《我在九零读大学》清绥

86、摆摊 “

　　“可是两块钱真的太贵了，老板你就便宜点一块五卖我吧，我是真的看上这个了。”小姑娘就是嫌贵。

　　“要不这样吧同学，看在你是今天第一位顾客，我一块九卖你得了。”秦秋玉松口便宜了一毛钱。

　　“再便宜点呗，带上这个一块钱的两块五一起给我算了吧，老板。”小姑娘还不放弃讲价，并且拿起旁边一个黑色带着蝴蝶结丝带的塑料夹子。

　　“我看你也是诚心要的，最低两块八给你，我赚点人工费，你看怎么样？”秦秋玉又让了一步。

　　“两块六，我最高能给到这个，行就两个给我装起来，老板，我一个穷学生也没什么钱，两块六卖我吧。”小姑娘也退了一步。

　　“行吧行吧，看你是学生的份上，咱们各退一步，两块六给你吧，我给你装起来。”

　　说着秦秋玉扯了一个塑料袋，把两个发卡都装进去了。

　　小姑娘也掏出钱递了过来。

　　一手交钱一手交货，今天第一笔生意做成。

　　旁边的钱薇看得目瞪口呆，她没想到卖个小东西还要这么来来去去讲价，而且那个粉蓝色发卡成本才五毛钱。

　　“看傻了吧，薇薇，做生意就是得这样，以前带你卖小吃是不会讲价的，但是卖这种饰品基本上都得来回拉扯，能接受一口价的也有，但是比较少，以后你要学的还多着呢。”

　　秦秋玉笑着看起愣在旁边的钱薇。

　　钱薇性格内敛，这种讲价的事她买东西都很少做，更别说卖东西了。

　　“看来卖个一两块钱的小东西也不简单啊。”钱薇回过神来感叹道，她以为还是跟以前卖炸串那样，该多少钱就多少钱，没想到还会来来回回讲价呢。

　　秦秋玉：“所有干买卖的都不简单，不过可以慢慢学习，咱们这个成本小，试错机会多，等一下你也来试试看，还有你也可以像我这样，自己当模特戴上自己卖的产品。”

　　说着秦秋玉就在摊位前挑挑拣拣最后挑了个粉色发箍别在钱薇头上。

　　粉色娇嫩，钱薇刚好皮肤很白净，本来显黑的颜色她戴着却刚刚好。

　　钱薇戴着发箍，拿起桌子边上的镜子照了起来，发现她原本朴素的小辫子因为发箍的色彩变得更生动了，怪不得好多姑娘都爱买各种各样的饰品呢，戴上真能好看。

　　“秋玉，咱们这样真的能行吗？这来了快三十分钟了才卖出一单。”钱薇看着镜子前的自己，还是有所怀疑。

　　“当然可以，今天才第一天呢，而且现在才六点左右，路上没什么人，等到晚上七八点人多了，生意就好了。”秦秋玉解释道。

　　钱薇道：“行吧，听你的。”

　　话是这么说，看起来却已经没有刚开始那么高的兴致了。

　　秦秋玉也能理解钱薇这种心理，之前做小吃的时候，她是中途才一起出去帮忙的，那时候已经有点客源了，补习班也是，一开始就红红火火，这次卖饰品还是第一次坐冷板凳。

　　秦秋玉没多说什么，只说：“行了，咱们开始继续叫卖吧。”

　　“漂亮的发卡，好看的头绳，大甩卖了，单价五毛钱起卖，走过路过不要错过哎。”

　　秦秋玉在摊位面前开始叫了起来，企图吸引些客人。

　　钱薇也学着开始叫卖。

　　路过的看着有兴趣的，秦秋玉会马上引人过来看。

　　等到人流量高峰时，她们摊位已经站了四五个人在看。

　　“老板，这个八毛钱卖我呗，我买俩个。”

　　这个是钱薇的客人，秦秋玉没有插嘴，让钱薇自己招呼。

　　“同学，咱们这个发夹进价都要8毛钱了，总不能我们搭人工路费吧，这样吧，看你诚心想要，九毛钱卖你，总得让我们赚点人工费吧，都是辛苦钱。”

