《律界金字塔》南山君

14、chapter14

　　第二天，赵嘉慧一大早便到了主任办公室。
　　“主任，我了解清楚了。”赵嘉慧开门见山道。
　　“哦？说说看。”唐主任好整以暇地等待着阐述意见。
　　赵嘉慧拿出了笔记本，将自己这些天自己整理的核心点尽数跟唐主任讲了。
　　当然，有些她还是做了保留，毕竟所里还有一个竞争对手在呢。
　　唐主任都一一耐心地听着。
　　“……所以我想，我的律师团队应该侧重于两大块三领域，两大块分别是诉讼和非诉，三领域中第一是资本金融，近些年林氏在房地产和金融方面做了很大投入，第二是知识产权，我查询了相关案例，林氏历年来在知识产权体系建设和侵权维权方面都是非常重视的，第三是公司合规，税务筹划和劳动用工方面，这是常年法律顾问的常规业务，我觉得也不能少。”
　　“针对这些方向，我目前的想法是至少要组建一个五人律师团队，1名领导律师，2名核心律师和2名助理律师。所以还要请主任帮我出出主意，咱们律所哪些律师适合呢？”
　　“不错，你是做了功课了。”唐主任欣慰地笑道，又补充道，“不过除了你说的这几类外，我建议你可以再加一个类别，政府关系和政策分析，想必林氏集团对这一领域也会很关心。”
　　赵嘉慧认同地点点头，“主任你说的这个林氏肯定很关心，只是专注于这个领域的律师太少了，普通律师就算专注这个领域也很难被客户认可。”赵嘉慧也不知道天和是否有这样的律师。
　　不过看主任的意思，难道还真有？
　　“哈哈……”林主任笑道，“看来真是缘分，你的运气很不错，赵律师。”
　　“主任何出此言？”赵嘉慧奇道。
　　“我们律所有一位资深老律师，叫顾剑南，不知道你是否听过？”
　　赵嘉慧摇摇头，她是一个挣扎在生存线上的小律师，甚少关注自己行业内的大佬，距离太遥远了。
　　唐主任继续说道，“不怪你，你来律所时间尚短，而且也不是专注于家饰家装行业，自然不清楚。顾律师他是家饰家装协会的理事长，并受聘为协会的法律顾问。家装行业的很多规范性文件，顾律师几乎都有参与起草，在行业内是非常有分量的。”
　　赵嘉慧一听，真是瞪大了眼睛，这么个大佬，竟然在自己律所！何其有幸？
　　“我曾经将顾律师介绍给了张律师，不过很可惜，张律师团队人员已满，且是长期以来固定合作的，不好进行拆分。现在看来，是便宜赵律师了。”
　　赵嘉慧不由大喜。这还有什么好说的，天上又掉下了一个大馅饼儿，不接住简直就是天理难容！
　　“主任，您一定帮帮我，说服顾律师加入我们团队啊！”赵嘉慧有些迫不及待。
　　“你先别急，我会帮你和顾律师讲的。不过顾律师毕竟年纪大了，他在团队中的定位不可能是承办律师，我建议让顾律师当个高级顾问，挂个名就可以了。”
　　赵嘉慧不住点头，“主任说的对，这样比较好。”
　　“另外，根据你说的这几个领域，我倒是有另外三个律师推荐。”
　　“哪三个？”
　　“首先，你肯定需要一个领导律师，负责统筹全局，并且资历够深。我们律所有这个资历，并且在资本金融和房地产颇有建树的，当属宋凛律师。他执业将近20年，服务的客户大都是上市公司、世界五百强、国企和大型民营企业，经验丰富，也很有影响力，当leader够格。”
　　赵嘉慧忍不住竖起大拇指点赞。宋凛律师的履历光是这一听她就知道很牛批，她原来律所所有律师加起来估计都不如这个宋律师一个人的创收高。
　　“当然，宋律师平时工作比较忙，真的事务性工作我建议还是你们自己处理，尽量不去麻烦他。遇事不决可以找他。”唐主任提醒道。
　　赵嘉慧点点头，“主任，我懂的。”其实宋律师也相当于是挂名，只不过和顾律师明着挂名不同，宋律师是暗着挂名。
