《情定花城》梅慕书

14、卖石头的女孩

　　天气变得越来越热了。还不到11点，太阳的光线已经很猛烈。阳光照耀着路边一棵棵茂密的细叶榕，在路面上投下了一团团的树荫，像一把把大伞立在那里为行人遮阴蔽日。

　　水宛如左肩背着单肩包，右手提着产品样板和宣传资料，不方便打伞。好晒啊！她躲进了路边那团团树荫，这下阴凉多了。

　　从金山大厦出来，还要走几分钟的路程才到公交车站。可今天，娇小文弱的她提着这么重的东西，几分钟的路程，走走歇歇，竟然花了十几分钟。走到公交车站时，她已经累得满头大汗。

　　水宛如想起刚才老板告诉她，她的身份是业务顾问，她不禁自嘲，有这么狼狈的业务顾问吗？其实就是一个卖石头的弱女子。

　　水宛如来到了珍江新城典雅家居中心C座。她打算先去拜访唐之家厨柜。

　　典雅家居中心C座呈长方形，分两层。共有四个入门口，南门是正门。唐之家厨柜位于C座的东门右侧，店面的正门临街开着，后门与商场内部相通。

　　水宛如站在唐之家店铺门前，犹豫了一下，决定还是先走东门。满头大汗的她一走进大门，瞬间感觉一片清凉，真舒服！

　　在通向中庭的通道两旁，摆放着一些木质长椅，水宛如决定先坐下来擦擦汗水，理理被风吹乱的头发，调整调整状态。

　　虽然她之前已经先来这里熟悉过市场，并已经进过厨柜店收集过资料，但当她一想到，从现在开始，她就要正式走进各家厨柜店，向完全陌生的客户推销产品了，那感觉就像训练完毕，正待命出征的战士，终于要真刀真枪面对战场了。

　　她觉得好紧张，内心狂跳了起来，刚刚擦干的汗珠，很快又冒了出来。她深呼吸着，默默地念着，不要紧张！不要紧张！过了好一会儿，内心渐渐安定了下来。

　　水宛如起身，提着印有“L石英石——您的厨房专家”字样的袋子，朝唐之家的方向走去。她刚到唐之家附近，内心又开始狂跳着。不行，还没想好进去后应该说些什么呢，还是想清楚了再进去吧。

　　她再次走到那张木质椅子边，重重地坐了下去。她感觉她的小腿在发抖。她从包里掏出手机，她发现她的手也在颤抖，一看时间，原来已经快12点了。她的腿和手在发抖，不仅是紧张的缘故，还因为，她饿了。每次她一饿，就会导致低血糖，头晕，心慌，手脚乏力。

　　还是先吃点东西吧。水宛如从袋子里拿出一袋提子切片面包，这是她上公交车前，在路边一家面包店买的。因为她知道典雅家居中心附近都没什么饭店，她之前来这里跑过几次了，每次去吃饭都要走很远的路，所以她这次干脆买了袋面包带过来，聊以充饥。

　　吃完面包，水宛如开始设想等一下走进唐之家后的情景。进去后应该怎样跟她们介绍产品呢，她们会不会拒绝呢？一想到被拒绝，水宛如又开始紧张了。她想，要不先在这里休息一会儿吧，再仔细想想待会儿进去后应该怎样讲，而且这个时候是吃午饭的时间，她们应该还在吃饭，还是先不要去打扰她们吧。

　　水宛如闭上眼睛，深呼吸着。

　　*
　　快到1点时，水宛如暗暗对自己说，你不能再这样反复设想了，只有上门去，才知道怎样讲。你已经出来大半天了，再不行动，明天回公司怎么向老板交差呀。一想到要向老板交差，水宛如一下子精神了起来，提起袋子再次向唐之家的方向走去。

　　越靠近唐之家，水宛如的步伐就越缓慢。到了唐之家门口，她又犹豫了一下。终于，她还是鼓起了勇气，踏进门去。

　　刚进门，正好有位店员拿着饭盒和洗碗布往外走。这时，店里另一位店员微笑着迎上来：“欢迎光临！”

　　这位店员身着灰色职业套装，应该是工作服，十分知性大方，再加上那亲切的笑容，顿时让水宛如紧绷的神经放松了下来。

　　水宛如也微笑着：“您好！”

　　“您好！”

　　“我是L石英石的水宛如，想向贵店介绍一款新材料——石英石，意大利进口的。这款石英石优点是刮不花，不渗色，无毒无辐射，很适合用于厨房台面。”水宛如边说边从袋子里拿出一份宣传资料，打开来递给她看。

　　那店员一直保持着职业性的微笑，伸手接了资料看了一下，点点头说：“看介绍，是不错！”

