《我在古代靠营销卖书致富》皓鑫夫人

6、低价买旧书

　　李松看到蔺娇带着几本书过来，连忙迎上去，笑道，“哎呀，蔺姑娘我正打算去找你，没想到你就来了，真是心意相通。”

　　蔺娇随着他一齐上了二楼，一边走一边问道，“李老板有何事来找我？”

　　“就上回你推荐的那些书我卖给商贩们，他们很喜欢，你那里还有书吗，我还想买。”

　　“有，不过不多了，估计就几十本。”

　　“这可有点不够，商贩们都舍得花银子买，你能不能想法子去再弄一些书来。”

　　“会去的，李老板不必担心，你赚钱，我也开心。”

　　二人已经走到了包间处，面对着坐下，有小二在旁边倒茶水，武飞沉就把契约拿出来递给李松看。

　　蔺娇拿起茶杯吹了一下，悠悠道，“李老板，这书我打算在后面印上定价，不知你作何想法。”

　　李松仔细地将契约看了一遍，有些奇怪蔺娇为何要做这种事情，于是道，“蔺姑娘为何要这样做，我向来都没听过书籍明码标价的道理。”

　　蔺娇道，“这明码标价全京城的书铺应当只此我蔺记书铺一家。一是可以吸引更多的人来买，也省得跟他们讨价还价浪费时间，而且最重要的是，我们比其他的书更早商明码标价，就掌握了定价权。

　　倘若其他书铺的书籍卖得比我们贵了，那自然要降下去，跟着我们走。这可是一劳永逸的好事情，李老板我相信你应该能听懂。”

　　李松怔住了，他看着蔺娇，实在是没想到这个小姑娘不只是要卖书，更是要将生意做大，掌握定价权。

　　日常生意，比如蔬菜肉类的价格是大家约定俗成的。但是书铺生意尚且很小，自然是按照书铺老板自己的想法定价，蔺娇这话说的是希望将卖书这门生意做大。

　　可是卖书这门生意如何能做大，李松想不明白，但是看到蔺娇笃定的眼神，还是答应了。

　　二人商讨了李松常常进货的一些书，订好了价格，又聊了一些话。

　　蔺娇于是就提起了石坚，将石坚意欲逼迫她的事情说了一遍，还有那一百两银子。

　　李松忧心道，“那蔺姑娘可是凑够一百两了？”

　　蔺娇道，“这个倒不担心，只是那石坚平时跟洒金街的街道司司长来往过密，我怕他到时候收了钱使坏。”

　　“岂有此理！”李松用力拍了桌子，他不是洒金街的人，但是挨着贡院平时也没少跟官府来往，自然见不得街道司这种小人行径，于是道，“蔺姑娘你放心，我倒是认识几个书生，他们已经为官，大事帮不了，但是小小的街道司还是管得了。

　　这石坚真是可笑，收买了区区街道司就敢胡作非为，我当是哪家王公贵族，没想到只是一泼皮赖儿！蔺姑娘无需忧心，你还钱当日叫我一起去就行。”

　　蔺娇连连道谢，“多谢李老板。”

　　李松笑道，“无事，毕竟我跟蔺姑娘做生意赚了不少，可不想失去蔺姑娘。”

　　二人又是畅聊了一些生意上的事情，这才分开。

　　蔺娇下楼的时候，一道猛烈的风从大门涌进来吹起了她的裙摆，发丝凌乱，手中的契约都被吹跑了。

　　而站在背后的李松盯着她的背影，光从门外进来，映得她的发丝边缘都在发光，像是一尊神像。

　　不由得想起前些日子去城外遇到一个披着道袍的白发老者说的“遇到贵人，财运亨通”，以及那古籍上描述的贵人自有天相，不由得愕然。

　　武飞沉眼疾手快将契约拿住，挡在了她的身前，这才没有继续被风吹。

　　蔺娇稍稍整理了自己的发丝，转头去看李松，发现他呆愣住了，于是问道，“李老板你这是？”

　　李松连忙躬身行礼，激动得声音都颤抖了，道，“蔺姑娘，你这是大富大贵之兆，实乃我的贵人！倘若以后有活，一定要找我！”

　　“大富大贵？”蔺娇对于自己的能力十分自信，她知道自己去哪里都不会穷苦，都会想办法改变现状，但没想到李松会说自己会大富大贵。

　　李松指了一个方向道，“蔺姑娘，不瞒你说，我前不久在东边遇到一个老道，他说我会遇到贵人，想来这贵人必定是你。”

　　“哦，那真是有缘。”蔺娇不信这些，可是她看李松虔诚无比，也不好直接打碎李松的幻想，自然是要好好地附和他。

　　一旁的武飞沉听到李松反复说了好几次蔺娇是贵人，不由得想到自己没有遇到蔺娇的时候，朝不保夕，四处游荡，有时候饿极了没力气还会被一堆人围起来打。

　　但是如今就不一样了，一切都有了变化......

