10、心火 “晚上好， ...
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处理完法务外包事宜后，陈翊全身心扑在了快消品牌收购上。
正巧，上次董事会之后，股东合伙人们对这块儿排斥的声音已少了许多。纵观相关品牌企业的形势，TR的数据毋庸置疑是所有竞品里最讨喜的，无论是从知名度，定价，销量，还是未来五年的快消市场走势上来看，十分具有黑马潜质。
况且电梯风波之后，邓微已不止一次明里暗里地表示歉意与愧疚，仍要不遗余力地去争取这个机会，权衡之下，陈翊当然要会会这个邓微。
不过除却这些外在因素，他分明还有些私心。
想到那个电梯外惊鸿一瞥的人，他无端觉得心尖颤痒——一方觉得自己太荒谬，一方又觉得，无论如何都要亲自验证。
手边的乌龙茶冷掉了，简璐适时为他替换成了热饮，刚抿了一口，潜伏在心里的火忽然被燎燃得更甚，像是天寒地冻的雪原，燃起的一片干柴不小心烫到了蜷缩在角落里的他。
“陈总，邓总监她们已经到了。”
简璐敲门提醒，他敲打键盘的手指就势停顿，下意识摸了下鼻尖，那团火好似卡到了嗓子眼——
如果真的是她，那他该以什么样的姿态与之重逢呢？
她又会作何反应？会假装不认识自己吗？还是会利用关系之便，为TR争取筹码？
若真如此，他还能毫无偏私地去权衡利弊吗？
四年来，陈翊设想过千万种与她重逢的场景，却从未设想过，哪一种会真的实现。
走到会议室门外时，他的条条思绪早已拧成了网，又缩成了一团结，横亘在心口那团火上，推开门的下一秒，它可能就会随着那张脸的显现，而化作灰烬……
但事实却是，当他看到邓微和她的助理转过身时，那团火瞬间熄灭了，眼前那张陌生的脸，消除了他适才所有的臆测——
“陈总下午好！”
那两人站起身来，异口同声，笑脸相迎。
而邓微身边的人，并不是她。
“陈总，上次唐突来访，冒犯到您，实在是不好意思！我们已经做好员工教育了。”
邓微说着，将那份未能及时递交的企划案，客气地交到他手中。
而她身后的助理，的确是新入职场的样子，畏首畏尾，眼神飘忽，小动作不断，相貌平平无奇，与白音并无相似之处。
他的心放了下来，也沉了下去，像被开了一场不好笑的玩笑。
略作寒暄之后，邓微便讲起了企划案里的细节，从拆分数据，到对比商业模型，以及对未来三年计划的目标与实施，听上去有理有据，十分具有说服力。
“陈总，我们十分重视且珍惜此次与贵司合作的机会，TR上个月在丰海设立好了分公司，就是为达到更好的对接……”
“邓总监，这都是后话。”
陈翊倏然打断——“看得出来，TR对未来快消行业饮品类的市场占有率抱有很大的野心，但据我所知，国内目前的饮品市场活跃度很高，甚至于饱和，部分甜品店，餐厅的自己的饮料品牌也在抢占份额，TR还算新秀，有太多资本在类似品牌案例上栽跟头了，难保TR只是另一个昙花一现。
从实操上来讲，贵司将如何说服我未来三到五年，TR还能拥有如今的品牌投资市价呢？”
邓微尚在酝酿，她的助理竟自告奋勇地抢答：
“陈总，关于这个我们的企划书里有提到，就在关于TR的市场占有率的前瞻性，还有过去一年销量的增量，甚至还有平台的销售渠道，都可以作为我们未来营业额增长的参考……”
她照着手里的备份拙劣棒读，陈翊再次强调：
“我没有否认这些数据，相反，如果不是因为这些数据，就不会有今天的谈判，数据充其量只是一个门槛，我想听的，是你们企划书里没有的东西。”
