《情定花城》梅慕书

19、第一个客户

　　接下来几天，胡建业都留在花城分公司，每天都有人过来面试。

　　在胡建业要回S城那天，他告诉水宛如，公司决定提前给她转正，上个月的工资按正式员工工资算，希望她继续努力！

　　水宛如听到自己可以提前转正，而且上个月工资还是按正式员工工资算，心里自然是乐滋滋的。

　　最后，胡建业还喜不自胜地告诉她，他昨天招了一个女业务员，与他是老乡，也是湖省的，来花城工作已经好多年了。上一份工作是推销日产空调的，跑的都是工程单，是经验丰富的业务员。她下周一就开始正式上班。希望水宛如以后多跟她交流经验，多向她取经。

　　水宛如见他一提起新招的业务员，满脸都是掩饰不住的喜悦，看来这位未来同事肯定很优秀！光听介绍，就觉得很厉害了，工作多年了，跑的都是工程单，经验丰富！

　　想想自己，出来工作还不到一年，只有冲劲，无甚经验，真怕自己做不好这份工作。

　　水宛如对这位未来同事既期待又害怕！期待她，是觉得她有多年的工作经验，到时不懂的可以请教她；害怕她，是担心她经验那么丰富，到时自己会不会被衬得很幼稚？

　　水宛如暗暗安慰自己，想开点！不管怎样，总算转正了，这是一件值得开心的事！

　　*
　　“咚咚咚！”后院响起了敲门声。

　　水宛如走出去开门。是李伯和芳姨。

　　李伯和芳姨是她们租的这套房子的房东，他们是来收房租的。

　　他们去年上半年还在这套房子住着，后来才搬到珍江新城儿子家去住，因为小孙子开始上幼儿园了，需要他们帮忙接送。周末儿子儿媳都休息，不用他们带孙子，所以他们每个星期日都会过来找老邻居喝早茶。他们规定每个月的第一个星期日，就是收房租的日期。

　　刚好这个月的第一个星期日是六一儿童节，那天他们陪小孙子去游乐园玩了，所以今天才过来。

　　芳姨一进门就先看花。因为小院里有几盆花是她搬走之前一直养着的，如桂花、山茶花、长春花、夜来香。特别是桂花和夜来香，她精心侍弄了好多年，已经很粗壮茂盛。搬家时，她本来也想将花一起搬走，但儿子和儿媳都不同意，因为阳台实在摆不下。她只好忍痛割爱，将花留下来。

　　当时将这套房子租给水宛如她们时，还千叮咛万嘱咐，交代她们记得要帮她浇花。

　　想不到如今，水宛如替她将小院里的花照顾得这样好。原来那几盆花不但没凋残，反而更胜从前了。而且她还增添了好几种花，这小院俨然成了一个小花园。

　　尤其是那个蔷薇花架，更是惹人爱。那个花架原来只是一个空架子，是芳姨以前为了种金银花而搭的架子，后来金银花枯干了，但架子没拆掉，一直空在那里。水宛如搬进来后，见有现成的架子，就种了几棵蔷薇花。

　　“小妹，你真是好有本事，养的花这么美！”芳姨看着这个美丽的小花园，真是满心欢喜，赞不绝口，“美！这个花架真的好美！”

　　“花美！人更美！”李伯也忍不住夸道。

　　赏完花，他们就开始抄水电表，抄完就到厅里计算水电费。

　　马凤莲和王树波正坐在厅里沙发上看电视，见房东进来，便连忙让位。

　　李伯因为上了年纪，再加上做事认真谨慎，每次计算水电费都要花很长时间，总要一遍遍地反复计算、确认。而健谈的芳姨就趁机和马凤莲、水宛如东聊聊西聊聊。

　　终于，李伯计算出了总费用，该收钱了。

　　马凤莲负责交钱。平时大家都是提前一天将钱交给她，再由她交给房东。

　　交完租金，马凤莲和王树波说要出去逛街，问水宛如去不去。水宛如当然不好意思去当电灯泡，就说逛街太累了，不想去。

　　刚才还很热闹的宿舍，这时变得静悄悄的。何文英昨晚就出去会男朋友了，到现在还没回来。而方晓青周末都要上班，也不在。因此，宿舍里只剩水宛如一个人了。

　　水宛如回到房间，突然很想吹口琴，就打开抽屉，拿出口琴来。出了一会儿神，便吹起了《蔷薇处处开》……

　　*
　　新的一周又开始了。

　　今天，将有新同事要来上班，作为“老同事”的水宛如觉得自己应该做好榜样，早点到公司，千万别迟到了。所以，她一大早就出门去搭车了，到公司时才8点50分。

　　水宛如刚进门不久，刘小华便开门进来了。两人刚坐定，胡总也到了。接着，门铃响了，看来，是新同事来了。

　　此刻，水宛如和刘小华心情都很愉悦，公司难得这么有人气。

　　刘小华去开门。

　　“你好，我是来上班的。”

