32、第 32 章 ...
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县城里大的玉铺有三家，秀锦趁着休息时间，全跑遍了，不出意外地被拒绝了。过程中也收到不少嘲笑，伯贤看在眼里，便想帮她。
“不要！这事让我自己来。寺庙那边那么忙，你去忙你自己的事。”近来伯贤早出晚归，休息时间也在家里画图纸，秀锦看在眼里疼在心里，夫君疼她，她当然也懂得回报。
“好，”伯贤思索了一番，他借着陈牛贵的关系，已经攀上本地的地头蛇了，能为自己娘子提供一些后盾了，只是，“权贵之人莫要去招惹，你的生意是面向收入一般的人家，往这方面使力就好。”
秀锦听到这话，猛然惊醒，她双手一拍，“对啊，我知道了！”
“你知道什么了？我说的话听到了吗？”
“知道了，知道了，我肯定不跟有钱有势的人来往，遇到任何事都会跟你说的！”
伯贤笑着摸了秀锦的头发，做自己的事去了。
第二日中午，秀锦跑到一家玉铺店，这家玉铺店老板姓邱，店铺名字也很朴实，邱实玉铺。
邱实玉铺店面比较小，店内只有掌柜邱实一人，秀锦进来就奔向邱实，“掌柜好。”
邱实是个三十多岁的男子，长相精明但不市侩，他见秀锦进来，脸上先堆笑，“小娘子，要看什么首饰？”
秀锦摆摆手，“我不看首饰，我想跟掌柜合作。”说完，秀锦就拿出木簪给邱实看，“这是我的木簪，现在卖得很好，我想在上面嵌珠子。”
单刀直入没有迂回，这是少见的谈判方式，邱实心中一愣，但看秀锦长得漂亮，也愿意与她多说几句，“嗯？然后呢？”
“如果有客户拿着木簪来你们店里买珠子，你给我点小费。”
邱实摸了摸桌上的算盘，笑问秀锦，“如果他们买了，我不说你怎么知道？如果我少说了你怎么知道？”
“做生意诚信为本不是？”
“你我有什么交情？”
邱实的拒绝也是在秀锦意料之中，“掌柜能直接点明这点，说明掌柜正是诚信之人。我们可以换另一种合作方式，我从您这边进珠子，但是卖一个，我给您算一个。”
“你我只是初次见面，我想我们之间应该没有很深的信任。”
“那掌柜觉得怎样才可以？”
“早有耳闻，近来有个小娘子的木簪卖得很好，想不到是这么漂亮的小娘子。”邱实把秀锦引到宾客桌前，“小娘子先坐下休息，我们再好好谈谈。”
之前去玉铺，那些掌柜都不会请她入座，故而秀锦也习惯了站着与人谈话，邱实这一邀请，确实让她暖心不少，也让她坚信这次的成功几率会很大。
邱实给秀锦斟了一杯茶，“不知小娘子怎么称呼，鄙人姓邱名实。”
秀锦站起来朝邱实福身，“奴家姓李名秀锦，与我夫君同姓。”
“李家小娘子，请。”邱实请秀锦喝茶，“你也看到了，我这店面不大，面向的客人也不是达官贵人，你的木簪其实我也买了一个，确实出彩。李家小娘子，若是合作，我们可以换个方式。”
邱实其实早就苦恼自己的玉铺生意不好，这是他祖传的玉铺，但是到这代早就没落了，现在是低不成高不就，勉强度日。
秀锦的木簪漂亮出彩，若是能按他的心意合作，必然能助自己一臂之力。
“李家小娘子，你把木簪转卖给我，珠子跟簪子如何装饰，也都由你搭配，当然我会额外付小娘子费用。”
“这不合适。你知道我的木簪为什么卖这么好吗？因为是我在卖。掌柜请看”秀锦指着木簪上的标记，“客人们是认这个的，若换了人卖，必然会劝退客人。”
“这怎么会劝退，放我这边卖，依旧是卖你的手艺。”
“转了一手，是会把客人转走的。客人们觉得今天可以在你这里买到，明天必然可以在其他地方买到。买卖太简单了，客人便不珍惜了。”
秀锦又说，“这些木簪并不能大量供应，一切看我的时间，所以一出手，就能马上卖掉，完全没必要放到店里卖。但是装饰的珠子等就需要额外买了。”
邱实算是看出来，眼前的小娘子虽然天真，但也固执，她可能不是很了解市场，但她必然很了解自己的货品受欢迎的原因。
“李家小娘子，你知道吗？你这种卖法，是顶级的私藏珍品才会用的。”
“我们老百姓买不起顶级的私藏珍品，就不能享受这顶级的服务吗？”
邱实楞了楞，忽而大笑，“对，对，你说的对。不在于货品如何，而在于服务。”来他店里买东西的多是一般客人，他并没有多认真地服务，他想，若是一个有钱人家，他肯定跪着服务。是他先把客人分成等级了。
