《北漂佳璇》钰石

40、做成黄小姐单子，给佳伟三万元 想出办法做

　　这几天，佳璇每天都会给黄小姐发一些标有具体房号的特价房信息，同时也把房间的照片附在邮件里面，房子的价格普遍比市场上低了20%左右。这些特价房，是佳璇公司额外为业主们提供了更多的服务，才拿下的。一般情况下，都会那些和公司签成独家代理，预算不够，却又想住大房子的客户。
　　既然黄小姐比较在乎钱，这些特价房，她应该感兴趣。算一算，每个月省下的租金，可以通过公司能接受的方式，返还给她，这可比她拿中介那半个月的佣金多的多。
　　信息发到第三天，黄小姐回信了，直接问：我的预算是4000美金，我看你提供景苑的两居室3400美金一个月，这个能看吗？还有贸府城的两居3200美金，都可以看吗？我看你之前给我写的价格可都是4000美金呢。
　　可以的，这些是我们房源部推出的特价房，业主几乎都在国外，委托我们公司帮他们出租，我们提供了更多服务，所以才这样低的租金拿到的，您看您什么方便？我带您去。
　　那就明天九点吧
　　好的，麻烦请准时。佳璇加了一句
　　好了，好了，知道了。说着又不耐烦的挂断了电话。
　　第二天，佳璇准时到了黄小姐公司门口，发现她已经在门口等了。上了车，黄小姐直接问：
　　Michelle，如果我签3400一个月，那剩下的600怎么办？
　　哦，这个可以在您公司允许的范围内，多帮你包括一些入室清洁，水电煤的费用，然后是由您自己去支付，还是业主帮你去支付，就看您自己的了。
　　当然是由我自己支付，是说，每个月我可以有600美金的回扣，对吗?黄小姐不标准的汉语听起来很奇怪。
　　大约是这个费用，但要扣除税费。而且不是回扣，是包在你的租金中的一部分。
　　嗯，那先看房吧，黄小姐不再说话。
　　今天一共看了有4个特价房，黄小姐看的非常仔细，还拍了一些照片。
　　Michelle，今天看的第二个屋子，帮我沟通一下，如果3400可以，每个月给我600美金，就拿这一间，记得要在这个月25号前把所有的事情弄好。26号，我就想搬进去。
　　好的，我明白，您公司的合同范本都在我这里，我知道接下来的流程。
　　拜托了，这个要是拿到了，我可是等于加薪了哎，你可真厉害，一下子找到的我软肋，下次找房子还找你啊。还有啊，我的单子，不可以和外人说哦？黄小姐发出“娃娃音”嗲嗲地说
　　这个不必担心，我们会保护客户的隐私，再说这个是您和业主之间的协议。我们不参与，也不知道。
　　好的，你够精明，我们公关组有个策划，最近换房意向，稍后我给你他的联系方式，也算我对你的一个报答哦。
　　好的，谢谢。佳璇说
　　黄小姐这次满足的下了车。
　　回到公司，佳璇让助理准备合同，这个单子算是圆满完成。一个单子的结尾，预示着下一个单子的开始，佳璇感觉自己就像猎手打猎一样，永远没有停歇。
　　拿着自己的杯子，走到饮水机前，冲泡了一杯茉莉花茶，沁人心脾的味道，真是不错。
　　手机短信铃声响起，佳璇看了一下，是佳伟发的：方便时，速回电话。
　　又是什么事儿？佳璇拿起手机到办公室外面打给佳伟
　　喂，什么事儿这么急，我上班呢？
　　哦，我和老爷子闹崩了，刚吵了一架，佳伟狠狠的吸了一口烟
　　为什么，佳璇不理解
　　这不我要办婚礼，小静要三万块，我就和他说了，他倒好，直接说没有，说是已经给我买房子的钱了，其余的让我自己想办法。叁万快啊，我一年不吃不喝也才1万多，让我上哪儿弄这么多钱。
