《不可言喻》岁岁星光

5、培训老师

　　「PART5、培训老师」

　　就比如这天。

　　林喻垂着头专心致志的看着本子上的知识点，程老师用激光灯点着倒影在墙上的幻灯片，一边娓娓而谈着，一边瞅着教室里乌泱泱的人：“林喻，你起来说说，针对于代餐食品来讲，我国社会环境有哪几个特点？这个是我昨天讲过的，大致说一下就行。”

　　坐在一旁的小张一把抢过林喻的本子，嬉皮笑脸的，林喻惴惴不安的站起来，对上程澈那双含笑的戏谑眸子，脸刷的一下红了。

　　“特、特点是…是相关政策对…对于代餐食品的把、把控性，从…从技术要求，食品范…范围，安全需求。呃，还有是…是主要消费群体为、为女性，呈现逐、逐年递增的稳定状态，较、较为年轻化。通过宏观来看，消费…消费者的接受度…嗯，代餐市场有很…很大的发展潜力。”

　　林喻磕磕绊绊的说完，别的特点实在没想起来，面对着几十道向他投来的目光，他恨不得想挖个地洞钻进去。

　　好在程澈没为难他：“好，坐下。说的基本是对的，不过说的不够严谨全面。是不是我长的太凶了，我每次提你们有的人，尤其是林喻同学的时候，你们表现的都很紧张？”

　　坐在第一排的女员工立即挥手，嘻嘻哈哈的回应道：“程老师，林喻是结巴，他平时说话都不顺溜，你下次提问下我们前排的女同志吧，我们背的可顺溜啦！”

　　程澈莞尔一笑：“行，既然你们那么有表现欲，那下次给你们这些漂亮的小姐姐们一个机会，要是说错了我可得罚你们抄理论的。”

　　“哪能啊，程老师你那么温柔，舍得罚我们吗！”

　　登时间，会议室里一片哄然。

　　中午休息吃饭的时间，林喻上了趟厕所，出来后便碰到程澈和另外两个人靠着墙聊天，手里夹了根香烟。

　　林喻畏畏缩缩的冲他打了声招呼：“程，程老师好！”

　　程澈叫住他，立起身熄灭了烟，才转过头轻声问他：“你这几天学的怎么样？”

　　“挺…挺好的，程老师教的好。”

　　程澈笑出声：“基本概念和理论知识没什么难的，不用死记硬背，自身理解了就行。下午你和我对下话术，有什么不懂得可以直接问我，你学的不错。”

　　“好，谢谢老师。”

　　“你怎么和个女生一样，一说话就脸红，我又不吃你，不过倒挺可爱的。林喻，有对象了吗？”

　　程澈突如其来的一问，弄得林喻有些懵：“有。”

　　“不错啊小子，我现在都没对象呢。你看起来年龄不大啊，有没有二十三？”

　　“我…我二十七了。”

　　“真的啊？那你还比我大一岁。”

　　两个人没头没脑的聊了几句，林喻赶着去吃饭便走了。在一旁打完游戏的一个人瞧了几眼林喻急匆匆的背影，拍了下程澈的肩膀，开玩笑的说：“原来你喜欢这样的？长的不男不女的，不过屁股看起来挺翘，晚上的时候，哥几个帮你弄床上去？”

　　程澈转头瞥了他一眼，笑骂：“有病吧你，没听说人家有对象了，再说我又不是禽兽，对于这种的，得慢慢吃才有味儿。”

　　“得了吧你！”

　　下午的时候，程澈讲完课件，让员工自由学习时，帮林喻对了下话术。这个过程对于林喻是极为痛苦又辛苦的，对着程澈那张正色的脸，他紧张的连话都说不利索，更别论与模拟客户的程澈对答如流。

