《首富从离婚开始[九零]》海船果心

24、第 24 章

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　　把那个小姑娘安置在杂屋以后，除了偶尔送些日用品和零食水果过去，邵翡其实也没太多功夫管人家。

　　她现在太忙了。

　　新厂还在试运营阶段，原来的经验很多都要变，所有人都在跌跌撞撞，努力调整。

　　等出货量上来，邵翡特地做了一波活动回馈老客户，于是店里又迎来一波销售高峰，原来雇的售货员不够用了，只能又临时招了几个，开新店的计划也正在酝酿，不过因为缺少合适的店长人选，只能暂时搁置。

　　还有张卫国那边，省城百货商店的精品柜台已经谈妥了，货也已经到位，但是同样需要人手去布置，张卫国的意思，要是方圆牌能够自己安排人手，就更好了。

　　“要是让百货公司那些正式工上柜台，你这点特色，估计全被霍霍没了。”张卫国实话实说。

　　现如今，百货公司的售货员个个都跟大爷一样，还没几个能开发出笑脸迎人的专业技能。

　　张卫国愿意帮邵翡搞定精品柜台，也是看中她这个精品店的服务，就算对见多识广的省城人来说，也很有点意思。

　　邵翡私底下跟几个有经验的售货员聊过，有两个胆子大些的女孩，很乐意去省城，但是原来的新人还没训练出来，熟手一走，她又要招新，哪里顾得过来。

　　缺人，缺人，缺人，到处都缺人，明明刚刚才招了一大波，可还是不够用。

　　邵翡对此也很头疼。

　　不像几十年后，满地都是找不着工作的大学生，现在别说大学生了，中专生都是个稀罕物，刚一毕业就被各种机关单位直接拉走了，像方圆这种私人小厂，头发都捞不到一根。

　　邵翡现在也不敢想什么大学生，就想找几个合适的年轻姑娘，先把店里的空位顶上再说。

　　招聘这个事，邵翡交给了胡秀英她徒弟，徒弟忙活了一阵，总算把名单交了过来，邵翡准备给这些人简单走个过场，就直接上工。

　　她正在店里做终面，突然有个衣着朴素，身形偏瘦，气质不错的中年女人探头往里面看，还问：“听说这边招临时的销售，我这样的行不行？”

　　她这话一出，旁边几个年轻漂亮的女售货员，忍不住就捂着嘴笑。

　　胡秀英的徒弟也解释道：“大妈，不好意思，我们这儿是精品店，只招年轻人，您要是想打工，可以去其他店问一问。”

　　女人嘴一撇：“不就是卖首饰嘛，年轻人卖得，我怎么就不行了？”

　　她又看向邵翡：“您是这里主事的吧？还缺人不？要不让我试试呗，不行我就走。”

　　她面相善，说话乐呵呵的，有商有量的样子，却无形中把主导权拿在了自己手里。

　　看着还真有点销冠的潜质。

　　邵翡觉得有趣，答应让她试一试，朝自己推销一款商品，要是推销得好，就能留下来。

　　女人却摆手：“推销给老板有什么用，你就让我在店里直接试卖呗，卖给真正的客户，才叫真本事，要是觉得有什么不合适的地方，你们随时让我走就是。”

　　有个女售货员不服：“我们店生意向来好，就算是块石头杵在这里，也能卖得出去货。”

　　对方笑起来：“既然这么说，那怎么不干脆摆块石头，还省了工资呢。”

　　邵翡也被逗笑了，意外点头答应了她的要求。

　　那人反而有点不好意思了：“其实我也就是闲得慌，看你们这边生意好，又正好在招人，就想过来试一试。”

　　结果这么一试，还真发现个人才。

　　这位叫应月兰，虽然没有经过前期培训，也不会那些盘发呀，梳妆之类的小技巧，但是她眼睛毒得很，又能说会道的，跟客户推销，不但不叫人厌烦，还特别容易勾起对方的购买欲。

　　她气质不错，说话也是娓娓道来，虽然年纪一看就比其他人大了不少，但就像是邻家姐姐，让人忍不住信服。

　　半天下来，经过她手上的成交率，果然是最高的。

　　邵翡觉得这人挺有意思，跟她多聊了两句，这位以前一直生活在江州附近的乡下，在镇上供销社卖过农资，前一阵子才来市里，之前又在方圆精品店的门口观察过几天，摸清套路才找上来的。