　　“另外两个律师也是非常年轻有为，一个是主要做非诉业务，擅长公司合规，税务筹划和劳动用工方面，他的顾问单位数量可以排进律所前五，是律所青年律师中的创收大户，叫陆修能陆律师。另一位主要做诉讼业务，擅长行政法和刑事辩护，政府关系上是一把好手，在青年律师中实力很强劲，与陆修能律师可以说是不相上下，叫乔俊杰乔律师。这两位律师你有机会可以多聊聊，你们年纪相仿，肯定会有很多共同话题。他们两位今年基本会晋升我们律所的初级合伙人，这次他们也可以以初级合伙人的身份参与。”
　　赵嘉慧瞪大了眼睛，这两人真的是很优秀啊！年纪和她相仿，但已经将成为合伙人了！内心不由得很期待，真想马上见见这两位年轻俊杰。
　　“对了，今天下午有个陆律师召开的讲座，很多律师都会报名了，你正好可以和陆律师、乔律师熟悉起来。”
　　“那太好啦！谢谢主任为我考虑得这么周到！”赵嘉慧很感动，唐主任是真的不遗余力地帮忙啊！虽然说自己能把林氏集团签进来，律所是能极大受惠的，但是唐主任其实更在意的是对青年律师的历练和栽培，这份心已足够让赵嘉慧发自内心地尊崇。
　　“赵律师，你是我们青年女律师中的翘楚，我对你也是寄予了厚望，期待你能在本次法律顾问的竞选中独占鳌头啊！”唐主任鼓励道。
　　“谢谢主任。”赵嘉慧已经感动的不知道该说什么了，她这一路遇到的贵人很多，真的是很幸运很幸运了。
　　“这样一来的话，加上你就一共有5名律师了，人数可能够了，但是我建议再加2个助理律师，后续常驻顾问单位你们其他人肯定是做不到的，只能派遣助理律师。”
　　赵嘉慧赞同地点点头，“还是主任考虑周全。”
　　“不过助理律师很好找，你自己想办法解决吧，我就不操这个心了。”唐主任笑道。
　　“嗯，好的主任。”赵嘉慧也不在意，这个确实不难，后续她多认识几个同事，和他们交流交流，再做个考察就可以确定了。甚至助理律师后续更换问题也不大。
　　“倒是你的个人定位问题，或许要再考虑一下，我听张明说，你的专长领域是婚姻家事是吗？”
　　“哦，主任，我的确比较喜欢婚姻家事，不过我在知识产权方面也是办理过很多案子的，我会让自己尽量符合客户需要。”赵嘉慧连忙补充道。
　　唐主任满意地点点头，两人又交谈了一会儿后，赵嘉慧便准备起身离开。
　　“对了，关于报价方面你怎么考虑？”唐主任又补充问了一句。
　　“我了解到他们去年的定价是70万，所以我报价了60万。”赵嘉慧老实说道。
　　“我建议可以适当高一点，你现在的人员配置与当初不同了，越是知名的律师，越是有他的身价。而且，我不知道你对接的林氏那边的人是否需要一定费用，如果需要的话，你的成本会进一步扩大。当然，具体最终定多少，你自行考虑。”
　　“谢谢主任，我明白了，我再好好想想。”赵嘉慧边点头边沉思。
　　主任这个提醒可以说是真的很关心小辈了。
　　赵嘉慧也不是第一天执业的律师了，行业内的规矩她当然懂。
　　看来这报价是得做个调整。扣除律所分成的30%，只有剩下70%是供所有律师分配的。虽然2个挂名律师占的比例低，但他估计至少也要占个10%。那么后面5个律师要分60%，这其中，助理律师估计要占去20%，这已经算少了，因为他们付出的时间可能是最多的。剩下还有3个人，赵嘉慧自己肯定要占大比例，但是也不能少了另外2个律师的分成，毕竟后续的工作赵嘉慧一个人是无法完成的，尤其是常法还有很多琐碎的非诉业务，到时候肯定要占用陆律师很多时间，怎么着也得给10%-15%吧？那还有乔律师呢？怎么算都觉得不够分，看来总金额得提高啊！