　　“行，那帮我装起来。”小姑娘没有继续砍价，爽快地付了一块八毛钱。

　　做成这单之后，秦秋玉看着钱薇脸上洋溢着开心，看着就有满满的成就感。

　　钱薇不亏是能考上好大学的人，卖得像模像样的了。

　　接着俩人各自忙了起来。

　　生意比秦秋玉想象中的要好上不少，等到晚上收摊之后，俩人又累又渴。

　　这还是因为钱薇明天要早起搭公交车回学校，今晚要早点睡觉，她们提前收摊了。

　　回到出租屋之后，俩人数了一下收益，一共加起来卖了九十六块三毛钱，除去大概三分之一的成本，净赚六十左右，均摊下来每人三十。

　　她们才卖了三个小时左右，时薪达到10块钱一小时了。

　　比补课时薪少了点，可是补课压力大呀，要是碰到魔丸学生，不好好学习，成绩没有提高随时可能被换掉。

　　摆摊就不一样了，收入不稳定，可是却没有升学之类的压力，把货卖出去就行了，而且她们这些货都是常见款式，就算卖得慢也总能卖出去。

　　总之在秦秋玉眼里看来，摆摊就是比当家教要好。

　　接下来的日子，秦秋玉就固定出摊了。

　　这天，秦秋玉刚想出摊，却听到有人敲门的声音。

　　“谁呀？”

　　“是我，秦老师。”

　　门外传来熟悉的声音。

　　是宁远山。

　　高考完之后，秦秋玉有一段时间没见过宁远山了，也不知道这个时候来找她有什么事，最好是没什么大事，别耽误她赚钱了。

　　秦秋玉开门，看着眼前似乎黑了点的宁远山道：“宁同学，有什么事吗？”

　　“秦老师，好久不见，我是来跟你借点酱油的。”宁远山挠挠头，有些不好意思地答道。

　　“借酱油？”秦秋玉疑惑，宁远山住这里也不开火啊，而且他是为了高考才住这里的，这个时候怎么还在这里呢?

　　"对。"宁远山解释道，“高考完我就被我爸妈逐出家门，让我这个暑假自力更生了，所以我现在得自己做饭，今天买调味料的时候漏买了酱油，菜已经在锅里了，来不及去买，想跟你借来用一下，等晚点还一瓶新的给你。”

　　“真的？”秦秋玉还是有所怀疑，借酱油这借口未免太过拙劣。

　　“真的，不信你可以跟我上前看看我炒的菜。”宁远山诚恳地道，自力更生是真的，酱油也是真的没买，至于是不是故意忘买的就是另外一回事了。

　　“那我上前看看。”秦秋玉确实不信，眼见为实，她要亲眼看到才相信。

　　“秦老师，你居然不相信我？我是那种会跟你撒谎的人吗？”宁远山有些伤心，耷拉着脑袋控诉道。

　　“不是你说的让我去看吗？我真去看又不行了？”秦秋玉戏谑地看向他，这下她是真的不相信宁远山说的了。

　　“重点是这个吗？你想看什么都随便看，重点是你不相信我，我那么不值得你信任吗？”宁远山越说越伤心。

　　秦秋玉却沉默不语。

　　宁远山这下都要急哭了，破罐子破摔道：“那你去看吧，看看我有没有骗你。”

　　“行，你等等，我回去拿酱油，万一你说的是真的，拿着去就不用再跑一次了。”秦秋玉转身回去拿了酱油再出来。

　　宁远山静静地等秦秋玉再次出来，手里真的多了一瓶酱油。

　　“给我拿着吧。”宁远山伸手要接过酱油。

　　“不用了，我自己拿着就行。”秦秋玉躲开宁远山的手，一瓶酱油而已，不至于还要他帮忙拿。

　　宁远山失望地收回手。

　　就一层楼的距离，几十秒就到了。

　　宁远山开门带着秦秋玉进去。

　　秦秋玉进去之后发现门口乱摆着两三双鞋子，袜子乱丢在旁边，再进去里面，沙发上丢着两三件衣服，茶几上是没喝完的半杯水，旁边还丢着个吃完的苹果芯，充满了生活的气息。

　　看到这些，秦秋玉对于宁远山说的已经信了七八成了，这里乱七八糟的一切很像一个单身汉的生活环境。

　　而且一进门就能闻到饭菜的味道，应该是厨房里传出来的。

　　“来吧，进厨房看看吧，看看我有没有说谎。”宁远山直接带着秦秋玉进厨房去。

　　秦秋玉走过去瞄了一眼，锅里确实有一锅不明物体？

　　秦秋玉好奇地问：“你炒的什么啊？怎么黑乎乎的一坨坨？”

