60、将心比心 ...
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听到李晶的感慨众人纷纷往堆化肥的地方看了过去。
耿茶对种地没有任何经验，王福茂则见怪不怪道：
“小同学，你不懂，这地啊，不行啦，就算这么施肥也得看年景的，要是年景不好，别说赚钱，连种子化肥的开销都回不来啊。”
身后的王威山也附和道：
“对，没法子了，过阵子，等我腰好了，这批麦子就该追肥了，得这些差不多能把我家这些地整好吧。”
李晶和邢一墨咬了一阵的耳朵，又问耿茶，
“耿总，他家的地是不是就挨着大荔姐家那一边。”
耿茶现在对村里的土地规划十分了解，他每天都要精心的找角度拍照，然后制作成各种视频素材，发给各位有投资意向的老板，所以谁家地多大，他恐怕比村支书记得都清楚。
“没错，那边就两家，大荔姐家的地，我带你们去过，就是你们的试验田，旁边的，你能看见的现在都是王威山在管，怎么的，这肥料是多了还是少了？”
邢一墨急性子，直接抢过话，
“多呀，这可多太多了，你们是要把麦子喂成莴笋那么高吗？这么施氮肥，岂不是要长成参天大树？”
王威山根本没看得起这些没干活农活的大学生，他不屑道：
“村里数我的产量最好，那些人想买，还买不起这么多肥料呢。”
邢一墨刚要反驳，耿茶递了个眼色，他马上闭了嘴，耿茶接茬说道：
“没事儿，反正这次施肥也要等到来年了，那时候你们的试验田也该开始了，不行你们按照你们科学的办法试试，看谁长得好？”
李晶胆大又冷静，
“行啊，反正这一批之前已经在地里了，大荔姐家的地已经被我们接管了，咱们到时候见。”
众人又聊了些别的，耿茶才把话题拉了回来，
“山哥，你看咱村里其实地也都有人种，咱们村里把这些农业专家请来也不容易，人家课本知识有余，就是欠缺点儿实践经验，所以，你看咱们要不把村里的承包户和其他愿意来学习的村民集中起来，让这些高材生和他们见见面，以后沟通起来也方便。”
王威山虽然之前对这些学生也有点成见，但是，聊下来其实觉得他们不过也都是些想法比较天真的学生，
“耿总，三叔。”从辈分上论起来，王福茂算得上王威山远房三叔，“这事儿咱们都是亲戚，我说深了浅了的，你别见怪。其实，咱村里的人都没啥文化，以前咱这来的那些专家左一批，右一批，结果啥样，也不用我多说了，别说他们，连我都怕了。”
耿茶知道王威山的顾虑，他看了看王福茂，并没有说话。
王福茂拉过王威山，走到一边，
“二小子，当叔的虽然是个老的，但是，我也是种地出身，咱村里啥情况，你我都清楚，但是，这次不一样，真的，你看今天来的这些都是孩子，话里话外也没有什么小心思，咱们拉这个项目进来之前，我和耿总跑了县里无数次，反复争取的就是让他们给咱们村里的种植户免费的技术指导，这是我们下了大力气，费了不少心思才争取下来的，你们怎么都不领情。”
王威山也十分为难，
“叔，真不是我不领情，刚才聊完，我也觉得他们跟之前的那些专家不一样，但是，光靠我一个人说有啥用，我说话他们听么？你说话都不见得好使呢。”
尽管王威山最后一句话嘟囔的很小声，但是，王福茂耳朵可不背，他刚要瞪眼，耿茶急忙上前解围，
“王叔，王叔，别急，山哥说的不是没有道理，你想啊，咱们刚才咋说的，信任不是一天崩塌的，所以咱还得想想办法。”
三个人在旁边商量了好一阵，转过身，才发现邢一默和李晶都在院子外的麦子地里，这俩人是真闲不住，就这么一会儿功夫又研究上了。
耿茶把俩人喊了回来，说道，
“今天你们回去，跟你们同学说，明天得早点起，至少六点半之前得到各家各户的位置，我一会儿回去把各家土地的位置大小都标记出来，你们到时候自行分配，看看谁去哪里，等你们统计出来个名单，咱们在做下一步打算。”
几人离去，王福茂心里有些没底，他必须得问明白耿茶的葫芦里到底卖的什么药。
“耿总，你这法子能行得通吗？那些都是些小娃娃，让他们早起一天可以，要是天天早起，我怕他们会半途而废啊。”
耿茶知道这有些困难，但是，无论求学还是创业，要都是一帆风顺，那岂不是人人都可以成功，这也是他这日子每次失眠在床上辗转反侧才想明白的道理。
其实通往成功的道路不拥挤，毕竟没有几个人能坚持走下去，越往后走，就会越空旷，前后都没有人的时候，最让人心慌，你不知道自己是不是走错了，你不知道该何去何从。
尤其前方是一片的黑暗，你根本不知道要走多久，一切显得虚无缥缈。很多人会选择放弃，有人则会原地打转，只有很少的人会选择坚持走下去。
耿茶明白，即使坚持了，也不意味着坚持一定会成功，但是，放弃必然会失败。
通往成功的路，人人都知道，但是未必人人能坚持。
耿茶别无选择，这是他在今天才明白，为什么当初高崎会那么拼命，只有走下去，坚持下去，才会有希望。
“叔，你未免也太小看这些高材生了，就算是天才，他们想要出类拔萃也会付出常人想象不到的努力，你表面看人家云淡风轻，是因为没见到人家背后吃了多少苦。放心吧，如果他们连这点苦都吃不了，也不会走到这个位置，没有真才实学的假把式，就算不能给咱们提供技术帮助，咱们也没什么损失，不是吗？”
