《我在九零读大学》清绥

85、干老本行 “事在

　　“事在人为，没点表示人家姑娘怎么会跟你在一起呢？当年你爸追求我的时候可是费了不少心思。”

　　陈艳华没说的是，秦秋玉未必就完全对宁远山没半点心思，不然不会那么认真辅导他，她以前也给宁远山请过家教，别人都是做好本职工作，秦秋玉除了教学之后还教了不少高考需要的注意事项。

　　“对呀，当年我可是追了你妈半年多你妈才点头跟我试试，只是试一试，要是她不满意随时分手。”宁爱国附和道。

　　“那我应该怎么追求秦老师呢？”宁远山问道，他是真的想跟宁爱国学习一点小技巧。

　　“首先要投其所好，她喜欢什么就送什么，而且不要搞一些虚头巴脑的东西，要送点实在的她需要的。”宁爱国道，“还有就是低调点，不要搞得人尽皆知，这样会把人家姑娘架起来，答应你嘛，人家未必喜欢你，不答应你吧，你搞得那么高调好像拒绝是她不识好歹，而且对人姑娘名声也不好。”

　　宁爱国认真地给宁远山出主意。

　　“反正就是一切要以人家姑娘为重，而且要适度，不能死缠烂打，不然人家烦你了，最后会适得其反。”

　　“真的吗？妈，爸他当年就是这样追求你的？”宁远山看向陈艳华。

　　陈艳华回忆着当年，笑着答道：“对，你爸当年可没少帮你姥姥干活，一到农忙就自己跑去地里干活，干完活就回家，经常跑来找我，有时候我烦他了，就悄悄送点东西放我家门口，人就不缠上来，这事听你爸的，他有经验。”

　　“可是我跟秦老师的差距有点大，这样能行吗？”宁远山犹豫地道，他复读两年了，高考成绩还没出来，他心里没底，连二本都不一定能考上，秦秋玉可是重点大学的学生。

　　“不试试怎么知道呢？”陈艳华道，她还是希望宁远山能够如愿以偿。

　　宁远山思考片刻，才开口道：“行，那就等我高考成绩出来之后，再去试。”

　　他现在还是没有底气去追求秦秋玉，高考成绩没出来，他就只是个复读两年的高考学生，高考成绩出来之后，要是能上二本，那起码他跟秦秋玉的距离能够近一点。

　　“不过，妈，学校附近那个房子能不能不要退租，我想继续在那里住。”宁远山道，“我想离秦老师近一点。”说到这，他的脸颊再次微微泛起了红。

　　“可以是可以，但是你现在得自己付房租哦，你高考结束了，不是从前那个你了，大小伙有手有脚的，得自力更生。”陈艳华没有拒绝，却也提出了条件。

　　“妈，我才高考完呢，哪里来钱啊，妈，你是不是不爱我了？”宁远山哀嚎，他才刚考完试呢，家庭地位就急速下降。

　　“没钱就去赚啊，有手有脚的，赚个房租都赚不到啊？吃喝在家里又不要你给伙食费，赚的就纯你自己花，下个月就是你生日了，过了生日你就满二十周岁，总不能追求小姑娘还得花爸妈的钱吧，而且暑假那么长，你一直在家蹲着？”

　　陈艳华没有因为宁远山的哀嚎而心软，这个时候也是考验他对秦秋玉是不是真心的时候，要是这点付出都不肯，还是不要去祸害人家姑娘了。

　　还有一个原因是，高三暑假太长了，不给宁远山找点事干，整天无所事事，他又是二十岁这种年轻气盛的年纪，很容易出事。

　　宁远山知道这事跟陈艳华是没得商量了，没有母爱了，他转头可怜兮兮地看向宁爱国，“爸，你也不爱我了吗？”他企图寻找父爱。

　　“宝宝好像哭了，我去看看。”宁爱国顾左右而言他，装模作样地走向客厅。

　　开什么玩笑，家里大事小事都是陈艳华做主，他哪里敢吱声，而且他觉得陈艳华说得对，孩子大了，得培养自立更新的能力，反正家里管吃喝，饿不死，剩下的让他自己去闯。

　　宁远山明白这事没得商量，只好眼含泪水狂干三大碗米饭。

　　自从高考之后，秦秋玉晚上就闲下来了，闲下来她就开始寻思着怎么利用这段时间。

　　思来想去，她觉得可能要干回老本行了，现在租了房子有地方放货物了，之前住宿舍还担心没地方放东西，会打扰到舍友们，现在两房一厅的出租屋只怕货不够多。

　　她是有想过找个店面干的，只是店面要租金，白天她要上课，只有下课的时候才能开门，不然小本生意招人也不现实。

　　所以还是摆地摊适合她。

　　原本还有陈冬梅辅导专业课的钱，宁远山快高考的那两三个月她没空，陈冬梅自己找了个学霸男朋友，俩人你侬我侬地学习，已经不需要课后辅导了，这笔钱也就赚不到。

　　现在的秦秋玉属于是在坐吃山空了。

　　秦昭越想介绍新的家教给她，只是赚过钱了，她已经看不上辅导功课那仨瓜俩枣，婉拒了秦昭越的帮忙。

　　说起来这个，她跟秦昭越的关系除了刚相认的时候浓烈一下，等后面刘素花骚扰过去之后，感情就一直淡淡的，就连过年都是跟顾子承去京市。

　　秦秋玉也能理解，毕竟只是十几年不见面的姑侄关系，更何况看到她秦昭越可能又会回想起原生家庭的痛苦，所以她也没有多去打扰秦昭越，只偶尔一起去吃个饭什么的联系一下感情。

