《漂洋过海，依然爱你》十九勋

55、严颜回国

　　约定与澳矿谈判的日子到了，严颜与路子航经过几夜的连续奋战，终于在最后一刻完成了谈判的资料。

　　偌大的会议室，路子航与严颜两个人，而澳矿方面由伯恩带队，一行十余人，全部黑色西装领带，乌压压的很有气势，严颜看着对方来的气势，内心不由的打起了鼓，不自主的咽了口口水。路子航看到严颜略显紧张的神情，小声的说道“有我在，一切都没问题。”

　　严颜听到路子航的安慰，情绪镇定下来，对路子航说，“嗯，一切尽在掌握。”

　　两个人默契的坐下来，准备应战。

　　伯恩首先发难，平静的讲述到“路先生，严小姐好，我是澳矿的谈判代表伯恩，我将我方的要求与条件陈述如下，我方矿工目前正在组织罢工，要求增加工资，提高待遇，给澳矿当今的生产与经营造成了非常巨大的困难，矿石产量不断下降，目前我方迫切需要矿工早日复工。希望中方能够体谅我方的困境，提高矿石的价格。”

　　路子航好像料到对方会如此说，微微一笑，“伯恩先生好，你刚才说道的情况我方都已经听说过，我和严颜也亲自去探访过，我们对澳矿目前遇到的困难表示理解。但是根据我方了解到的一些情况，我们认为澳矿的罢工与我方并无关系。主要是澳方的经营环境恶劣，矿工的生活，娱乐活动没有很好的展开，导致矿工的情绪低落，而且据我方的了解，澳矿与其他矿场在经营环境与员工生活方面存在着较大的差距，而且我方也对罢工的矿工进行了了解，矿工的主要诉求是能够改善工作环境，而提高工资只是附加条件，对于矿工的要求，澳矿完全有条件能够满足。”

　　待路子航说完之后，严颜向对方代表点头示意“我方做了关于矿工罢工的PPT，可以给让大家有一个更加深入的理解。”严颜说完，走向会议桌的前端，熟练的打开PPT，开始向对方介绍澳矿的工作环境，与林氏矿业工作环境的对比，两个矿区的环境优劣非常直观的展现在大家面前。期间还播放了员工对与矿区工作环境的抱怨。最后，严颜说“相信看了上述介绍，大家也能够理解矿工的感受了。”

　　看到严颜轻松熟练的介绍完，路子航不禁鼓起了掌。伯恩则显得很尴尬。耸耸肩继续开始发难“近年来，国际矿石的价格不断上涨，澳矿向中方提供的矿石价格明显低于国际矿石价格，给我放造成了非常大的经济损失，为了能够弥补澳矿的损失，我们要求提高矿石的价格。”

　　路子航在伯恩发言完之后，喝了一口咖啡，缓缓的说道“刚才伯恩所说的情况，我们也知道。目前国际的矿石价格确实上涨很多，但是我们与澳矿所签订的矿石购买合同是十年，目前刚刚是第五年，澳矿之前已经多次要求增加矿石价格，我方也多次应澳方的要求提高矿石采购价格。满足了澳矿提出的要求。为了能够保证合同的持续性，我方也与澳矿达成协议，如果国际矿石价格高于采购价格的20%，双方可以协商再次提高采购价格。但据我方了解，上次提价才是三个月之前，而且昨天，国际矿石交易价格已经下跌。目前澳矿要求涨价，并不符合协议的规定。”

　　严颜再次将和路子航连夜赶做的PPT，向大家展示，讲述今年来国际矿石价格的变动，以及澳矿屡次要求加价的时间及幅度。

　　伯恩看完严颜的PPT之后，觉得头疼，今天遇到了难缠的主，只得继续发难“目前矿石的需求量激增，需要采购矿石的企业增多，已经有多家企业与澳矿联系，但是澳矿重视与你们的业务，希望双方能够持续的发展。但是需要对方能够做出更大的诚意。”伯恩开始打亲情牌。

　　路子航微笑的看着伯恩说道“非常感谢澳矿重视与我方的友谊。据我了解，目前中国的钢铁产能过剩，钢铁的销量下降，钢厂的销售都没有达到预期，大部分企业都在寻求转型，所以对于矿石的需求并没有增加，所以我不知道与澳矿联系的企业是哪家？”路子航说完就看向伯恩。伯恩面不改色。路子航继续说道“我来到澳洲之后，接触了一些矿场，发现矿石的价格大多低于澳矿，而且品质不在澳矿的矿石之下，但是为了重视澳矿的合作，我方并没有与其他矿场签订购买协议，我希望澳矿方面能够理解。”

　　这次苏柳伊则用PPT向在座的成员展示了最近的钢材销量与价格，以及国内采购矿石的需求量的变化，印证路子航的讲话。

　　看到路子航与严颜如此充分的准备，不卑不亢的辩论。伯恩感到头痛，这次的谈判怕是要铩羽而归了。经过了接下来几番的疲软无力的进攻，伯恩不得不低头认输，带着一行黑衣人灰溜溜的离开了。路子航与严颜满是胜利的表情，注视着对方离开。

　　下午，路子航收到澳矿发来的邮件，表示愿意以目前的价格继续合作，希望双方的事业能够继续发展。看到这场久违的胜利，路子航激动异常，自己这段时间的辛苦没有白白浪费。路子航向国内发送了文件，汇报了这里的情况。然后马上将这一消息告诉了严颜与高翔，严颜却显得很平静，没有路子航那般激动，仿佛这一切都在自己的意料之中一样。

　　高翔提议大家晚上庆祝一番，路子航欣然同意。

　　严颜对路子航说“叫上苏柳伊一起吧。”