“李家小娘子，我给你一个东西。”邱实从柜台上拿出几张字条，又在上面印着什么，“以后你卖出一个需要装饰的木簪，你给客人这张纸条，客人凭这张纸条到我这边买珠子，我会给你佣金。”
“纸条？有去无回肯定不行。”秀锦坐在那里想了想，“客人从我手里拿到纸条后到你这儿买珠子，你在纸条上做个记号让客人再给我。凡是回纸条的客人，我给他退一文钱。最后我凭着纸条到你这边来结算。”
邱实惊讶秀锦在这么短的时间内，就有一个详细的解决步骤，眼前这个娇滴滴的小娘子，在做生意方面的脑子竟比自己还要灵活。
秀锦想好后，又在心理理清了一遍，自言自语道，“这个法子好，客人还能退一文钱，肯定愿意去。”
“这一两银子，我这边不出啊。”邱实忙说。
“不用你出，我来出，客人到我这边来退钱，肯定更信任我，以后更愿意来我这里买。”
“小娘子高招！高招！”邱实拿起茶杯敬秀锦，“今后若有其他合作的机会，小娘子可以先考虑邱某。”
“一定的，你是第一家回应我的玉铺，我们礼尚往来。”
邱实再次讶异秀锦的直白与天真，但扪心自问，不正是对方的直白天真，才让他愿意深谈吗？
接下来双方就纸条的印记达成了共识，以日期为编号，以防有人作假。
秀锦谈下合作的玉铺，回去就思考新的木簪该做成什么样？在这点上，她的夫君虽不懂女子首饰，但他随意雕刻出来的木簪，意外地受欢迎，大概就是无心插柳柳成荫吧。
以前在家里，他给豆豆做的小玩具，连周边小孩都抢着玩。
买了漂亮的首饰就得展示出来给别人看，秀锦对自己的木簪就一个要求，一定要亮眼到让人第一眼就发现。
伯贤当前没有时间做木簪，但也抽出功夫做了个样板给下边的木工。秀锦十分担心其他人做的没有自己的夫君好，还自个画了几个样式。
这方面伯贤就给她很多建议，木制品受限颇多，一些金银饰品能达到的巧工，木制品是做不到的，所以设计款式时要特别注意这点。
伯贤也看出自己的娘子，在饰品搭配这块颇有天赋。比如这个步摇，她从尾部挑了薄纱网住部分头发，又用珠子点翠起来，让人一眼就注意到，极大满足了女子的虚荣心。
与邱实店铺的合作，让秀锦的木簪更受欢迎，木簪毕竟小气了些，稍有些积蓄的家庭，还是愿意添点银子买个金银、玉石的首饰。
她想出的，凡是去邱实店铺买首饰，就可退一文钱之事，确实如她所料的受欢迎，现如今买簪子的中下层百姓，优先找秀锦，只是苦于秀锦手上的货不多，许多人宁可等，也不去更便宜的地方买。
眼红之人自然是有的，所以秀锦出入都很小心，绝对不去人少的地方。连陈贞娘邀请她踏青郊游，她都推却了。
话说秀锦的木簪大火，陈贞娘自然知晓，为了支持好友，她还特意买了几根。
这日，陈贞娘出来找秀锦，两人坐在其马车上，在街上逛着。
“秀锦，我看到好几个女子头上戴着你卖的木簪。”好友生意兴隆，陈贞娘半点没有瞧不起，反而替她开心。
秀锦不好意思地嘿嘿笑了下，她探头出来仔细观察路人，看了又看，旁边的陈贞娘看着她严肃的表情，紧张起来了。
“秀锦怎么了，发生什么了？”
“她们这样戴木簪，一点都没把我的木簪之美显示出来。”秀锦指起路边一个穿着灰白衣服的女子，“你看，她选了的布花颜色已经很素了，还搭配这么素的衣服，完全没衬出木簪的美，她这个木簪，应该搭配亮色的衣服。”
秀锦继续指着一个穿着亮色服装的女子，“你看她，选的木簪布花是红色，上面还点点缀着珠子，按理很好看，但是偏偏配了红色的衣裳，他们两个的木簪要是对换，反而刚刚好。”
秀锦随意点出的几个例子，也让陈贞娘称奇，“秀锦，你说的很对啊。”
秀锦转回来看陈贞娘，“其实不是不能搭配，但这样穿就显不出我的木簪了。像你多是穿素色的衣服，头饰就不能太艳。”说到这，秀锦想起第一次与陈贞娘见面，陈贞娘选的衣服便是素色的。
“你正年轻，穿衣要多样，很多俏丽颜色的衣服都可以穿穿。”说着秀锦从口袋里拿出一个木簪，“这个木簪，你搭个颜色亮点的饰品上去。你先从头饰改变。”
“不了，你上次才送了一只木簪。”陈贞娘忙推迟，她也懂得秀锦如此努力，是为了多挣钱。
“你拿着，不用客气，你客气了，我就不知该跟你如何相处了，而且这东西实在不是什么贵重物品。”15文本钱的东西，算什么好物件，“你不嫌弃就好了。”
“我收，但你若再这样讲话，我准备跟你绝交几天！”
两人在马车打闹起来。
，还差 