《心肝宝贝》焦米茶

5、第 5 章 你喝醉的样

　　贝莘起床后没有看到杨暮新，他留了字条去看望奶奶，还留了早餐。
　　第一次看到有关杨暮新家人的信息，这也贝莘觉得杨暮新没有那么神圣化，他也像凡夫俗子般的有着亲人围绕的，他是别人的孩子、也是别人的乖孙。贝莘脑海里浮现了一个白发苍苍但精神矍铄的老人，杨暮新扶着他散步，画面很温馨。
　　喝了粥继续睡了一觉，直到杨暮新的电话吵醒他。杨暮新问他有没有吃午饭，贝莘懒懒的回答他10点的时候喝了粥。贝莘听到电话那头老人的声音：“心心，来把水果吃了，工作什么时候做都行”
　　贝莘打趣“新新？蜡笔小新？”
　　“不是，是心爱的心。”杨暮新笑着纠正他。
　　聊了几句贝莘便让他快去陪奶奶，贝莘则拿起资料研究下一步见康玉泉时要聊的内容，和找一个切入点。
　　杨暮新跟贝莘说过，要说什么必须提前打好腹稿，能跟行业应用的客户的面见机会屈指可数，第一次就能抓住客户的痛点是最关键的，因为只有找到痛点，才能让客户找你心甘情愿的解决痛点。
　　贝莘把康玉泉当做了他的客户。
　　有什么办法能从老虎口中夺食，是贝莘首要解决的
　　查阅资料、圈画重点、分析问题、解决方案，可是贝莘最后看着自己手上的解决方案还是不满意，泄气的把身体嵌入了沙发。
　　抬头看已经是19点，一天只喝了两碗粥才觉得饿得心慌。
　　杨暮新还没有回来，从知安回吾东市要两个小时，现在不回那杨暮新可能是要留宿在知安了。
　　去厨房转了一圈，觉得现在这种无人投味的处境已经很苦了，没必要再吃自己做的菜来苦自己。
　　就在贝莘换衣服准备出门的时候杨暮新回来了，
　　“还没吃饭吧？”杨暮新问从房间出来贝莘。
　　“嗯，我刚想出去吃。”贝莘回答。
　　“你这么些年是怎么活过来的？”杨暮新笑着问他。
　　“为我国的可持续发展添砖加瓦。”贝莘反驳他。
　　“外卖啊？”杨暮新反问贝莘。
　　贝莘只能嘿嘿了的笑了两声，转移话题的问：“今天一个人去看奶奶了？”
　　“没有，昨晚没睡好所以让司机今天加了个班。”一般私事杨暮新都是自己开车，公事多是司机接送。
　　“昨晚？我是不是发酒疯了？”贝莘怯声的问。
　　杨暮新特别喜欢看贝莘这假装唯唯诺诺的样子，于是不留情面的说：“你昨晚一直抱着我，不让我走。”
　　“啊？我是不是闹了很久，所以你没睡多久？”贝莘像一个做错事的孩子偷偷瞄着杨暮新。
　　“不是！是我太激动了，自己睡不着。”杨暮新也答得真爽。
　　贝莘听出了话里的意思，赶紧闭嘴。
　　杨暮新看着他的样子，忍不住又笑了，用他特有的磁性嗓音对贝莘说：“下次别喝那么多了，你喝醉的样子太诱人了。”
　　贝莘像是找回了上风口，马上反驳：“暮哥，我就不信你们公司销售不用喝酒，我们公司的女销售都是能喝酒的人。”
　　杨暮新站起来揉了揉贝莘的头发：“那我以后尽量让小贝不用喝那么多酒。”
　　贝莘理解不了这句话的意思，但杨暮新已经去做饭了，就当个玩笑吧。

