《无界的青春》雪中徐行

5、陈欣（二）

　　陈欣是徐行的第1个客户，更是徐行的贵人，自从遇到陈欣后，第二天又卖出了一套房。而在接下来的日子里，徐行的业绩似坐火箭一样，一飞冲天，徐行总共卖出了49套房，让王经理和老板对他刮目相待，连徐行都觉得不可思议。

　　人呀，真是：背运来了，喝凉水都塞牙缝；好运来了，门板都挡不住。

　　各位看官，让我今天接着讲徐行和陈欣的故事。

　　第二天是周六，但对徐行他们售楼部而言，越是周末越忙。

　　上午八点，徐行去了售楼部，依然没有去和那些女孩抢单，默默地站在远离售楼部大门的位置。

　　到了10点左右，来了两位客户，徐行视力异于常人—2.0，虽然距离稍微有点远，但他依然判断出这是一对母女。做为售楼员，徐行自信自己这点眼力还是有的。

　　母亲高高瘦瘦，皮肤有些偏黄发暗，脸上皱纹斑驳交错，一看就是位为儿女辛勤操劳的好妈妈；女儿也高高瘦瘦，目测有162左右，皮肤白皙，文文静静，鼻梁上架着一副黑框眼镜。在他观察这对母女的同时，女孩似乎也注意到了他，不过脸上没有什么表情。

　　一进门就有几位面带笑容的女孩子迎了上去，母亲正要跟着其中一位售楼员往里走时，女儿轻轻地用手扯了扯妈妈，说了一句，因隔得远，徐行自然不知道她们在说什么，母亲便歉意地向那位售楼员说了一句什么，徐行依然听不见。

　　只见那个售楼员让开了，回头恨恨地看了徐行一眼，看得他有点莫名其妙。

　　只见那母女俩径直向他走来，徐行忙微笑着和她们招招呼，女孩母亲开口说话了：“你好，你是这里的售楼员吧？我女儿说，男售楼员专业些，想请你帮我们介绍下楼盘。”，徐行顿时明白了，她们刚才在说什么，也明白女同事那恨恨的眼神意味着什么。

　　徐行和昨日一样，使出浑身解数，站在楼盘模型前面，耐心又细致地向她们讲解了一遍，那位母亲时不时打断徐行，问上几句，他耐心地回答了。

　　当他们坐回桌子时，徐行根据那位母亲的要求，又精心挑选了几个适合她们的户型，又详细讲解起来，并拿出纸和笔低头计算起来，她们在纠结到底是选128的户型还是168的户型，168平米的那个户型多了一间房，自然总价会高些，徐行心里很明白。

　　就在徐行埋头计算房款时，陈欣母女也来了，站在一旁听，等徐行一抬头，就看见了她们，徐行微笑着和她们打招呼，陈欣也“嗨”了一声，算是回应了他。

　　周阿姨说：“小徐，你忙，我们在旁听听就好。”，徐行起身在邻座搬了两张凳子来，安排她们坐下，又去倒了两杯水，继续讲解。

　　时间过得真快，转眼又半个小时过去了，通过与她们的交谈，徐行也了解了这对母女的基本信息，那个女孩叫文静，母亲也姓文。

　　文妈妈和女儿似乎都很满意，对徐行说：“小徐，你们楼盘的情况我基本了解了，我们现在就去看房吧，户型就是8栋902那个128的户型和10栋1001那个168的户型。”，徐行正要和他们解释，8栋和10栋还在打基础，只能去一期5栋和6栋看同样的户型，他还没有来得及开口，旁边的陈欣就插了一句嘴：“阿姨，那个168的户型好些，128的户型不太好，我们选的也是168那个户型。”

　　徐行有点诧异，很快他就明白了，陈欣母女选的是8栋901的那套房，估计是不想和这对母女做邻居。

　　周阿姨接着说：“小徐，我们今天也是来看房的，那就辛苦你带我们一起去看房吧。”

　　于是，徐行借了五个安全帽，一行人浩浩荡荡地往“蓝色时光”走去，售楼部到楼盘的距离不远，也就100米左右的距离。

　　到了“蓝色时光”大门口，高大的门楼上，那烫金的“蓝色时光”四个用行书写的字，高贵大气，他们在下面站了会，就往里面走。

　　沿着楼盘的主路进去不到50米，在主路和支路的交叉处，有一块水泥做的石头，做成了一本打开分成两页的石头书模样，石书上刻着很多竖写的金色字，在阳光下闪闪发光，甚是打眼，她们四个很好奇，便凑了上去，只见上面写着：

　　蓝色时光，序，楚汉名城，湘南首府，脉绍衡山，星连轸宿，日月同辉，吾青年时，与佳人游山玩水，观人生美景，赏落日余晖，良辰美景未虚度。今忆往昔，烂漫好时光，甚是开怀，遂建此园，名曰:蓝色时光.....