王福茂被耿茶问的一愣，他以前总觉得耿茶是个有钱没真本事的绣花大枕头，但是，自打二人日益相处下来，王福茂越来越觉得耿茶不是他想的那么肤浅。
从他那些不靠谱的提议开始，所有人对耿茶都充满了质疑，包括他自己。但是，这些日子坚持下来，耿茶从来没有松懈过对自己的要求，尽管那些想法看似不着边际，但是，现在公司慢慢走上了正轨，合作也进展的很顺利，即便暂时还没有拉来大客户投资，但是，王福茂坚信，迟早一天，他们会有翻身的那一天。
他心里那盏几乎破灭的小油灯，在风雨飘摇中好像慢慢变大了些。
王福茂望着耿茶有些吊儿郎当的背影，他不禁感慨，也许自己真的老了，他的老传统，老思想真的该淘汰了。
耿茶回到公司，二话不说，徒手绘制了村里的大概路线还有土地分布图，虽然画的十分简陋，但是好在本身地形也不算太复杂，他相信那些高材生的脑子应该会看懂。
他把画好的地图刚发给李晶，对方很快就把责任田名单写好，她和邢一墨就负责王威山这一块，其他人也都分散出去，明早六点半直接杀到目的地。
耿茶本想把明天要做什么、怎么做，编辑成文字发过去，想了半天，还是把文字都删掉，有些东西其实很难用文字去精确的描述。这个时间，他直接去找人家大学生影响不好，思前想后，他还是发了段语音过去。
“小李，今天咱们也和王威山聊过了，村里的人，我大概都有点了解或者耳闻。这里的人很淳朴，没见过什么世面，你们说话呢，别太有距离感，那些专用的名词，说多了，他们也听不懂，换成比较浅显，好理解的。我之所以让你们早点去，也是为了让你们和村民多聊聊天，让他们放下戒备心，幸亏现在不是夏天，否则你们五点就得到地方。剩下的我没法手把手教，毕竟每个人遇见的情况都不一样，你们就记住一条，第一步先从获得信任开始，后面的才好展开工作，慢慢来，循序渐进，等他们信任你了，一切都好办了。”
耿茶发过去之后，没过多久，李晶发回消息：
“谢谢茶哥，其实你没比我们大多少，你愿意跟我们说这些，真是太感谢了。”
耿茶也有点不好意思，这些大学生还真是单纯又可爱，他之所以这么做，从根本上来说，他是希望这些农民能把握住机会，能有人一对一的有针对性的对他们进行专业指导，没想到这群孩子居然还感谢起他这个“万恶的资本家”，他受之有愧。
“小李，别这么说，你们来这里是有你们的科研任务，帮我们当地农户不是你们课业范围的任务，我要谢谢你们。”
小李嫌发语音太麻烦直接把电话打了进来，耿茶立马接了起来。
“茶哥，明天要早起，我也要马上去洗漱了，就直接打电话吧。”
“嗨，没啥事，你别放心上，其实，这些农民都挺不容易的，赚钱很难，之前被骗怕了。你们多担待，等你得到他们的信任的时候，一切都迎刃而解了。”
李晶马上问道，
“茶哥，我刚才就想问你，你说的这个信任，怎么才能看得出来呢？或者说，怎么才能确定我们赢得了他们的信任呢？”
耿茶想了想，说起之前自己走家串户的日子。
一开始，耿茶让王福茂带着他挨家挨户的走访，一来是想摸清楚各家的基本情况，二来，他也得知道将来把学生放在这些家里是不是能放心，最后，他也有自己的私心，他想自己掌握公司方方面面的大事小情，他这个总经理总不能每次出门都得带着王福茂，总有一种狐假虎威的感觉。
一来二去，他渐渐发现，有的人十分好接触，见了一两面就对你十分热情，碰上饭口，他们会直接让你去他们家里吃饭。
也有一种人，对谁都十分戒备，就算王福茂带着去了，也都是保持着距离感。
耿茶也不着急，有事儿没事儿见面就打个招呼。有时候硬厚着脸皮去人家地里摘黄瓜，西红柿，这些东西都不贵重，村民也不恼，反正后来见面也都会点点头。
再后来，赶上人家母牛半夜下犊子难产，村里人少，谁家有个大事小情，村头喊一嗓子，村尾都能听见。耿茶还没睡醒，迷迷糊糊就开始穿衣服，第一个冲过去帮忙。
再后来，忙活一宿，好在母子平安。天光大亮，这户人家又高兴又感激，有些不好意思的问耿茶：
“耿，耿总，忙活一晚上饿了吧，家里没有什么好饭菜，你要是不嫌弃，就在这儿对付一口吧。”
耿茶知道，功夫不负有心人，这算是拿下了。
“简单说，就是将心比心。村民什么时候第一次请你去他家吃饭，就差不多了。”
俩人还在聊着，李晶背后有人喊她，
“晶晶，你跟谁打电话呢，咱们代理实习老师找不到你，都打我这儿来了，说你电话总占线，他说最晚下下周一就能到了，让咱们提前准备一下。”
李晶听完，腾的一下，从椅子上站了起来，急忙对耿茶说道：
“茶哥，我不和你说了，谢谢你今年教我这么多，我们新的代理老师，听说是个大神，多亏你今天当我们分配下去，要不他来了，看到我们还没深入田间地头，我们就离死不远了。”
作者有话说
第60章 将心比心
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