《古代带孩子日常》陈皮渣

66、二八分 杨槽和

　　杨槽和杨田小姑娘的爷爷被杨靖留了下来，他们合作的方式还没谈成。

　　“堂弟，我这怎么做？”

　　杨槽有些迫不及待，毕竟听见说小小一块拼片都是一个铜板一个，不知道堂弟要卖多少钱，若是卖得贵的话，那他赚得可比其他人要多多了。

　　“槽木头，你别急，等靖小子说就是了。”杨石头，也就是杨田爷爷，杨靖堂叔喝了一口糖水，对杨槽说道。他虽然心里也很是火热，但是跟杨靖没有杨槽跟杨靖那么熟悉，这次愿意选跟杨靖合伙，不得不说，有很大一部分原因在于杨田小姑娘。

　　每次杨田跟小翊她们玩儿了之后，回去都会在家里说她们在杨靖家玩儿了什么，学了什么，有时杨靖教育小翊让她自立自信的话，小翊也会下意识跟杨田她们说，杨田又是个有表达欲的，不光会说，每次跟家里人讲道理的时候，也会将这些话搬出来。

　　于是杨靖在杨石头心里，就留下了一些印象，后来杨田回家说在杨家能够学到做簪子的手艺时，杨石头就上心了，他本以为杨靖是想做簪子的生意，虽然听杨田说，那些簪子都只用丝线，不沾金银玉石，但薄利多销，未必不是一门好生意。

　　没想到的是，杨靖这小子还弄了个什么拼图，他孙女还没学精，倒是他先被找上门了，于是在心里一合计，杨石头果断决定，跟着杨靖干。

　　就算他这儿不成，但今后若是要做簪子生意，杨靖总是要看他现在义无反顾跟上，将来能将杨田带上。况且就算今后杨靖什么都不干，他现在帮杨靖做事儿，也算是给杨田交学费了。丝线什么的，他们可供不起让一群小姑娘拿来练手。

　　两人的视线都聚焦在杨靖身上，杨靖也没卖关子，直接道：“承蒙两位信任我，我就直接跟两位说我的打算了。两位的手艺我都是信得过的，所以我打算对两位委以重任。”

　　杨石头和杨槽两人聚精会神，仿佛要将自己的眼睛扣在杨靖的身上。

　　“刚才跟叔爷他们说的那些，都是做的大众市场，卖价都不高，毕竟一副拼图的成本价也就十文上下，当然后期还要加上包装，卖的话，在成本价上加五六文，还可以批发给挑着扁担的小贩，那价格就要再低几文。基本就是走量赚钱，是用来占市场的。”杨靖也不怕将这些东西说出去，毕竟都是今后要卖的东西，村里会算数的，大概都算得出来。

　　“你们要做的，是更加精细的，可以卖到……县令家的那种。”杨靖找了个最浅显易懂的来打比方，而且他也没说错，县令家确实预定好了，到时候就给他一个全套精装，带手帕，带礼盒那种。

　　“堂弟，你说的可是真的？”杨槽迫不及待问道。

　　杨石头也眼巴巴地盯着他，杨靖点点头：“这是自然。但卖进富人家那种，不光质量要过关，卖相也得好，到时候我会跟你们一起参与设计花纹、礼盒、雕刻之类的东西。得让他们看了咱们的东西，觉得物有所值。”

　　“还有，今后的新款，也都得先由你们两位做出精装款，可以开始售卖了，我才会将图纸给村里，让他们开始做普通款。”杨靖怕他们觉得自己是小心眼，针对村里没有坚定站在他身边的自家人，于是还解释道：“当然我这么做，也是有理由的。”

　　“因为我们卖这拼图，实际上卖的就是一个设计，这个东西不管是盒子装的，还是油纸装的，都是这么个玩儿法，所以想要那些有钱人，掏更多的钱，来买本质上是一样的东西，就得让他们产生一种优越的心里。”杨靖举例：“像雕花，木盒这些是看得到的，便宜那一款是没有的，还有就是我刚才说的，他们多掏钱，就能够先人一步，买到最新款的东西，这是无形的，但却是最吸引他们的。”

　　“嗯嗯。”剩下两人都点头，杨槽是听媳妇的话，跟着杨靖干，杨靖说啥是啥，而杨石头活了那么久，也是给一些富贵人家打过家具的。即使是村里，谁家有雕花，谁家没雕花都能够在村子里传一圈儿，杨靖说这些他还是能够理解的，然后他就越来越觉得自己做了个正确的决定。

