多。
　　老父亲把正在代工许强的情趣内衣，拿出一件，递给文斌看。
　　文斌展开了，这个是？
　　老父亲看他有点疑惑，补充说：“这也是衣服来的。”

　　文斌理解了。无非是一些某种场合穿的内衣而已。
　　老父亲说，这也是新款吧，你要上架看看吗？
　　文斌摇摇头，因为这与一直以来上架的衣服，风格很不一样，过往上架的都是外衣，裙子等，从来没有内衣，更没有情趣内衣。
　　老父亲说，这个可不一般啊，我们这小城里的大部分作坊，现在都在代工这个。
　　文斌疑惑，做这么多啊，为什么他不在工厂里生产呢？
　　老父亲说，听说，这类别衣服，工厂不愿意代工，怕影响名声。就连我们制衣作坊，也是小心翼翼的，偷偷地在做。
　　老父亲又说：“能找到我们作坊做这衣服的，一般都是本地人，如果是外单，基本都要正规在工厂生产的。我以前代工的，大部分是外贸订单的，这次这衣服，应该是国内的。”

　　钟文斌听父亲这么一说，就关注这衣服了。根据款式，文斌上网去搜索，特别是在电商平台上。
　　果然，一下子就搜到了。款式一模一样的。看看卖家的地址，不就在我们的小城吗？
　　看看这衣服的销量，特别的高，文斌一下子兴奋起来。

　　他想，自己的爆款春天就要来了。