　　不过介绍费方面倒是可以省下来，林承泽肯定是不会要她的介绍费的，而且他也从来没有过这方面的暗示，她不担心。而陈爷爷也不会要的，赵嘉慧要是真的提出来，反而生分了，那么这笔钱可以省下来。
　　赵嘉慧松了一口气，还好还好，不然这团队也组不起啊！
　　从主任处出来，赵嘉慧就着手开始认识新的小伙伴了。主任的动作很快，已经与顾律师、宋律师、陆律师、乔律师等人都沟通过了，赵嘉慧在微信上都与他们进行了简单的寒暄。之后她就开始找两名助理律师，浏览了很多律师的信息，最后锁定了三四位人选，打算和他们都聊一聊。
　　其中一个名额她第一时间想到的就是小月，中午直接约了小月吃饭。两人现在在同一个律所，虽然距离很近，但要一起坐下来约个饭却总是时间不凑巧。主要是赵嘉慧的时间多变，而小月又经常加班或者临时开会。
　　两个小姐妹见面，自然是分外激动。看到赵嘉慧现在和自己一样成为一名白领丽人，不再像过去那样总是灰头土脸，一脸疲惫的，小月是发自内心的高兴。
　　不过很可惜的是，小月还是拒绝了赵嘉慧的提议。她是授薪律师，工作时间是不自由的，平时的工作量已经很大，根本没有余力再接“私活”了。赵嘉慧也理解，不再勉强。这的确是没办法的事。
　　此后，赵嘉慧花了2天时间便确定了2名靠谱的助理律师，执业年限都有3年，足够胜任后续的常驻工作。这是后话。
　　当天下午，赵嘉慧第一次参加了律所的讲座。
　　也是她第一次见到了律所这么多的律师聚集。大家在讲座后期讨论阶段畅所欲言，一派热闹景象。
　　赵嘉慧一直等到讲座结束以后，才找上了陆修能。
　　不得不说，陆修能真是耀眼的存在，他是多少男律师的理想形态，又是多少女律师的梦中情人？
　　形容起来就是一句话：如果陆修能站在那里，那他就是律师。他的整个气质和形象就是一个天生的律师，西装革履、文质彬彬、儒雅又有修养，能言善辩却又不强词夺理，仿佛和煦的春风，只听他说话便让人舒心。当然，主要还是长得帅，他的颜值就算比之林承泽，也不遑多让。
　　有的人生来便是让人嫉妒的。
　　陆修能本科毕业于A大法律系，研究生进修于美国常春藤院校宾夕法尼亚大学，现已执业满5年。陆修能的受人瞩目并不只是他华丽的简历，还有他的言谈举止、举手投足。
　　总之，两个字，完美。
　　难怪有这么多企业客户，多让人信赖的形象啊！
　　“赵律师，百闻不如一见啊！”陆律师伸出手简单与赵嘉慧握了握。
　　“陆律师才真的让人羡慕嫉妒钦佩啊，今天的讲座我真是受益匪浅，后续我执业过程中有什么问题，还得向陆律师多多请教，可别嫌我烦呀！”赵嘉慧俏皮地眨眨眼。
　　“哈哈，赵律师说笑了，请教谈不上，我们是取长补短，一起进步，只怕赵律师只是嘴上说说，回头马上就忘记我了。”陆修能回复得既谦虚，又轻松惬意，两人明明初次见面，却三言两语就变得很熟稔了。
　　“怎么会，我们还要一起准备大项目呢，我今年的KPI就指着它了！”赵嘉慧眼神灼灼。
　　“哈哈，谢谢赵律师不嫌弃，我一定竭尽全力辅助你拿下项目！”陆修能也微笑着回应。
　　赵嘉慧真觉得陆修能有一种魔力，怎么能和他聊天这么舒服呢？
　　这人的情商实在高啊！
　　正在说话间，有一个人匆忙赶过来，“哎呀修能，不好意思，我来晚了，刚见完客户。”
　　“没事，我也不指望你人能到，把红包带到就行了。”陆修能戏谑道。
　　来人正是乔俊杰，两人显然关系很好。
　　赵嘉慧定睛看去，乔俊杰也是生的一副好相貌啊！不过和陆修能并不是同一种风格的，他的五官英俊，面部线条硬朗，像个硬汉，古铜色的皮肤显得有点黑，他的西装穿在身上显得有点鼓，并不是不合身，西装本身是非常贴合他的身材的，显然是专门定制的，但是因为他肌肉发达，便显得比其他律师更壮实。