　　“至于咱们怎么分成，我想的是这样的。我们这精装的，也得分定制的和精装。”杨靖觉得现在市场只有周边县，两个人做，应该忙得过来。

　　“精装的话，我出图纸，你们做，做好了就一起摆在店里边儿卖，不管卖了多少，收益我取二成，剩下的，你们两个按照自己做的比例分。打个比方堂兄做了四套，堂叔做了六套，然后卖了八套，赚了十两，我取二两，剩下八两，堂兄和堂叔二三分，剩下两套继续摆着卖。”杨靖边说边用眼神询问两人，见两人都没有表示异议，才接着道：“而定制的话，我单独跟你们分。”

　　“例如堂兄做一套牡丹图样的，我出图纸，或者拉客源，堂兄出材料和技术，然后我俩二八分。你们看，可行吗？”杨靖问道。

　　“可行，当然可行。”杨槽直点头，他媳妇说了，只要是不超过三七分，就一定要答应。当然，他媳妇当时想的是他们三，杨靖七，没想到杨靖真的这么厚道，居然给他们八。

　　杨槽木楞楞地，只知道顺着媳妇的吩咐做事儿，但杨石头却不一样，他听见这分成之后，先是一喜，而后又皱眉咬牙道：“你这只那二成，太低了。这样吧，五五分！”

　　“啊！”杨槽也反应过来，赶忙跟着道：“对，对，对，堂弟你只拿二成太低了，听堂叔的，五五分。”

　　“不用，我不亏的。”杨靖连连摆手，他是真心不亏，只是赚得没那么多。杨靖自觉不是黑心资本家，这拼图的图纸也不是他原创，他没给原作者版权也就算了，那里还敢剥削劳动人民的劳动所得。

　　而且他一个人手里抽两成，现在看来少，但今后市场扩大了，跟他约定分成的技术工多了，他的财富也就积累起来了。用不着这种压榨劳动端口的方法来赚钱。

　　眼见杨石头还要说些什么，杨靖赶忙转移话题：“堂叔、堂兄，有些事儿咱们也得说在前面，做出来的东西，质量必须过关。检查也是必须的，都得合格才行。不能因为咱们是合伙人，就想着多卖点儿，反而把最重要的东西给拉下了。”

　　“这个你放心，”杨槽将胸口拍得“梆梆”响，“到时候堂弟你亲自过来检查，我绝对给你做到最好。”

　　“那成！”杨靖也开心，“那明天我们也把契约签了。”

　　倒是杨石头微微佝偻着背，还是有些不想放弃让杨靖多分一些的想法，“靖小子。”

　　“嗯？堂叔，您觉得哪儿不合理吗？”杨靖问道。

　　“你跟槽木头定下分二成，我管不着，但是，在我这儿，你要是只分二成我可不好意思拿。”杨石头开口弄懵了杨靖。

　　杨靖以为是说他和杨槽关系好，所以赶忙解释道：“我这真不是因为什么亲戚关系，才拿二成，二成其实我……”

　　“你先听我说！”杨石头没让杨靖解释下去，而是说了他的真是想法：“我是因为田丫头。”

　　“杨田？”杨靖迷惑，“这不该我感谢你吗？我家小翊刚来这儿都没朋友，还是杨田带着她出去玩儿。”

　　“不是这个，”杨石头手在脑袋前面摆了摆，“我听田丫头说，你让你家那个小……姑娘在教她们做簪子？”

　　“哦，是有这回事儿。”杨靖点头，“但这跟我们的生意有什么关系？”

　　“不管他们学那簪子是不是没金没银，但做这东西总归是一门手艺，你们不光白教，还愿意让她一个啥都不会的小丫头，拿着丝线来练手，我也没脸皮说你们败家，但是这份恩情你堂叔我，是记在心里的。”杨石头有些感叹地说道。

　　“这不是什么大事儿！”杨靖有些心虚，他自己心里也打着小九九呢。

　　“我等会儿回去就让田丫头过来给你家那丫头磕头。”杨石头又放猛料。

　　“这使不得，使不得！”杨靖赶忙制止，这都什么事儿啊。

　　“我知道你们不想收她，其实在家里我也犹豫过要不要让她来拜师，但我怕是自己赶着上，强卖强买了。”杨石头认真道：“可今天既然说开了，我再装糊涂就过不去了。”

　　杨石头还试图说服杨靖：“你放心，田丫头磕这个头，不是强迫你们拜师，是我们之前做得不厚道，按着辈分，我给你低头，你得给我跪回来。索性手艺是田丫头学到手的，让她自己来。”

　　“不用，不用！”杨靖拼命拒绝，跟杨石头开启了极限拉扯，两人你来我回，最后杨靖还是没忍住，说道：“其实我也是有私心的。”

　　这句话成功让还在坚持的杨石头停了下来，一旁看了半天热闹，正在消化整件事儿的杨槽也望向了杨靖。