《情定花城》梅慕书

18、好消息

　　“原来的台面是白色的人造石，为了不影响整体风格，还是选白色的吧，就用水晶白好了。”

　　“好，没问题！”

　　“暖阳店这套样板上完后，如果效果还不错，接下来典雅店也会上一套。”

　　“好期待！”

　　“对了，许总说，当初你们老板答应他，我们公司上的样板一律免费提供，订单供货价格是零售价的6.5折，你知道吗？”

　　“我们老板有跟我说过贵公司上的样板一律免费。但订单供货价格是多少，他还没告诉我，我得回去问问他才知道。真是不好意思！”水宛如被问到自己不知道的问题，觉得好尴尬！霎时，脸颊发红发烫起来。

　　慕容金波看到她的脸颊飞起了红晕，温和地说：“没事！你回去再问问你们老板。”

　　为了打破这尴尬的气氛，慕容金波转移了话题：“你之前是不是去过爱丁堡厨柜？”

　　水宛如听他提起爱丁堡厨柜，心中不禁一问，难道他真的认识爱丁堡厨柜的慕容经理？

　　“是啊！爱丁堡厨柜的典雅店和圆山店都去过，我打算这两天找个时间再去拜访一下慕容经理。哦，对了，慕容先生，你认识慕容经理吗？我听她说话的口音和你的口音很像哦。”

　　慕容金波笑呵呵地说：“认识！不仅认识，我们还是发小。”

　　“发小？”水宛如好奇地问。

　　“就是从小一起玩到大的伙伴。我们老家那里叫发小。”慕容金波怕她不明白发小是什么意思，忙向她解释着。

　　水宛如还真的是第一次听到“发小”这一叫法。她说：“在我们家乡，和自己从小一起玩到大的，一般都是邻居，或同学。”

　　“你家乡是哪里？”

　　“一个很小的小山庄——浴龙谷。”

　　“浴龙谷？感觉是一个很神奇的地方！那里环境应该很不错吧？”慕容金波也好奇地问。

　　“是的！环境很好！有巍巍青山，有浴龙瀑布，有溪有桃，有田野……”水宛如一说起自己的家乡，竟有点刹不住话题了。

　　“听起来就像是个世外桃源……”

　　“慕容先生，那你的家乡又是哪里的呢？”

　　“我的家乡在北方松花江畔……”

　　“哦，原来慕容先生是北方人。”

　　两人一聊起各自的家乡，就聊个不停。后来两人才想起刚才是要谈爱丁堡厨柜的，终于言归正传——

　　慕容金波告诉她，爱丁堡厨柜准备重新装修典雅店，月底动工。厨柜样板由他来设计，到时有一套台面也会搭配上L石英石。

　　听到这个好消息，水宛如再次惊喜万分！

　　慕容金波嘴角又不觉微微上扬……

　　*
　　第二天早上，水宛如愉快地哼着小调去上班。

　　一进公司，就闻到一股咖啡香味，不用猜，老板这会肯定坐在办公室里喝着咖啡。

　　刘小华见水宛如进门，又做起了小动作——用手指了指办公室。

　　水宛如点下头，表示知道了。

　　喝了杯水后，水宛如拿着图纸走向了老板办公室。

　　当胡建业得知兴华公司同意上样板了的消息，兴奋得不得了。他看着手中的图纸，满意地说：“很好！很好！这样做很好，到时安装样板就不会有灰尘了。还是慕容先生考虑周全！”

　　看了好一会儿图纸，胡建业高兴地拍了下桌面：“好！我这就安排工人马上加工，争取下周过来安装！”接着，便叫刘小华进来拿图纸，让她马上传真给公司总部。

　　“胡总，我们给兴华公司的供货价格是多少？”

　　“零售价的6.8折。”

　　水宛如一怔，不是6.5折吗？她大着胆子问：“慕容先生说……说当初您答应许总，他们公司上的样板一律免费提供，订单供货价格是零售价的6.5折。”

　　胡建业摸了摸他那光亮亮的头，想了一想，说：“样板可以免费提供，但是供货价格只能是6.8折。”

　　水宛如一听，心凉了半截！心想，既然当初都答应许总供货价格是6.5折，那就不能变卦了呀，这样出尔反尔，人家会同意吗？

　　她忽然想起那次去拜访许总，他的态度是那样差，并说对产品没兴趣！好不容易终于等到他答应上样板了，还不知道慕容先生中间是怎样说服他的。这会要是告诉人家，供货价不是6.5折，而是6.8折，他们会怎么想，他们还会同意合作吗？

　　不行！既然都答应客户了，不能说变就变！慕容先生这样支持我们公司，我不能让他夹在中间难做。

　　“胡总，但是您都亲口答应过许总6.5折了，现在又改成6.8折，他肯定不同意的。”

　　“总部最大的客户——意隆厨柜销量那么大，也才6.5折供货，其他客户都是6.8折，甚至7折。”

　　“但是……但是一开始您就答应了许总了啊！现在改成了6.8折，他听到了肯定会很生气的！那次，我去拜访他，其实他的态度并不是很好哦。如果不是……不是慕容先生的支持……”水宛如据理力争着。

　　胡建业又摸了摸头，终于让步：“好吧！那就6.5折吧。这个折扣不要让别的客户知道，以后有意向上样的客户，如果问起折扣是多少，就说7折吧。”

