《情定花城》梅慕书

29、暗自高兴

　　慕容金波见她像个做错事的小孩一个劲地自我检讨着，觉得真是可爱！他笑了笑，说：“你也不要把自己说得一无是处，你还是有很多值得表扬的地方的。”

　　水宛如一听，乐了：“真的？有什么是值得表扬的？”

　　慕容金波见她一听有值得表扬的地方，心情一下就变好了，决定好好表扬她一番：“比如悟性高啊，总结能力强啊，我刚才讲到怎么跟客户打太极，不要让局面一下陷入僵局，你马上就总结出这是缓兵之计的谈判技巧。还有就是敬业、真诚、善良、可爱、热情，你的微笑很有亲和力！这些优点都很适合做销售啊。”

　　“是吗？谢谢表扬！”水宛如不好意思地笑了笑。

　　慕容金波看着她那甜美的笑脸，心中暖暖的，终于看到她笑了！

　　在说说笑笑中，他们竟然走到了清河东路。

　　慕容金波问水宛如：“水小姐，你住在哪里？”

　　水宛如说：“我住在天涛路那边。你呢？”

　　慕容金波暗自高兴：“我住在清河东路。”

　　水宛如望了眼路边的路牌：“咦，这里就是清河东路了，我们居然走了这么远的路了。那你也刚好到了。”

　　慕容金波笑说：“清河东路很长的，我住的地方离天涛路很近，坐公车只要一个站就到了。”

　　水宛如惊喜：“这么巧，你也住在天涛路附近？”

　　“公司在那边租了一栋公寓楼给我们当宿舍。”

　　“你们公司待遇真好！”

　　“还行。”

　　“那我们现在是继续走过去，还是坐公交车？”

　　“走了这么远的路，你累不累？累的话就坐车回去好了？”

　　“倒不觉得累哦。算了，也不远了，还是走回去吧。”

　　“也不早了，你饿了吗？要不先吃个饭，再慢慢走回去吧？”

　　“还不饿，而且我妹妹在宿舍里等着我呢，我得早点回去。”

　　“你平时和你妹妹一起住吗？”

　　“不是，我妹妹是刚好放暑假，过来我这里住一段时间。我是和几位同学合住。”

　　“那我们一起走过去吧。”

　　就这样，他们两人继续往前走着，从清河东路的这头一直走到清河东路的那头。

　　以前，水宛如每次坐公交车路过清河东路时，总觉得这条路好长、好长，特别是遇到大塞车时，更觉得长。

　　今天，有慕容金波陪着，虽然是走路，她却觉得一眨眼就到了，她第一次觉得清河东路怎么这么短呢，多希望这条路能长点、再长点，这样她就能和他多呆一会儿。

　　过了清河东路，再往前走一段路，就到了和煦苑。慕容金波送她到和煦苑大门口，便和她道别。他看着她走进和煦苑后才转身离开。

　　微风习习，和煦苑的通道弥漫着白兰花的芳香。

　　水宛如贪恋地深吸一口气，一脸迷醉。此时此刻，温暖、欢愉、花香，充溢着她的整个身心。她感觉此时好似在梦境，真没想到今天下班竟然是慕容金波陪着她走回来的。从圆山村到天涛路，这么远的路程，他却耐心地陪她一直走着，一路上还用心地安慰和开导失落的她，陪着她说说笑笑……

　　*
　　水宛如向康文豪汇报了昨天她与爱丁堡厨柜慕容经理交谈的情况。问他能不能帮忙向老板申请一下，看供货折扣能不能再降低一点。

　　康文豪因为是新官上任，也很想施展一下自己，借机给自己树立威望，当然，也更加想早点出业绩，他满口应承，说一定想办法向老板申请。

　　一申请，老板也挺给足他面子，爽快答应给爱丁堡的折扣可以降到6.8折。

　　6.8折虽然比慕容经理要求的6折还高不少，但无论如何也是值得高兴的事，这下她又有了底气，可以再去找慕容经理谈一谈，让她知道，公司已经降低供货折扣了，公司是很有诚意和她们合作的。

　　水宛如走出金山大厦，准备坐车去圆山村。最近爱丁堡典雅店在装修，慕容经理一般都在圆山店。

　　上车前，她又转念一想，说不定慕容经理的气还没消呢，她现在急急就赶过去，就算告诉她公司同意降低供货折扣了，她也不一定会满意，她要求的是6折啊，可结果也只申请到6.8折，还是远远没达到她的要求，说不定她听了反而会更生气。还是先不急着过去了。