　　“你好，请进！”

　　随着刘小华一声“请进”，新同事走了进来。她身穿白色衬衣、黑色西裤，手提着一个黑色公文包，短头发，高个子，微微发胖。这是她给水宛如的第一印象。

　　胡建业见人已到齐，就让大家进他办公室，说是要开个早会。

　　首先，胡建业让她们互相自我介绍。新同事最先开口，说她叫李艳君，来自湖省W城，并骄傲地强调了一下，与胡总是老乡。然后就介绍她的工作经历，一副很自信的样子。这是她给水宛如的第二印象。

　　等她们互相认识后，胡建业就开始讲公司的规章制度和发展前景，并鼓励大家齐心协力，努力工作，共创辉煌。

　　接下来，胡建业让刘小华将水宛如之前制作的《目标客户统计表》打印三份出来。

　　这份《目标客户统计表》是水宛如上班以来，每次跑完市场、跟进完目标客户后，逐步完善的。到目前为止，水宛如已按老板的要求将目标客户细分成ABCD四类，A类是市场上的最高端客户，与公司产品的定位相匹配，是需要重点、密切跟进的；B类是中高端客户，他们的顾客群也有很强的消费能力，潜力不小，也是值得跟进的；C类属中低端客户，偶尔也会接触到一些高消费的顾客，有时间也可以跟进一下；D类是低端客户，会拉低产品档次，甚至会乱降价，扰乱市场，不必跟进。

　　胡建业将A类和B类分成两份，让水宛如优先选择。

　　水宛如一愣，就这样平分了？不过，又转念一想，算了，分就分吧，反正自己也跑不过来。水宛如选了那份有爱丁堡厨柜的，再仔细往下找，唐之家厨柜也列在其中，她暗自庆幸，还好，这两家都分在一起，因为爱丁堡也要上样板了，而唐之家也很有实力，最主要是他们的店员都很好沟通。

　　会议即将结束时，胡建业又强调了一下，希望大家齐心协力，工作上一定要好好配合，一定要有团队精神。

　　最后他建议李艳君头几天先跟着水宛如一起出去跑市场，因为水宛如对各大建材市场已经很熟悉，哪个品牌在哪个位置她都很清楚，与她结伴一起去就不用东找西找。

　　当然，他也不忘夸赞了一下李艳君，夸她有丰富的工作经验，之前跑过工程单，是见过大世面的人，他希望水宛如多向她取经。说不定公司以后也会考虑开发些房地产工程单。

　　会议终于结束了。从老板办公室出来后，水宛如热情地邀请李艳君来她对面那张办公桌坐，坐近一点方便以后交流经验。

　　谁知那李艳君竟然假装没听到，应都不应一声，径直走到另一个角落，那里有两张办公桌，她挑了那张最靠近刘小华的，傲慢地坐了下来。这是她给水宛如的第三个印象。

　　过了一会儿，李艳君问刘小华产品资料和样板放在哪里，刘小华告诉她在杂物间。她进杂物间窸窸窣窣一阵后，提着印有“L石英石——您的厨房专家”的袋子出来了。接着，又走回她的办公桌边，拎起公文包，同刘小华说了声“我出去了”，就径直出门去了。

　　她的这一连贯动作，看得水宛如一愣一愣的，很久都反应不过来该如何与这位新同事打交道。

　　还是刘小华旁观者清，提醒着水宛如：“小水，你还不出去跑业务？”

　　水宛如终于回过神来，对，该出去了！免得等一下老板误以为是自己不愿带新同事出去跑市场。

　　*
　　第二天，工厂派工人过来给兴华暖阳店安装台面，水宛如提前到暖阳店等他们。安装台面时真的很简单，十多分钟就安装完毕，一点灰尘都没有。

　　慕容先生和店里的设计师、导购员都在一旁观看。

　　“哇！这么快就换好了！”

　　“不错！效果挺好的！”

　　“搭配这款水晶白，比原来那个人造石好看多了！”

　　兴华公司终于上L石英石的样板了。这是多么令人振作奋发的事！胡建业一高兴，决定第二天中午请花城分公司全体员工下馆子。

　　胡建业很清楚，兴华在花城市场上的影响力是不容小觑的，每次兴华一推出新产品，总会引起同行的跟风、模仿。第一套样板虽然不是在花城市场最高档的典雅家居中心最先上，而是在暖阳新城老建材街，其实也不错！因为暖阳老建材街，是花城比较早、比较集中的专业建材市场，知名度很高。再加上爱华厨柜世家总店也在这条街上，就在兴华公司对面，这里的人流量是其他建材市场不可企及的。

　　胡建业告诉水宛如，兴华暖阳店上了样板，以后就要多与店面的导购员沟通，要与她们搞好关系，她们才会积极配合，推广我们的产品。

　　水宛如说，慕容先生告诉她，接下来会考虑在典雅店上第二套样板。