《情定花城》梅慕书

28、无可救药地爱上他

　　“康经理，我先出去了，兴华公司的慕容先生打电话叫我过去拿几份图纸。”

　　“这么好，一次就有这么多图纸可以拿。”

　　“他说有两份是店铺的样板，三份是客户订单。”

　　水宛如依约来到慕容金波的办公室。刚好工程部经理李时正也在，他正和慕容金波坐在沙发上喝茶聊天。

　　上个星期一水宛如来找慕容金波时，李时正刚好也在，他们在聊关于房地产工程项目的设计风格。

　　水宛如听着李时正那口浓重的湖省口音，想起第一次打电话找慕容金波时，有个男的先接了电话，然后说了一句“我靠！是个老妇人的声音，该不会是L石英石老板的老母或者老婆吧。”她越听越觉得李时正的声音就是那次那个男的声音。

　　当李时正得知水宛如就是L石英石的业务员时，嘴巴张得大大的：“你就是L石英石的业务员？”一副很意外的神情，接着便自来熟地闲聊了起来。

　　今天一见到水宛如进来，他竟表现出一副很识相的样子：“水小姐又来找慕容生啦？你们俩慢慢聊，不妨碍你们了。”然后狡黠一笑，便走了出去。

　　水宛如感觉怪怪的，浑身不自在。被他说得好像自己是没事做专门跑来找慕容金波聊天的。

　　慕容金波给水宛如泡了杯茉莉花茶，放在她面前的茶几上：“茉莉花茶，希望你喜欢。”

　　水宛如一听他说“茉莉花茶”，就想起了清香淡雅的素馨花来。

　　“慕容先生喜欢喝茉莉花茶？”

　　“是的。花茶都喜欢，平时喝得最多的就是茉莉花茶。”

　　“哦。”

　　“你昨天也去典雅家居中心了？我刚到时，便见到你上了一辆出租车。”

　　“对，昨天下午陪老板和新来的经理到处逛了逛。我昨天也看到你了，本来想过去打声招呼的，但见你们急匆匆地往店里赶，再加上老板他们在车里等着，就赶紧上了车。”

　　“昨天约了位房地产的老总到店里看样板。对了，我们的欢乐家店也要上一套L石英石的样板。”

　　“这么好？太开心了！”

　　“这两份是样板图纸，其中这份是爱丁堡典雅店的，颜色是慕容经理自己选的，她指定要水晶红。因为这套的门板是白色闪银光烤漆，她觉得配水晶红效果一定杠杠的，时尚又亮丽，摆放在进门口的第一个位置，可以吸引顾客的眼球。”

　　“这个主意不错哦！”

　　“这三份图纸是五羊店的客户单，大概一周后就要开始安装柜子了。这台面图是店里的设计师画的，按这个图直接下单就行了吧？”

　　“哦，我们老板说要等你们装好柜子后，再去复下尺寸，这样才准。因为石英石不像人造石，尺寸做错了，重新修补后也看不到痕迹。石英石要是不小心做小了，就无法修补了。”

　　“明白。”

　　望着眼前的他，她想起昨天早上自己搭乘公交车时，竟然幻想着他就站在身边，这样就可以抱住他的腰。想到这，她又脸红心跳了起来。他可是公司的客户啊，你怎么可以有这样的非分之想？简直有罪恶感。

　　可是自己真的很喜欢他啊，怎么办？自己喜欢的人竟是公司的客户。作为客户的他，今天约你来，是为了谈论正事，而你却在这里想入非非。

　　可是自己真的很喜欢他啊！虽然与他聊的只是工作上的事情，但只要能与他说说话，自己的心情就无比愉悦！她想，自己真的是无可救药地爱上他了！

　　*
　　第二天，水宛如打电话给爱丁堡厨柜的慕容兰英，想约她见面谈谈关于上样的具体事项。之前水宛如已经与她约过几次了，每次她都说很忙，改天吧。这次慕容兰英说她下午4点后才有空，让水宛如过圆山店找她。

　　下午，水宛如按约定准时到达爱丁堡圆山店。一进店，就闻到茉莉花茶的香味。原来，慕容金波也在，店员正在给他泡茶。

　　“慕容先生，这么巧，你也过来啦？”

　　“对，过来坐坐。”