　　虽然水宛如最终替兴华公司争取到了6.5折的供货价，但她一点都高兴不起来了。

　　刚好在这个时候，有个女孩子过来面试，水宛如便趁机走出办公室。

　　刘小华见水宛如神情黯然，很吃惊，压低声音问她：“小水，怎么了？刚才还高兴得很，是不是被胡总骂了？”

　　“不是！”

　　“那怎么了？”

　　“没什么！”

　　水宛如愣坐了一会儿，就打电话告诉慕容先生，公司的供货价格是6.5折，样板大概下个星期就可以过来安装。

　　打完电话，她就出门去了。她先去了典雅家居中心，接着又去了欢乐家建材市场。

　　*
　　中午，水宛如来到欢乐家附近的一家快餐店吃饭。一进店，竟看到那两个卖海浪水槽的业务员也坐在里面。

　　何秀容和周文丽也看到水宛如了，笑着向她招招手，示意她过去她们那一桌坐。

　　此时正是吃饭的高峰期，店里每一桌都坐满了食客，也只有她们那一桌还有两个空位，所以，就算她们不招手，水宛如也只能去她们那一桌坐。

　　“我们也刚来，刚点完餐。”周文丽替水宛如向店里的服务员喊道，“麻烦再把菜牌拿过来。”特别主动和热心！

　　“谢谢！”

　　服务员将菜牌送了过来，站在一旁等着水宛如点餐。

　　水宛如点了一份冬菇滑鸡饭。

　　在等餐的过程中，何秀容和周文丽又主动找话题与水宛如聊天，特别热情，特别能聊，水宛如暗暗佩服。

　　吃完饭，水宛如见她们各自在包包里拿出一个小盒子，打开来，里面是大大小小的药片和胶囊。她们各自挑了一大把，放进嘴里，再喝着自己带来的水，眼睛眨也不眨就吞了下去。

　　水宛如都看呆了，第一次见人吃药就像吃饭一样，大把大把地吃的。

　　她们见水宛如一副很好奇的表情，便笑着向她介绍：“这是营养素，要随餐吃，才能更好地吸收。”

　　“营养素？”

　　“美国安乐公司的营养素，听说过吗？”

　　“安乐？好像有点印象。”水宛如想起读书时，有一次周末，她和几个同学一起去教营销策划的王老师家里，王老师向她们介绍过这个品牌，一直夸这个品牌的营养素效果有多么多么的好，而且还是天然提取的，问她们要不要买些回去给父母补充补充。水宛如当时还很纳闷，怎么这个老师业余时间还兼职卖起这个来了？她很缺钱吗？

　　她们一听水宛如说有点印象，很兴奋：“美国安乐公司是跨国公司，知名度很高，产品好是出了名的。”

　　“好像挺贵的。”水宛如心想，原来她们也是兼职做安乐的，怪不得对人这么热情。

　　“对，很多人都说安乐的产品好是好，就是贵。‘好贵好贵’，好东西自然贵，因为一分钱一分货嘛。”

　　接下来的那一幕更让水宛如看呆了。

　　只见何秀容从一个手提袋里拿出一些瓶瓶罐罐出来，有碘酒有醋什么的，然后就搞起了“化学实验。”

　　她把碘酒倒进一个装有几粒白大米的透明塑料瓶里，白米很快就变黑了，接着她又把磨成粉的维生素C也倒进去，稍微晃了晃，瓶子里的碘酒和米都变白了。

　　她说，碘酒是强氧化剂，而维生素C有抗氧化的作用，所以加入维生素C后，被氧化的米自然就还原了。说明维生素C 具有美白、淡斑，解毒的作用。

　　接下来，她又做了个关于钙片的试验，这次还拿了另一个国产品牌的钙片来作对比，证明安乐公司的钙片比其他品牌的好……

　　然后，她又问水宛如，平时跑业务应该也要经常应酬喝酒吧，她们有个“千杯不醉”的配方，很适合经常应酬的人吃。她还拿自己当例子，说她最近在跟进富鑫家具厂的工程单，经常要请他们的负责人吃饭，对方酒量都很高，每次与他们应酬都要喝很多酒，但每次都是对方先醉倒了，而她一次都没醉过，就是因为这个“千杯不醉”的配方帮了她。

　　水宛如一听，就知道她是什么意思了，这是在向她推销她们的营养品。她摇摇头，说她不用应酬喝酒的。

　　周文丽整个过程都是点头微笑，没说什么话，这时，她也帮腔了：“跑业务久了难免要应酬的，可以买些回去，以防不时之需。还有，我们经常在外面跑，很容易就晒黑了，吃点维C，可以美白美容的。”

　　水宛如摆摆手：“真不需要，不好意思。”

　　何秀容见水宛如一副很抗拒的样子，就说：“没关系！‘好东西要与好朋友分享嘛’，我们只是觉得这营养素真的很好，所以才与你分享。”

　　为了缓和尴尬的气氛，她转移了话题：“对了，你们公司也开始和爱丁堡厨柜合作了吗？”

　　“差不多了，还在跟进中。”

　　“我们公司与爱丁堡合作一年多了。爱丁堡的生意挺好的，很值得跟进……”

　　眼看店里的食客越来越多，餐桌都不够坐了，她们也不好意思待太久，这才结束话题。

　　水宛如下午去了另一个建材市场。