《冰激凌战争》墨淇

4、起步

　　很快，托尼与科林就来到了伯灵顿。
　　在托尼姐姐珍妮的帮助下，两人以廉价的租金租到了一处公寓，并在闹市区找到了一处并不大的店面。
　　“姐夫是负责食品机器生产的，能够让我们以低廉的价格购买相关机器，况且我们的冰激凌卖点是手工制作，要买的就只有挤压条纹的机器和冷藏柜。而我们的店面之前就是餐馆，店内的装修和桌椅，还有食用器皿都可以沿用原来的，而且还有可以制作饼干的烤炉，外面的招牌也只需要稍微改改就可以用。至于包装方面，珍妮有相识的朋友是开印刷纸品包装的，可以低价提供包装纸杯给我们，纸杯上就印你经常画来取笑我的那只卡通奶牛好了，就当是吉祥物，反正我家是开牛场的。”托尼说道。
　　“也就是说剩下需要解决的只有食材问题了。”科林摸了摸下巴。

　　第二天一早，两人来到一家冰激凌工厂，并找到了厂长。
　　“您好，我叫托尼.格雷，这位是我的搭档科林.亨利.莱斯特。”托尼说到这停顿了下，科林向对方点头示意。
　　“我们准备开一家冰激凌店，想通过贵厂来提供冰激凌。”托尼继续说道。
　　“告诉你吧，年轻人，在城市得有城市的规矩，商谈之前要先预约，我这次与你们的会面已经是破例了。”厂长说完便让人送客了。

　　随后，两人又走访了几个冰激凌的生产商，连负责人的样子都没见着，就被以没有预约为借口直接拒绝了。
　　拖着疲倦的身体，两人在太阳落山前拜访了今天最后一位要拜访的生产商——卢斯冰激凌。本想着这次同样也会吃闭门羹的两人，却意外地被生产商杰利.卢斯接见了。
　　“年轻人，我很佩服你们的勇气。”眼前这个戴着老花眼镜的老人说道，“但有件事不得不提醒你们，你们应该听过道格拉斯了吧？”
　　托尼与科林对视了一眼，摇摇头。
　　“道格拉斯可是全美最大的冰激凌品牌，已经有五十多年历史，可以说在业界是垄断一切。”卢斯说。
　　“那就是说我们之所以被拒，只是因为生产商不想得罪道格拉斯这个龙头，那什么预约只是借口。”托尼恍然大悟道。
　　“不，虽然是借口，但预约确实是规矩。”卢斯说道。
　　“既然如此，那位什么您又会接见我们？难道您就不怕得罪道格拉斯？”科林问道。
　　“你很聪明！”卢斯肯定道，“道格拉斯虽然是业界的龙头，但并不至于容不下任何对手，不然全国的冰激凌牌子也就只有道格拉斯一个了。道格拉斯走的是高档路线，低档的品牌完全不在它的眼下。所以你们对它够不成任何威胁。”卢斯扶了扶眼镜。
　　“既然我们构成不了威胁，那为什么其他生产商都拒绝我们？”科林问。
　　“因为他们只是小生产商，得听命于大生产商才不至于得罪业界的龙头。如果说道格拉斯是业界最大的冰激凌品牌，那我，就是业界最大的的生产商。我与道格拉斯的董事，道格拉斯老先生从年轻时便相识，并一直保持友好的合作关系。”卢斯说完又扶了扶眼镜。
　　“请您告诉我们，您接见我们的目的是……”托尼问道。
　　“我说过，我很欣赏你们，业界也需要新的血液加入。因此我决定，与你们建立长期合作关系。”