　　饭后杨暮新翻看了贝莘整理的资料，问了贝莘几个个问题：如果想要拿从广茂手中拿项目，与广茂的分成比是多少？当今行业不存在垄断，做为食监场所吃螃蟹的第一人，你能给广茂带去什么利益？
　　贝莘脑中的乱麻，经过杨暮新的一提点，终于找到了线头，所有的困惑迎刃而解。
　　贝莘坚定的答复杨暮新：“我想努力的方向是配合广茂做食监客户的第一个示范点场所，分成保底28努力往37开。”
　　显然杨暮新是满意这样的答复的，看到贝莘方向正确也赞同了他的做法“对，示范点不是用利润衡量的，这次的合作是以学习为主，然后让你们公司在广茂的基础上再策划更好的解决方案。”
　　“这不是过河拆桥吗？”贝莘内心觉得这样不太好，如果广茂给了机会，不应该再去抢更多的市场。
　　“不用担心，你用的不是卑劣手段，当每个厂商给客户的方案越来越完善，那这个行业就越有生机，这是良性竞争。”杨暮新打消了贝莘的顾虑，然后让他把这种想法拿回公司去找售前支撑。
　　“我现在既是售前又是销售。”贝莘回答完抿着嘴等着杨暮新的笑声。
　　杨暮新没有笑，似乎明白了什么的点了点头：“你们公司出了名的一人多用，能明白！那加油干吧小朋友！”
　　杨暮新起身走出一小段再回头跟贝莘说了一句：“要是不怕泄露你们公司机密的话，我可以帮你把一下售前资料的关………”
　　话还没说完，杨暮新的手机就振了，杨暮新快速接通。
　　叫了一声奶奶，回答一声刚吃饱，然后就抬头看了一眼贝莘说了句：“嗯，一起吃的………他在忙工作呢，下次吧！”
　　杨暮新挂完电话走回到贝莘身边，想了一会才开口：“小贝，你看，我帮你这么多，你要不要报答我一下？”
　　“暮哥，你………你要干嘛？”贝莘边说边双手拉紧衣襟。
　　杨暮新边笑边把他的手拉开说：“放心，我不是要吃了你，你能不能………能不能做一天男朋友，奶奶想见你。”
　　看着贝莘满脸问号，杨暮新就开门见山的直说：“今天我去看望奶奶，聊得开心我就告诉奶奶我遇到中意的人了，问了我好几次什么时候带你回去，刚刚又打电话来问了。”
　　贝莘看着眼前这个扯他衣角的杨暮新，然后再跟工作时严肃严谨的杨暮新一比对，此刻的杨暮新简直萌翻了，这说出去谁能信，别人会以为贝莘得了臆想症了吧！
　　“好………吧！”贝莘脑子还在飞转但是嘴却已经不自觉的开口答应了。
　　“好，那你先忙。”没等贝莘回过神来，杨暮新已经离开房间了。

　　方案经过几轮的修改和公司确认，定版后贝莘约了康玉泉去他办公室聊合作的事情。
　　康玉泉办公室布置简单，整体灰色调，简洁深沉。这样的基调跟不喝酒时的康玉泉一样。
　　坐进会议室后，贝莘跟康玉泉官方客套了一下，然后自我介绍。
　　康玉泉很诧异贝莘是科胜的人，然后眼神犀利的看着贝莘问：“你和杨暮新是什么关系？可不要告诉我只是上游公司这么简单，你上级目前都没资格跟他直接对话。”
　　贝莘有点为难，私下关系不能说，说得太生疏可能项目就黄了，只好不痛不痒的说了一声是：“康总锐利，杨总是我朋友。”
　　“那你怎么在科胜，怎么不去华氏？”康玉泉紧追不舍的问。
　　“康总您也知道华氏竞争激烈，我还是不给杨总添麻烦了。”贝莘给了个应对答案。
　　方案介绍相对顺利，康玉泉也频频点头。
　　康玉泉很认同贝莘的想法，而且直接了当的说：“你们公司这么好的想法竟然不自己做这个项目，跟我们合作你不担心我拿走你们的想法自己干吗？”
　　贝莘终于找到了突破口：“我相信康总完全有能力自己做完这个项目，但是这个想法要实现必须软硬结合，如果要做成优秀案例，用广茂的软件和我们科胜的硬件是最完美的结合，荣誉是广茂的，而我只是想向康总学习点经验，其实咱们是双赢。”
　　“小伙子很聪明也有远见，知道这是个新圈子，能用双赢的方法挤进来，看来杨总给了你不少意见啊！”康玉泉手指敲着桌子说，眼睛却没离开贝莘。
　　贝莘也如实回答：“确实得到了杨总的指点。”
　　康玉泉当即拍了板，让贝莘回去等消息。贝莘知道康玉泉是需要内部讨论也要跟他的客户汇报才能拿到实质的项目。
　　但是贝莘就是感觉这个项目应该要成了。

　　贝莘想第一时间跟杨暮新分享这个消息，事情开了一个好头就是成功的一半，贝莘觉得可以庆祝一下。上班时间不敢随便打扰杨暮新，所以给他留言让他晚上回家庆祝。
　　准备打的回去的时候，手机短信响了起来，应该是杨暮新回复了。
　　可是事实上不是，是秦萧述的短信，只有三个字：“好想你”
　　这段时间虽然工作让贝莘忘记了秦萧述，但是这条短信还是提醒了他，秦萧述的婚期是明天。
　　这条短信压得贝莘喘不过气。
　　曾经也是这个男人给他许下一生一世的诺言，也是给他无名指戴过戒指的人。
　　一句“好想你”激起了贝莘心里的所有不甘。