　　终的，程澈拍了拍他的肩：“林喻，别紧张。我和你讲，结巴不是不能做销售，但你首先得端正下你的心态和习惯，你应该没发现，我刚才和你对练的时候，你每次都会习惯去看别的地方，不敢看我眼睛。首先我作为一个要购买你产品的顾客，在打电话或者视频的过程中，你用这种状态来讲解，我立即会PASS掉你，这样，你就会流失一笔单子或者长期客户。客户的选择很多，有的人有时候并不会因为你的产品多么物美价廉而付费，而是因为销售的业务能力和聊天方式，能不能击中客户的需求，痛点，更进一步提高意向度。我遇到过类似你这种情况的员工，不过是因为性格问题，他培训了将近一个月才开了一单，你知道他培训期的工作内容，我让他干什么吗？”

　　林喻抬头看他：“什、什么？”

　　程澈直视他的眼睛：“去街上发传单面销，那时候天很热，他在外面跑了几天我就让他回到办公室了，然后我让他去打电话，就打全国最烂的数据，目的就是为了让他练习话术，锻炼性格。后来，这小子坚持了下来，现在的工资平均一万起步。我和你们丁主管聊过，他愿意给你机会，要不然这几天我也不会对你多加关注。通过这几天的学习，我发现你不笨，学的比任何人都认真，但还是心态问题，你自己一定要学会自我调控。林喻，只要你无所顾忌的去干，相信自己就是TOP ONE，就算经历过再多失败，你就一定能成功！”

　　这番话说的林喻自惭形秽又感激不尽，程澈说的不错，从小到大对比别人，他就像个黯淡无光的小石子似的，平平无奇，家庭的环境与自身的短处，几乎让他吃着自卑长大。

　　工作如此，爱情亦如此。

　　培训到了最后一天，林喻的考核成绩勉强及格，可比起其他已经开了单的同事，他实在差的太远了。

　　公司这边的人为了犒劳感谢程澈，几位主管还专门设宴为他搞了个欢送会。本来像林喻这种低阶员工向来没资格参与这种场合的，谁晓得老丁喊他一起去时，不光同事懵了，他自己也是半天没反应过来。

　　聚集的地方是在城北的商业街，灯红酒绿中，轿车停在一家门面装潢高端大气的夜总会前，门口的迎宾小姐立即应了上去。

　　在老丁和另一位主管的推拥下，林喻跟刘姥姥逛大观园似的进了人来人往的会所。老丁在走廊上叮嘱他：“一会儿进去你别乱说话，该倒酒就倒酒，有点眼色。”

　　林喻还是一头雾水：“丁主管，干、干嘛让我来。”

　　老丁虎着脸拍了下他：“别人想来还来不了呢！咱上头的领导比较看好你，程经理也跟你挺投缘的，你等会儿好好表现，伺候的人家舒坦了，还能认你当个徒弟，以后跟程经理干就行了！”

　　林喻愣住了：“啥…啥意思？”

　　还在他百思不得其解的时候，已经被老丁推进了包厢里。

　　包厢很大，回荡着当下流行的摇滚，喧闹无比。一股刺鼻的烟酒味儿扑面而来，林喻忍不住的咳了几声。灯光球转动，五颜六色的光迷离的打在他的脸上，坐在真皮沙发上的几个人将视线嗖的下投射在他身上。

　　丁主管打了声招呼：“几位公子，我把人给你们领来了！小林，愣着干嘛，打声招呼！”

　　林喻迷茫的望着这些陌生的面孔，顺从的跟着打了声招呼：“各…各位老师好！”

　　语毕，坐在沙发上翘着二郎腿的一个男人立即嗤笑出声：“老师？这称呼好！林喻是吧，来，小林把你眼镜摘掉，我看看你长什么样儿。”

　　林喻心生奇怪，但迫于压力下，只好摘了眼镜，刹那间，眼前变得模糊起来。

　　那男人和其他人似乎在细细打量他，又过了会儿，他啧啧赞叹一声：“长的挺嫩，老程眼光还行，要不然我就先试试味儿了。丁主管，你先走吧，趁程经理没来，我们哥几个给你手底下的人说下工作上的事儿。”

　　老丁怔住了，他若有所思的瞅了林喻一眼，欲言又止，旁边倒着威士忌，打着领带的男人刓他一眼：“听不懂人话？出去啊。”

　　“哦，好好好。小林，有什么事儿，记得给我发微信！”