　　既然决定摆摊，那就开干，首先要找个好位置，人流量多的地方。

　　摆摊卖小吃的已经很多了，别人在这里摆摊的时间比她长，积攒下客源，她初来乍到肯定竞争不过。

　　综上所述，她决定卖小饰品类的，这个成本低，走薄利多销的路线，很适合摆路边摊卖。

　　秦秋玉溜达了几个晚上，发现人流量最大的地方已经被人占了，不过她找到一个人流量还可以的地方，先摆着，要是不赚钱就干别的。

　　不确定最后能不能干成，秦秋玉决定进货少一点，货源她也打听到了。

　　等周末的时候带上钱薇，俩人一起去批发市场。

　　秦秋玉观察过了，大学附近的饰品店卖得比较好的，基本上都是颜色比较鲜艳，款式繁复的，所有这些款式她们要多进货，一些小清新的款也要来点，基本上常见的她们都有进货。

　　只是这样一来，那成本就会高了，她们要的款式多，数量却不多，均摊下来，秦秋玉大概估算了一下，能赚，就是赚得不多。

　　不过没事，刚开始只是试试水，要是好卖的话再调整进货。

　　这次因为钱薇学校离秦秋玉学校距离要坐半小时公交车，为了安全着想，钱薇只会在周末过来帮忙卖货，秦秋玉由此想到了钱薇给钱入股，然后周末来算工钱，平时她自己晚上卖也算工钱。

　　分红的话就除了工钱之外再分配，钱薇也赞成这个方法，毕竟亲兄弟还明算账呢，她们两个虽然关系好，只是关系再好触及到各自利益的时候都容易变味。

　　这样直接定好互相满意的分配方式，俩人也不会在未来因此而产生矛盾，就算有矛盾也能有理有据，不能胡搅蛮缠。

　　进货不用很久，毕竟目前秦秋玉能卖的有限，因为她们交通工具除了公交就是双腿了，所以所有货物都直接拿了蛇皮袋装，装了满满两大袋，拖回到出租屋累个半死。

　　秦秋玉是不想进那么多的，只是多数货源都是满那么多件才肯给批发价，没办法，为了省成本只能拿那么多了。

　　进货花了快三千块钱，秦秋玉跟钱薇谈好了一人出一半，后面分钱也按照这个比例分。

　　因为太累了，俩人都决定明天再出去摆摊，除了进货，还得买个桌子摆货，还有一些杂七杂八的东西要买，她们两个实在没精力当天还能去摆摊。

　　第二天，摆地摊按计划进行，白天太阳挺晒的，路上没多少人，买不出去多少货不说，还晒死了，等晚上俩人才出门。

　　拖着大包货物，拎着些杂七杂八的东西，俩人走向繁荣的街道。

　　这里的摊位虽然没指定谁能摆，但是多数都是人家固定摆那里的，那你就不能随便去占别人的位置，这是这里摆摊默认的规矩，所以秦秋玉只能找完全没人摆的或者很久没人来过的摊位，那位置必定是不太好的了。

　　不过这个没办法，好在这条街卖饰品的摊位就三两个，竞争不算大。

　　俩人找好位置把折叠桌摆起来，再铺一块碎花布在上面，接着拿货物出来分类摆好，最后再把价格摆上去。

　　这样明码标价能省很多事。

　　摆地摊最重要的是胆子大，会叫卖。

　　并且秦秋玉自己当模特，把一些好看的饰品戴自己头上，她脸好看，扎个好看的发型再搭上头饰，衬得她又漂亮又有气质。

　　刚摆完开始叫卖，就有年轻姑娘围上来问：“老板，你头上的那个粉蓝色发卡也有卖吗？”

　　“有的有的，同学，我头上这两个发卡，还有头绳都有得卖，你看在这里呢。”秦秋玉热情地招呼着顾客，给小姑娘指了放这些头饰的位置。

　　“这个粉蓝色的要两块钱那么贵啊？”小姑娘拿起那个发饰犹豫道，“能不能便宜点呀？一块五我要了。”

　　“同学，你看这个发卡是金属做的，跟那些塑料的不一样。”秦秋玉指了指旁边卖一块的主要塑料材质做的说道，“你可以拿起来对比一下，拿在手上的分量都不一样，而且这上面贴的丝带都是好布料做的，进价都一块五呢，一块五卖你我还得搭人工车费呢，真不行。”