《和往事干杯》问心何悦

8、订单像雪花一样飞来 一个多月的

　　一个多月的销售实习期很快就到了考核的日子，凭着决不放弃的精神，我顺利通过了公司的转正考试，得到了选择定岗的机会。由于门店销售实在是太枯燥吸引不了我，所以我选择了去开拓新渠道，正式成为开发装饰公司的销售业务。

　　对于装饰公司我是一点儿概念都没有的，只是听建材行业的老前辈说装饰公司能购出大单子，有时候一个单子就比普通门店卖一个月的销量要高，所以初入建材圈儿的我，看设计师都用的崇拜的眼神儿。一点儿都不夸张的说，我觉得设计师行业的人，头上都是有光圈儿的。

　　对于接触设计师，拿到设计师手里的客户订单，我付出了十二分的热忱。每天装饰公司9点上班，我一定提前半个小时到他们公司楼下，从可怜的工资中省出几十块钱去买几份小笼包，等到设计师们上班就送去大家办公桌跟前，招呼大家一起吃个简陋的早餐。而对于实习期我寸步不离的跟了9天的大设计师“大象”，我更是上心。帮他收拾打扫办公室卫生，还特意去花鸟市场挑选多肉植物，放在“大象”设计师电脑旁，因为大家都说这可以吸收电脑辐射。

　　在我锲而不舍的坚持下，大象设计师的几个助理都和我成为了无话不谈的好朋友。而我和大象之间也不再是沉默尴尬，共同话题也逐渐多了起来。甚至他们设计师小组聚会，大象还带着我一起去打桌球。慢慢的，我好像和这些看起来傲气满满的设计师们是一个小团体了。当然，我也不好意思直接问大家要订单，毕竟这样显得我太功利了。但是我内心很着急，毕竟我是有业绩任务的，我不可能就是为了和设计师交朋友来的！

　　就在我苦于怎么开口提醒大家把我做的产品配进客户设计图纸的时候，大象通知我有个大客户要去找他签订单，让我带上我的产品资料，准备给客户做选型方案。得到这个消息的我，激动的跳了起来，终于可以接触客户了，终于想起来要推我的产品了呀。

　　我精心的化了个淡妆，按照大象提前给我的设计图纸准备了三套方案。做好一切准备的我，在面对客户的时候一点儿也不惊慌，这可是我盼了许久的机会，一定要好好把握。大象给我引荐了客户之后，把他的电脑让给了我，让我仔细给客户讲解产品。当我从客户的角度去分析完第一套方案的时候，客户已经很认可我的专业度了，加上大象对于我的选型时不时用设计师角度表示认可，客户直接就表示不用看备选方案，就订这一套设计方案了。我赶紧去把这套花心思做好的方案打印出来，客户结果方案，毫不犹豫的在代购单上面签字确认了。我结果确认单的时候，手和心都一起有些微微颤抖，没想到第一单就做了十几万的订单，还这么顺利。大象在客户看不见的角度，给我比了个大拇指，我也感激的冲大象点了点头。

　　经过了这么久的用心，我终于尝到了收获的喜悦。但是更大的惊喜还在后面呢，当我去装饰公司材料部去盖代购单的章时，材料部经理递给我了一沓订单，目测有十多张的样子。材料部经理乐呵呵的说：“没想到你这么优秀，这么多订单一起拿去盖章吧，恭喜你呀”！

　　雨后见彩虹有多美我不知道，但是此刻收获的喜悦，我想一定是最美最甜的！我们不用羡慕谁，没有人能够不付出就得到，用心去做好眼下的事情。即便是生活虐我千百遍，我待生活如初恋，存着这样的态度与激情，我们有什么做不好呢？！