　　高翔也附和道“叫苏童一起来，大家热闹。”多日的相处，高翔了解到苏柳伊对于路子航的重要性，路子航偶尔透露出的言语，也让高翔对于苏柳伊有了新的认识，自己以前对苏柳伊存在了太多的误解，高翔打算亲自和苏柳伊道歉。

　　夜色降临。悉尼的海港灯火灿烂，窗外是夜夜翻滚的海浪，窗内是明亮的灯光。苏柳伊带着苏童如约来到，高翔也带着老婆，只有严颜是一个人，身边没有林川的陪伴。

　　高翔斟满一杯酒，对苏柳伊道“苏小姐，我敬你一杯，以前是我的不对，我对你有很多误解，但是苏小姐宽宏大量，不记小人过，今天我给你赔个不是。”说完一饮而尽。

　　苏柳伊看了看路子航，显得很无措。路子航小声的对苏柳伊说“你就给他个面子。”

　　苏柳伊站起来端着茶杯道“高大哥，我不能喝酒，就以茶代酒。”

　　看到苏柳伊站起来，高翔又倒满一杯酒“那我们就是朋友了，以后苏小姐有需要我高翔帮忙的，尽管开口。”说完就又要干杯。

　　苏柳伊赶紧制止“高大哥，你少喝点酒吧，晚上还要开车呢。”

　　高翔大笑道“谢谢苏小姐，不过晚上由你嫂子开车，我多喝点没问题。”

　　高夫人看向苏柳伊说道“苏小姐，我晚上开车，不用担心他。”说完又看着高翔说道“你高大哥平时戒酒戒的很辛苦，我不是不让他喝酒，只是怕他喝多了没人照顾，不过我在身边的时候，就让他喝个痛快，反正有我呢。”

　　高翔满含深情的看了一眼高夫人，然后一饮而尽。

　　看着高翔与夫人如此恩爱，路子航说道，“嫂子与高大哥这么恩爱，看的我都眼红了。我敬高大哥与嫂子一杯，祝你们百年好合。”路子航端着酒杯向高翔与夫人敬酒。

　　高翔看着路子航说道“路兄弟，你也要加油啊，女人是没有多少时间等待的，要抓紧时间，出手要快，否则会后悔的。”

　　路子航看了一眼苏柳伊，说道“谢谢高大哥，我会努力的。”

　　高夫人拉了一把高翔“人家小航一表人才，还用的着你来教啊。”

　　高翔笑呵呵的说“夫人说的是，小航，听你嫂子的啊。”高翔显然已经喝多了。

　　坐在角落的严颜一直静静的看着一桌热闹的人，默默地喝着酒。苏柳伊看到严颜，凑近道“严颜学姐，今天情绪不是很高。”

　　严颜笑着看向苏柳伊道“喔，可能是前段时间太累了。旅行社的生意最近怎么样？”

　　苏柳伊回答道“还不错，现在来澳洲旅游的国人越来越多了。”

　　“是啊，国人都有钱了。大家都想看一看外面的世界。”严颜回应道。

　　“想当年，出国还是个很大的事情，能够留学出国的可都是精英，现在随便有个钱就能出国留学了。”苏柳伊说道。

　　“精英？”严颜道，“真的是精英吗？”

　　“应该是吧，对了，我不是”苏柳伊想起自己也算作出国留学的一员，虽然当时出国的原因不是很光彩。

　　严颜想起了当年自己为了爱情和林川一起出国留学，国外的生存压力压垮了两个人并不坚固的爱情。真是往事不堪回首月明中。

　　苏柳伊对严颜说道“严颜学姐，听路子航说前段时间林川也到澳洲来了，你们两个人真是缘分不浅。要珍惜爱情啊。”

　　严颜淡淡的笑着，看着苏柳伊道“你们的缘分也不浅，要珍惜眼前人啊，他一直都在。”

　　月亮升起，高夫人扶着醉醺醺的高翔回家。一直默默喝酒的严颜也已经醉意深深，苏柳伊让路子航送严颜回家，自己则载着苏童回家。

　　出租车上，路子航看着身边醉意深沉的严颜，笑着说“严同学，我这还是第一次看到你喝醉呢。”

　　严颜嘟哝着嘴道“小航，我明天要回国了。”

　　路子航听到很吃惊“这么急，回去有什么事情吗？”

　　严颜说道“这边的事情完成了。我想家了。”

　　路子航突然意识到，这边的任务完成之后，自己也要准备回国了。想到这里，有点伤感。

　　严颜嘟哝着继续说道“林川向我求婚了。”

　　路子航听得真切，说道“这是好事啊。他现在在哪里？”

　　“我拒绝了他，他回美国了。”严颜打了一个酒嗝，继续说“我一直盼着他回到我身边，和我说对不起，想要娶我。但是他真的来的那一天，我却一点也不激动，我就那么看着他，仿佛看着一个久违的朋友，或者就像我大学时看着小学时候一直想要的铅笔盒。那是我一直想要的，可是当他放到我身边的时候，我发现已经没有那时的激情了。他已经不是我现在想要的人了。”

　　路子航若有感触的说“你和他，是错过得缘分。”

　　严颜继续说道“但我仍然感谢他，在他向我求婚的那一刻，我才发现心中一块沉重的负担放下了，是我关于那段青春的屈辱与不堪。我现在觉得很轻松。我以前一直说已经放下了过去，其实并没有，因为还差一把放下过去的钥匙，“嫁给我吧，”就是那把钥匙。”

　　路子航说道“也好，开始下一段新的人生。”

　　严颜没有在言语，已经进入了梦乡。