　　赵嘉慧是查过乔俊杰的资料的，乔俊杰曾经在部队待过，常年接受训练，后又当了几年刑警，现在又转行当律师，可以说阅历非常丰富了。也正是因为此，他的人脉非常广泛，办刑案是一把好手。
　　“你可真是，就惦记着我的红包。我这三瓜俩枣的，哪能和你比。”
　　“不得了，你这三瓜俩枣可以随便吃三年了吧？”
　　两人明明通过戏谑互相捧着对方，这本事真是高啊！赵嘉慧就不太学得来。
　　“你可别提我了，快给我介绍一下，旁边的美女是谁，让美女等那么久，真的是罪过。”乔俊杰笑意盈盈地往赵嘉慧的方向看过来，还没等陆修能回复，便开始自我介绍道，
　　“美女，我叫乔俊杰，不要怪修能不懂事，我替他赔罪。”
　　赵嘉慧不由得笑出了声，这个乔俊杰的嘴皮子真是……不过看到他故意帅锅给陆修能，陆修能也丝毫不生气，只微笑着站在一边等他耍宝。
　　“乔律师，久仰大名了，我是赵嘉慧。”
　　“哦，原来是赵律师啊！真是天涯何处不相逢！”乔俊杰恍然大悟，今天上午还刚和赵嘉慧在微信上聊过呢，这就见面了，真是个大美女啊！不愧是“所花”！
　　“可不是。”赵嘉慧也笑道。
　　“赵律师今年几岁，有男朋友了没？有也没关系，甩了可以找我哦～”乔俊杰搞笑地向赵嘉慧挤眉弄眼，虽然都是私密问题，但也不让她反感。
　　赵嘉慧犹豫了一下，倒不是不想说，不过他说的后面这一句话虽然是在捧赵嘉慧，但感觉不太好。
　　陆修能拍了下乔俊杰肩膀，“你正经点，赵律师初来乍到，小心被你吓到。”
　　转头又和赵嘉慧笑道，“赵律师别介绍，他就喜欢开玩笑。”
　　“没关系，乔律师很幽默呢。”赵嘉慧松了口气。
　　乔俊杰连忙补充了一句，“妹子，别生气哈，我和你开玩笑的。”
　　一瞬间，便又拉近了距离，赵嘉慧都成他妹子了。
　　乔俊杰的情商也是很高啊，看上去有些玩世不恭，但更放得开，也难怪这么混得开。

　　三人说说笑笑间，便互相认识了。
　　之后一天，赵嘉慧便全心准备第二轮的报价。她在原来的基础上，把律所信息和律师信息进行了更换，又对报价内容的细节进行了补充，同时将定价更改到了70万。
　　仔细看了几遍，确定没有问题后，她便发给了陆修能，请陆修能再帮自己美化一下。她这两天一直在律所里，和陆修能见面机会比较多，在整理报价书时经常会询问陆修能的意见，陆修能每次都能给出中肯又实用的建议。
　　一如这次修改，陆修能将她的版本彻底升级了。从排版到内容的精细化、条理性，整个阅读习惯和舒适度大大提高。不愧是陆修能啊！
　　经过他修改以后，这份报价书已经完全能媲美其他大律所出具的报价书了。
　　再□□复查看后，她便将报价书打印了下来，又精装了三份，准备亲自送到林承泽那里去。
　　“林总，第二轮报价书我已写好了，想给你过目一下，你今天什么时候方便见面吗？”赵嘉慧微信上问道。
　　“晚上6点，思悦公馆，一起吃晚饭吧，有事和你说。”林承泽回道。
　　赵嘉慧有些发愣，这是林承泽第一次约自己吃饭呢，有什么事情要说呢？常法的情况有变吗？
　　可别出什么幺蛾子了，好不容易把第二轮报价写好，她是要准备冲击第三轮的。
　　内心有些焦虑，但赵嘉慧回得却很欢快，“好嘞！晚上见！”
　　赵嘉慧把晚上和林承泽约饭，自己的担忧说给了陆修能听，陆修能当即决定和赵嘉慧一起赴约。乔俊杰知道了这件事后，也要跟着一起去。
　　有这两个全能参谋陪伴，赵嘉慧也放心不少，只要不是大问题，都可以挽回。
　　不过赵嘉慧显然是想多了，林承泽只是很简单地想和她吃个饭而已。
　　至于那个“事”，只不过是个噱头，林承泽倒是还没打算现在就说。