　　接着，水宛如与慕容兰英谈起关于上样的事情。她说样板免费提供，订单供货价格是零售价的7折。

　　慕容兰英一听是7折，立马表示不满意。

　　她愤愤地说：“你们这些进口的台面价格定得那么高，简直就是暴利！给经销商的利润却是这么少，真是不合理！俗话说，无利不起早，百事利当先。给我们才7折，利润这么少，你让我们怎么去推？告诉你吧，一直与我们合作的美国D牌人造石，给我们的折扣是5.8折，人家可是国际大品牌，影响力那么大，都不用我们怎么推，就有客户指定要他们的产品，他们还这么有合作诚意，给我们这么低的折扣。你们公司是不是觉得我们是小品牌，才给了个这么高的折扣？真是一点合作诚意都没有！”

　　紧跟着，她又问了慕容金波：“金波，他们给你们公司的折扣是多少？你们是大公司，折扣应该低很多吧？”

　　慕容金波摇摇头：“不知道呀，折扣的事是许总与他们老板谈的。”

　　慕容兰英表示不相信：“我不相信你不知道！”

　　“我是真的不清楚。”

　　“算了，问了也白问，你就算知道，也是不会透露的。”

　　“水小姐，你回去申请一下，问问你们老板能不能6折供货？如果不能，那就没必要合作了！”

　　水宛如没想到慕容经理对7折供货这么不满，竟然要求6折？怎么可能这么低！兴华公司也只是6.5折，老板还给得不情不愿，你让我回去问问老板能不能6折供货，我怎么敢开口啊？

　　“6折肯定是不行的。”

　　“你都还没申请，怎么知道不行？”

　　“我们老板交代过了，说是7折。”

　　慕容兰英黑着脸，生气地说：“那就算了算了，不上你们的样板了。一点合作诚意都没有！”

　　水宛如垂头丧气地走出爱丁堡店，慕容金波也跟着走了出来。

　　“水小姐，小心！前面有车！”

　　水宛如吓了一跳，回头一看，原来慕容金波就在后面。

　　水宛如出了爱丁堡店后，便沿着清浦大道西方向走，不知不觉间，原来她已经走到泰康医院附近了。

　　两人越过了泰康医院前面的马路后，又继续向前走着。

　　水宛如失落地说：“慕容先生，怎么办？慕容经理不与我们合作了。前天我们老板和经理在典雅家居中心看到爱丁堡的店在装修，我还跟他们说，这几天准备选颜色上样了。这下可好了，就这么被我搞砸了，都不知回去后怎么向他们交代。”

　　慕容金波安慰她道：“放心！还是有机会合作的。慕容经理是个直爽的人，她跟谁说话都是直来直去的。她还是挺喜欢你们的台面的，就是觉得你们给她的利润太少了，7折确实是有点高啊。”

　　“但我们老板强调说是7折，可慕容经理要求的是6折，这下真是不好谈啊！”

　　“我知道6折肯定是不行的。这样吧，你想办法向你们老板再申请一下，看能不能再降低一点。”

　　“好吧，我回去再申请一下。”

　　“水小姐，像刚才那种局势，你就不要那么绝对回答不行，她一听肯定不行的，那就意味着没有可商量的余地了。像这种情况，你可以说让你回去再向老板申请一下，这样给她的感觉就是你是站在她的角度替她着想的，你是有诚意与她合作的。至于能不能申请得到，那是另外一回事了。就算结果没变，她也会认为你已经尽力在帮她争取了。”

　　“也是，我当时没想到这些。我只想着我们老板肯定是不会答应6折供货的。上次帮你们申请到6.5折也是……”

　　水宛如突然意识到后面的话是不能说的了，她不能让慕容先生知道老板之前改变过主意只给兴华6.8折，后来的6.5折是她与老板据理力争才争取到的。

　　慕容金波见她突然就不说了，知道后面的话肯定是她不想说的，也不便追问。

　　便继续他刚才的话题：“像这种情况，就算心中很清楚不管怎么申请，老板都不会再让步，最好也不要当场表态给客户知道，还是要学会打个太极，说回去再帮她申请申请，这样就不会一下陷入僵局，客户听起来也舒服一点，以后也会更信赖你。”

　　“是，是，是！还是慕容先生想得周到！不错，缓兵之计。这是一种谈判技巧，我以后与客户沟通还是要注意一点了。我一般都是想到什么就讲什么，有时候不小心会讲错话或乱讲话。唉，亏我还是学市场营销专业的，我们以前就学过《推销原理与技巧》，里面就讲了各种很实用的技巧。对了，我还另外花钱考了个中级推销员资格证呢。学了那么多，却不能活学活用，真是没用！我有时候真觉得自己很不适合做销售……”水宛如自责个不停。