《古代带孩子日常》陈皮渣

59、竞和靖 听见杨

　　听见杨竞的回答，杨靖忍不住抽了抽嘴角，看不出来他这堂兄这么不靠谱。

　　“我确实是想带着村里的木匠们做这个东西，这样吧，明早我就去找杨槽堂兄，把我的想法告诉他，让他跟其他人先通通气儿，然后再由六叔公出面，组织一下，我们聚一起看看大家伙有什么意见。”杨靖说道，想要看看杨竞的想法。

　　“你是怎么打算的？”杨竞对他的商业模式更感兴趣。

　　“两种方法，一是，我家出铺子和点子，前期投入也是我出，分三成纯利，剩下的由他们自己分，我只负责把关产品质量和销售。二是我按照一定价格收购，剩下的售卖与他们无关，卖不卖得出去、卖多少钱都是我的事儿。”杨靖也没隐瞒。

　　“你觉得可行？”杨竞思索了一下，“我倒是觉得他们一开始会选第二种，之后，说不得会变成第一种，这还是在你可以拿出新鲜样式的情况下。”

　　杨靖耸耸肩：“我能提出这两种方法，我就想得到结果，但总不能因为这点儿让人心里梗塞的事儿，就什么都不干吧。我是肯定要带着一家子人回到县里，说不得将来还要去州府，所以能有的机会，我一个都不会放弃。

　　再说，我现在的资本，也支撑不起我干其他的，丝绸、首饰，我还得去外边儿找路子进货，我对这些也一窍不通，开粮店，现在让我分辨陈粮和新粮都是个问题。思来想去，我还是觉得这东西比较适合我起家的时候干，先赚一笔启动资金。”杨靖没有说他之后想要做的事儿，主要是条件还不成熟，只有个大概框架，现在说了也是白说。

　　杨竞有些诧异，而后便是释然一笑。

　　杨靖见着他的表情，不服道：“怎么？你是想说我痴心妄想？”

　　“没，你这是胸有大志。”杨竞严肃说道。

　　把杨靖弄得莫名其妙。

　　“那你不怕他们带着你的图纸，卖给其他人？”杨竞问道，虽然他觉得杨靖肯定是有想法的，可他还是想听听，帮他查漏补缺。

　　杨靖听完，翻了翻桌上的拼图，举起来给杨竞看，“这东西完全没有技术含量，不说村里的木匠，就是随便一个木匠都能做出来，想要木头做木头的，有钱了，还能做铁的，金的，玉的，金丝楠木的。”

　　杨竞不禁失笑，“就这东西，用金玉来做，可真是暴殄天物。”

　　“你这话说得就——很对，但是，”杨靖转折道：“有钱人就是喜欢这样玩儿，这样才能显示出他们的高贵，与众不同。”

　　“那你能把这些东西卖进他们府上？”杨竞伸手翻了翻拼图片。

　　杨靖挑眉，“不能保证。但我得朝着这方向去努力啊。最开始肯定是先从最简单的卖起，卖就卖便宜木头做的便宜货，就卖个十几二十文，先在周边县里卖，可以给货郎们批发一些货，走街串巷地卖。”

　　杨竞认真地听着杨靖的计划。

　　“当然，得让些利给货郎，让他们在卖的时候，重点说明这是林县杨家铺子的东西，还得让货郎告诉他们，这些都是益智玩具，玩的时候，能够引导他们思考，开阔他们思路，等等对孩子的好处。

　　还得跟他们说，接下来店铺里面会出新款，想要可以在货郎那里订货，或者直接到林县铺子里买，将铺子的名声传出去。这是第一步。”

　　杨靖接着道：“下一步可以通过，送贺礼之类的方式，送到各地主，员外府上，话说现在朝廷还承认这些前朝捐的员外郎吗？”

　　“不过这没关系，”杨靖没给杨竞说话的机会，“总之往有钱人家里送几套，尤其是那些孩子多的家庭，都是潜在客户，当然这些就得送质量高一些的了，送便宜的，人家还看不上，自然质量上去了，卖价也就高了。

　　只要有一部分家里有熊孩子，或者宠孩子，他们自然就会打听东西是哪儿来的，咱们一开始在外边儿宣扬的正品、独家的名声，自然会传到他们耳朵里。”

　　“嘿嘿，”杨靖坏笑，“就算有人不知道，但既然拼图品质都上去了，怎么能不在拼图上动动手脚呢，编个号，说是独家，限量，典藏，经典，节日特别版，总有孩子在一起玩儿的时候，这时候，谁假谁尴尬。

　　就算都不起作用，但是，咱们手里握着最新款啊，放个风声出去，因为盗版太多，于是最新款先出质量高的那款，限量多少，各位有钱人，先到先得。总不能别人家孩子都有，只有你家的没有吧。”