　　还有，卖老房子那点儿钱，就够房款的一半，每个月我还得还按揭，小静因为这事儿总和我吵，我妈在的时候就说，给我一套房子，这倒成了半套了，这叫什么事儿啊？不管他，这三万他必须出。佳璇能听出佳伟说话时咬着牙根儿地发着狠。
　　哎，佳璇摇了摇头，那你就别向他要了吧，他现在也有自己的家庭。
　　那我办婚礼他不去啊？
　　你要是觉得不方便，就别请他，不就行了。
　　那不行，我妈留下的东西，不能都给他，让他占便宜。本来上次我就要和他打遗产继承的官司，但想着等我办婚礼他多出点儿就算了，省的伤感情，现在可好，倒是一毛不拔了。佳伟恶狠狠的说
　　那我给你三万，你先用着，别耽误婚礼。佳璇说
　　不要，不要，哪能花你的钱呢？但口气明显变得缓和
　　没事儿，我这儿用不到什么钱，你先用吧
　　佳伟推脱了几次后说：你要是有钱不急用，借我先用一下也行，我还是那个银行卡号，汇完了，你告诉我一声。
　　行，明天午饭时我给你汇过去
　　挂了电话，佳璇不住地摇头，太不争气了。
　　第二天中午，佳璇给佳伟汇了三万元，然后给佳伟发了短信告知。佳伟也回了短信，说从老爷子那儿要到三万块后，就把这三万还给佳璇。可后来发生的事儿却是，建国拗不过佳伟一遍遍的纠缠，就给了他三万。但是佳伟却再也没有和佳璇提起她这三万块钱的事儿来，这三万块也算是又打了水漂。
　　小老大，干嘛去了，Jennifer从对面走来
　　有点事儿，怎么了？
　　我这有个单子太烦了，你帮我出出主意。这客户已经和我定了套房子，这房子他都看过三遍了，我也谈妥了，他基本同意，我就说让业主先签合同，然后再拿给他签，每次我催他，他都不急，你说是为什么？
　　哪家公司的？
　　就你谈下来那家广告公司的。
　　那你PUSH他一下，就说这个房子很抢手，业主刚才告知我们，已经在谈一个客户了。
　　早用过了，他说如果业主急租就让他租给别人。不过我感觉他是找了别的中介看了很多房子，把我晾这了，你说我该怎么办？
　　是不是他个人想要好处，又不想让公司知道呢。这样，给他打个电话，第一，说我们公司是他们公司的独家代理，他找房的事情只能通过我们公司，如果你有哪里做的不好的，希望他直接指正出来。第二，说我们公司的房源是最全的，给业主提供的服务也是全面的，同样情况，业主会希望和我们合作。第三，虽说我们和人事部的关系熟，但每个客户单子都是保密的，你只对客户本人负责，不会和其他人去乱讲，第四，我们很懂得如何和业主有效沟通，会一直负责到租期结束，一般的小公司是做不到的。
　　好，就听你的，我这就打电话。
　　一会儿，Jennifer蹦着走过来，你猜，是怎么回事儿？
　　佳璇在电脑上敲文件，头也没抬问道：怎样？
　　让你说着了，他就是要钱，怕我和他人事多嘴，所以，找了另一个中介谈了同栋楼类似的房子，他想每个月拿回300美金。他的水电煤气费用，公司不给报销，他租这个房子是中央空调，比较费电。你知道，就怪业主那天多嘴，说夏天和冬天，一个月要差不多1000元人民币，他就记下来。Jennifer喝了一大口水，一口气说出来
　　那你就在合同上写上每月水电煤限额300美金，然后写个附件，说由居住人自行办理和支付不就行了。佳璇不紧不慢地说
　　好的，明白了。
　　所以，你知道签独家的重要性了吧？加油吧佳璇说
　　就跟你混了，你可真厉害，Jennifer一脸羡慕地说
　　佳璇没有理会Jennifer的话语，正在为一家公司准备独家代理的招标文件。