　　徐行和客户来过，但从没有细看过，今日和这两对母女来，还是第一次细读，觉得写得真好，心里暗想：得好好做做功课，背诵下来，和客户好好讲讲“蓝色时光”的故事，他们一定会被这个故事吸引住。

　　她们看完后，不由得赞叹起来，“蓝色时光”真是一个有品味有文化的好楼盘。

　　她们继续往里走，在一期中间有一座花园，花园里有一座小山，山上佳木葱郁，奇花烂漫，有一条小溪环绕，小溪的尽头有一座亭，名：沁芳亭，建在一座假山旁，一股清流从假山深处的石缝里泻出，流进小溪里，水声潺潺。穿过碎石铺的小径，走过木桥，在山的另一侧有一座木长亭，长亭上藤萝掩映，苔藓斑驳。

　　他们一行五人，坐在长亭的长凳上，虽是八月的天气，但亭下清凉无比，是一个消暑的好地方，她们四人又啧啧地赞了起来，很是满意，坐在那里乘着凉聊着天。

　　忽然，文静对她妈说：“妈，这里的景致好像《红楼梦》里的大观园。”，她停了一会，忽然兴奋起来，说：“妈妈，我忽然想起来了，我们刚刚去的那座叫‘沁芳亭’的亭子，不也是贾宝玉起的名字吗？”

　　这时，徐行也想起来了，确实这里有点像大观园，还有那个亭子，的确是《红楼梦》里贾宝玉命名的亭名，他接了句：“是的，确实像大观园的情景。”

　　文静看着他，说：“你也读过《红楼梦》？”

　　“学生时代看过一、两遍，但没有细读”，徐行谦虚地答道，其实这本书徐行何止看了一两遍，平常闲下来时，他也时常看看，他觉得这是一本奇书，包罗人世间的万象，细完颇有趣味，尤其是里面的诗词和名言警句，他最爱看，那句“世事洞明皆学问，人情练达即文章”却成了他的座右铭。

　　文静更好奇了，说：“原来你也喜欢看，那你喜欢里面的哪个人物？林黛玉？薛宝钗还是妙玉？”

　　徐行想，闲着也闲着，于是便凭着自己的理解，对《红楼梦》中的金陵十二钗一一做了点评，文静在旁边静静地听着，不时点点头，文妈妈和周妈妈也饶有兴趣地听着，陈欣却用膜拜的眼神，目不转睛地看着徐行。

　　等徐行说完了，文静发表了自己的看法，徐行也频频点头，不由得多看了文静几眼。

　　最后，文静说：“我喜欢林黛玉多一点。”，这时陈欣插了一句：“林黛玉有什么好的？一天到晚哭哭啼啼地，我倒是喜欢薛宝钗。”，文静看了陈欣一眼，没有说话，气氛有点不对。

　　这时，徐行见了，打了个圆场，说：“林黛玉是很多男人心中的女神，但过日子吧，还是找薛宝钗比较好。”

　　陈欣听了，得意地笑了，嘴边的两个酒窝又露了出来。

　　不过，文静似乎有点失望。

　　周阿姨此时接话了，夸了徐行一句：“小徐，看不出来，你还是一个大才子呀”，文妈妈也点头赞许，这一声夸让徐行觉得有点不好意思。

　　“那是当然”，陈欣得意洋洋地说，周阿姨看了女儿一眼，笑了，笑得有点意味深长。

　　徐行看时候不早了，便提议去看5栋和6栋的户型，她们4人跟着徐行去了，看完后，都很满意。

　　等回到售楼部时，文妈妈和女儿很快就决定了，最终选定了10栋1001号那个168的户型。

　　等签约办完手续后，已是中午十二点多，文妈妈和女儿向徐行道了声“谢谢”，拎着礼品就准备走了，徐行把她们送出了门。

　　等他返回时，见周阿姨和陈欣仍坐在那里，他走了过去和她们打招呼，“哎，那个徐帅哥，我妈想请你吃个中饭。”，陈欣开口说。

　　徐行一听头就大了，他想起昨晚的情形，就婉言拒绝了：“我下午还要上班，改天吧。”

　　陈欣有些失落，周阿姨仍微笑着，没有说话，但徐行却从她眼神里看到了殷切和失望两种情绪交错在一起，有点不忍心，转头想了想，说：“如果两位不嫌弃的话，就在我们售楼吃过工作餐吧，我们这里有准备的。”

　　周阿姨有些犹豫，问徐行：“这样，好吗？”

　　“有什么不好的呀，我们买了房子，他们也为我们准备了，妈，今天中午就在这里吃。”

　　那天中午的中餐，周阿姨再没有问那些稀奇古怪的问题，倒是陈欣，像一只麻雀一样，在一旁叽叽喳喳不停，问了一大堆问题：有什么爱好，平常都爱干什么呀。

　　但徐行还是认真地回答了，心里却在想：真是一对问题多的母女！