　　水宛如见对方点头表示认可，很开心！接着，她又从袋子里拿了一块水晶蓝样块：“这是实物，这款颜色叫水晶蓝。”

　　在店里射灯的照射下，水晶蓝表面上的镜片闪耀着蓝色的光芒。

　　“好漂亮！”那店员接过去看了又看。

　　“什么宝贝那么漂亮？”那位出去洗饭盒的店员回来了，她放下饭盒后也好奇地凑了过来。

　　正在这时，有两位顾客走了进来，刚洗完饭盒的店员赶忙迎过去接待。

　　“要不，你先把资料和样块留在这里，我们有空再看看。”

　　“好的。资料上有我的卡片，我叫水宛如。那我先告辞了，你们先忙！”

　　水宛如兴奋地从唐之家走了出来，想不到第一次推销，竟这么顺利！不但没被拒绝，对方还这么热情！

　　水宛如出了唐之家店门，便往左边走。迎面是一家专营水槽的店铺。再向右拐，通道两旁除了厨柜店，还有卖厨房电器的，卫浴用品的。兴华厨柜世家在通道的左侧，是这条通道中最大的店，有好几百平方米。

　　水宛如没有进兴华的店，只是透过玻璃橱窗观看着里面不同风格的厨柜。她边走边看，边看边想，这间店几时开始装修呢？希望不用等太久，希望到时能装上我们公司的台面。

　　不觉间，水宛如已走近南门。向右走，就是中庭，中庭左右两侧，都有扶手电梯通往二楼。水宛如踏上扶梯，准备去二楼的艾米莉亚厨柜。

　　随着自动扶梯缓缓上升，水宛如来到了二楼。电梯口正对着艾米莉亚厨柜店。

　　“您好！欢迎光临！”

　　艾米莉亚店门口的店员见有人走出电梯，就热情地招呼着。

　　水宛如微笑着走了进去。

　　“您好！我是L石英石的水宛如，想向贵店介绍一款新材料——石英石……”

　　“不好意思，我们这里谢绝推销！”刚才还笑容满面的店员瞬间板着脸，冷冷地说。

　　听到“谢绝推销”，水宛如一时语塞，心中怦怦直跳。

　　水宛如努力让自己镇定下来，她继续说：“我们公司的产品是新材料，很适合用于厨房台面，这是产品资料……”

　　“你没听到我说谢绝推销吗？”对方的语气很差。

　　“我们公司的产品真的很不错，要不留份资料在这里，你们有空可以了解一下。”

　　对方把头歪向别处，不再搭理水宛如。

　　水宛如见前台那里有位店员在整理资料，她正抬头望向这边，态度温和。水宛如大胆地走到前台边，从袋子里拿出一份资料和一块样块，放在台面上，诚恳地说：“您好！这是我们公司的产品资料和样块。”

　　“那就放这里吧。”对方说完就继续埋头整理资料。

　　“谢谢！”

　　水宛如从艾米莉亚店走了出来，沮丧地走到通道旁的木质长椅坐下。被拒绝的滋味真不好受！她一想起刚才那位店员冷漠的表情和嫌弃的语气，就没信心再跑下一家了。“谢绝推销！”四个字仿佛还在耳畔重复着……

　　但是一直这样坐着也不是办法呀！或许下一家的态度会好一点呢？就像第一家的店员那样，热情、亲切！

　　水宛如再次鼓起勇气，又走进了另一家店——好邻居厨柜。

　　还好，好邻居的店员态度还不错，虽然没有唐之家的店员那样热情，但还算给面子，耐心听了水宛如的介绍。水宛如最后也留下资料和样块给她们。

　　走出好邻居店铺，水宛如轻呼一口气。这次她没再去通道的椅子上歇息了。她又一鼓作气地走进下一家——爱丁堡厨柜。

　　爱丁堡厨柜店面不算大，但样板设计得很有特色，很精致典雅，风格以欧式为主。店内只有一位店员，她正坐在靠近门口的吧台椅上发呆。见有人走进店里来，她急忙起身打招呼。

　　水宛如微笑着：“您好！我是L石英石的水宛如，想向贵店介绍一款新材料——石英石，意大利进口的……”

　　店员问道：“什么石？”

　　水宛如笑答：“石英石。”

　　店员摇摇头：“没听过。”

　　水宛如从袋子里拿出一块水晶蓝样块：“就是这种石。”

　　那店员很好奇地接过去看。

　　“这款石英石是由百分之九十二的天然石英，加上树脂和其它颜料，经过高温高压合成的。优点是刮不花，不渗色，无毒无辐射，很适合用于厨房台面。”

　　“也是人造石吧？”那店员将样块递回给水宛如。