　　“你是老板，我把你店里的东西推销给你，怎么都出不了彩，”应月兰很实诚地说，“不过我在你们店门口蹲了两天，知道什么样的客人更容易买哪些东西，所以直接卖货，对我比较有利。”

　　“那要是就算你卖的好，我还是不肯用你怎么办？”邵翡好奇地问。

　　“不用就不用呗，我就是在家里无聊，想出来找个事儿做，你们这个店下班早，我还来得及回去做饭，才想过来试试。”

　　这个理由过分耿直，邵翡一时间都不知道该如何反应。

　　虽然耿直，却是个聪明人，能力还强，邵翡果断就把人给留下了。

　　胡秀英晚上听说这件事儿，还一脸不解：“那么大年纪，是不是跟咱们店的调性有点不符啊？”

　　之前方圆精品店的售货员，一水儿都是年轻漂亮，身姿曼妙，擅长打扮的姑娘，突然冒出个其貌不扬的大妈，多少有点突兀。

　　“其他人我又不是不用了，年轻漂亮的售货员可以更好的展示产品，但是销售技巧方面差一点，我正想着给她们做个培训呢，这不现成的老师就来了。”

　　归根结底，能卖出货的，就是好销售。

　　邵翡看得出来，应月兰纯纯是自己摸索出来的野路子，但是能靠自己摸索的那些套路大获成功，说明这人绝对是天生的销售圣体。

　　听她自己的意思，就是在家里闲得发慌，想出来打个短工，不一定能干多久，不过不管干长干短，店里那些小姑娘耳濡目染的，总比自己手把手去教强得多。

　　事实证明她看人果然很准，这应月兰刚来的时候，站在一群漂亮小姑娘里，还有些格格不入，可一周下来，就属她的表现最亮眼，其他的小姑娘也都服她，从这位身上，偷偷学到不少销售的套路。

　　自从新人进来，店里的销售额又创了新高，比之前一下涨了一截。

　　邵翡突然意识到，新店的店长，这不就有了！

　　邵翡发了狠心，就算用钱砸，也一定要把这个新店长给留下！

　　“我？当店长？不行不行，我哪干得了这个。”听到邵翡私底下跟自己聊这个事儿，应月兰当即摇头。

　　她就是个乡下人，以前卖农资的时候，还兼着保媒拉纤的活，嘴皮子就是那时候练出来的。

　　后来女儿有出息，考进了城里的正式单位，等结婚分到房子以后，就把应月兰从乡下接了出来。

　　城里没地，她又不认识几个人，媒婆这行当暂时是干不了了，但她耐不住空闲，听说这边招销售，就厚着脸皮凑上来，没想到，还真被她给聘上了。

　　可卖东西还成，当店长？那哪是她这种乡下女人能干的。

　　“有什么不能干的，不还是那点事，只是手底下多管几个人而已。你能读书看报，进货出货这些肯定不在话下，再就是分配销售任务，帮着底下的员工卖更多货出去——这个事情，你现在就干得挺好啊。”邵翡可着劲的忽悠。