　　水宛如决定先打个电话给慕容金波。

　　慕容金波听到她说老板同意降到6.8折，真替她感到高兴：“还不错，好过没有。那你再找慕容经理沟通一下，看看她能不能接受，能的话，就得抓紧下单生产了，因为再过几天，就要开始装柜子了。”

　　水宛如说：“我决定先继续用你教我的那一招——缓兵之计，我还是先不急着过去找她了。你想想，万一慕容经理火气还没消，我现在过去找她也只有挨骂的份，一想到昨天她生气的样子，我就害怕！”

　　“被吓到了？”

　　“嗯！这两天我先不去找她，她见这么久都没动静，也许会想，是不是那天她的要求和态度太过分了？是不是L公司无法达到她的要求，干脆放弃了？眼看柜子都要开始安装了，台面都还没落实，到时怎么开业呀？换成别的人造石，哪个颜色都没法与水晶红相比，都没法达到博人眼球的效果。这时她肯定会很着急。而我就在这个时候及时出现，她肯定会暗自高兴！然后又得知折扣比原来低了，虽然不是她一开始所要求的6折，但是能降低已经很不错了，又更加高兴了！最主要是样板能如期安装，不要影响她开业就万事OK了！”

　　慕容金波笑说：“你的想象力还真是丰富！但愿如你所想！”

　　*
　　还真的如水宛如所想，过了两天，慕容兰英见水宛如没再找她了，于是打了个电话给慕容金波，一开始先问他，L公司给他们公司的供货折扣到底是多少，慕容金波依然说他不清楚，折扣是许总亲自与L公司的老板谈的。

　　慕容兰英将信将疑。她说：“上次我对L公司的业务员态度那么差，而且还说不上样了，你说他们公司是不是真的不再派人来找我谈上样的事了？那我是不是应该另选别的石头了？可其他人造石的红颜色都很俗气，换别的颜色，又达不到我想要的效果。现在真是困扰！”

　　慕容金波提醒她：“还有几天就要装柜子了，这两天就得确定下来了，否则，到时只有柜子没有台面，也开不了业。”

　　临近中午，慕容兰英见水宛如终于上门来找她了，暗暗松了一口气。

　　水宛如说她上次回去后，就向公司申请能不能降低点折扣，这两天一直在等公司答复，所以没有过来。现在公司同意降到6.8折。

　　慕容兰英一开始还是说6.8折还是很高啊，应该还可以再低一点的。

　　水宛如诚恳地说，这个折扣真的是最低的了，如果可以再低，我肯定帮您申请。

　　最后，慕容兰英同意了6.8折供货。她问水宛如样板最快多久能做好，水宛如说一个星期内应该能做好。慕容兰英说，不要应该，是一定要！

　　*
　　今天是星期六，水宛如只需上半天班。她从爱丁堡厨柜店出来后，便直接坐车回天涛路和煦苑。

　　水宛如回到宿舍，见水洁如的同学陈银凤也在。水洁如正陪着她在厅里看电视。

　　陈银凤这几天在她姐姐那边住，可是姐姐却天天忙着去做家教，都没怎么陪她，她在那里呆得着实无聊，所以今天就过来找水洁如玩。

　　水洁如见姐姐终于回来了，连声说：“姐，这么晚才回来，都快两点了，饿坏了吧？我们给你留了饭，不知凉了没有。”说着便打开茶几上用盘子盖着的菜，然后又起身去拿碗帮姐姐盛饭。

　　“刚才去拜访了一个客户。饿倒不算饿，就是好渴！”

　　陈银凤机灵地说：“姐，有冬瓜汤，我去给你打碗汤。”

　　“好，谢谢！”

　　方晓青听到说话声，知道水宛如下班回来了，便走到厅里：“阿如，你终于回来啦？”

　　水宛如刚喝完一大碗汤，感觉舒服多了。

　　“阿青，你没午睡吗？”

　　“唉！睡不着！”

　　水宛如见她无精打采，一副很无聊的样子，就提议：“要不等三四点时，天气没那么热了，我们出去逛逛街？”

　　方晓青听到逛街，一瞬间就来了精神：“好啊！去哪里逛？”

　　“她们还没去过长久步行街，我在想要不要去那里逛逛，不过，就是有点远。”

　　“远就远，我们今晚在外面吃好了。阿莲和阿英也都出去了，今晚都没回来吃饭。”

　　“那我们今晚也在外面吃好了！”

　　“长久街那里有很多特色小吃，啊！我一想起那里的小吃，口水都要流下来了。”

　　“真是小馋猫！”

　　水洁如和陈银凤一听要带她们去逛长久街，都很欢欣雀跃！她们早就听说过花城的长久步行街是很繁华的商业街，她们也很想去逛逛，看看有什么宝贝可以买。