　　“当然，过程肯定不会像我说得这么容易，说不定有黑心的富户，自己盗版自己卖，或者是孩子们都不喜欢，等等问题，但我都已经做好准备了，创业路上没有难题，那才是怪事儿。”杨靖自信满满。

　　杨竞看着杨靖的表情，有些羡慕自家这堂弟，这脑子天生就是做买卖的料。再看看他自己，目标定得着实有些蹑手蹑脚了。

　　“你这样看着我干嘛？”杨靖怀疑自己脸上沾到炭灰了，他竞哥的表情有些奇怪。

　　“没什么，既然你早有打算，我也就放心了”杨竞收回视线，而后准确得逮住了正在玩儿拼图的石头。

　　“好了，我今天想看的也看到了，就带石头回去了。”杨竞说着起身就要拽这石头回去。

　　石头看起来有些不乐意，可又拧不过杨竞，只好瘪着嘴往外走。

　　“要不你就让石头在这儿住一晚，”杨靖见着石头一脸不情愿，不禁道：“小果子他们还没睡，这天色也不晚了，我家离你家也不近，你一个人回去就是了，石头就留这儿吧，你放心肯定把石头照顾得好好的。”

　　“你这话说得，这么不稀罕我？”杨竞还是提着石头往外走，可石头听见杨靖开口留他，倒是眼带希祈地看着杨靖。

　　“哪儿的话，要不是你们一个都不回去，你们家准得找过来，又劳累他们跑一趟，我肯定也把你留下了，”杨靖笑道，“你下次来我家，就跟六叔公说一声，在我家住下，我也肯定把你照顾得好好的。”

　　两人拉锯了几个回合，后来小果子他们也从后院跑出来，要留石头，加上石头的意愿，杨竞最后还是一个人孤零零地走在了回家的路上。

　　夜色朦朦，杨竞回头看了眼正对着他挥手的杨靖，不禁失笑。他今晚突然想起了一次他爷爷说漏嘴时，讲到了他的名字的由来，杨竞，“竞”。

　　他爷爷对自家二哥是既服又不服，服的是他爷爷自己这辈儿，杨老太爷考秀才的过程，在杨家村一直是个传奇，而他功成后，不忘乡里，向族里捐赠的族田，更是给了全村人的希望，村里人对杨老太爷的感情只有敬重和感激。

　　到了杨竞他爸那辈儿，也服。战乱年代，又是二爷爷家的大堂伯主动出头，带着村里的汉子在外给村里众人寻求活路。粮食、盐、布匹都是他们冒着生命危险背回村里。县令换了四五个，驻扎林县的势力也换了两三家，但杨家村都算得上安稳，最多交点粮食就能保住村里人的命，对此，村里人都是感激的。

　　这两代人对杨家村的贡献，毋庸置疑。不服的是他这一代，他爷爷是羡慕、仰慕他二哥的，青年时凭借着大毅力，考上秀才，老年时费心费力护着一村人周全。对爷爷来说，他二哥就是他的向往，他追不上，他儿子追不上，可他不甘心，不甘心只能追在二哥身后。

　　于是他爷爷是将希望寄托在他的身上。才会在他出生时，给他起名为“竞”，堂堂正正，向杨老太爷发出想要超越的信号，杨老太爷也是知道的，于是给下一个孙子取名为“靖”——我不骄不躁，也不惧你的追赶。

　　俩老头子暗戳戳的交锋，倒是让杨竞莞尔，可他不能说是完全没有想法的，走上跟他二爷爷相同的道路，作为杨氏一族的领头人，小小的野心在他的身体里种下。

　　他也一直在往这个方向走，也将杨家同辈作为竞争的对象，将二爷爷作为目标，在向着二爷爷的方向前进，用二爷爷的经历激励自己，哪怕是在兵患之中，也仍旧孜孜不倦。

　　之后便传来了噩耗，他的目标骤然失去，在悲伤后，杨竞是茫然的，为什么二爷爷会是这种结局？他想不通，但又传来消息，科举即将恢复，对，他还可以科举，杨竞像是重新找到支柱。

　　只是在听见杨靖说他不会再参加科举的时候，杨竞心又空了，他的目标没有了，仅剩的竞争对手退出了科举这条路上的竞争。他只能用学习来不停弥补自己心里的空洞。

　　可他今日发现，自己好像还是把路走窄了，他的眼界只局限于小小的林县。自己这小堂弟，却比所有人都有野心，不过他倒是很开心，比起跟一个只愿意拘泥在杨家村当个小地主的人竞争，还是这个有着远大志向的小堂弟更加能激起他的胜负欲。