《耘岚》饶州小面包

6、谈判 11

　　11月的上午，天微微寒，阳光旖旎。李成云、丁瑶、王晨轲以及王晨轲的助手早早地来到了对方公司的办公大楼，这是当地开发区旗下的一家投资平台公司，拥有一栋12层的自有办公大楼，庄严肃穆。
　　会议室内，双方代表分列相对而坐。每方四人，两位正式的谈判代表，两位谈判辅助人员。对方公司也是市场部部长领衔，不同的是，只安排了一名律师参与谈判。
　　“李部长您好，我是江南耘岚律师事务所的李成云律师，今天我和王晨轲部长一同作为本次谈判青山城方面的正式授权代表，这是我们的授权书，请您过目。”说罢，李成云示意丁瑶将两份授权书递送给对方公司与王晨轲部长相对而坐的人。
　　“好的，我们的授权书之前已经发给王部长了。昨天的预磋商其实内容已经差不多谈妥了，今天应该就是把昨天的磋商内容再正式确认敲定一遍。”李部长接过授权书，大体过了一眼，便交给了旁边的律师审阅。
　　“李部长，昨天的预磋商确实很顺利，合作的主要问题，双方也都比较合拍。但我们这边还有两个问题没有得到贵单位的明确回应，我想今天还是需要先谈谈这两方面的问题。”
　　“土地不能开发的问题吗？这个问题我都说了，不存在的，我们国企哪会有这方面的问题？听说李律师在房地产领域涉足多年，作为经验丰富的律师，应该知道这是多虑了。”李部长略带轻蔑的眼神，难掩对李成云的不屑。
　　“既然确定不可能发生，那在协议里面作相应的约定，无非是加几行字的问题，贵单位完全没必要为了不可能的问题而过于坚持，无意义地耽误合作进程。我们青山城公司是满怀诚意来投资合作的，在不影响贵单位利益的情况下，希望我们的合理关切，贵单位能够予以同意。对了，除了这个问题，我们在协议初稿里其实还拟写了项目融资条款，我们希望贵单位能够同意项目公司因开发建设需要而在必要时有权对外融资。”
　　“对外融资问题，碰到具体情况再一事一议，原则是双方一致同意。土地无法开发的资金占用费问题，如果约定进去，表面上看起来多了我们的违约条款，领导那边不好通过。我建议你们充分考虑下约定这个问题的必要性，不要因为事实上不必要的事情而错失了这次合作机会。说实话，我们虽然是通过比选程序确定了优先与贵单位洽谈磋商，但并不意味着我们就只能与贵单位合作了。我希望我们合同谈判的全过程，要始终考虑到这个情况。”李部长逐渐严肃起来，客套的笑容渐渐消失。
　　“两个问题都没法谈？”李成云听完李部长的话，惊人的冷静，淡淡地回了一句。
　　“嗯，主要是我们觉得这些不是核心问题，贵公司没必要纠结这些问题。”占据优势地位的李部长，一副皇帝女儿不愁嫁的样子表现得越来越明显。
　　“哦……你们公司快要进行业绩考核了吧？”李成云突然转移话题。
　　“什么？”李部长显然感觉自己听错了，自己单位的业绩考核，关李成云啥事？
　　“没什么，要不您先看下我刚给您发的手机短信咯？”李成云在李部长说话的时候，将预先编辑好的短信，发送给了李部长。
　　李部长诧异地拿起手机，看了看新收的短信。只见李部长的表情逐渐由轻松转为复杂，没一会儿便将身边的工作人员及律师一同叫出会议室。
　　“这样吧，融资条款是肯定加不了的。至于资金占用费条款，看是不是进行原则性约定：鉴于土地系甲方安排摘牌的，如果出现土地不能用于开发的情况，乙方投入项目公司的资金，由甲方承担资金占用费。”大约10分钟后，李部长回到会议室，向李成云表达了退让意见。
　　“可以，合作愉快！那可以开始安排对协议内容逐条定稿了。”李成云十分清楚，只要约定了资金占用费，即使不约定具体标准，按照法定最低利率标准也能有效维护青山城的资金占用利益。而且土地不能用于开发确实是小概率事件，没必要在资金占用费标准上再进一步做文章，影响合同签订。
　　“合作愉快……”
　　散会回酒店的路上，王晨轲忍不住问李成云究竟是发了条什么短信，怎么有这么大威力，瞬间扭转了局势。
　　李成云笑了笑说：“知己知彼，百战不殆。”
　　只有为李成云安排当天晚餐宴请的丁瑶知道，李成云的短信，应该是与那个人有关。