小助理被唬得一懵，不知所措的眼神飘到邓微这边，她笑了下，
“早听说陈总的商务策略激进，向来不怯于新的尝试，我想，贵集团这么多年的资源积累，正是可以放开手去投资的最大资本……”
“邓总监，我的时间很宝贵，可你还是没有回答我的问题。”
那双深邃犀利的眼中，透露着本不属于这个年龄的讳莫如深——他分明是一句虚话都不想听。
邓微这才整理出了思路，表示：
“这个问题也不难回答，不过我想先问一下陈总，您作为一个顾客而言，对我们TR的产品服务，有怎样的认知体验呢？”
“我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙，没有咖啡那么苦，也没有传统茶叶那么浓郁，对我来说口感刚刚好。”
“所以陈总是会回购的，对吗？”
“会，但几次就不确定了。”
“那如果有一天TR又出了新口味的饮品，您还会选择尝试吗？”
“口碑不错的话，也许。”
“好，单凭一款‘云顶乌龙’而言，您就已经成为我们的消费客群之一了，然而TR的饮品价格亲民，它对标的客群大部分都是普通上班族，可您身为集团CEO，收入水平放眼整个丰海，自然属于高收入人群的范畴。这说明，TR的饮品即使只从口感出发，也依然可以吸引到像您这样层级的人群，这难道不是一种客群渗透的优势吗？”
陈翊淡定一笑：“拿我来举例无可厚非，但我只是个例，这点没有说服力。”
“当然，这也正是我要提及的一点，茶系列。”
这回邓微的陈词显然更有底气了：“开拓新的产品渠道和种类，本就是一个品牌实现自我突破的必经之路。您知道我们是做咖啡起家的，茶系列是今年刚刚推出的产品线，但从销量和客户反馈来看，茶叶的市场数据已经超出我们的预期。
除了C端消费者之外，有不少B端企业也开始大批量订购我们的茶叶，茶系列的定价是要高于咖啡的。因为根据战略部门的企划，未来TR的产品定位，是要从平价渐渐过渡到高端。但由于咖啡与茶的目标受众不同，所以这种过渡顺利与否，都不会影响到TR的营收利润。
所以，如果资金顺利的话，TR完全有战略能力和基本客群，去大胆研发新的产品，甚至商业思路。”
“若现在慕白收购TR，你们又会从哪里开刀呢？”
“增设线下门店。不知您平时有没有留意过，丰海的CBD目前只开设了一家TR线下门店，位置很不方便，点外卖不划算，自取的话，现在这么热的天气，跑一趟满身大汗，还耽误工作。
上周来见您那天，我正巧去那家TR门店坐了会儿，这些是我亲自观察到的，很多来店里的客人都不会久坐，反而都会急匆匆离开，门店的堂食宣传作用被削减，成本上无疑是浪费的。除此之外，丰海其他门店的选址也多少有些难自洽的问题。
因此，TR在丰海的门店增设和选址问题，将会是我们铺陈的第一步。”
一席话敞亮落地，邓微胸有成竹地追问：
“比起空谈大方向和数据走势，我本人会更加注重这些细节的东西，我想这些，都是无法具体体现在企划书里的，却又是您想听到的实在话，不知道我这些回答，您还满意吗？”
陈翊心里已有定数，只是想看看TR的态度，没想到这个邓微的思路与他竟如出一辙，他自然不再为难，微微扬笑，认可点头——
“希望未来TR能不负所望，合作愉快，邓总监。”
此话一出，邓微长舒一口气，脸上立刻露出了得偿所愿的笑容。
两人起身，礼貌握手。
“后续工作的对接，简璐会来安排。今天就到这儿吧，回见。”
说罢陈翊便要离开，却又被邓微的一声“陈总留步”叫住——
“劳烦您和简小姐这么久，如今合作达成，不知我司有没有这个荣幸，傍晚请陈总吃个简餐？”