　　“李老板就送到这儿吧，下午我会让人吧把书送过来。”

　　“蔺姑娘慢走。”

　　李松站在门口看了蔺娇很久，感叹不已，越想那老道的话越觉得有理，从前他开茶肆也赚了，可是没有如今赚得这么快。

　　跟蔺娇花了五十两进货，预计能卖到八十两，卖茶都不可能在短短的几天里赚到这么多。

　　“当真是贵人。”李松又忍不住感叹了一声，而后又进店把书摆好。

　　他打算过些时候，买下贡院附近的其他茶肆，既卖书又卖茶。

　　下午的时候武飞沉就扛着一箱子的书卖给李松，喝了几口凉茶才走。

　　跟着蔺娇来到了京城中知名的藏书楼，也不知道要做什么，只是看蔺娇跟藏书楼的老板谈了许久这才得以进去。

　　藏书楼很高，足足有四层，里面的书籍足足有上万本，由官员组织兴办。

　　蔺娇知道在古代书商可以自行出版印刷书籍，可是她现在没钱去建印刷的厂子，那只能来另外一个可以印刷出版的机构——也就是藏书楼。

　　藏书楼顾名思义就是藏纳书籍的地方，这里是官办的盈利机构。

　　藏书楼主要还是为官府服务，他们会派人整理古籍，也就是将那些孤本典籍进行修订。有时为了方便读书人的使用，还会加上一些注解，甄别不同版本的书籍，集合成一个精品典籍出来。

　　做出精品典籍后，藏书楼才会组织印刷出版，卖给有需要的读书人。

　　由藏书楼出品的典籍可以确保是得到官方认可，很多书生都会来此处卖书，不过这些典籍都很贵，大部分书生都不一定买得起。

　　蔺娇来这里是为了进一些关于商人的书籍，虽然藏书楼主要是为了典籍，可是它里面书多，包罗万象，总能找到。

　　“姑娘随我过来。”藏书楼老板是一个儒雅的学士，穿着宽松的袍子，留着山羊胡子，身材瘦高，像是一只鹤。

　　蔺娇跟着他走到一楼的角落，这里较为阴暗潮湿，打开一个柜子就看到里面散乱堆着很多书，散发着一股淡淡的霉味。

　　藏书楼老板道，“这些书都没有买，姑娘为何要买？”

　　蔺娇让武飞丞把书拿出来放进箱子里，然后道，“我自有用处。”

　　藏书楼老板摇摇头，果然是一介女子，哪里知道典籍的可贵，偏要来收这些不入流的书。

　　柜子里的书很多，武飞丞搬了很久才搬完，整整装了四个大箱，两个背在背上，两个用手抱着。

　　蔺娇见状，于是问道，“要不然你放在门口，我在雇一个人来拿箱子，这点小钱我还是有的。”

　　“不用。”武飞丞一脸淡然地走到门口，仿佛抱着的书不是书，而是棉花，走得轻巧。

　　他双臂有力，肌肉轮廓明显，此刻抱着箱子而用力，线条流畅而富有美感，倒是很好看。

　　既然他说不要，那就算了，反正早就知道他力大无穷。

　　蔺娇问藏书楼老板道，“这些书多少银子？”

　　藏书楼老板瞥了一眼，眼里尽是不屑，摆摆手道，“这种不入流的东西，收你一两银吧。”

　　蔺娇苦着脸拿出一两银子付给他，心里压抑着喜悦，她怕自己太得意藏书楼老板会起疑提价。

　　远离了藏书楼这才敢笑出声来。

　　四个大箱子的书！

　　单说内容比不过典籍，不会有典籍贵。可是好歹印刷纸张也是花了不少钱的，虽然有些发霉了，但也价值一百两，没想到一两就能拿下。

　　蔺娇沾沾自喜道，“果然我来对地方了。”

　　这些书要是去跟其他的书铺买，肯定要花很多钱，但是藏书楼这种官办的机构就可以低价买。

　　她从进门就知道藏书楼老板鄙夷这些书，原本以为半价就可以拿下，没想到居然可以一两这么低廉的价格。

　　看来有官粮吃的学士是不屑于挣这种臭钱的，所以完全不在乎自己卖了多少钱，他估计还觉得自己清了碍眼的东西，是一件好事！

　　武飞沉问道，“这些书为何这般便宜？”

　　蔺娇道，“跟你说太多你也不会明白。这样吧，我简单点说。藏书楼里的其他典籍都是放在书架上高高地供着，藏书老板就是喜欢典籍。而这些书则是堆积在暗无天日的角落里，藏书老板根本看不上它们，自然愿意便宜卖了。”

　　武飞沉没说话，他觉得蔺娇总是懂得许多道理。

　　蔺娇又道，“喜欢就要捧到高处瞻仰，不喜欢才弃之角落里。这样你懂了吧？”

　　这回武飞丞开口了，他的声音很轻很轻，只一个字，“嗯。”

　　后来，他确实依着蔺娇的话做了。