　　“土豆焖鸡，有点糊了才黑的。”宁远山老实回答，他第一次做菜呢，能做成这样已经不错了。

　　“这锅玩意儿是土豆焖鸡？”秦秋玉眼里都是怀疑，她如果没记错的话，宁远山的厨艺是很好的，前世家里基本上都是他做饭。

　　“对呀，我第一次做，没控制好火候。”宁远山看着她怀疑的眼神，心理突然涌现一股挫败，低垂着眼眸丧气地道。

　　秦秋玉听出来了，连忙安慰道：“哦哦，没事，多做几次就好了，第一次嘛，做成这样已经很厉害了。”

　　怪不得做出一坨不明物体，原来是第一次做饭呀，多练练应该就能跟前世做的那么好吃了。

　　“好，我以后都自己做饭，多练习，争气练出好厨艺，然后做饭给你吃。”宁远山被她安慰两句，立马又干劲十足了，要不是怕浪费，恨不得现在就开始练习。

　　秦秋玉干笑了几声道：“你练就行了。”至于做饭给她吃，现阶段以她俩的关系还没能到那个程度。

　　不过后半句话她没说出口，说出来又没完没了了，她还着急去摆摊呢。

　　“呐，酱油给你。”她把酱油塞宁远山手上。

　　宁远山拿着酱油，问道：“那等会我用完再拿下去给你？”

　　秦秋玉答道：“等晚点吧，十点左右，我现在要出摊了，不在家。”

　　“出摊？”宁远山疑惑地看向她。

　　“对呀，你高考完，不用补习赚不到你的钱了，我总得找点别的活赚钱吧。”秦秋玉没有刻意隐瞒自己缺钱这件事。

　　宁远山立马又想出了个新主意，问道：“摆摊卖什么呢？我能去帮忙吗？不用工钱管饭就行了。”

　　他想着俩人一起干活，一起吃饭，四舍五入就跟一起生活一样了，这样肯定能增进感情，至于房租怎么办，反正他还有好几千压岁钱，能撑很长一段时间。

　　而且他最近找工作都找不到好的，全都是些体力活，他干了几天累个半死工钱又不多，还晒黑了不少，不如先踏踏实实追求秦秋玉。

　　“我卖的小饰品，来的都是小姑娘，你一大男人能干啥？别站那杵着吓跑我顾客了。”

　　秦秋玉看着宁远山现在又黑又高壮的样子，再想想他站在一堆花花绿绿的发饰面前，不敢想了，太辣眼睛。

　　宁远山很是失望，没死心再次问道：“我可以帮你抬货出去，真的不行吗？”

　　“我可以自己抬出去，都是一些发卡又不重，你还是老老实实做饭吃吧。”

　　秦秋玉坚决拒绝，抬一下东西就想她管饭，想得太美了。

　　“好吧。”宁远山很是遗憾地道，这招失败了。

　　秦秋玉才不管他那么多，她要去干活了，“好了，你做饭吧，我走了，拜拜。”

　　没得宁远山回答，秦秋玉就直接跑了。

　　等秦秋玉走远之后，宁远山才深深地叹了口气，才再次开火炒菜。

　　新主意行不通，但是饭还是要吃的。

　　秦秋玉回去之后就马不停蹄地搬东西出去摆摊。

　　要不是宁远山来借酱油，她现在说不定已经卖出去好几块钱了。

　　男人真的是，耽误她赚钱，她不是没看出宁远山的小心思，要是他是前世那个时候的宁远山，她可能还会配合一下。

　　现在宁远山还没有经过驯化，住的地方乱七八糟，不讲卫生。

　　年轻是好，可是不讲卫生的年轻人她敬而远之。

　　不然万一真成了，她有捡不完的手尾。