　　她之前仔细观察过，发现应月兰不愧是当过媒婆的，擅长捕捉别人的细微情绪，而且眼光准，特别能猜客人的喜好。

　　这人当媒婆，战绩应该也很瞩目。

　　一细问，果然，按他们那个乡的习俗，保成一桩婚事，媒婆是没有钱拿的，但是新人要送媒婆一双鞋作为感谢。

　　应月兰特别得意的说，那些年，别说她自己了，就连她女儿，还有隔壁的侄女，都从来不用自己买鞋，一年四季有新鞋穿。

　　牛人不管走到哪里，也还是牛人。

　　对于当店长这事儿，应月兰虽然三推四拒的，其实心里未尝没动心。

　　她当初本来只想着在城里住一段，陪陪女儿，就又回乡下去，懒得多看女婿还有亲家那边的脸色。

　　没想到只是一份临时的活，硬是被她干出了成就感——主要也是因为这边工资高，比她在乡下挣的可多多了。

　　方圆精品店除了基本工资以外，还有绩效，跟销售额挂钩，应月兰刚来的第一个月，就拿到了最高档的绩效，总共一千多块的月收入，比她女儿女婿加起来挣的都多。

　　那成就感，简直足足的。

　　应月兰刚来城里跟女儿住的时候，还总担心自己一个乡下人，什么都不懂，也没见识，会给女儿丢脸。

　　尤其亲家都是城里人，还是所谓的书香门第，人家虽然明面上客客气气的，但应月兰心里有数，人家其实压根没把自己放在眼里。

　　等拿到第一个月的工资绩效以后，她头都抬高了不少，也再不担心会给女儿丢脸了——毕竟亲家也不如自己能挣。

　　女人有了钱，就有了底气，碰到什么人都不怵了。

　　既然不再想回乡下的事，去新店当店长，好像也确实是个不错的选择。

　　甚至连唯一的缺点，对她来说也是好事：新店准备开在另一个城区，距离女儿家有点远，她要是过去当店长，肯定要在附近租房，房租还有报销。

　　女儿女婿刚结婚没多久，正是最腻乎的时候，她一个长辈杵在中间，时不时还挺尴尬。

　　应月兰回去跟女儿商量了一通，女儿虽然也觉得她亲妈突然升职当店长还挺突然，但也与有荣焉，一切尊重应月兰自己的决定。

　　应月兰咬了咬牙，最终还是点头答应下来。

　　有什么好怕的，这些年她遇到的难事儿还少了？这一次，也不过就是个新的挑战罢了。

　　反正她光棍一条，赢了风风光光，输了，大不了转头回乡下就是。

　　店长人选有了，接下来还要选址，找合适的铺位。

　　邵翡早就计划好了，每家新店的店面，不租，只买。

　　这属于既开新店，又扩大了自己的地产版图，双赢。

　　应月兰跟着邵翡去跑选址，跑了一大圈，气喘吁吁的。

　　她其实没太明白店长为什么执意一定要把店面给买下来——要是只租不买，那选择可多多了，还不用一次性投入那么多的本金。

　　邵翡高深莫测的摇头：“租房麻烦才大呢，别看现在租金低，以后店子好容易做起来，房东突然要涨租金怎么办？或者干脆不肯续租了，转给别人怎么办？”

　　尤其等到房产价格迅速上涨，市场火热的时候，这个问题只会更加突出。

　　倒不如自己给自己做房东，既挣了房价上涨那波钱，还省心省力，没那么多麻烦事。

　　应月兰虽然想象不出来，就算房价再涨，又能涨成什么样，不过还是把老板的话悄悄记在心里。

　　毕竟女儿说了，这位邵老板看起来像个有本事的人，听她的话，应该错不了。

　　光是找合适的店面，就花了将近一周的时间。

　　不但要选合适的位置，还要计算周围的人流量，以及预测附近的消费偏好。

　　应月兰最好奇的是，看邵老板年纪轻轻的，听说也就是个初中学历，怎么懂这么多的事。

　　“书上看来的，”邵翡笑，“多读书多学习，总不是什么坏事。”

　　重生回来以后，就算再忙，每天读书看报的习惯她还是保留着，原本还想去夜校补补不足，可惜一直没空出时间，只能往后一拖再拖。

　　她之所以看重应月兰，觉得这人能当新店的店长，除了嘴皮子利索，销售能力强以外，也是因为有好几次，邵翡看见应月兰趁着休息的时间，在看销售类的书籍。

　　问起来，应月兰说是让女儿帮自己从图书馆借的，既然干了这行，总不能什么都不懂吧。

　　邵翡当时就觉得，这人年纪虽然不小，求知欲比一般的年轻人都要强。

　　是个能人。

　　当老板的，谁不喜欢能人？毕竟底下人能干活会挣钱，对老板来说，永远都是最大的好消息。

　　与其说是邵翡给应月兰机会，倒不如说这个机会，是她自己挣的。

　　选店址的时候，邵翡一点没藏私，把若干年后那些经营店铺的关窍，一点点教给应月兰，应月兰刚开始听得一脸懵，第二天就特地带了纸笔出来，邵翡说一条，她记一条，要是有什么不懂的，她先回去问她女儿，如果女儿也弄不懂，第二天再问老板。

　　就这么循环往复，不出几天，邵翡就明显感觉应月兰进步很大。

　　要不老师都喜欢好学生呢，这么有成就感的事，不喜欢才怪。

　　出来的第六天，她们终于找到了合适的店面，跟原来的房东谈好了转让价，只需要签合同盖章就行了。

　　至于接下来的装修，新店的宣传，还有前期开业的各项准备之类，邵翡只负责把控大方向，具体的琐事全交给应月兰，顿时轻松了不少。

　　想要做大做强，人才，也一个都不能放过！