“吃饭就不必了，我没有这个习惯。”
陈翊直接一口回绝。
“您先别着急拒绝，”邓微话里有话，“其实，这是未来丰海分部负责人的邀请，来之前他还特意跟我交代，不知道您肯不肯赏脸，他想趁此机会跟您叙叙旧。”
“叙旧？”
“您大学是在宾大读的吧？那您还记不记得李君昂？他的英文名是Leon。”
陈翊猝然一愣，他下意识掏出了手机，果然，屏幕上赫然亮出了一段未读消息——
“哥们儿，结束了记得给我个面子，晚上来吃饭！几年没见了，给你带了礼物，陈总肯定喜欢！”
***
自从毕业后，他与Leon就没怎么正经见过面，偶尔微信上寒暄，永远都在“见面聊”的路上。
陈翊怎么也没想到，毕业后的第一次会晤，两人居然是以这样的身份，在这样的场合之下。
到了这家叫做“鹿鸣轩”的餐厅门前。
陈翊泊好车，拉开车门，没走两步就看到他的老朋友Leon，身形悠哉，神采奕奕地站在餐厅门口，一脸八百年没见过自己的模样，上来就是一通哥们间的“好久不见”。
当年陈翊一回国就接管了慕白，没有毕业旅行，没有三两朋友的聚会，很多次校友会的邀请，也都因工作婉拒了。
不少老友都以为是他摇身一变成了总裁，身份悬殊、渐渐都疏远了他，而身份相似的，自然也是有自己的生活要理。
只有李君昂这个朋友算是跟他有点同病相怜，他家在首都是开外贸公司的，也是个货真价实的富二代，对陈翊的遭遇，正如他当年的说法：“表示理解，深表同情。”
但李君昂可是个狂放不羁爱自由的人，毕业两三年了，对接管自家的企业丝毫不来电，刚开始说想自己创业，没想到现在又辗转来回，混去了TR。
“来丰海怎么也不提前说一声？”
“嗬！我的好兄弟，我还不知道你那性子，不提前说，那不是怕你任人唯亲嘛！”
他这咋咋唬唬的个性是一点没变。
“那你现在给我摆这一出，难道我就没有任人唯亲的嫌疑了？”
陈翊也话里有话地噎这位仁兄。
“那不能够！我这还没正式上任呢，所以刚开始给您对接工作的啊，还得是我们微姐！”
他对着邓微那边打了个响指，“怎么样？我就知道微姐这波肯定是旗开得胜，是不是让我们陈总刮目相看啊？”
怪不得，邓微刚刚为何会那样据理力争，在结束后有些意外之喜。
原来是李君昂这小子，早就深谙他的那套思维逻辑，在话术上肯定是没少帮邓微出主意。
邓微在一旁从容回应，嘴上也不忘撇清——
“陈总您别见怪啊，我前天才得知Leon跟您是旧识，也想趁此机会让你们老友重聚，这还得感谢陈总肯赏光。”
尽管有种被摆了一道的感受，但转念一想，邓微也好，李君昂也好，为了TR的未来，这行为确实无可厚非——若换做是他有求于李君昂的公司，或许自己也会如此。
人与人之间的牵扯，有时就是这样微妙，利用来算计去，有些利用出了感情，有些算计出了麻烦，没有定数，却又很平衡。
不管怎么说，见到老朋友也是个惊喜，一行人有说有笑地上了餐厅二楼。
李君昂一只手搭着陈翊的肩膀，正如当年两人在美国一样，嘴上还滔滔不绝，一边展示着他脱口秀似的段子，一边脚步轻健地推搡着他，推开了套间的门——
雅间内，一个清丽的背影蓦然回头，两人的视线就这样毫无防备地相交在了这个空间里。
那团早该熄灭的心火，就在此刻再度燎燃起来，几乎灼伤了他。
记忆里的那张脸，还是如拼图一般，恰如其分地对上了他心底里的印记——玉白色的肤，泼墨似的发，眼波里荡漾的秋仍未褪色。
她主动开口，如湖面上刚泼洒过细雨，无知无觉——
“晚上好，陈总。”
作者有话说
第10章 心火
